第39章 急需的最后一塊拼圖
做為一個重生者，超前的信息儲備是他可以在這個世界從容應對的根本。
就拿齊磊來說，若非是個掛逼，面對衛胖子近乎羞辱的擠兌，是沒有能力變換思路，把網吧變成網吧管理公司的。
其實，沒什么了不起的，拾人牙慧罷了。
而且，借開掛引發的轟動效應，最后到底是能取得什么樣的成果，卻和重生無關，而是要看齊磊，看大伙兒的共同努力。
就像，同樣的開餐館，有的人能發家致富，有的人卻門可羅雀。
同樣是賣房子，有的人一談一個準兒，一個月賣好幾套，有的人半年卻都不開張。
同樣的是寫書，有的人開個頭兒就幾萬 ，無數打賞；有的人肝炸了，腦子爆了，一天更兩萬多還被嫌棄短小無力，死活不肯交出存票。
這就是差距，能力的上差距。與重生無關，考驗的是智商、情商，以及綜合素質。
而且，考驗的不是一個人的素質，而是整個團隊的能力。
就像現在，齊磊用前世的認知建立了一個平臺，如何把這個平臺運轉起來，卻是回到了最初的時候，各自分工，大伙兒協同作戰。
最終的目的，就是把潛在客戶變成真正的客戶。
如何分工？其實也是有講究的。
趙維沒什么文化，又有些痞氣，讓他在店里接待肯定是不行的。但是，混那么多年，眼力見是有的，又在周桃的店里呆的那么長時間，去偷個師是沒問題的。
齊國棟交際能力在那擺著，在店里肯定沒問題，可是網吧手續這一關更為重要，由他去搞定也最為合適。
趙娜盯著技術。
楊曉和徐倩在店里接待。
而齊磊這個閱歷最深，也最了解全局的人，則負責說明會。
短短一天的手忙腳亂之后，又逐漸地回歸正軌，有點井然有序的味道了。
不過說實話，這個團隊還是太嫩了一點兒。
年齡最大的齊國棟，過了年才二十三歲。
所謂嘴上沒毛，辦事不牢。年齡反而是他們最大的障礙，很難讓人信服。
這也使得即便大伙兒分工明確，可依舊存在一個最大的難題，那就是，如何能得到潛在客戶的信任，最后落筆合同。
也就是最后的銷售環節。
這可不是有利可圖，就可以理所當然的事情。
銷售，其實就是一門心理學和社會學的應用，靠的是人。
東西再好，但銷售的人不對，表達不到用戶的心里去，哪怕只是年齡、長相不對心思，都可能讓客戶選擇放棄。
這是最難的一步，齊磊也好，其他人也罷，由于年齡的問題，都不擅長這最后一環。
而這筆買賣到底能不能成功，也是看最后一環。
對此，齊磊甚至已經做好最后一步慘敗的心理準備，并做出了應急預案。
那就是，等后天的說明會之后看看效果，如果他這個小屁孩說不服了那些成年人，那就只能向三個爹求援了。
是的，在這方面，齊磊一點都不執拗，該服軟的時候就服軟，該找誰就找誰。
三個爹頂多也就嚇一跳，還能看著他這邊犯難？
再說了，這也影響不到三個爹的事業。
塑料廠那邊原本的業務和銷售，因為廠子停產，新產品剛剛下線還沒最后定型的緣故，都在廠里吃干飯呢，正好借過來先用著。
那幫老油條可不是齊磊他們能比的，都是跑江湖的老業務員了，人情通達得很，只要稍稍培訓一下，就能得心應手。
可是，齊磊想不到的是…
也許是老天爺覺得三個爹不容易，不想讓齊磊禍害老哥仨兒的心臟。
也許，他老人家覺得，現在這個雷還不夠大，得再憋一陣子，更能考驗老哥仨的心臟。
于是，他老人家把一個業務能力超強，八面玲瓏，且擁有一個團隊的的極品人才砸齊磊懷里了。
周桃...最近有點心慌慌的。
冬季一到，東北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齊磊合伙的那個掙大錢的生意自然也就做不成了。
趙維回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批發點生意。
