第624章 贊助CBA

　　當時的CBA還沒有開始完全的商業化運營，不少球隊采取的還是過去省體工隊的那套體系，球員都是自己青訓系統里培養的，進入球隊打球有正式的事業編制，各地的體育主管機構還會撥款，作為球隊運營的經費。

　　既然缺乏商業化因素，就無法帶來足夠的商業利潤，整個聯賽體系，上至主辦方的籃協，下到地方的球隊，所能得到的贊助就非常的有限。

　　1995年，CBA剛成立的時候，冠名贊助商是某香煙品牌，隨后幾年是希爾頓中國進行的贊助，之后是摩托羅拉和聯通新時空。

　　直到改為中職籃以后，安踏才開始冠名贊助CBA，之后李寧又投巨資，成為了CBA的冠名贊助商，而且還弄出了個球鞋禁令，參賽球員只能穿李寧的球鞋參賽。

　　站在營銷宣傳的角度上，體育品牌贊助體育賽事，與客戶群體是高度匹配的。這種廣告的精準投放，非常具有性價比。

　　然而早期的CBA聯賽，卻并沒有體育品牌的冠名贊助。

　　這個鍋依舊得算在李寧的頭上。

　　當時國內的體育品牌，有實力去贊助CBA聯賽的，就只有李寧。李寧之外的四大本土體育品牌，都還沒成長起來，就算是想要贊助CBA，也是有心無力。

　　所以只要李寧不贊助，就沒有其他的體育品牌去贊助CBA。

　　直到后來安踏崛起，手里面有錢了，才開始對CBA進行冠名贊助。

　　從結果的角度，安踏贊助CBA聯賽的舉措是非常成功的。。

　　中國的籃球人口本來就不少，特別是姚主席進入到NBA以后，籃球運動在中國發展迅速，再加上國足也是越來越不爭氣，使得民眾將注意力轉移到籃球運動上。

　　所以事后諸葛亮的分析，李寧沒有趁早贊助CBA，是一個戰略失誤。

　　也是意識到贊助CBA對于品牌能夠帶來極大的收益，未來李寧才花天價拿下了CBA聯賽的冠名贊助權。

　　而在2001年的時候，國內體育聯賽商業化程度不高，體育品牌還意識不到贊助體育聯賽的好處。

　　再加上這一年男足成功的沖進了世界杯，全國人民的注意力全都放在了足球上面，假A聯賽不光是座無虛席，甚至是一票難求，每場假A比賽都能養活一大群的黃牛。對CBA的關注度自然就降低了許多。

　　也是因為今年CBA的日子不太好過，陳邁康才試探性的說起來贊助的事情。

　　對于贊助CBA聯賽，李衛東心中并不排斥，如果價格合適的話，李衛東還很樂意進行贊助。

　　籃球鞋本來就是飛躍體育的主營業務，贊助CBA聯賽，對于飛躍體育而言，絕對是最為精準的廣告投放。

　　所以關鍵還是價碼得合適。

　　只見李衛東沉吟片刻，隨后開口說道：“陳主任，下賽季甲A聯賽的冠名權，應該還沒有賣出去吧？”

　　“冠名權？”陳邁康猛的一驚，他本來只是隨便發展個贊助商，能賣幾塊廣告位就不錯了，沒想到李衛東直接談起了冠名權！

　　這大概就像是，銷售在推銷一套房，客戶卻指了指沙盤開口說道：“這棟樓打包怎么賣？”

