334,五虎將的憂慮

　　1999年的8月，騰訓公司的創始人兼首席執政官CEO馬騰得到了合伙人張東和陳斌帶給他的兩個消息，一個好消息，一個壞消息。

　　首席技術官CTO張東帶來的好消息是距離去年11月份OICQ發布僅僅9個月之后，OICQ的注冊用戶已經超過了一百萬大關！從現在開始，除了一些預先保留的特殊號，六位數的OICQ號已經沒有了，要從7位數開始放號了。他們的這一成績，將自己的競爭對手，也是搞即時通訊的CICQ、PICQ和網際精靈甩得很遠，目前可謂是一枝獨秀。

　　而首席行政官CAO陳斌帶來的卻是一個壞消息，公司的賬上快要見底了，目前只剩下了一萬塊錢。

　　一萬塊錢的現金，連給五個合伙人發一個月的工資都不夠。如果沒有新的資金進來，公司將面臨破產。

　　這一好一壞的兩個消息讓馬騰經歷了一次冰火九重天，立即將另外兩個創業元老，首席信息官李唐和首席運營官李曉波叫進了辦公室，一起商量對策。

　　小小的辦公室煙霧繚繞，氣氛凝重，五個曾經雄心勃勃，現在卻焦眉愁眼的騰訓五虎將，想了大半天，最終想到的只有兩個辦法：

　　1，增資減薪！

　　2，為騰訓找個下家接盤，賣一筆錢大家分錢走人，好聚好散！

　　幾個年輕人大學畢業也沒幾年，除了馬騰家里比較有錢外，其余四人都沒存下幾個錢。馬騰雖然是個富二代，父親更是上市公司的高管，家里開的更是少見的奔馳車，但是在1995年的時候，馬騰父親就給自己的兒子出了五萬供他建立Ponysoft。Ponysoft是個類似于BBS的小網站。這個小網站，除了讓馬騰認識了一批互聯網的人外，錢是一分沒找到。1998年，馬騰的父親又給了兒子二十幾萬讓他和張東成立了SZ騰訓計算機系統有限公司，期間又陸續吸納了三個合伙人。五個年輕人搗鼓了快一年，目前也沒看到任何盈利的前景。馬騰的父親雖然有錢，但也不可能一二再而三的將白花花的銀子拿給兒子去打水漂。

　　但是，該投的錢已經投了，五個合伙人也是騎虎難下，經過一番痛苦的商量后，一致決定把股本從最初的五十萬增加到一百萬。當然，大頭還是只有馬騰這個占了47.5股份的大股東出，其余幾人出小頭，幾人再咬牙出一筆錢，把眼前的難關先度過再說。同時，五人也決定削減自己的工資。馬騰和張東兩個創始人的工資從月薪5000減到2500，李曉波，李唐和陳斌這三個合伙人則從2500降到1250，大家直接砍了一半。1250元在1999年的深市，房租，交通費一除，剩下的也只夠填飽肚子。

　　增資減薪只是給看不到任何盈利前景的騰訓公司判了個“死緩”，要想徹底解脫，早點超生，還得找接盤俠。于是，找買家的工作也同時啟動。首席執政官CEO馬騰和首席運營官COO李曉波在接下來的一個月當中，便開始了推銷騰訓的艱難旅程。

　　他們第一個找到的就是騰訓公司的房東，深市賽格集團。馬騰和李曉波一連約了賽格電子副總經理張奧三次，聽了馬騰和李曉波兩人對自己公司未來前景無比光明的描述，張奧三次說的都是同一句話：“馬總，李總，你們這玩意兒我們確實看不懂啊！不收費，免費讓用戶下載使用？錢從哪里賺啊？”馬騰和李曉波心想，老子知道怎么賺錢，還用得著來找你？

　　對房東賽格電子的游說，就這樣無疾而終。

　　騰訓公司想到的第二個買家是李曉波的老東家，廣省電信。

　　李曉波找到了廣省電信旗下21CN事業部擔任高級經理的丁豪旗。馬騰和李曉波在丁豪旗面前舌顫蓮花，唾沫橫飛，又是圖表又是數據，列舉了騰訓公司的OICQ從去年上線伊始到目前瘋狂的增長速度，未來潛力無限，現在一挖，以后絕對是金娃娃，搖錢樹，巴拉巴拉。然而，丁豪旗同張奧的回答差不多：

　　“貴公司的OICQ現在看上去的確是一個成長性不錯的項目，呵呵，但是說一句不好聽的話，全世界恐怕沒有一個人知道該用它來如何賺錢。我們花巨款買一個連如何賺錢都不清楚的公司，買來干什么呢？”

