第720章 賠本賺吆喝

　　辦公室里，雷布斯正向李衛東介紹著小米系統。

　　手機操作系統的研發進度之快，超出了李衛東意料，他本以為研發操作系統是一件費功夫的事情，怎么也得兩三年才能成事，沒想到雷布斯這邊幾個月就搞出來了。

　　李衛東拿著系統樣機操作了一番，雖然還很簡陋，界面和操作也需要優化，但基本的功能全都用。

　　“雷總，你這效率夠高的啊，我以為最起碼也得兩年的時間，才能將操作系統拿下了呢”李衛東開口說道。

　　“不就是一百萬行代碼么，哪用得著兩年的時間，多招一些程序猿，多加加班，那就拿下了”雷布斯開口說道。

　　“能感覺到，這系統背后不知道犧牲了多少個程序猿的頭發”李衛東長嘆一口氣。

　　初級的操作系統，其實用不了多少代碼，可能比后世很多應用程序的代碼還要少。

　　舉個例子，ux內核代碼只有200多萬條，與之相比hotosho的代碼則有450萬行，而谷歌瀏覽器的代碼有670萬行，都比ux多得多。

　　后世華為開發的鴻蒙系統10有640萬行代碼，鴻蒙系統20有800多萬行代碼，而同時代安卓系統差不多有1500萬行代碼。

　　800萬行的鴻蒙系統，已經是人類有史以來第四大代碼最多的移動操作系統了。前三位分別是安卓、蘋果和塞班，考慮到塞班已經沒有人用了，所以鴻蒙可以排在世界第三。

　　但這些是5g時代下移動操作的代碼數量，5g時代的手機功可多了去了在3g都還沒有普及的時代，100萬條代碼的原始系統操作系統，已經能夠滿足基本需求了。

　　中國的程序猿，也都是日常996的狠人，拼著脫發變禿子，幾個月的時間不光是把上百萬行代碼敲完了，更是將成品也拿出來了。

　　只不過雷布斯的高效率，卻讓李衛東有些措手不及。

　　在李衛東原本的計劃中，花個兩年時間，把手機的操作系統做出來。等兩年之后，智能手機的零組件供應鏈都成熟了，可以直接生產小米手機。

　　如今雷布斯幾個月就將操作系統搞出來了，可智能手機的零組件供應鏈，卻連影子都沒有。

　　在2010年以前，國內的智能手機的零組件供應鏈幾乎為零。

　　即便是到了2011年，雷布斯還曾頂著地震與核輻射，親自跑去日本為小米手機談零部件供應。也就是說在那個時代，國內的智能手機供應鏈都不健全。

　　空有操作系統，卻沒有手機，那么這操作系統也毫無用處。

　　“看來還是得靠別的廠商。”李衛東輕嘆一口氣，然后開口問道“雷總，宏達電那邊有熟人么最好能在宏達電王董事長面前說上話的。”

　　“你是打算去宏達電推銷咱們的手機系統”雷布斯瞬間明白了李衛東的意圖，他接著說道“宏達電王董事長的丈夫林總，當年也是硅谷的名人，咱們那幾位從硅谷回來的合伙人，肯定有跟他熟悉的，想要聯系宏達電，應該不難。

　　但要說服宏達電用咱們的系統，可不是一件容易的事情。據我了解，宏達電此前推出的智能手機，使用的都是微軟的dobie系統，這也是目前比較主流的移動操作系統，跟微軟相比，咱們還真是不夠看呢”

　　李衛東馬上答道“dobie系統并不是專門針對智能手機所開發的，用在掌上電腦上或許沒有問題，但是用在智能手機上，卻未必好用。而我們的系統是專門針對智能手機開發的，至少在用戶體驗感方面會好一些。”

　　dobie系統是微軟針對移動設備開發的操作系統，這套系統剛出現的時候，還沒有智能手機，所以微軟開發這套系統的目的，主要是為了讓用戶在移動系統中，體驗到電腦般的操作。

　　因此dobie系統中包含了了大量電腦操作系統的元素，微軟還將自家的ie瀏覽器、sn等應用程序，融入到了這套系統當中。

　　然而這畢竟不是專門針對智能手機所開發的系統，事實也證明，電腦的操作系統不能照搬到手機上。所以當蘋果發布了ihone以后，ios系統的獨特、創新和用戶體驗，完全吊打了dobie系統。

