第50章 屠龍(八)
降低產生貧富對立的可能，拉近農村與城市數字鴻溝的寬度，這些從國家層面來講，確實有深遠的意義。
可是，這些不足以推動一眾電信企業，心甘情愿地賠錢去架構未來。
所以，能讓他們下場犧牲，甘心做一筆長期投資的，其實還是利益。
而齊磊的遮遮掩掩，顯然讓他們看到了利益。
此時…
“打的什么鬼主意？”
齊磊咋呼著：“我能打什么鬼主意？無非就是…”
猶豫甚久，潦草一笑：“無非就是想多賣幾臺神舟電腦，讓我的系統鋪的廣一點啊！”
眾人聞之挑眉，“就這么簡單？不對吧？”
而齊磊此時急于解釋的一番話，又進一步加重了大家的懷疑。
只聞齊磊道：“哎呀，別瞎琢磨了！其實，你們只要知道數字鴻溝就行了唄！”
“這玩意，即便不去關注國內的貧富矛盾，也是要重視的。”
“大伙兒想想，我們想躋身強國之列，想追趕發達國家，不能讓人家把咱們數字鴻溝了吧？”
眾人點了點頭，這話倒是有點道理，大力發展電信產業，對國家確實有大益處。
可是，不對啊？你把大伙兒當傻子嗎？一聽就聽出來齊磊在顧左右而言它。
他在避重就輕！
登時，齊齊翻著白眼。
好奇害死貓，他越不想說，大伙越想知道。
況且，這里面還有利益關系。
只是誰也不多問，或者說，他們問是沒用的。齊磊不想說，誰也逼不了他。
但是，有人能讓他開口。
不由得都看向常蘭芳，意思是，得您老出馬了啊！
常蘭芳此時也是氣惱，你在這兒遮遮掩掩什么呢？好不痛快！
干脆板起臉來，“臭小子，你別扯沒用的，給奶奶來點干貨。”
“這…”齊磊無語，有意無意瞥了一眼柳紀向。
意味很明顯，有外人，我不想說。
而偏偏，這一眼被柳紀向給捕捉到了。
本來啊，老柳真的上限效果了，齊磊的這些話他就沒往心里去，畢竟和他關系不大。
就算齊磊的話里面有生意，這也是齊磊提出來的，他是主導，是不可能帶暢想玩兒的，兩家是死對頭啊！
這一點，柳紀向還是很清醒的，也冷靜得下來。
我插不上手，聽來干什么，徒增煩惱爾。
可是這一眼…那就有點說法了啊！
齊磊這詭異的一眼啥意思？因為我在？他不想讓我聽見！？
而接下來齊磊的舉動，卻是進一步驗證了柳紀向的猜測。
只聞齊磊很夸張的打著馬虎眼，對幾個領導、常蘭芳、電信企業老總哈哈道：“我的那點心思和今天的研討會沒多大關系！”
“在這說不合適，回頭聊！回頭我去常奶奶那兒，咱們再好好聊，還不行嗎？”
此言一出，傻子都知道人家不想在這兒說，說不準就是商業機密。
幾個電信老總登時了然，也回頭看了一眼柳紀向，大概明白怎么回事了。
“行行行！”笑呵呵的搖頭無語，掏出手機，“留個電話，再約時間！”
后面，柳紀向差點罵娘。
徹底不淡定了，這一刻上限效果也打破了，我特么想知道啊！
齊磊那一眼，說明他要說的事兒，和暢想有關系。
甚至有可能就是，暢想如果聽到了，那暢想也可以做，不用和齊磊摻合。
那柳紀向當然就感興趣嘍！
可是，感興趣沒錯，但他不能自己去問，更不能死乞白賴的讓齊磊非現在說。顯得他老柳多眼皮淺，多財迷一樣。
怎么辦？
只能說，柳紀向也不是俗人。
瞥了眼身邊的HW和華星的代表，馬上有了計較。
不著痕跡地湊過去，小聲耳語，“三石公司…這是想吃獨食啊！”
兩家的代表面無表情地點頭附和，“柳總一語中的了。”
心里卻罵，特么的！老柳這是想拿我們當槍使唄？
都是小伎倆，誰都看得破。
老柳不好出聲，就打他們的主意，這點事兒至少在坐的這些人是不會輕易上當的。
可是，小伎倆也有大智慧的。
柳紀向就這么輕飄飄的一句話，看似拙劣，那問題來了，這一槍要不要放呢？
要放的，即便知道老柳玩心眼兒，在拿兩家當槍使，可是這一槍該放還是得放。
有兩個原因：
第一，要知道，假如齊磊能在這個會場把他心里那點小九九倒出來，那可能不僅僅是暢享受益，他們兩家也有可能從中分一杯羹。
第二，這杯羹，可不是小盅的那種，HW和華星也不跟在別人后頭吃點剩的。