　　騰訓的首席執政官和首席運營官在廣省電信這里得到了一個“呵呵”。

　　之后，兩人又馬不停蹄，輾轉北上，通過熟人馬寧找到了華北地區最大的尋呼企業“中北尋呼集團”。馬寧將馬曾二人介紹給集團高層，并慫恿上頭把OICQ這個“神奇的小東西”買小來。馬曾二人在中北尋呼集團的高層面前打起精神，又是一番伶牙俐齒。兩個高層笑瞇瞇的聽完馬騰和李曉波的演講，然后笑瞇瞇的說了一句：

　　“馬總，李總，感謝你們為我們講了個笑話。但是坦率而言，您二位的這個笑話還真不那么好笑。”

　　馬騰和李曉波不辭辛勞，坐了幾十個小時的綠皮火車趕到帝都，卻只是“講了個笑話”。

　　接下來的一兩個星期當中，兩人又找了幾個企業，然后，幾乎所有被二人接觸過的買家，都無法理解兩人嘴里騰訓公司的技術和無形資產的價值。有收購意向的，卻提出只能按照公司有多少臺電腦，有多少服務器，有多少桌椅板凳等實體財產進行收購，對公司的報價，最高的一家，也只有六十萬，和幾個合伙人的心里底線100萬有不少的差距。

　　五虎將之一的陳斌出身金融家庭，看到執政官和運營官跑了大半個月，身上的肉都跑掉幾斤，也沒跑出個名堂后，決定親自出馬，找銀行貸款。負責信貸的主任問他有什么可以抵押的。陳斌說有電腦，有服務器。主任又問，電腦是新的還是舊的？陳斌實話實說，舊的。主任笑了笑，指了指街對面的典當鋪，說，您大概走錯地方了，對面那家可能更適合貴公司。

　　一個月過去了，幾個合伙人東奔西跑，也沒將公司賣掉。一個月前說是將股本增加到一百萬，但是一時半會兒，幾個工作沒幾年的年輕人又哪里拿得出來。當初五個人一起投資五十萬，就已經是破釜沉舟，將各自老底掏干，現在又要拿五十萬出來，怎么拿得出來？

　　沒奈何，公司賬上的現金流已經快要斷絕，公司存亡就在眼前，再怎么不好意思，幾個年輕的合伙人也只得拉下臉，厚著臉皮去找各自的親朋好友借。深市稍微認識的人，都被幾人借了個遍。東湊西挪，最終又湊了五萬塊錢劃到公司的賬上。幾人在借錢的時候一度說能否將借款轉換成騰訓的股票做抵，所有人都或直接或婉轉的表示拒絕。其中一個慷慨的直接說，你們這公司如果最后真倒閉了，這錢也不要你還了，但是你們公司的股票，算了，你們還是自個兒留著吧。

　　時間飛逝，轉瞬間到了九月底，十月初。OICQ的注冊用戶每月以幾何級的數量增長，期間，公司又買了一臺服務器放到電信局去托管才能應付日漸膨脹的數據處理需求。服務器一買，幾人已經降到最低的，只能維持溫飽的工資一發，房東的租金一除，上個月五個合伙人求爹告奶討來的五萬塊錢，便又有些捉襟見肘，所剩無幾。

　　在四處碰壁，面對公司想賣又不掉的窘境，公司的首席運營官李曉波對幾個合伙人說：“我和老馬以前找的都是本圈子，信息產業的企業和個人。所謂當局者迷，旁觀者清，這些人，包括我們，都看不清未來，包括即時通訊的祖師爺，美國的ICQ也是一直在燒錢，找不到盈利模式。所以，我們不能在圈子內融資，這些人，人老成精，不見兔子不撒鷹。我們應該去找一些更瘋狂的人，一些不看重眼前利益，只關注未來潛力，通過上市或者二次出售，在資本市場套利的VC，Venture

　　Capital，也就是風險投資！是的，我們應該像ICQ一樣，去找風投要錢！”李曉波捏著拳頭捶了捶眼前的茶幾，狠狠的說。

　　馬騰，張東，李唐和陳斌你看看我，我看看你。馬騰正待點頭，就在這時，他忽然聽到外面有人一聲喊：

　　“馬先生在嗎？請問馬騰，馬先生在不在？”

　　注：本章內容，一半來自于度娘，一辦來自于老瞎的杜撰，如果度娘所言不差，呃，騰訊帝國在1999年10月份的狀況，基本上就是這樣了…

　　首席運營官COO由書友“李曉波”飾。

　　首席行政官CAO由書友“陳斌”飾。

　　首席信息官CIO由書友“李唐”飾。

　　張奧由書友“高大威猛震三界（Mr.張)”飾。

　　馬寧由書友“開心大大土豆”飾。

　　丁豪旗由書友“百事KL”飾。(