按理來說，她那個批發點經營的算不錯的了，每天一千多的流水，一個月大幾千的的收入。這個收入即便在省城，也絕對算是非常可觀了。
可是，人便是如此，由簡入奢易，由奢入簡難。
和齊磊那個賣襪子送雨傘一比，她這個就成小打小鬧了，周桃有點看不上眼了。
而且，周桃很清楚，這個賣襪子送雨傘，前景其實也不容樂觀。
就像最開始的低價促銷一樣，同樣技術含量不高，能堅持這么久，是因為她動的早，開始就拉攏了一大批的低層商販。
形成規模之后，別人再想學，想進來，也沒那么容易了。
可是，經過一冬天的緩沖，來年開春，還能不能繼續這么火爆，卻是誰也說不準了。
到時候怎么辦？
齊磊那小屁孩，還能有什么讓人驚掉下巴的點子嗎？
周桃覺得，可能性不大。
所以，入冬這段時間，周桃一邊看著店，一邊也要琢磨著新的出路。
是的，她已經不滿足于一個月大幾千的小店兒了，齊磊那兩個營銷手段不但讓周桃賺到了錢。還讓她明白一個道理。
她那個批發點，能溫飽，卻掙不來大錢，該換換腦子，跟緊一點時代的步伐了。
于是，近段時間，周桃一直在物色新的賺錢門路，看看能不能也像齊磊似的抓住一兩個機會。
當然，齊磊這顆小搖錢樹，周桃也不會放過，雖然可能性不大，但萬一他還有點邪性的呢？
給齊磊打過幾個電話，只當是有棗沒棗打一桿子唄！
可是，前兩次齊磊還沒放假，聽說在用功學習，讓周桃等著。
等到齊磊放假了，周桃再打，嘿！！
白天晚上的沒人接，又給唐奕打了兩個傳呼，說是去哈市玩去了，暫時回不來。
周桃簡直無語，特么小屁孩說話就是沒個把門兒的，一點信用都不講，不是說好讓我等著的嗎？老娘還不用你了呢！
周桃一賭氣，不找了，愛咋咋地。
正好晚上沒啥事兒看龍江夜航，看到一則廣告。
“網吧加盟？”周桃鎖起了眉頭，有點上心。
因為，上個月參加一次聚會，聽一個從前生意上的朋友說，改行干網吧了，在學府路那邊。
當時周桃就有心物色新的生意，所以多問了幾句。
人家也不愿意多說，只說還行吧！
不過，周桃多精的一個人，看表情就知道肯定是掙著錢了，而且還不會是少掙。
為此，周桃趁著空閑，還特意找了兩家網吧去網上，暗中觀察了一下。
結果，不看不要緊，粗略一算，是真嚇人啊！
一家百十來臺機器的網吧，幾乎就是爆滿狀態。
就算按七成上機率來算，網費按最低的2.5塊來算，一天的流水就三千多塊啊！
周桃好生羨慕，可是，沒辦法，電腦上的事兒她是一點都不懂，不敢冒然入局。
卻不想，想睡覺就來枕頭，這廣告上寫的挺好，沒加盟費、機器、裝修、后期運營啥啥都能你弄好，簡直就是給周桃這種外行人量身定制。
當下，周桃就就把電話記了下來。
可惜，打了一天，全是占線，愣沒打進去，傳呼更沒指望。
第二天，周桃又看到那條廣告，這回把地址記下來了。
她發現，原來這個加盟公司就在宣化街，離地下商城不算遠，走路也就十幾二十來分鐘就能到。
所以，今天趁著店里生意不好，客人比較少，周桃囑咐著店員看店，自己干脆去宣化街那邊看一眼。
按照地址，還真讓她找到了，“三石網絡管理有限公司”。
于是，小桃姐推門而入。
進來之后，周桃也不著急，就在門口站著，四下打量公司內部的布置。
小桃姐這是在確認這個公司到底靠不靠譜。
但是，第一印象不太好。
一看就是臨時組織起來的，因為宣化街這面周桃也很熟悉，這個店面原本好像是個發廊，搬走才沒幾天。這搖身一變，倒成了什么公司了。
先說布置方面，幾乎就是敷衍。
有個簡單的前臺光禿禿的，連公司名稱都沒印上。
旁邊的接待區，也簡陋得很，只有沙發、茶幾、依舊是光禿禿。
辦公區，五張辦公桌，依舊是光禿禿的。
五張桌子、兩臺電話，兩個筆記本，兩個業務員....
