第2067章 中華鱉精

重生之我的1992第2067章中華鱉精2067章中華鱉精　　6月6日，星期一。

　　一大早，眾人起床，來到早餐鋪子。

　　吃著抱羅粉，陳文向唐四海講述他對于鐘閃閃的看法。

　　肯定不能夠講農夫山泉了，因為前世鐘閃閃于1996年9月創立飲用水公司，距離這一世的現在還有兩年多呢。

　　陳文聊什么？

　　以道聽途說加悄悄調查為由頭，介紹鐘閃閃已經暴露出來的特點和才華。

　　唐媽媽抓著女兒的手，認認真真旁聽，不插嘴。

　　陳文告訴老唐，在改革開放的歷史上，鐘閃閃絕對是個有特點的人物。

　　此人肯定不是“92派”企業家里最有才華，或者說最富冒險精神的那一類，卻應該被劃為最懂市場營銷的類型。

　　論大膽，甚至論壞，肯定比不過宗慶厚。

　　鐘閃閃出生于月，諸暨人，比老唐小了9歲，同為浙省老鄉。

　　鐘閃閃出身在一個傳統的知識分子家庭，書香門第的孩子，與唐四海夫婦的成長很類似。

　　曾經在《江南》雜志社與《浙江日報》社工作，具備扎實的文字功底和媒體應用經驗，使得這人很懂得借勢炒作。

　　1992年底，鐘閃閃從報社辭職，于1993年創建養生堂有限公司。

　　選的產品很有特點，叫做龜鱉丸。

　　1988年，我國田徑的傳奇教練馬駿仁擔任遼省中長跑女隊總教練。從1991年開始，馬家軍開始在國內比賽連續取得好名次。

　　1993年，斯圖加特世界田徑錦標賽，王軍霞、曲云霞、劉冬分別獲得米和1500米冠軍。揚我國威的同時，也讓馬家軍成為去年全華夏最耀眼的流行IP。

　　馬家軍名氣響亮了，馬駿仁自帶神奇教練的光環，他便利用媒體采訪制造廣告效應。

　　世錦賽之后，央媽記者采訪，記者問：“馬指導請談談你們為什么能取得這么大的成功？”

　　馬駿仁面對鏡頭，說出那句著名的話：“我們常喝中華鱉精！”

　　就這樣，馬駿仁自創的這種飲品，走紅了。

　　陳文沒說出馬駿仁對運動員喂食興奮劑的事，這事未來有國際田聯和媒體去做，今天他借中華鱉精說的是養生堂的產品營銷。

　　鐘閃閃去年創辦養生堂公司，搞的產品是龜鱉丸。

　　沒錯，這哥們就是在蹭熱度。

　　蹭中華鱉精的熱度，連廣告費都省下了。

　　反正如今全國人民都愛上了鱉，深信這玩意不但能夠滋陰壯陽延年益壽，還可以提高身體運動能力。

　　馬家軍服用興奮劑的事將于年被曝光，2000年悉尼奧運會前馬家軍因為興奮劑問題被國際奧委會和國際田聯取消參賽資格，這事陳文不能說。

　　陳文悄悄地又佩服了一下鐘閃閃，因為此人將于1996年創建飲用水廠，嘿嘿，又是蹭了別人的熱度，蹭的是已經打響名氣的娃哈哈。

連吃三大碗抱羅粉，陳文說評書一般講述鐘閃閃蹭馬駿仁的熱度，如今把龜鱉丸做成了全國　　鱉產品老二。

　　陳文笑呵呵說：“今天咱們就去拜訪鐘總，這也是我為唐叔叔找的合作伙伴。”

　　唐四海一臉的忠厚：“哎呀，這個鐘總是個人才啊！看起來，似乎他與我在很多方面是互補的！”

　　唐媽媽摸著女兒的手：“前年年底小陳來咱家，我就說過，叫瑾兒你多聽聽小陳和你爸聊生意，看看啊，小陳對生意上的事知道得多清楚啊！”

　　陳文笑道：“都是聽朋友們聊天瞎說的，鐘閃閃具體是怎么個情況，見了面才知道。”

　　吃飽飯，五個人出發，來到了養生堂有限公司。

　　很小很破舊的廠房，跟作坊差不多。

　　經過通傳，見到了鐘閃閃。

　　鐘閃閃還差半年四十周歲，很文氣的一個書生，帶著一副舊式眼鏡，厚厚的嘴唇，說話總是慢吞吞的，與他在電視演講中的快速發言很不一樣。

　　陳文和唐四海通過對方的女秘書，先遞進來名片。

　　老唐是娃哈哈總廠生產主管，名義上的身份印在了名片上。

　　陳文則繼續使用唐瑾名片，在背面簽名，并且寫下飛碟唱片董事長和港島大生銀行董事長的頭銜。

　　四個人被迎接進總經理辦公室，西蒙尼自覺地守衛在門外。

　　鐘閃閃舉著名片問：“陳先生你可是《走進新時代》的那個陳文？”

　　陳文微笑：“鐘總好記憶！晚生正是！”

　　鐘閃閃又問：“唐先生你可是以前杭城冰棒廠的唐廠長？”