這杯羹的體量，說是臉盆、水缸，都可能是保守的。說是江河湖海那么大，也不是想象力太豐富。
就是齊磊剛剛提到的那些地區，“中原地區”、“長江流域”、“沿海”、“兩廣”、“東北”。
按他話里的意思，只要是交通夠發達的地區都囊括在內。
那西北、川黔等地的中心城市輻射范圍算不算？各大省會城市周邊算不算？
要是把這筆賬細算下來，那就多了去了。
如果國家真的在這么大范圍補貼，實現網絡覆蓋，你說得是多大的市場？得投入多少基礎設施？多少通信基站？
盡管現在看來，幾個電信企業的老總，還有上面的領導興趣都不大。
可HW和華星的嗅覺都算是敏銳的，他們知道，上面其實一直在尋找扶持農村經濟，改革農業結構的想法，也從來沒有停止過嘗試。
單從國家在公路體系和電網上對未來的規劃與布局就知道，可以說是不計代價的鋪滿中國的每一個角落。
齊磊的這個想法，或者說這個提案，是符合上面的胃口和戰略方向的。
唯一的問題就是，看不到回報！對扶貧、助農看不到大的意義，所以才意興缺缺。
可如果齊磊真的能實現盈利呢？
都不用多大的盈利規模，哪怕只是一個可以看到前景的長期投資，上面就有可能動心。
不是一味的補貼，國家也有可能改變政策走向。
而這個改變，可能是千億級的，甚至萬億級的，這是多大的一塊肥肉啊？
而且別忘了，華星和HW是干什么的。他們就是做通信基礎建設的。
要是真的能參與進去，從中獲益絕對不比齊磊賣電腦，鋪盤古系統來的小。
那可是上千億，上萬億的超級工程啊！
放眼華夏，有幾家企業規模達到千億萬億的級別了？
所以此時此刻，這一槍放出去，一旦成了，那兩家的體量、格局將是完全不一樣的。
你說，能不放嗎？
即便知道柳紀向在玩心眼，這一槍該放還是得放。
“這個…”HW的代表終于忍不住了，這個是時候就別繃著了，上吧！
“各位領到，我們想說幾句。”
前方的常蘭芳等人疑惑回頭，“怎么了？”
HW代表笑著道：“我們HW的想法倒是和小齊總正好相反啊！我們覺得有點不妥當。”
“這個這個…大家想啊，鋪設農村通信網絡，如果再創造財富價值。”
“這就等于把人留在農村，有悖國家集中建設中心城市，引農村勞動力進城的整體規劃啊！”
“嗯！！”表情有點夸張：“不妥不妥！”
華星的代表一聽，HW都沖鋒了，那我還等什么？
華星代表突然一笑，朗聲開口，“我們覺得小齊總的這個提議是可行的，同時我們也產生了一些經營想法。”
“就是不知道…”尷尬一笑：“和小齊總是不是不謀而合了。”
兩家，一個白臉，一個紅臉。
一個用政策反對，一個不謀而合。
看的前面的領導直翻白眼。
尤其HW，這話說的，一點水平都沒有。
不過，人家要的也不是水平，要的是討論氛圍。
問題拋出來了，你小齊總不接也得接，就看你怎么加入討論了。
然后，討論著討論著，干貨不就出來了？
都是人精，又不是像小馬哥、王振東那種與齊磊關系特別過硬的，而且還是這樣的場合，說話都是繞著說的。
柳紀向在一旁，都快樂成一朵花了。
你看看，這兩把槍不錯吧？一句話的事兒。
那么現在，話頭兒就拋到了齊磊這邊，就看他怎么接了。
一眾領導，以及電信企業的老總，卻是也沒說話。
領導和電信企業也有自己的心思，單獨和三石公司探討一下挺好，可是要是能加上另外幾家一起，那就更好了。
他們想看到的不僅僅是商機和創意，而是在商機和創意之下的競爭。
這就是商場沒有永遠的敵人和朋友，只有利益的直觀體現。
所謂的反復橫跳，今天打生打死，明天把酒言歡，畢竟是少數。
直正的利益體現，就是現在這副模樣，相互制衡，相互利用。
此時，領導們淺笑不語，低著頭把玩手里的鋼筆…文件夾？
一副你們生意人的事兒，我們不懂，也不參與的架勢。
幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛，有點挑釁意味地看著齊磊，“小齊總，意見不統一啊，怎么辦？”