　　最終微軟在dobie系統的基礎上，做出了針對智能手機的doshone系統，然后宣布終止對dobie系統的技術支持，等于是對這套系統執行了死刑。

　　宏達電是做掌上電腦起家，他們的智能手機技術也是源于掌上電腦，因此使用的也是微軟的dobie系統，在用戶體驗方面肯定是不如后來的安卓，更不如蘋果ios，當然也不如新研發出來的小米系統。

　　雷布斯沉吟片刻，接著說道“說到專門針對智能手機的系統，除了蘋果之外，谷歌的安卓系統恐怕會成為宏達電的首要選擇。

　　前兩年谷歌弄了個開放手機聯盟，要開發一套開放源代碼的移動系統，這就是安卓系統。據我了解，宏達電也是這個開放手機聯盟中的一員，他們已經拿到了安卓系統的授權。”

　　“我們也可以開放源代碼嘛”李衛東微微一笑，接著說道；“對于智能手機制造商而言，有更多的操作系統可以選擇，應該是好事情，他們應該不希望看到，操作系統被一家所壟斷。”

　　提到“宏達電”這個名字，不少人可能會愣上幾秒。但是提起宏達電的英文名“htc”，相信沒有人不知道，不少人親切的稱之為“火腿腸”。

　　火腿腸最早是做da代工起家的，惠普和戴爾都曾經是htc最大的客戶。

　　所謂的da，在對岸又被翻譯為掌上電腦，但實際上并沒有很明確的定義，超市的條碼掃描儀、刷信用卡的qs機、以及商務通、學習機等，都可以算作是掌上電腦。

　　之后火腿腸開始進軍手機行業，并且在2005年推出了世界上第一款3g手機，當時搭在的是dobie系統，但嚴格的說，這應該是一款可以移動通話的掌上電腦。

　　2007年，蘋果發布一代ihone的四個月后，htc便推出了htctouch，這款手機同樣使用了觸摸屏幕，可以用手指操作界面，但不具備方大圖片的功能。

　　而且htctouch是滑蓋手機，配備了九宮格的按鍵，算是觸摸屏和按鍵的結合。

　　到了2008年，蘋果推出了3g手機，這意味著智能手機真正進入到實用性階段，而就在蘋果發布會結束六天之后，火腿腸也發布了touchdiaond，開始與蘋果正面硬鋼。

　　在智能手機的早期時代，火腿腸也的確是唯一能跟蘋果較勁的智能手機制造商。

　　在2010和2011這兩年，火腿腸的智能手機風靡全球，即便是被譽為喬布斯經典制作的ihone4，也難抵火腿腸的鋒芒。憑著銷售手機，火腿腸也在2011年來到了最鼎盛的時刻，市值超越了黑莓和諾基亞，成為手機行業的no2。

　　在這個時代，其他品牌還沒有智能手機，李衛東想要找一款智能手機，去搭載小米的系統，除了火腿腸之外，也別無選擇。

　　而且在2010年之前，也還沒有安卓陣營這一說法。

　　直到2008年9月份，也就是蘋果ihone3g發布了好幾個月之后，火腿腸才推出了世界上第一款安卓手機htcg1，算是開啟了安卓元年。

　　這款手機除了觸摸屏和ho按鍵之外，還有26字幕的實體鍵盤，也就是說最初代的安卓手機，是觸摸屏加物理按鍵的組合。

　　同一時間段，火腿腸為索尼愛立信代工的智能手機xeriax1，使用的依舊是dobie系統，而不是安卓。

　　之后火腿腸相繼推出了htcdrea和htcagic這兩款安卓手機，得到了市場的認可，這時候安卓系統才算是站穩了腳跟。

　　但這時候的安卓，依舊不是智能手機唯一的選擇，在2009年的8月，火腿腸推出了搭在安卓系統的g3，而9月份卻又推出了搭在dobie系統的d2。可以看出來，此時的火腿腸，仍在糾結于使用哪種操作系統。

