第11章 討價還價賣鐵飯碗

　　鄒廠長覺著，陳文這個小子不簡單，有志氣，有理想，有計劃，有實施，敢推翻他爹媽的安排，我那個臭兒子要是也這么有出息，老子做夢都笑醒。

　　鄒廠長心想，陳文主動放棄到手的編制，想賣掉，這件事辦起來沒什么難度，只要有人想買。

　　想來想去，誰適合來買這個指標呢？鐵路二小，鐵路二小，哎，有了，張建軍不就在鐵路二小上班嗎，七八年了吧，編制一直沒著落！

　　陳文這孩子想賣，張建軍這些年一直想買卻買不到，這兩人太合適了。

　　鄒廠長立刻拿起家里的座機，撥通了張建軍宿舍樓值班室電話，門衛喊來了張建軍。

　　鄒廠長刻意壓低聲音：“建軍啊，我說個事，你聽了別激動，別讓旁邊人看出來。”

　　張建軍答應道：“舅，你放心，我聽著呢，挺好。”

　　鄒廠長說：“就現在，這會，你表弟的一個同學在我家，他想賣一個指標，你們二小的正式編制。你現在馬上來我家，咱們跟對方，當面談談。”

　　張建軍心中一陣激動，說：“舅，您和舅媽都好著呢吧，有些日子沒看瞧你們了，是我不對，我今晚沒事，一會來看你們。”

　　掛了電話，張建軍瞅了一眼門衛老頭，對方正盯著電視。

　　張建軍騎上自行車，趕往表弟家。

　　在等待張建軍的這半個來小時里，陳文在琢磨一個事情，就是價格。

　　按照通俗的看法，上趕著的不是買賣。

　　很多人會這樣認為，你賣一件東西，主動去向別人推銷，往往賣不出好價錢。

　　換個角度來操作，別人來找你，求著你來把一件東西賣給他，這時候你可以賣高價。

　　這種思路和認識，在大方向是沒錯的。但是，不適合放在編制買賣這件事上。

　　編制是稀缺商品，它本身就是賣方市場的概念，但它又是一個特殊的稀缺商品。

　　就以洪城當地的小學教師編制來說，它是有市場價格來參照的，一萬五一個人。

　　賣家想賣出三萬、甚至五萬，這不現實；買家想撿便宜，五千、甚至三千拿貨，基本不可能。

　　正常的價格區間，就在一萬到一萬五，剩下的就是談判了。

　　從鄒廠長打完電話，大約半小時，張建軍到了。

　　陳文打量了一下，張建軍是個樣貌很普通的人，今天你見他一面，第二天你在人群中與他再相遇，很可能你都認不出他來。

　　在鄒廠長的介紹下，陳文和張建軍握招呼。

　　茶水沏上，鄒廠長直接導入主題：“建軍，這就是我在電話里說的陳文，你表弟的同學，他想賣掉你們學校的一個編制。”

　　張建軍雙眼熱切地望向陳文。

　　陳文淡淡一笑，開始解說：“我馬上從師專畢業了，家里幫著弄到了二小的正式編制。但是因為我個人的原因，我另有發展途徑，所以我想出讓這個指標。”

　　張建軍直接道：“小陳同學，陳老師，這規矩，我知道。你直說吧，開價多少。”

　　陳文回答：“兩萬。”

　　張建軍皺眉道：“這個價格有點高啊！”

　　鄒廠長插話：“陳文，兩萬我覺得確實貴了點。建軍是個臨時教師，沒多少存款。那個，建軍啊，你要是覺著貴，你還個價嘛。”

　　張建軍說道：“去年我們學校一個臨時老師轉了正，聽說花了一萬。”

　　陳文一笑：“沒你這么砍價的，攔腰砍一半。”

　　鄒廠長幫腔道：“那這樣，你們一人退一步，一萬二，行不行。”

　　陳文說道：“一萬八，鄒叔叔張老師，咱們干脆點吧。”

　　鄒廠長心里說：陳文這孩子真厲害啊，對節奏的把控，一點也不像十八歲的小孩。

　　經過幾番拉扯，最后把價格敲定在了一萬五。剛好和王躍武透露的去年成交價一模一樣。

　　陳文心想：這個市場果然是有標準價格的，誰也別蒙誰，誰也蒙不了誰。

　　騎車路上，陳文想了想，晚上回哪兒睡覺。

　　他不想回家，因為有可能會遇到大波妹張娟，這個女人太烈性了，前世她是敢跳河自盡的主。

　　陳文有過前世的教訓，妻子王莉那種暴脾氣，給他留下了深深的陰霾。

　　張娟之死，更是給陳文刻下了無盡的愧疚。

　　暴脾氣和性子烈的女人，都是惹不起的貨。

　　惹不起，我躲得起。

　　想到這兒，陳文蹬快幾腳，回到了師專宿舍。

　　回到師專207寢室，陳文意外地發現另外的七頭豬都在，沒人回家。

　　更意外的是90級1班公認的首席大美女徐曉茜也在207寢室，還有另一個女生，戴眼鏡的吳亦俠。

　　不是紅霞彩霞的那個霞，是俠客的俠。她爸媽真的很會起名字。

　　寢室里開了一桌牌局，正在拖拉機，李辰這個總被兄弟們欺負的男生，跟徐曉茜組對。

　　對手是207寢室八頭豬當中豬齡最大的謝久平，搭檔吳女俠。

　　見到陳文進門，幾個人紛紛問陳文打不打牌。

　　徐曉茜笑著說：“李辰手太臭，陳文你快來替換他，我們一起好好收拾謝豬頭！”

　　陳文一點也不想打牌，至少這會他不想打，他心里有一堆事要琢磨。

　　但徐曉茜的聲音實在太有召喚力了，陳文只得答應：“我就打兩局啊，實話說，今晚去看望了一位長輩，來回騎了兩個小時車，我現在都累劈胯了。”

　　“行，兩局就兩局，依你！”徐曉茜開心不已。

　　李辰的牌技其實是可以的，八頭豬的技術都不賴，男生的牌技普遍都不弱。

　　今晚從3打起，之所以徐曉茜和李辰以大比分落后，實在是因為徐曉茜的牌技太水了。

　　李辰早就想溜了，一見陳文答應了徐曉茜的邀請，趕忙起身說兄弟我去一趟大號，辛苦陳文你了。

　　陳文笑罵你特么記得洗手再回來。

　　坐在徐曉茜對面，陳文暫時不去想一萬五的事情，錢還沒到手，萬事有變數，還是專注和美女一起玩牌吧。

　　說是兩局，這牌打起來之后，就收不住了，一口氣十二局打掉了。

　　陳文的加入，似乎提升了徐曉茜的牌技，90級首席美女算牌記牌不再頻頻出錯，與陳文的配合愈發默契。

　　陳文回來前，徐曉茜和李辰僅僅升到了4，對手升到了8。陳文和徐曉茜搭檔，戰至11點，兩對選手戰成了10比10！

　　打到這個狀況，陳文主動提議散場，大家和為貴。眾人轟然應允，徐曉茜說就依你。

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