好歹你弄點文件夾什么的點綴一下啊，再著工位坐滿啊？
此時，一男一女兩個業務員正守著僅有的兩臺電話低頭接電話，只露了個腦瓜頂。
一個年輕小伙正在接待區接待客戶，只看一個背影，也聽不見說啥。
前臺后面坐個小姑娘，看著面嫩，妝倒是挺老氣，可頂多十八9歲。
在周桃眼里，尤其這個前臺小姑娘最不靠譜。
這種年紀輕，妝還極濃的，一看就是農村來的，既沒文化又沒本事，就賣一張臉。
一個網絡公司用這種土掉渣的前臺，只能說明這公司真不咋地。
甚至這種簡陋，又隨意的場景在周桃眼里，怎么看怎么不像一個正經做事兒的地方。
用當下時髦一點的說法，就是個皮包公司。
周桃有點打退堂鼓了，不太靠譜。
所謂人靠衣裝馬靠鞍，靠臉吃飯不是沒有道理的。
做生意也是一個道理，起碼得像那么回事兒，讓人一眼結緣。就算不結緣，也得過得去才行。
結果，這家公司可好，要啥沒啥，給人感覺就不像正經地方，好像隨時準備打包跑路似的。即便沒有貓膩，周桃認為它也做不長久。
但是，來都來了，干脆走到前臺問問看。
而在前臺的楊曉也看到了周桃，起身迎了出來，面無表情，“你好，你是咨詢網吧業務的？”
周桃點了點頭，一臉警惕，“對。”
楊曉立馬一讓，“那您到接待那邊稍坐，我們有專人給您講解。”
周桃暗笑，流程還挺多。
“不用了，我就隨便看看，這就走。”
種種跡象表明，這個什么公司是真的差點意思。
就這前臺說這兩句話，就讓她一點興趣都沒有了。
事實上，這樣進來看看就走的，并非周桃一個。而且，以楊曉盯前臺的時候居多。
確實不像那么回事兒。
你讓她接個電話還行，讓她面對面和人交流，就曉兒姐那個勁勁兒的搖滾范兒，再頂個濃妝，穿一身職業小西裝，怎么看怎么像個舞臺上沒盡興的山炮小妞兒。
就比如現在，周桃說要走，找了合格的接待起碼還能試圖挽留，可是曉兒姐...