　　老唐問：“我們見過嗎？”

　　鐘閃閃笑道：“88年杭城高校校辦工廠搞重組，你騎著三輪車跑我們日報社賣冰棒，當時我特別欽佩你！”

　　互相全都是熟人，氣氛一下子拉起來了。

　　老鐘和老唐，聊了大半個小時的憶往昔崢嶸歲月。

　　談到杭城如今的校辦企業，兩人都是唏噓不已。聊到宗慶厚的娃哈哈，兩人又一起佩服再三。

　　鐘閃閃問：“唐廠長你現在貴為娃哈哈總廠生產主管，蒞臨小廟所為何故？”

　　唐四海性格偏靦腆，哈了一口氣，看了女婿一眼。

　　陳文知道老丈人在說話方面是短板，立刻接話：“江湖傳聞鐘總大才，我們想邀請鐘總，聯手創辦企業。”

　　鐘閃閃扶了扶眼鏡架，很認真地問：“如何一個聯手？”

　　陳文說出提前準備的方案。

　　首先，解釋2億美刀資金來源。

　　折合17億華夏幣，已經投了5億去音像制品廠，剩下的12億，老唐老鐘這邊能吃掉多少就吃多少，重組養生堂。

　　第二，股份重新分配。

　　美國那邊老兵的投資款，數額遠大于養生堂現有資產，不論新養生堂吃進多少，都算老兵占50個點股份，將來養生堂繼續融資，稀釋掉他們的股份，或者贖買。

　　憑借這筆被外經貿/部和海協會背書的資金，新養生堂將成為外經貿重點扶植項目。

剩下50個點，鐘閃閃占25點，唐四海占20點，其余5個點當做管理股，當做福利酌情分配給企業高級員工　　第三，職責劃分。

　　唐四海管生產，擔任副總經理，鐘閃閃管經營和銷售，擔任總經理，互相保持合作，各管一攤子。

　　第四，銀行貸款，陳文全權負責了，養生堂能消化掉多少貸款，陳文就可以弄來足額資金。

　　鐘閃閃哈哈大笑。

　　這個書香世家的記者出身的企業家，很誠實地告訴陳文和唐四海：“陳文你的方案，解決了我的三個大難題。”

　　鐘閃閃解釋一番。

　　第一，他承認自己蹭中華鱉精熱度，過去一年蹭得相當成功，養生堂賺了幾百萬塊，但今年到現在銷售呈現明顯下滑，原因是全國的鱉產品太多了。

　　有很多鱉產品，成分跟鱉毫無關系，就為了沾馬駿仁的光，弄了個山寨牌子，什么鱉水、鱉湯、鱉膏、鱉藥之類的。

　　甚至連養生堂的龜鱉丸，也被人山寨仿造。

　　鐘閃閃判斷，鱉精帶起來的這一波市場紅利，最多再吃一年，可能再過半年就會被全國人民瞧不上，因為吃下去壓根就沒什么效果嘛。

　　第二，養生堂的銷售渠道很成問題，主要原因是缺乏資金，沒有足夠的實力培養銷售隊伍。

　　產品鋪貨，早期全靠燒錢，養生堂現有的家底，連粵省都做不到全拿下，更別提全國了。

　　第三，瓊省這邊太偏僻、太閉塞，交通不方便，產品輸出成本太高。

　　鐘閃閃認為，做快消品企業，最佳的廠址應該放在交通最發達的地方，他看中了兩塊區域，一個就是江浙滬，一個是中原地帶，利于物流輻射。

　　談到愉快時，鐘閃閃同意接受陳文的方案，養生堂將做改組。

　　中午，幾個人來到海口最大的一家飯店，要了一個大包間，慶祝養生堂迎來新生。

　　鐘閃閃酒量不錯，老唐不行，結果唐瑾老爸喝醉了。

　　陳文和鐘閃閃相約，今天老唐醉了，沒法繼續聊企業重組細節，明天接著聊。

　　出租車后排座。

　　老唐身子打橫，上半身靠在老婆懷里，兩只腳架在女兒腿上，睡得稀里糊涂，臉上全是笑。

　　到了賓館，陳文背著老丈人上樓。

　　唐瑾和老媽聯手扶著老唐躺到床上，唐媽媽吩咐女兒：“去拿濕毛巾來，給你爸擦擦手腳。”

　　陳文出門，買回來一瓶啤酒。

　　唐媽媽先驚訝，再埋怨：“瑾兒她爸醉成這樣，小陳你怎么還買酒啊？”

　　陳文笑道：“一會唐叔叔醒來，阿姨你立刻讓他再喝三大口，準保酒醒。”

　　唐媽媽很是疑惑，但還是答應下來。

　　下午。

　　陳文摟著唐瑾睡了個香艷的午覺，兩人四點半起床。

　　唐瑾說要去看看老爸酒醒沒。

　　陳文抓住姐姐女友的手：“別去了，你爸如果醒了沒事了，肯定和你媽在甜蜜，咱別去打擾。”

　　唐瑾膩在男朋友懷里：“你怎么知道？”

　　陳文摸著唐瑾的腰馬：“我也是男人，這男人啊圓了一生的職業夢，當然很澎湃了。”