網通的老總則道：“要不，再討論討論？”
就見齊磊一副便秘的架勢，要多難受有多難受，不想開口，可又不得不開口。
踟躕扭捏了很久，連常蘭芳都看出來了，就差沒敲他的后腦勺，還特么演？差不多得了！
“好吧！”最后，齊磊還是答應了下來，就像吃了好大的虧一般。
左右看看，苦臉發問：“那什么…從哪開始說過來著？”
HW的代表一笑，提醒道，“剛剛常老在問，為什么先緊著交通發達地區？”
攤手道，“既然是扶持，那就一視同仁嘛！”
“哦哦。”
齊磊想起來了，深吸口氣，剛要開口，遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了，就等著齊磊竹筒倒豆子。
結果，電信的老總就在這個當口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一點。”
“你說郵政掙大錢的時候在后面，這個判斷你是怎么來的？”
好吧，每個人的側重點不一樣，對于電信來說，他就記住齊磊說的，郵政能掙大錢，比他們都掙錢。
要知道，三四年前，可是這位老總親自主導的和郵政分家。
齊磊卻是對這位老總一翻白眼，心說，搗什么亂呢？剛上勾。
不過，先談郵政也是好事兒，可以做為佐證。
反問道，“郵政現在一年賠多少錢？”
電信老總想都沒想，“三四百億吧！”
齊磊，“錢都花在哪兒了？”
老總，“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧？”
所謂低利用率，就是偏遠地區的網點。
郵政號稱從南到北，珠峰上都給你送上去，不是說著玩的。
而后世郵政那么廣泛的鋪設，正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂布局的結果。
電信老總又道，“我知道這是國計民生的大問題，也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”
“郵政到家，本身就是民生項目，賠錢也是應該的，我可沒有反對郵政布網的意思哈！”
“可是，你說這是賺錢的買賣？怎么賺錢？”
自信的看著齊磊，“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢，到什么時候都是賠的。”
結果就見齊磊一笑：“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊！到什么時候郵遞業務都是賠錢的。”
電信老總，“那你還…”
齊磊，“我就問您一句，拋去快遞、郵寄業務不談。”
“單單一個匯款業務，農村老百姓除了郵政，有別的選擇嗎？”
電信老總一下怔住，“這…”
齊磊異常堅定的聲音再次傳來，“沒有！！他們唯一的選擇就是郵政匯款！”
“在轉賬業務上，郵政甚至完爆五大行！”
“它不賺大錢，誰賺大錢？”
一語點醒夢中人，登時所有人都明白了，郵政為什么能賺大錢。
這么說來，還真不是靠快遞業務。
電信的老總則是瞪圓了眼珠子，突然一拍腦門子，“金融！！郵政的金融業務！”
齊磊呵呵一笑，“想通了？”
確實是金融，二十年后都開玩笑的說，郵政靠銀行業務賺錢，甚至還有點嘲諷的味道。
這話對也不對。
或者說，很多人是沒經歷過那個年代，那個只有郵政風里雨里，不論在哪兒，都能把匯款單送到手里的年代。
這個年代不是后世，有WX、ZFB轉賬，再大額一點插上U盾，網上銀行點幾下就搞定。
這個年代，兩地之間轉賬，尤其是農村是很麻煩的一件事兒，幾乎沒有別的選擇，只能用郵政匯款。
一張郵政的單子從城市飛向農村，再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢，是這個年代所有外地務工人員的記憶。