　　然而也就是htcd2這款手機，讓火腿腸決定徹底投入到安卓陣營。因為d2這款手機有一個外號，名叫“刷機之王”。

　　原因是因為火腿腸無意透露了d2手機的底層驅動，使得開發者對d2手機編寫驅動變得簡單的多，便有國外大神解鎖的d2，使得d2可以被各種刷機。

　　在各路大神的努力下，各種操作系統被搬進了htcd2手機，有ubntu系統，ux系統，firefox系統，e系統，甚至有人將c的dosx都刷進了d2手機里。

　　除了蘋果的ios之外，所有操作系統都被刷了個遍，但最終刷機大神們發現，這其中最好用的，還是安卓系統。

　　沒有對比就沒有傷害，同一款手機，刷上不同的系統，最終是安卓勝出，這也使得安卓系統成為各大智能手機廠商的首選。

　　沒過幾天，宏達電就給了李衛東回復。

　　“宏達電拒絕了我們。”雷布斯一臉無奈的接著道“我親自跟宏達電的王董事長談過，她認為安卓是非常好的操作系統，雖然比蘋果還有很大的差距，但是她相信經過優化之后，安卓系統的用戶體驗感會有很大的提高。相比起咱們，她更相信谷歌。”

　　“能理解，谷歌畢竟是互聯網巨頭，而我們只是個名不見經傳的小企業。”李衛東不慌不忙的笑了笑，隨后開口說道“既然宏達電不愿意用我們的系統，那我們就換個法子，直接找他們代工手機”

　　“代工”雷布斯猛的一愣，他一時間還沒有反應過來。

　　李衛東則接著說道“宏達電不是有手機代工業務么讓宏達電給咱們代工一批手機，從設計到生產都交給他們去做，反正他們也有這個技術和實力，只要用咱們的小米系統就行。”

　　“你的意思是，讓宏達電給咱們做貼牌生產這還真是個好主意。”雷布斯已然明白過來。

　　“若只是貼牌生產的話，那銷售渠道該怎么解決”李衛東接著問。

　　“小狗電器能賣往世界各國，我還愁銷售渠道么”雷布斯笑著說道。

　　“我們小狗賣的小家電、廚電和美容產品，而不是手機，咱不說別的，你會去賣吹風機的地方買手機么所以我們小狗集團的那些渠道，在手機銷售方面用處不大。”李衛東開口道。

　　“說的也是，很多人買手機都是去手機專賣店，或者移動和聯通公司。”雷布斯眉頭微微一皺“我是做軟件的，移動通信的銷售渠道，還真不熟悉。”

　　“所以我們需要宏達電的，不僅僅是貼牌生產，還有他們的銷售渠道。據我了解，宏達電跟很多移動通信商都有業務往來，他們的銷售渠道完全不遜色于諾基亞、摩托羅拉這種大品牌。”李衛東開口解釋道。

　　“宏達電有自己的手機業務，他們不太可能讓銷售渠道給咱們吧”雷布斯開口說道。

　　“那咱們只能繼續讓利，讓宏達電有賺頭才行。”李衛東輕嘆一口氣，接著說道“如果宏達電愿意給我們銷售渠道，產品的銷售利潤我可以不要，賺的錢都歸宏達電，我們只要能回成本就行。”

　　“啥只要成本不要利潤那咱們不是白忙活”雷布斯馬上說道。

　　李衛東則接著說道“如果這樣宏達電還不答應的話，那就再讓一步，產品推向市場以后，賺了錢歸他們，虧了算咱們的。”

　　“這等于是咱們出本錢給宏達電做生意了吧不行這樣做咱們肯定會賠本的。”雷布斯馬上搖頭。

　　“賠本賺吆喝嘛，只要能讓咱們的系統獲得市場占有率，那就是值得的。”李衛東說著壓低了聲音，接著道“這招我還是跟360學的呢”

　　提到360，雷布斯表情不由得浮現出一縷陰沉。

　　當年殺毒系統全都是收費的，而且價格還不便宜，動輒小幾百塊錢一套，360直接弄了個免費殺毒出來，看起來是賠本賺吆喝，結果迅速的占領了殺毒軟件的市場，其他品牌的殺毒軟件一夜之間便被消費者所拋棄。360短短幾年內就成為了國內的互聯網巨頭，甚至可以跟騰訊叫板。

