第696章 做代工的終極形態

　　會所的包間當中，李衛東與雷布斯談起了一些細節性的問道。

　　“李董事長，這個手機操作系統，你打算投資多少錢？”雷總開口問道。

　　“先期的話，我打算投十個億。”李衛東微微一笑：“夠你作的了吧！”

　　“這么多！”雷布斯猛地一驚。

　　“我還擔心十個億根本不夠做一個手機操作系統呢！”李衛東回答道。

　　“夠肯定是夠了，只要找對了人，根本用不了這么多！”雷布斯則深吸一口氣：“說實話,

　　我還從來沒有主導過這么大的項目。”

　　“怎么會？WPS那么大的項目，開發資金肯定也不少吧！”李衛東開口問。

　　“其實也沒有那么多，就以WPS為例，這些年來做了這么多的版本，我們累計的研發投入，也就是幾千萬人民幣。”雷布斯回答道。

　　“才幾千萬這么少？我以為做軟件研發的,

　　都得幾億幾億的投錢才能出成果呢。”李衛東恍然般的說道。

　　“當年蓋茨做系統，也沒有花幾個錢,

　　關鍵是研發方向。做軟件研發,

　　方向對了最重要，至于技術上的問題，可以讓程序員來解決，反正都是要給程序員開工資的。”

　　雷布斯話音頓了頓，接著說道：“軟件開發不等于是編寫代碼，做一個軟件，也是分為好幾個步驟的。首先要制定計劃，也就是明確要做一個什么樣的軟件。

　　然后是做市場的需求分析，有市場需求，產品才能賣的出去嘛。之后就是產品的設計階段，簡單的說就是明確軟件的具體功能,

　　這一階段甚至不需要程序員的參與。

　　設計完成后,

　　才輪到程序員開始進行編程，通過編程后出來的產品,

　　會進行測試，繼續完善功能,

　　修復其中的BUG,

　　然后才會投入運行。而投入運行之后，還有后續的維護工作。”

　　李衛東微微一笑；“這些我就是外行了，我只管出錢，具體得你來運作。”

　　“李董事長，你這可是難為我了，畢竟是十個億的項目呢，我還要忙活金山上市的事情，一個人可力不從心。”雷布斯開口說道。

　　李衛東明白雷布斯的意思，他知道雷布斯是想拉其他人入伙，畢竟這么大的項目，李衛東又出這么多錢，雷布斯想要有話語權，一個人肯定是不夠的。

　　李衛東在乎的只是項目能不能成功，對于話語權其實并不在意。于是李衛東開口說道：“一個好漢三個幫，你要是覺得有合適的人選，也可以拉到咱們這個項目里來。”

　　雷布斯沉吟片刻，開口說道；“人選倒是有，就是想要拉他們入伙,

　　得花點時間。”

　　“時間的話,

　　我們有。”李衛東接著說道：“蘋果的iPhone要到六月底才會正式的上市，我們的系統可以借鑒蘋果的IOS。在iPhone正式上市之前，應該夠我們組建團隊的了。”

　　雷布斯點了點頭，接著說道：“目前我想到幾個人選，首先是谷歌中國工程研究院的工程總監，名叫林文武，他曾經微軟亞洲工程院的創辦人，獲得過微軟公司最高貢獻的金星獎。

這位林總監曾經參與過　　2000等大型軟件研發工作，在操作系統開發這方面，非常有經驗。”

　　“谷歌的工程總監？”李衛東眉頭一皺，接著說道；“據我了解，谷歌也在做手機操作系統，之前有一個安卓操作系統，就是被谷歌收購的。這個人必須得挖到咱們這里來，要不然就便宜了谷歌了。”

　　“想要請他過來的話，光給錢可不夠，當年華爾街有幾家投資銀行，給他開出的薪水比微軟高幾倍，但是他還是選擇了去了微軟。所以得給他一個合伙人的位置，而且還得給他足夠多的自主權。”雷布斯開口說道。

