第七百七十一章 優步
詹姆斯聽到趙浮生的話，頓時就愣住了。
他還真沒想到，趙浮生直接對自己問出了這個問題。
“呵呵，我沒有別的意思。”
趙浮生看著詹姆斯，淡淡地說道：“我只是覺得，或許你應該告訴我，為什么對優步這家公司，這么看好，難道僅僅因為優步的未來，值得期待？”
“當然不。”
詹姆斯自然明白趙浮生這么問的意思，而且他也清楚，以趙浮生的消息來源渠道，不可能不知道，為什么自己會去找他。
準確一點而言，詹姆斯其實明白，自己把趙浮生當做投資人的事情，根本就瞞不住，而且，他也沒打算瞞著趙浮生。
做投資這么多年，詹姆斯將心比心，如果換做是自己，可能最不喜歡的，就是被人隱瞞。
“趙，我不僅僅看好優步，我覺得，投資優步，將會得到巨大的回報。”
看著趙浮生，詹姆斯緩緩說道。
很明顯，他對于這家公司的信心，超出趙浮生的想象。
趙浮生笑了起來：“詹姆斯先生，給我一個理由，我知道，你不僅僅要我投資優步，不是么？”
投資一家優步，根本用不了多少錢，畢竟這家公司才剛剛起步沒多久。
“是的，我想成立一家投資公司。”
被趙浮生看破自己的想法，詹姆斯卻很淡定，對趙浮生點點頭道：“連同你在內，我已經見了超過十位投資人。”
“噢？”
趙浮生一愣，隨后笑了起來：“怎么，我們這些人，都是你的客戶？”
“大部分人都是合作過的人，或者是我認識的富豪。”
詹姆斯聳聳肩，一臉的坦然：“我想，只要是愿意讓自己的財富增值的人，就應該不會錯過我的提議，你說呢？”
“哈哈，不得不說，你讓我很意外。”
趙浮生點點頭：“說下去，詹姆斯先生，你應該知道，如果是價值一兩百萬美金甚至是一千萬的投資，我其實沒什么興趣。”
詹姆斯自然明白他的意思。
如今的趙浮生，身家幾百億美金是有的，自己說的生意如果太小，人家真的不會感興趣。
從某種意義上來說，幾百萬美元的投資，趙浮生與其相信自己，不如去買一只股票長期持有，這樣起碼還能夠保證未來的收益。
“我打算成立一只基金，專門針對如今新興的互聯網企業，硅谷有很多年輕人，他們需要我們的投資。”
看著趙浮生，詹姆斯一字一句的說道。
天使投資？
趙浮生一怔，隨后笑了起來。
“你要多少錢？”
“啊？”
這一次，輪到詹姆斯發愣了。
他沒想到，趙浮生答應的竟然這么痛快，這家伙難道就不問一下自己，具體有什么計劃么？
這怎么和其他人不一樣啊？
說服其他的投資人的過程，詹姆斯可是記得清清楚楚，這段時間，自己奔走于美利堅和歐洲的土地上，不斷的和投資人見面，試圖說服他們。
但這幫家伙總是提出各種各樣的問題，讓自己應接不暇。
趙浮生是唯一一個，也是第一個直接問自己需要多少錢，而不是提出各種問題的人。
“你不是第一次從事這個行業，我也不是第一天認識你，詹姆斯先生。”
趙浮生笑了笑，道：“你知道的，我這個人對于投資，一向都是很隨意，這樣吧，你新成立的基金，我投資一億美金，不過我有一個要求，你需要給我一個承諾。不管什么投資項目，如果利潤達到一個程度，我可以要求撤資。”
“嗯？”
詹姆斯眉頭皺了皺，很顯然沒有明白趙浮生的意思。
趙浮生聳聳肩：“比如說，你投資一個公司，從一千萬升值到一個億，我想，作為投資人，我可以要求變現。”
“這個…”
詹姆斯頓時就明白了趙浮生的意思，有些猶豫起來。
這個事情，還真就有點讓他為難。
畢竟投資這種事情，有時候不是你說撤資就可以撤資的。
“詹姆斯先生，或者，你可以和我聊聊。”
