第25章 老板又蠢了
齊磊掏出一張貨單，周桃看過之后，第一反映就是：這孩逗她玩呢！
卻見面前的齊磊仿佛變了個人，眼神犀利，面容嚴肅。
“姐，你看看能不能做？不能做我好趕緊找下家，今晚還得趕回尚北呢！”
“呼。”周桃深吸了口氣，整個人都不好了。
現在擺在她面前的，是她開店以來最大的一單生意，沒有之一。
而更為魔幻的是，這樣一張別人求都求不來的大生意，居然是一個十六歲的孩子遞給她的。
而這個孩子，她還一點都不敢輕視。
沉吟良久，“老弟，你這單子...姐怎么不太敢信呢？”
眉頭擰成一個川字，“30000雙平價襪、2000雙品牌襪，姐一個月可都達不到這個銷售額，你賣給誰去？”
是的，齊磊這回可不是要一千雙的貨，而是三萬多雙！
把單子推回給齊磊，搖了搖頭，“老弟，你們尚北那個地方，姐也去過，在姐這拿貨的小商販也有不少是尚北的。”
“姐跟你說句掏心窩子的話，不管你現在貨出的有多好，可你們尚北沒那么大的市場，三萬多雙你賣不出去的。”
周桃還是當了一回好人，說的是實話。
尚北人口不少，襪子銷量也大。但你一個人想賣這么多，簡直就是扯淡。
對此，齊磊卻沒當回事兒，“姐，說句不客氣的話，能不能賣出去那是我的事兒，咱們做的是生意，你只需要回答我，能不能做？”
“......”周桃有點懵，現在的齊磊和三天前完全就是兩個人。
良久，終于點頭，“能做！但是，我還是不太信。”
此時就聞齊磊道：“不需要你信。”
把準備好的三千塊錢擺到周桃面前。
這是兩天的銷售額、利潤，還有哥仨所有的私房錢湊出來的。
“這里有三千，我今天先拿走2000塊錢的平價襪，剩下那一千做為保障金押在你這。”
“以后平均兩到三天拿一次貨。一個月內，我把保障金給你加到5000。兩個月為期，如果我的拿貨量達不到貨單上的量，保障金我不要了。”
嘶！！
周桃倒吸一口涼氣，她從來不知道生意還能這么做。
五千的保障金！？兩個月拿不到三萬雙，錢就是她的了！？那還能有什么顧慮？
想了好久，問出一個疑問，“貨款怎么算？”
她還沒被徹底沖昏頭腦，萬一這小子壓貨款，或者干脆拿貨跑路我不還是虧？
齊磊，“以后我不能趟趟都來哈市，要麻煩小桃姐幫忙托運。但是你放心，先打款，后發貨！”
“可以！”
周桃也不是優柔寡斷的人，這個方案對她來說沒有任何風險，還有什么可扭捏的？
反倒是齊磊，要承擔不小的風險。
“說吧，你有什么要求？”
拿出這么大的單子，肯定是有目的的。
對此，齊磊也很坦蕩，“價格！不論平價襪，還是品牌襪，都需要一個真正的底價。”
“呼。”周桃再一次沉默。
想了想，管餐館老板借了個計算器，埋頭按了半天。
終于，“之前的價格，再給你讓15%。”
“行！”齊磊想都沒想就答應了。
倒輪到周桃錯愕，“你...不講價了？”
齊磊呲牙笑道：“我相信這一定是姐的最低價。”
周桃無語，廢話！都讓你個熊玩意榨干了。
她報的確實很低很低了。反正別管我周桃掙多少錢，這個價格她敢保證，整個地下商城，沒人能給得出來。
當然，之所以讓利這么大，還有其他的原因。
像他們這種批發商，在廠家的拿貨量也決定著廠家給出的出廠價格。
也就是說，拿的越多，廠家給的優惠力度就越大，尤其是品牌貨。
平價襪，廠家再怎么讓利也沒有多少空間。倒是品牌貨，因為她的店主走平價貨，品牌貨走的量本來就不多，價格也高一些。
現在有了齊磊的保底，她可以在品牌貨上爭取更大的利潤空間。
之所以錯愕，是因為齊磊的表現。
之前自己一再強調，原來給他的價格就是底價，還賠錢。
可是現在一下又讓這么多，換了一般人，早就氣的不行，認為被愚弄。
可是他...他連眼皮都沒抬一下，這是個什么玩意？
“你就一點不生氣？”
“生氣什么？”
“之前我說是底價，你不生氣？也不怕我現在報的也不是底價？”
“哦。”齊磊反映過來，呲牙一笑，“生意嘛，誰認真誰就輸了。”
周桃：“......”
“服！”朝齊磊豎起大拇指，“從今天開始，姐就服你！”
只見齊磊伸出手，“那就...合作愉快。”
至此，齊磊也暗自松了口氣，談成了！
他還真怕之前的價格就是周桃的底價，那他就虧了，要承擔很大的風險。
之所以這么做，用兩個月、三萬多雙的大單來爭取更低的價格，并不是齊磊貪婪，謀求更大的利潤空間，而是未雨綢繆。
之前說過，這種引流銷售的套路，早晚得讓人學去。
到時候怎么辦？這才是哥仨要面臨的難題，要提前做好準備。
而這個營銷手段，無非就是三個方面：
渠道，引流能力，還有主要盈利產品。
他現在做的，就是拿穩渠道。
有這三萬多的大單砸下去，整個尚北賣襪子的，沒有人比他的進貨價更有優勢。
最終導致的結果就是，他有比別人更大的操作空間。將來不論是打價格戰還是怎樣，他都心里有底。
只能說，別看只是小小的襪子生意，卻也不是簡簡單單的買進賣出而己。
...
和周桃回到店里，本來挺高興的周桃，讓店員一句話問的整個人都不好了。
“姐，搞定沒？沒給這小子忽悠住吧？”
周桃：“......”
好吧，這回小弟弟比較霸道，換了招數，周桃又讓人家吃的死死的。
“干活去，這個月沒扣過你工資是吧？”
打發走店員，周桃和齊磊先是簽了一個簡單的保障金協議，然后周桃也不廢話，馬上給齊磊配貨，并讓店員幫他搬到地上的貨運點。
而店員一看那價格，惋惜的直砸吧嘴。
老板又犯蠢了？