　　“沒問題。只要你覺得值，要啥咱們就給啥。”李衛東想都不想就答應下來。

　　雷布斯接著說道：“第二個人選是新際設計的首席設計師趙德，他以前是京城科技大學工程設計系主任，專業水平是沒的說，無論是做軟件還是做硬件，都需要他。第三個就是現任微軟中國工程院的開發總監…”

　　雷布斯接連提了幾個人，都是未來小米公司的班底。

　　李衛東則依舊是原來的那般表態：我不懂，我只管出錢，十個億任你作。

　　雷布斯還頭一次見這么大氣的老板，若不是聽說過李衛東白手起家的發家史，雷布斯還真以為遇到個冤大頭憨憨老板。

　　某三甲醫院的內分泌科，這里人滿為患，病房里的床位已經不夠用了，所以連走量上都加滿了病床。

　　這里住院的大多數是糖尿病患者。

　　一大早，高主任帶著手下的住院醫開始查房。

　　走到其中一個老年患者窗前，高主任看了看這名患者今天早晨空腹血糖的數據，然后又仔細的詢問了一番，隨后開口說道：

　　“劉大爺，你現在的情況，血糖已經比較穩定了，可以去辦出院了。回家以后一定要按時吃藥，還有就是控制飲食，特別是大米粥，可不能再吃了，那東西升血糖太快了。

　　除了管住嘴之外，還得邁開腿，平日里要加強鍛煉，做一些有氧運動。不過考慮到你的年紀，運動也得適量，不要做過于激烈的運動。

　　另外還有很重要的一點，就是要監控血糖情況，早晨起來的空腹血糖，要定期的檢測并且記錄下來。如果血糖過高，吃藥也降不下來的話，就要及時來就醫了。”

　　面對這位可以出院的患者，高主任很是負責的仔細囑咐了一遍。

　　劉大爺怕自己記不住，干脆就拿出紙筆記下來，等高主任一一囑咐完了，劉大爺這才說道；“高主任，你說的這些我都記下了。吃藥，控制飲食，加強鍛煉這些，倒還是好說，關鍵是這監測血糖這一大早就來醫院，掛號排隊抽血驗血糖，的確是有些添麻煩了。”

　　“劉大爺，如果你覺得來醫院抽血麻煩的話，就買一臺血糖儀嘛，扎個手指，第一滴血，就能驗血糖，幾分鐘就能出結果。我們院里就有賣的，要不然你順便買一臺，一會兒我讓護士教你怎么用。”高主任開口說道。

　　“血糖儀？那東西得挺貴的吧！我聽說一臺血糖儀得上萬塊錢！”劉大爺開口說道。

　　“那是以前，算上幾盒檢測試紙的話，真得上萬塊錢。”高主任話音頓了頓，接著說道；“不過現在沒那么貴了，單買機器的話，也就是六七千塊錢，主要是品牌不同。最貴的是羅氏的，七千多塊錢一臺，便宜的像是歐姆龍的，六千出頭就能買到。”

　　最近幾年，血糖儀的價格的確是下降了許多，原本高達一萬塊的售價，已經降低到六七千塊錢。這倒不是因為商家良心發現讓利消費者，而是因為競爭變得更加激烈了。

　　德國品牌店血糖儀，是最早進入到中國市場的，比如羅氏和拜耳，德國貨的品質是沒的說，但價格也是真的貴。時至今日，羅氏血糖儀的價格也是最貴的。

　　后來其他國家的血糖儀也進入到中國市場，比如美國的強生、雅培，日本的歐姆龍等。這些品牌也都是醫療器械行業中的國際頂流，論起知名度不比羅氏和拜耳差。

　　美國人、德國人和日本人，為了搶奪中國市場，產品的價格自然也就降低了，最終讓中國的消費者受益。

　　但六七千的價格，對于當時的中國老百姓而言，仍然是太過昂貴。

　　只聽高主任接著解釋道：“要說血糖儀性能的話，肯定是德國羅氏的最好，羅氏血糖儀的靈敏度是最高的，其次是德國拜耳的。

　　而且羅氏的采血量也是最低的，大約只需要0.5微升，拜耳的則需要1微升。只不過羅氏的價格也是最貴的，我剛才說的七千多塊錢一臺的，就是羅氏的。”