“哦。”楊曉沒事兒人一樣，這樣只來看一眼就走的人很多，她哪有工夫一個個的挽留？
回到前臺里，寫了一個小紙條，拿回來遞給周桃，“我們明天上午9點半，下午兩點半，有兩場說明會。”
“把加盟細節，還有一些相應的合作流程向客戶做一個說明，如果你有時間的話，可以來聽一聽。”
說完，楊曉就不管周桃了。
齊磊讓她怎么做，她就怎么做。多余的也想不了那么周到。
而周桃看著紙條，簡直無語，什么態度？
卻是不知楊曉就那德性，這已經是很好的態度了。
低頭看了眼紙條，上面就有一個號碼：“84”
應該是她是第84個接到紙條的，這就當是門票了。
不由苦笑，怎么感覺像做‘安利’的呢？只不過，就前臺這樣的，可發展不出什么下線啊！
至于說明會，還講課嗎？
越來越不靠譜了。
紙條在手里一攥，已經是個球了，轉身就要走，準備出門就扔。
結果剛推開門，還沒邁出去，身后那個負責接待的年輕人已經走到了前臺，“曉兒，給我來杯水。”
“嗯！！？”
周桃一下定住。這個聲音…她有點熟啊！
準確的說，熟的不能再熟了。
特么在她店里一起呆了小半年，周桃能不熟嗎？
那是趙維的聲音。
周桃猛然回頭，眼珠子瞪圓，“維子？”
趙維也懵，“小桃姐？你怎么來了？”
“我怎么來了？”周桃都懵了。
我還想問，你怎么在這兒呢？你不是回尚北了嗎？怎么在哈市又找工作了？
結果，辦公區那邊聽到了兩人的咋呼，兩個腦袋幾乎同時抬頭，看向門口。
周桃看清那兩人是誰，差點栽地上。
正是齊磊，和他那個狼狽為奸的小女朋友。
突然意識到了什么，掃看一遍店面，“這....這....這不會是？”
“是！”齊磊替她答了，打從見到周桃那一刻，齊磊眼珠子都冒綠光兒了。
心中大罵：豬腦子啊！我怎么把她給忘了？
勾引一下，就不用迫害三個爹的心臟了啊！
而徐倩一眼就看出齊磊打的什么主意，本能的舔了舔嘴唇，小聲發問，“她怎么來了？你要干什么？”
齊磊嘴唇不動，從鼻子里發音，“好缺人手啊！”
徐倩，“明、白！”也開始眼冒綠光兒了。
卻不知，那邊周桃還冒綠光呢！
心說，小兔崽子們！！，你們吃獨食啊，不怕拉黑屎！？
二樓。
雜物一早已經都收拾走了，趙維又從市場賣了些塑料小凳子，一面白板，準備明天讓齊磊開說明會用。
此時，二樓除了齊磊、徐倩和周桃之外，再無外人。
“說說吧，到底怎么回事？”
周桃率先開口，略有戲謔之意。
沒想到，齊磊卻打起了太極，陪笑著，“小桃姐，你怎么跑我這兒來了？是不是想開網吧啊？”
“那你這眼光可是不錯！”大包大攬。
“這事兒弟弟給你包辦了，保證讓你賺大錢！”
周桃眼珠子一瞪，“少跟我來這套，把你姐當外人是吧？”
還特么網吧？她還不了解齊磊，網吧能賺大錢，那他這個生意就一定比網吧賺的還多。否則，這小子不會跑哈市來折騰。
這要是別人開的，周桃就算耐著性子信了，也得多方考察，再下定論。
可是齊磊...這妖孽在周桃這兒是掛了號的。
幾次了？
周桃絲毫不懷疑齊磊這回是找到掙錢的門路了，尤其是網絡這方面，更讓她堅信不疑。
要知道，打從互聯網和電腦進入中國之后，關于這方面的神童和年輕人可以說是層出不窮。
報紙雜志也沒少報道這方面的消息，像是龍江晚報就報道過，哈工程的幾個學生，自己組裝了一個什么東西，被大公司收購。
還有什么電腦病毒啥的破壞電腦，工大的幾個學生光給人修硬盤，一天就掙好幾萬。
齊磊雖然還小了點，但也不足為奇。
此時，周桃瞪著齊磊，心說，我就說怎么找不著你人了，還讓我等著。
等著啥？等著你把我甩了，自己單干是吧？
一臉怒氣：“自己說！夠意思嗎？還騙我？讓我等著？自己吃獨食是吧？”
而齊磊被她擠兌的，果然一臉尷尬，憋了半天才道：“姐，這回沒法合伙兒，不是我一個人的買賣！”
周桃一怔，“什么意思？”
齊磊沉吟了起來。
在周桃眼里是，這小子不會說了，不好意思說了，也確實不想帶她玩？
而齊磊想的其實是，怎么把周桃拉進來，還不讓她獅子大開口呢？
周桃這大姐其實什么都好，就是....有點貪。
就當下這種，最需要銷售環節的情況，讓她知道了....
她敢管你要一個天價！