　　換成別人敢這么問價，絕對會被當初神經病，脾氣不好的直接給他兩腳。

　　然而李衛東這種富豪詢價，大概率是真的有購買意向！

　　“李董事長對甲A聯賽下賽季的冠名權感興趣？正好，我們也在找下賽季的冠名贊助商。”陳邁康馬上答道。

　　在2001年，希爾頓中國結束了對CBA的冠名贊助，此時的CBA聯賽正處于冠名贊助商的空檔期。

　　而且原本負責給CBA招商的企業，也撂挑子不干了，這使得CBA原來那些贊助商們，都面臨著直接撤資的風險。

　　為了應對這一問題，籃協專門成立一個全資的子公司，也就是中藍公司，負責CBA的招商和推廣。

　　然后直到11月中旬，比賽都已經開始了，CBA才找到了冠名贊助商。

　　摩托羅拉為了開拓中國業務，愿意花1500萬人民幣，買下CBA聯賽一年的冠名權。

　　而這一年的CBA聯賽，一共才拉到了2000多萬的贊助，勉強算是湊夠了一個賽季的基礎運營資金。算是CBA成立以來最艱困的一年。

　　想想后世的CBA，二十多個贊助商，一年能提供七億多的贊助費，CBA聯賽的商業化發展還是很成功的。

　　由于當時的CBA正處于困難時期，所以當李衛東流露出冠名贊助的意向時，陳邁康立刻眼巴巴的盯著李衛東，一臉期盼的表情。

　　李衛東則開口說道：“我不光對今年甲A聯賽的冠名權有興趣，還對未來幾年的冠名權也很有興趣。”

　　“未來幾年？”陳邁康又是一驚，這不是要買一棟樓，而是要將整個項目給包圓啊！

　　陳邁康思量片刻，隨后開口說道；“李董事長，我老陳沒見過什么世面，您可別跟我開玩笑了。我們甲A聯賽一年的冠名權就要2000萬人民幣，好幾年的冠名權，那更是個天文數字啊！”

　　當時的CBA聯賽冠名權，一年當然用不到2000萬，2001年摩托羅拉的冠名權也只要1500萬人民幣。陳邁康張口就是說2000萬，也是故意先給個高價，方便以后再降價。

　　李衛東則伸出了一根手指，開口說道：“六年的冠名權，我出一個億！”

　　聽到“一個億”這個數字，陳邁康手一抖，筷子險些掉在了地上。

　　他迅速在心中計算了一番，六年一個億的冠名贊助費，四舍五入平均下來1667萬，這已經超出了籃協的心理預期。

　　而且直接簽一個六年的長合約，未來幾年的冠名贊助費也用不愁了。

　　當時CBA聯賽一年的運營費用，大概需要兩千多萬的人民幣，有了這1667萬的冠名贊助費，隨便再找一些其他的贊助，實在不行籃協再貼補一些，CBA聯賽的運營就有保證了。

　　想到這里，陳邁康語氣中充滿了驚喜，他開口問道：“李董事長，你真愿意連續贊助六年？”

　　“這種事情，我還能騙你不成！”李衛東笑盈盈的說道。

　　“那太好了，我回去以后，馬上向領導匯報。”陳邁康話音頓了頓，接著說道：“如果李董事長真的愿意連續六年贊助的話，我們也應該給個優惠價，一個億的贊助費不是問題。”

　　“陳主任，你先別急，我話還沒說完呢！”李衛東坐正了身子，接著說道：“我愿意拿著一個億出來，還有其他的條件。”

　　“李董事長請講，我會向領導匯報，只要別太過分的話，我想我們籃協方面應該不會拒絕的。總之一切好商量！”陳邁康趕緊說道。

　　“第一點，我希望所有參加甲A聯賽的球員，都穿我們飛躍品牌的籃球鞋。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“我們飛躍籃球鞋的品質還是很不錯的，很多NBA的球員都穿我們的球鞋。”

　　“能夠在美國熱賣，飛躍籃球鞋的品質自然是非常的好的，只不過我擔心球員和球隊會有抵觸情緒。畢竟各支球隊還有部分球員，都是有球鞋贊助的，他們平日里穿的球鞋不用花錢。”陳邁康開口說道。

　　李衛東則接著說道：“陳主任，你放心，球鞋的錢由我來出，球員和球隊不用掏一分錢。每位球員每個賽季，我們飛躍體育會贊助六雙球鞋，款式也可以挑選。我想六雙球鞋，應該夠一名球員穿上一個賽季了吧？”