　　“六千出頭的是哪一種？”劉大爺馬上問道。

　　“歐姆龍的六千出頭，這是日本貨，靈敏度要比德國產品要差一些。”高主任回答道。

　　劉大爺猶豫了一下，開口說道：“還是太貴了，我來醫院采個血才五塊錢，算上三塊錢掛號費，也就是八塊錢，來回公交車錢是兩塊錢，驗一次血糖一共就是十塊錢。

　　買血糖儀的話，最便宜的都要六千塊錢，夠我來醫院驗600次了，而且那個驗血糖的市值，一張不也得十好幾塊錢么！

　　這次住院已經花了不少錢了，莪就是一個普通的退休工人，一個月的退休金才一千五百塊錢，六千塊錢的話，我得不吃不喝四個月才能攢下來。”

　　聽了劉大爺的敘述，高主任只是無奈的嘆了一口氣，他從醫二十多年，沒錢看病只能回家等死的患者都見過很多，這種家庭情況比較普通的，更是數不勝數。

　　于是高主任開口說道；“劉大爺，你要是覺得進口的血糖儀比較貴的話，可以考慮一下國產的血糖儀，是小狗牌的，價格是要便宜一些的。”

　　“國產的血糖儀多少錢？”劉大爺馬上問道。

　　“三千多塊錢，算上一年的試紙，也用不了4000塊錢。”高主任開口說道。

　　“便宜這么多！”劉大爺吃了一驚。

　　“但是國產的血糖儀，靈敏度不如進口的，像是羅氏的血糖儀，血滴上去的話，十幾秒就能出結果，國產的血糖儀要等上大半分鐘。”

　　高主任接著說道：“另外國產血糖儀的采血量也大，羅氏只需要0.5微升的血就可以，但是小狗的血糖儀，得需要2微升的血，才能驗出比較準確的結果。”

　　“多等半分鐘而已，沒啥大不了的。不過你說的什么0.5微升和1微升，到底有多少，相差多大？”劉大爺開口問道。

　　“0.5微升，就是個小血珠，差不多是普通蚊子一次吸血的量吧！”高主任解釋道。

　　“那2微升，也就是被蚊子多咬上幾口。”劉大爺點了點頭，隨即馬上說道：“那我還是買國產的吧，能省三千塊錢呢，多流幾滴血也無所謂！”

　　對于劉大爺而言，多幾滴血可以省三千塊錢，他寧愿多流血少花錢。

　　查房結束以后，高主任返回了自己的辦公室。

　　不一會，敲門聲響起，高主任說了一聲請進，只見一名西裝革履的男子走了進來。

　　“高主任，打攪您了！”西裝男客氣的說道。

　　“是陳經理啊。”高主任指了指面前的椅子，接著說道：“坐吧！”

　　這位陳經理的職業是醫藥代表，現在服務于拜耳公司。

　　在內分泌科，最常見到的醫藥代表，大概就是拜耳公司的人。

　　拜耳公司根植中國市場多年，好不夸張的說，國內所有醫院的內分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

　　別的不說，內分泌科常用的那些向患者介紹含糖量的食物模型，幾乎都是拜耳所提供的。

　　在醫藥代表還能自由穿梭在醫院各科室的年代，拜耳的醫藥代表出現在內分泌科的頻率，比住院總醫師還要多。

　　住院總還有打盹休息的時候，醫藥代表則恨不得24小時待在病區里，最好是一對一盯著大夫開藥。

　　只見這位陳經理一副卑微的表情，開口說道；“高主任，我看了一下，最近一段時間，我們拜耳的血糖儀在你們科的銷量，下降了七成多啊！”

　　高主任一邊低著頭看病歷，一邊開口說道：“不光是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的血糖儀，價格比較貴，我們國產的血糖儀，價格比較便宜，只有你們的一半，所以患者更喜歡買國產的血糖儀。”

　　“國產血氧儀？您指的是小狗血糖儀吧！據我了解，小狗血糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不少。”陳經理顯然也掌握了一些信息。