　　雷布斯所在的金山公司也有一款殺毒軟件叫金山毒霸，價格不算貴，賣的挺不錯的，結果被360這么一攪合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

　　所以當李衛東提到360時，雷布斯這個受害者還是很有感觸的。

　　360的這套商業模式，雷布斯不是不懂，如今經過李衛東這么一點撥，雷布斯頓時恍然大悟。

　　只見雷布斯點了點頭“那行，我再去聯系宏達電，爭取一個對咱們更有利的條件。”

　　李衛東的這個條件，宏達電沒有理由拒絕。

有金主出本錢給自己做生意，虧本算金主的，賺了是自己的，干嘛不答應　　首先通過前期的代工，宏達電就能賺上一筆，然后在銷售渠道，宏達電又能賺一筆，即便是產品銷量不佳，也有小米這個金主來填坑，宏達電穩賺不虧。

　　而且對于宏達電而言，技術、供應鏈、生產線和銷售渠道都是現成的，宏達電等于是零投入。

唯一的問題就是需要使用小米的系統，但當時還處于移動操作系統百花齊放的時代，用誰的不是用　　早在二十一世紀初期，宏達電就進入到了移動通信市場，當時對岸的電子代工產業世界一流，火腿腸不僅做自己的品牌，也為很多大的手機廠商做代工。

　　所以宏達電在移動通訊方面的銷售渠道還是很完善的，跟各國的移動通訊供應商都有業務往來。

　　借用宏達電現成的銷售渠道，顯然要比李衛東自己去構建銷售渠道便捷的多。

　　后世小米手機問世的時候，國內的網購已經興起，小米可以通過網絡來構建最初的銷售起到，不需要實體店。

　　而如今網購才剛剛出現，大多數人網購，只是購買衣服鞋子等便宜商品，手機這價格昂貴種電子產品，還是得依靠線下渠道才能賣的開。

　　美國某高校，體育館里正在舉辦一場籃球比賽。

　　中場休息時間，觀眾們開始自由活動，勞爾也掏出了自己新買的火腿腸手機，點開了水果忍著的圖標。

　　勞爾的手指不斷拿到在手機屏幕上滑動，很快吸引了周圍人的注意力。

　　“勞爾，你玩的這是什么新款游戲機么”有人開口問道。

　　“這是手機游戲，叫水果忍著”勞爾開口答道。

　　“原來是手機游戲水果忍著頭次聽說，看起來很有意思，我也要下載一個”另一人說著，拿出了自己的ihone，點開了astore，開始搜索。

　　然而搜索了半天，卻并沒有找到這款水果忍著。

　　“勞爾，這款游戲真的要水果忍著么為什么astore里面找不到”對方馬上問道。

　　“我這個不是蘋果手機，用的也不是蘋果系統，所以蘋果的astore里應該沒有。”勞爾說著，將手機遞給同伴“你還是用我的手機玩吧”

　　對方結果手機，玩了一會水果忍著，便失去了興趣。

　　說起來水果忍著這款游戲也的確是挺無聊的，無非就是用手指滑滑屏幕，既不用動腦子，也沒有對抗性，操作難度也不高，就是讓人感受一下觸摸屏手機的特點。

　　如果是使用功能手機的人，初次接觸水果忍著還會覺得很有趣，但經常使用智能手機的人，也就是嘗個鮮，便會覺得無聊。

　　勞爾的同伴就是這種人，他使用的是蘋果的ihone，當然不會對水果忍著感到著迷。

　　勞爾見同伴失去了興趣，接著介紹道“我這里還有一款游戲，叫憤怒的小雞。”