趙浮生一笑道：“比如我投資優步的事情。”
“啊？”
詹姆斯已經懵了，這趙浮生到底想要做什么？
趙浮生笑而不語，既然詹姆斯沒有明白自己的意思，那這個談話，自然也就沒必要繼續下去了，希望他能夠早點明白過來吧。
目送著趙浮生離開自己的視線，詹姆斯久久不語。
他總覺得，這位華夏最神秘的富豪，似乎葫蘆當中，總有些別的東西。
在經商這件事上面，華裔和猶太人一樣，都是無比聰明的，這一點，全世界都有共識。
雖然這聽上去有些荒謬，但詹姆斯在見識了諸多博弈之后，卻不得不承認，在做生意這種事情上，華夏人和猶太人的天賦，真的非常高，他們總是能夠通過各種各樣的方式，尋找到賺錢的辦法。
“董事長，您…”
跟著趙浮生離開高爾夫球場，柳一鳴有些不解的問：“是不打算投資了嗎？”
“沒有啊。”
趙浮生笑了起來，搖搖頭：“我可沒那么說過。”
“啊？”
柳一鳴都傻眼了。
他還以為，趙浮生是故意為難那位詹姆斯先生呢。
不然的話，就投資點錢而已，至于這么麻煩么？
現在看來，董事長分明就是另有算計。
而且，這份算計，貌似對方跟沒有察覺到。
“行了，不要想太多。”
趙浮生擺擺手，對柳一鳴道：“讓董小姐那邊加緊收集優步公司的資料，明白么？”
“好的，董事長，您放心吧。”
柳一鳴連忙點頭。
事實上，在出發之前，董晨曦那邊就已經在收集優步公司的資料了。
等趙浮生回到酒店的時候，董晨曦已經在那里等著他了。
“怎么樣，談的不錯？”
董晨曦看到趙浮生，笑著問道。
趙浮生搖搖頭：“詹姆斯先生可不是初出茅廬的小朋友，怎么可能那么輕易就談好。”
“沒錯。”
董晨曦一笑道：“這家伙，可不是個好打交道的人。”
作為未來投資的負責人，她和詹姆斯打交道的時候很多，兩個人在投資市場也有過交手，自然知道詹姆斯的難纏。
那家伙看上去似乎不善言辭，可事實上，在華夏的投資市場，詹姆斯絕對是個非常可怕的人物。
一個美利堅人，能夠做到精通華夏文化和語言，可不是那么容易做到的。
“怎么樣，對優步的調查如何？”
趙浮生笑了笑，沒有再說詹姆斯的事情，而是對董晨曦問起了優步的事。
董晨曦點點頭，把資料遞給趙浮生道：“你看看吧，從資料上來看，這家公司的前途確實還可以。”
“噢？”
趙浮生有些意外，隨手接過資料看了起來。
優步出現之前，在美利堅打車基本靠人品，伸手攔車基本是不可能的事情。
乘客需要提前打電話約車，有時甚至有被放鴿子的風險。
如果是趕飛機的小伙伴建議預約專業送機服務公司。下車后司機還會主動提醒乘客要給一定數額的小費。
在整個叫車過程中，大部分時間浪費在等待司機的過程里。
而針對美國傳統出租車行業的痛點，優步帶來了顛覆性的解決方案。他們在程序中能清晰地顯示附近車輛的供應情況，用戶能精準地追蹤車輛的信息。等待車輛的時間由過去的至少半小時壓縮至五分鐘，更值得稱贊的是支付流程變得更簡單。
優步受歡迎的原因不止是開發了一款解決痛點的產品，更多的是它把人們從一些列繁瑣過程中解放出來。
過去臨時叫車服務對用戶來說是一場噩夢，而現在則是一種享受。過去支付過程總是讓人感覺不快，而現在一切則變得自然流暢。
實現這一切，客人只需輕按屏幕即可完成。
從這個角度來說，哪怕是趙浮生，也不得不承認，優步做的很棒！
“怎么樣，是不是很棒？”
董晨曦笑著對趙浮生問道。