　　“但小狗的血糖儀是真的便宜啊，一臺才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病歷，抬起頭來：“我聽說他們的電子血壓儀更便宜，還不到一千塊錢，心內科那邊強生的血壓儀都賣不出去了！”

　　陳經理微微一猶豫，隨后壓低了聲音說道：“我們的產品是貴一些，可我們的產品質量更好啊！而且我們給的返點也更高。”

　　當年李衛東為了賣按摩座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫療行業當中，帶金銷售已經正常化了，各大醫藥企業都在搞。

　　像是進口血糖儀這種產品，一臺賣六七千塊錢，返個20，就是一千多塊錢。

　　然而高主任卻不為所動的撇了撇嘴：“我們醫生在進行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經濟情況，進口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”

　　“產品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經理無奈的嘆了一口氣。

　　在高主任這里沒有討到好處，陳經理只得離開。走到病區門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫。

　　“王老師，您這是下班了！”陳經理趕緊湊上前。

　　然后陳經理就開始聊起了拜耳血糖儀銷量下降的事情。

　　只聽陳經理開口抱怨道：“我們的血糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應該互相幫忙啊！”

　　王住院醫微微一笑，隨后開口說道：“陳經理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不少啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？

　　更何況，血糖儀這種產品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫療器械店，哪家沒有賣血糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫療器械店里都是明碼標價的。

　　人家患者又不是傻子，去店里面打聽一下，也能對血糖儀的性能和價格了解一個大概，哪家的產品更實惠，還不是一目了然！”

　　王住院醫的話，讓陳經理豁然開朗。

　　要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后輩。既然拜耳這個后輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎么可能不使用這種營銷手段！

　　而且小狗的血糖儀更便宜，這邊拜耳賣一臺，小狗那邊能賣四五臺，最終算下來的話，小狗能給的返利還要更高。

　　更重要的是，血糖儀跟藥品是不同的。

　　患者在住院期間，所使用的藥品都是醫院提供的，雖然藥店里也出售各種治療用藥，但不可能說醫生開個單子，讓患者自己跑去藥店照單買藥，然后再把藥拿回醫院醫院做治療。

　　或許國外有讓患者自己買藥再拿回醫院的情況，但以中國醫院的負荷量和工作效率，這肯定是不可能的。

　　所以對于患者而言，藥品的價格其實是不透明的，即便是明碼標價，患者也不知道這個藥是賣便宜了還是賣貴了。

　　就算患者想要貨比三家，也是治療完之后才能看到賬單，那時候已經完成消費了，藥都用在身體里了，想退款都不成。

　　但是血糖儀不同，只要是個醫療器械店，就有銷售的，這是完全市場化的產品，無論是產品性能，還是產品的價格，都是透明的，患者可以在消費之前就貨比三家，選擇更適合自己的產品。

　　這樣的情況下，價格更低廉的小狗血糖儀，自然可以快速的占領市場。

　　若是放在后世，互聯網發達的時代，類似血糖儀這種完全市場化的產品，價格就更透明了，去購物網站上一搜，產品的價格一目了然，各種使用評價也應有盡有。

　　小狗健康公司，陸光明拿著上季度的財報，興致勃勃的介紹著。

　　醫療器械的利潤的確很豐厚。靠著幾倍的利潤率，小狗上季度的盈利還是非常亮眼的。

　　后世的國產血糖儀，價格已經打到了百元階梯，花個二百多塊錢，就能買到一臺高性能的國產血糖儀。

　　外國品牌當中，完全交給中國代工，價格也殺到了一二百塊，普通的進口品牌五六百塊，即便是行業老大哥羅氏的進口貨，也是千元以內就能買得到。

　　所以小狗血糖儀賣到三千多塊，利潤足足夠好幾倍。而當年羅氏萬元級別的血糖儀，純屬就是欺負中國人自己不會造，含淚賺了幾十倍的利潤。

　　聽取了陸光明的匯報后，李衛東開口說道；“老陸，過兩天跟我去一趟美國吧！”

　　“好。”陸光明先是答應下來，隨后開口問道：“去美國做什么？”