越是偏遠的地區，就越得通過郵政。
也正是憑借這個優勢，憑借無敵的匯兌網絡，使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎，自然就起來了。
此時，齊磊看著眾人，“咱們有七億農民！七億啊！！”
“郵政挖掘的就是這七億市場，而且還沒人和他搶。”
“今天，他幾百億，幾百億的投入，明天就能十倍的賺回來！”
“所以說，你們覺得這筆投入虧嗎？”
眾人沉默了，這筆賬很好算，在場的誰都算得明白。
只不過，其實也和普通人一樣，沒往那個方向去想罷了。
或者說，人家想到了，他們沒想到。
尤其是電信的老總，有點后悔了，不應該分家啊！
齊磊一段話，與其是在說郵政，倒不如說像點醒了夢中人一般，為在場的眾人打開了全新的視野。
以往，這些電信企業對農村其實都是抱著一點抵觸的，賠錢買賣，都是帶著國家責任去拓展農村市場。
可是現在看來，也許是他們想的不夠全面了。
主要還是看能不能找準路線，像郵政那樣，看似送快遞的，可是人家其實是搞銀行的，你誰能想到？
網通老總從深思中抽身，“所以說，小齊總的意思是，拓展農村市場，不一定是賠錢的買賣？”
“只要像郵政一樣，找到突破口，不一定非得盯著中心城市的市場啊！”
話到這兒，已經是一腳踏進門里了。
幾個老總急問，“那小齊總的突破口在哪兒？”
“這個嘛…”齊磊沉吟了一下，干脆走到白板前，把之前的板書都擦掉，“咱們列舉一下不就得了？”
“咱們就一起想一想，農村存在哪些優勢？”
這個很好總結，“農產品，剩余勞動力！”
HW的代表又道，“山野特產！”
華星代表，“風俗文化！”
常蘭芳則是想到了一個特別的，“鄉村旅游、度假！”
鄉村旅游在京城周邊已經漸漸火起來了，像是黃花園水長城、密云水庫，十渡的漂流什么的，在京城年輕人中很有熱度。
齊磊把這些一一記錄下來，寫在白板上。
隨后，刷的畫了一個大圈，“這些是農村特色，也是農村優勢。”
“可是，缺少什么？”
這回都不用想了。
網通老總玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”
讓大山里的山貨走出去，這是這個年代不少偏遠山區的口號。
常蘭芳一下就明白了，“所以，你要找交通發達的地區。”
“可是…”老太太一皺眉頭，“可是，交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊？”
卻是齊磊道，“奶奶，您目光再放遠一點。”
“啊？”常蘭芳不解，“再遠一點？”
齊磊則是看著眾人，“交通是必要條件，可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”
眾人，“怎么講？”
齊磊，“輻射范圍太少了。”
交通便利，給農民帶來的好處，頂多就是到附近的中心城鎮，再遠走不出去了，缺少流通觀念。
當然，不是說農產品、山野貨走不出去。
而是，不是由農民自己送出去了，是通過中間商。
“在我們老家，一到冬天，蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點，也就是商販一車皮一車皮的拉回來，租一間暖房賣。”
“即便是這樣粗獷的銷售方式，好的柑橘也得幾塊錢一斤。”
“可是大家知道，在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎？”
后面華星的代表一聽，問我擅長的上了啊！
嚷嚷一聲，“最好的柑橘行情，五毛！”
他老家就是柑橘產地，老父親就是種橘子的。
齊磊笑了，“這就是問題所在。最好的柑橘幾毛錢；尚北的大米，農民的出售價格其實不比普通大米貴多少。”