趙浮生點點頭：“是啊，很厲害，你看他們的推廣策略，首先通過贊助科技團體組織的線下活動方式發展了第一批種子用戶，同時在活動期間為種子用戶提供免費出行服務。這群種子用戶喜歡接納新鮮事物，他們能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他們喜歡用科技的方式提高生活質量。”
“是啊，然后這些人就成了他們的用戶，并且還會幫他們宣傳。”
董晨曦笑道：“而且，他們讓那些兼職司機賺到了錢，一天幾百美金的收入，比做程序員都高，很多人都愿意成為這種兼職司機。”
趙浮生點點頭，繼續看了下去。
不得不說，優步的營銷策略，是真的很有一套。他們選擇了針對本地文化習俗和法規制定推廣方案。
增長團隊通過建立本地化增長模型發現夜生活、節假日活動、天氣情況和體育賽事等因素會影響推廣的結果。
以芝加哥為例，這座城市有著豐富的夜生活和頻繁的大型體育賽事，但是這座城市的天氣不是很理想，所以優步的團隊針對芝加哥天氣不好這個問題，專門給予了相應的照顧。
而由于對城市特點的精準把握，芝加哥的增長速度是普通城市的兩倍。
還有，他們經常搞一些活動，例如普通用戶送十塊錢打車券、夏天送冰淇淋、情人節送花、燒烤送食材和免費八小時接送美式橄欖球球員服務。
其中最花哨的要屬預約直升機服務，乘坐費用很低，人均一百歐元，時間為一個小時左右。
“厲害啊！”
許久之后，趙浮生放下自己手里的資料，對董晨曦笑道：“這優步的創始人，還真是有一套。”
“確實，不過我不太明白，既然如此，那為什么紅杉資本那邊，卻不看好這家企業呢？”
董晨曦不解的對趙浮生問。
趙浮生想了想想，笑了笑道：“我估計，可能是因為變現的問題。”
“變現？”
董晨曦有些詫異。
趙浮生點點頭：“在互聯網的世界里，免費模式是最常見的商業模式。心理學家經過反復實驗證明人們對免費的事物沒有抵抗力。
同樣是量瓶水放在你面前，除了標價不同其他條件基本一致。其中一瓶標價一塊錢，另一瓶標價是免費。你會選擇哪瓶水？”
董晨曦一怔，隨后明白了趙浮生的意思。
還真別說，這個道理，用在優步上，真的沒錯。
優步的首次注冊用戶能獲得二十元乘車券，而且用戶無需綁定銀行卡。
當一切注冊門檻被掃除，顧客沒有理由拒絕這種免費的午餐，優步的司機甚至主動推薦乘客使用免費優惠券。
從深層次看，優步目標不僅是為了獲取用戶，更多是為了改變人們觀念中根深蒂固的出行方式。人的固定習慣一旦形成就很難改變。國外的科技公司喜歡給用戶一段免費試用期，通常是七到三十天。
試用期過后，用戶可以自行決定是否付費使用。申請試用期前，用戶被要求綁定個人支付信息。試用期間，如果用戶對產品滿意，可以一鍵完成授權支付。
但問題在于，這一系列的行為之后，平臺想要盈利，卻不是那么容易了。
大量的免費活動，固然招攬了顧客，但同樣的，這家公司的發展實際上，也受到了限制。
這恐怕才是真正讓紅杉資本對于這個公司望而卻步的原因。
“不過從長期投資來說，還是可以嘗試一下的。”
趙浮生笑了笑，對董晨曦道。
“長遠投資？”
董晨曦秀眉微蹙，很明顯不是很理解趙浮生的意思。
未來投資不是沒有長期持有過一家公司的股份，比如景東乃至于臉譜，在趙浮生的手中也有很多年了。
但趙浮生可從未用這樣的語氣和口吻說過。
根據董晨曦自己對趙浮生的了解，她怎么想都覺得，趙浮生這家伙，分明就是不看好優步今后的發展。
到底是怎么回事呢？
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