　　“去一趟強生公司，我想給強生做醫療器械的代工。”李衛東開口說道。

　　陸光明思量片刻，開口說道；“董事長，我們現在做研發，做自己的產品，無論是銷量、市場占有率，還有利潤，都是很不錯的。我們沒有必要再給別的企業做代工吧！

　　做代工的利潤并不高，而且若是我們給強生做了代工，強生的產品成本必然會降低，他們的產品價格也會下降，反倒會給我們自己造成競爭！”

　　“以強生這種企業的規模，就算是我們不給強生做代工，他們也會來中國設廠的。與其讓他們自己設廠，不如我們先發制人！”李衛東呵呵一笑，接著說道：

　　“我們中國制造最大的優勢就是成本，面對中國制造低成本的競爭，外資企業只有兩種選擇，一種是退出中國市場，另一種是將自己也變成中國制造。你總不能指望強生退出中國市場吧！

　　平心而論，外資的技術水平的確還是要高于我們的，就好比血糖儀，歐姆龍，雅培，拜耳，強生，他們的技術比我們強得多，更別說技術最好的羅氏了！

　　我們想盡快的學習和吸收外國的先進技術，拉近我們之間的技術差距，最快的方法就是給他們做代工，這也算是師夷長技以自強。

　　而且做代工，只要規模夠大，就很容易構建整條的產業鏈，等我們構建好了產業鏈，就可以掌握這個領域的話語權。

　　到時候就算是我們不接代工訂單了，那些外國企業想另起爐灶再見新廠，也得看我們的臉色，因為相關的產業鏈掌握在我們手上。”

　　陸光明頓時恍然大悟的點了點頭：“還是董事長高瞻遠矚，如果真的能構建起醫療器械的產業鏈，到時候我們將立于不敗之地！”

　　做代工就是流水線狗，掙個辛苦錢，大頭都被品牌拿走了。

　　就好比富士康生產一臺蘋果手機只賺四美金，再分配到工人手中可能只有幾十美分，聽起來只是賺個皮毛。

　　但實際上，富士康通過代工，卻構建了一整套的供應商產業鏈，這些產業鏈不乏有富士康直接投資的企業，他們都是跟著富士康走的，富士康去哪里設廠，供應商產業鏈就會跟著去哪里。

　　真正了解代工行業的人會明白，富士康最恐怖的地方，不是雇傭了八十萬的工人，而是背后那個龐大的供應鏈體系。

　　一臺手機四美元的組裝費的確不高，但要是算上整個零部件供應鏈，那利潤可就很可觀了。

　　好在富士康只是單純的做代工，他們自己是不做電子產品的。

　　試想一下，如果富士康自己也做電子產品，搞一個富士康手機跟蘋果競爭，等到蘋果出新品的時候，分分鐘就能在生產端卡住蘋果的脖子。富士康只要隨便找個借口，延遲幾天出貨，蘋果的股價就得來個幾連跌。

　　也正是由于富士康自己不做產品，所以富士康與蘋果之間，最終也只能是相互制約，相互依存，一榮俱榮，一損俱損的平衡關系。富士康離不開蘋果，蘋果離不開富士康。

　　富士康和蘋果任何一家，但凡能找到替代者的話，那么兩者的平衡關系立馬會被打破，整個蘋果生態鏈都會發生翻天覆地的變化。

　　又做代工，又做品牌，再能夠控制整個產品供應鏈，分分鐘可以反客為主，等于是這個行業的話事人了。可以算是代工模式的終極形態。

　　這種代工終極形態的企業，在中國也不是沒有，比如中國的家電行業，像是美的、格蘭仕等，都是又做代工，又做品牌。

　　終極形態的結果就是給人家做幾年的代工，幾年后順便就把人家的業務給收購了。

　　李衛東就是懷揣著這種打算。

　　先通過做代工，學習國外品牌的先進技術，等到合適的時機，直接將他們的業務收購到自己手上。

　　到時候幾個品牌獨立運作，市場卻都是自己的，還不算是壟斷，真是美滋滋！