　　一邊說著，勞爾點開憤怒的小雞的圖標。

　　這款游戲顯然是比水果忍著有意思多了，畢竟是能夠改變電影的i，足以說明這款游戲的經典程度，吸引普通人綽綽有余了。

　　果不其然，憤怒的小雞瞬間吸引了周圍的同伴，周圍幾人圍在一起，共同出謀劃策，討論著如何過關。

望著周圍人都被憤怒的小雞吸引，那位擁有ihone的同伴瞬間覺得，手里的蘋果手機不香了　　水果忍著和憤怒的小雞，成為了小米系統手機的最大賣點。

　　在當時，哪怕是蘋果的astore也才剛剛問世，各種手機應用也還沒有開發出來，消費者對于智能手機的需求，也僅限于移動通訊和拍照。

　　沒有微信朋友圈可以點贊，沒有購物網站的，也沒有手機支付工具，更沒有各種小視頻可以刷，那時候的智能手機，功能跟功能手機的作用差不多。

既然功能動一樣，那消費者為什么還要買智能手機呢　　自然是因為智能手機更酷炫，更新潮，更與眾不同，拿出去更有面子。

那如何能體現智能手機的與眾不同呢如果只是打電話，那跟功能手機有什么區別這還有啥好顯擺的　　水果忍著和憤怒的小雞就滿足了消費者們“顯擺”這一需求。因為功能手機可玩不了這兩款游戲。

　　在智能手機還沒有普及的年代，要是坐個公共交通，經常見到有人拿著手機一通亂滑，那切水果的音效聲還不小。

你以為他們是真的沉迷于水果忍著這種無聊游戲么當然不是。他們是在告訴你，他手中的是智能手機　　有需求就有市場，跟歷史上一樣，這兩款小游戲迅速的火爆起來。

　　然而跟歷史上不同的是，這兩款小游戲都是西山居開發的，而且只給小米的系統，其他手機系統想要都沒有。

　　西山居也沒有針對ios和安卓開發相應的版本，所以想要感受這兩款游戲的話，只能去買小米系統的手機。

　　加州，蘋果公司總部。

　　庫克敲了敲門，然后走進了喬布斯的辦公室。

　　由于疾病的原因，喬布斯最近又瘦了許多，此時的他正靠在椅子上，手中捧著手機，萬的正起勁。

　　“史蒂夫，你在玩什么”庫克開口問道。

　　“一款智能手機的小游戲，叫憤怒的小雞。”喬布斯放下手機，接著說道“htc出了一款新型的智能手機，搭在的是一套全新的系統，叫i。這套i系統里有兩款游戲，還挺有意思的。”

　　庫克點了點頭“我也有所耳聞。這個i系統也是一套開源系統，聽說比較的簡陋，只有一百多萬行代碼，功能和流暢度都不如我們，應該不會對我們構成威脅。”

　　“但他們的小游戲真的挺有意思，很能夠體現智能手機與功能手機的不同之處。”喬布斯接著道“我倒是很看好這個i系統的未來，簡潔，流暢，不花哨，關鍵是有一些新穎之處，我能夠感覺到，他們沒有完全的模仿我們，而是有自己的創新。”

　　庫克微微一愣，隨后開口說道“你嘴巴里能說出創新這個詞真想不到，你會給這個i系統這么高的評價，看來我也得認真的研究一下他們了。”

　　此時的李衛東，又拿著幾份游戲策劃案，找到了雷布斯。

　　“李董啊，我們是做系統的，又不是做游戲的。”雷布斯長嘆一口氣，接著說道“現如今我們的系統還有很多不足之處需要繼續改進，也需要添加很多新功能，你倒好，放著系統不去優化，不停的往里面塞游戲。”

　　李衛東呵呵一笑，開口說道；“比性能和功能，我們肯定比不過蘋果的ios，比系統開發的深度，安卓也領先于我們，我們想要爭取市場份額，就只能另辟蹊徑。性能可以優化，功能可以添加，可市場份額丟了，就很難找回來了”

　　“好吧，你這次又要搞什么游戲。”雷布斯無奈的接過了李衛東的策劃書，匆匆的看了一遍。

　　“神廟逃亡，捕魚達人，植物大戰喪尸最終這個是類似于生化危機的游戲么”雷布斯下意識的問道。

　　“不是的，這是個塔防游戲。游戲背景是你家后院里出現了一批喪尸，你要種植物進行防御。”李衛東開口解釋道。

　　“有點意思。”雷布斯仔細的看了看游戲設定，接著問道“這喪尸還有不同種類呢，鐵桶喪尸、撐桿跳喪尸、鐵門喪尸，這個大波喪尸是什么”

　　“就是兇很大的喪尸。”李衛東微微一笑，接著說道“我們做游戲，可不能騙人，說有一大波喪尸，就有一大波喪尸”