“香格里拉的松茸，山民采集下來，一等品，也不過十幾塊錢。”
“新疆的葡萄，更便宜！”
“可是，這些東西搬到大城市，都是天價。”
“農民其實是整個銷售環節里獲利最少的。”
“當然，我不是說中間商，運輸環節占據了大部分利潤，太黑心。”
“實際上，常奶奶最清楚，也許某個環節占據了大部分利潤，可大多數還是一筆經濟賬。”
“無法形成規模運輸、規模收購的成本增加，銷售環節的店鋪、運營成本等等。”
“就拿超市里的一種高價水果來說，誰掙的最多？”
“不是超市，不是批發商，也不是大車司機和農民，而是…超市的房東！”
哈哈！！
眾人不由大笑，好像還真是這么個道理。
電信老總，“那小齊總的意思是？”
齊磊，“剛剛說到交通，交通只能輻射到附近城鎮，而網絡…”
嗡的一聲，所有人似乎都抓住了問題的關鍵，網絡卻可以輻射到全國啊！
這時，齊磊再沉吟，“這樣吧，我給你們看點東西。”
說著話，他讓會場的工作人員去找來一臺戴爾的筆記本電腦，又撥了個電話，打給小馬哥的。
“把視頻直播的組件給我發這兒來。”
眾人不知道他在干什么，只能看著他下載了一個什么東西，同時又從自己的包里取出了一臺數碼相機和DVI轉接線。
這也是齊磊為什么要找一臺戴爾筆記本的原因。
這個年代，USB1.1版本比較流行，但是數據傳輸速率不高。USB2.0剛剛問世，還沒有被廣泛應用。
最實用，也最先進的數據端口就是DVI端口，但是推廣也才一年多，只有戴爾的新款筆記本在用。
解釋道，“企鵝研發了一個組件，可以把數碼相機的影像數據事實傳輸到電腦上，當攝像頭來用。”
至于為個么不找一個真正的攝像頭？
有是有，但是應用不廣泛，而且還沒有國產。
再說，齊磊也不能天天帶個攝像頭出門。
然后，這個全新的世界就展現在了眾人面前。
視頻通訊，是小馬哥一直在做的東西，而且還具有一定的前瞻性。
此時的網速，只有少部分城市寬帶用戶可以滿足要求。（ADSL）
撥號上網就別想了，卡到死。
但是，既然在做了，小馬哥又是自己人，那齊磊肯定是讓他一步到位了。
所以，不僅僅是QQ的一對一的視頻通話功能、視頻會議功能，還包括企鵝社區的視頻直播概念，娛樂直播界面、直播帶貨的界面、游戲直播界面，都已經做出來了。
就等著寬帶普及，也等著齊磊放他猛虎出籠呢！
是的，小馬哥為什么那么急？就是因為這東西，這個直播組建暫時在國內還沒有用武之地，傳輸速率還達不到要求。
可是，國外不一樣啊！
現在拿到國外，這是馬上就能用的東西的，而且是大殺四方。
什么亞馬遜、Ebay？
全都得給我跪著！
也就是說，小馬哥出國根本就不是靠即時通訊，而是社交網絡、電商平臺的結合體。
今天卻是先讓齊磊拿過來給大佬們嘗個鮮。
直接進入直播帶貨界面。
一堆人圍在那看，齊磊一邊操作，一邊嘚瑟，“都說電子商務，所有互聯網公司都在追熱潮。”
“可啥是電子商務？這才叫電子商務！！”
老子多活那二十年是白來的？隨便拿出來一個就是降維打擊。
越說越得意：“就網上放幾張圖片就完了？看看咱們這個直觀不直觀！？”
眾人，“…”
“你這…”
眾人有點傻眼，亦有感嘆。
論網絡技術上這點東西，你是真玩不過小齊總啊！
這玩意誰見過？他咋想出來的呢？
齊磊也就是收著，要是來一句，感謝老鐵的禮物！
老板大氣！老板發財，估計能驚著這一屋子人。
“看看吧！”
讓出最前面的位置給幾個電信老總，“你們的網絡鋪進去，農村的小青年就能快速的吸收網絡熱潮帶來的變化！”
“再加上三石的引導，我們在這個房間里，就能直接下單購買四川原產地的柑橘！”
“尚北農民手里的大米。”
“某個大山里新鮮出爐的山野特產！”
“與之配套的，網絡普及、直播產業、數據付費、網絡金融、基礎設施建設，快遞業！運輸業！包裝品行業！農業技術！質量監控！等等等等！”
“隨便在哪兒投資一筆，不把那點前期投資掙回來了？”
“而且.....”
齊磊神秘一笑，“這還僅僅是，農產品、山野特產帶來的紅利。”
“像是常奶奶說的，鄉村旅游度假、勞動力再分配等等，那就是另外的經營模式。”
眾人：“！！！！”
HW和華星的代表對視一眼，嘴巴微張，膚淺了！
低估了啊！
這不是千億萬億的事兒，這可能是一年就千億萬億的大盤子。
兩家有感覺，這條路很有可能走得通，他們兩家甚至可以大膽一點，開始提前布局了。
而且，這是一個長期的建設方向，第一步是交通發達地區，那下一步呢？當然是鐵路公路修到哪兒，電網、電信網絡就鋪到哪兒！
“不錯不錯！！”華星代表笑的嘴都合不上了，給齊磊豎起大拇指，“小齊總的這個想法好，我的想法就不提了，和小齊總這個沒法比！”
他有個屁的想法，這個時候是就坡下驢，順便給齊磊喂糖球。
而HW的代表更搞笑，之前還說反對呢，現在也不提了，一百八十度大轉彎兒。
“好啊！這個工程真的好，百年大計啊！”
齊磊看著兩家也不說破，“那還得大家一起努力啊！”
至于HW代表提出的那個有悖讓農村人口進城建設的話，他也不提了。
那就是個由頭兒，誰當真誰是傻子。
國家確實需要農村勞動力進城，可是國家同時也把電、把公路修到農村，而且年年提及，振興農村經濟。
這不矛盾。
常蘭芳更是兩眼放光。
這才是好規劃啊！她老人家看到的可不僅僅是經濟效益。
就像齊磊之前說的，這確實很很好的拉近數字鴻溝！提振農村經濟的方法。
唯獨柳紀向.....
柳紀向有點老蛋生疼！
皺眉琢磨了半天，這事兒 和我有關系嗎？沒關系吧？
通信基站尋陽HW、華星的肉。
網絡金融、直播平臺那是三石的領域。
快遞業務...那是郵政，或者齊磊老家的那個快遞公司的紅利。
包括電腦下鄉，也一定是神舟占優，他們便宜啊？而暢想已經在路高端路線，與他們的戰略方向不附和。
算來算去，和我沒關系啊？
那你剛才看我一眼干啥？
還特么非要背著我干啥？
總感覺哪里不太對呢？
殊不知，齊磊根本就不是怕他聽了去，而是在給老柳挖坑。
此時柳紀向沒看見，齊磊又意味深長的看了他一眼。
您老可別怪我哈，這個坑真的是你自己跳進來的。我可沒推你....
說起來，這事兒，確實和暢想沒關系.....
可是，這事兒曾經和暢想有大關系！
如果暢想不放棄通信設備，那今天在這死乞白賴騙著齊磊倒干貨的就不是華星和HW了。
而是暢想。
這個大工程，一但上面經過討論，認為可行，開始實施。
那華星、HW包括其它國內的通電設備企業，等于是原地上天！體量暴增.....
網絡下鄉的話題也一定是全民熱議的話題。
大家也一定會想到，曾經暢想才是通信行業的老大！可惜，他們放棄了。
而且現在混的那叫一個慘...電腦業務被神舟瓜分了。通信業務又自己扔了。
這口唾沫星子，夠老柳糊一臉了！