　　“夠了。六雙球鞋打一個賽季，足夠用了。”陳邁康點了點頭。

　　既然不用花錢，球隊和球員應該不會有很大的抵觸情緒。

　　而且飛躍球鞋的品質也真的很不錯，能夠在美國生存的品牌，里面更有很多美國的球鞋科技，肯定比國產球鞋要好的多。

　　換個角度說，人家科比、卡特、麥蒂等NBA巨星都能穿，你一個CBA的球員，有什么資格嫌棄？

　　強迫穿贊助商球鞋這件事情，正是后世的冠名贊助商搞出來的。

　　最初是外援可以其他的品牌的球鞋，但中國球員只能穿CBA贊助商的球鞋。

　　對此球員的反對聲音比較大，某位大牌球星甚至扔鞋子抗議。所以這也是一個比較具有爭議性的政策。

　　最終規則上又進行了改革，允許球員穿其他品牌的球鞋，但是得額外上繳一部分費用作為球鞋的買斷費，算是給冠名贊助商的補償，而且球鞋的標志也必須遮掩起來。

　　這樣一來球員可以穿自己贊助商的球鞋，CBA也多了一筆收入。

　　單就這條強制穿球鞋的規則而言，的確是有些霸道了，但CBA的贊助商們，對于這種規則還是很歡迎的。所以后世的CBA才能一年收到七億多的贊助費。

　　商業運作講究的就是“利益”二字，就比如NBA，原本就是一場生意。只要能夠保障贊助商的利益，就不愁贊助商不會投錢，而有了充足的資金，聯賽才有底氣進行發展。

　　體育運動可以談理想，可以談青春，可以談意志，可以談精神，但只要是進入到職業體育的范疇內，全世界就沒有不談錢的！

　　體育訓練本來就是比較花錢的，每一個成功的運動員背后，都有著巨大的經濟投入，僅僅用愛發電從來就不可能培養出高水平的運動員，也不會出現高水平的職業聯賽。

　　如今李衛東直接將這一條規則給照搬過來，目的當然是確保贊助收益的最大化。

　　若是在NBA，想要球員穿你的球鞋，可是得花不少錢。一個肖恩巴蒂爾，都要掏一百多萬美金，而那些明星球員的球員代言，更是幾百上千萬，所有NBA球員加起來，絕對是個天文數字。

　　而且就算是花了錢，人家球星不喜歡也可以不穿，就比如卡特，穿彪馬的鞋子難受，直接就換了其他的品牌。

　　但是在CBA，只需要花1667萬人民幣，就能讓所有球員都穿你的球鞋，而且還白送個冠名權，簡直是太超值了！

　　放眼全世界的職業聯賽，哪里去找這樣的好事情？

　　更何況飛躍體育也不是那種不知名的體育品牌，好歹是美國球鞋銷量前五的品牌，拿到CBA聯賽里，也算是高檔產品了，球員和球隊應該不會有太多的抵觸情緒，甚至會十分歡迎。

　　那個時代的CBA聯賽，畢竟才剛剛商業化，球員薪水不是很多，很多球員本身就有省隊的編制，平日里就跟上班似得拿工資，球鞋也靠隊里發。如果有大品牌愿意贊助球鞋的話，那自然是求之不得。

　　一個CBA的球員，給你一款科比同款、卡特同款，或者是麥蒂同款的籃球鞋，就算是不喜歡，最起碼不好意思說球鞋不好。

　　而且很多球員，也是這些球星的球迷，給他們一雙球星簽名戰靴，說不定會歡天喜地的穿在腳上，打球都更有勁了。

　　見陳邁康答應了這個要求，李衛東接著說起了第二個條件：“陳主任，第二個要求就是，我希望籃協方面可以從中牽線，讓東方隊的大姚，成為我們飛躍體育的代言人。”

　　陳邁康微微一愣，隨后開口說道：“廣告代言這種事情，你可以直接去找東方隊或者是大姚本人去談啊，為什么需要我們籃協從中牽線？我們籃協可是從來不管這種事情的。”

　　“大姚的情況比較特殊，他未來是會進入NBA的，到時候可就跟籃協有關了。”李衛東笑著答道。

　　陳邁康眼珠一轉，馬上明白了李衛東的意思。

　　中國運動員的獎金和廣告代言金分配，是有明確規定的，國家很早就指定了《運動員有獎比賽獎金管理辦法》。

　　首先是個人所得稅，這方面有一定的減免。一些大型比賽的獎金，諸如奧運會之類的，是免除個人所得稅的。

　　個人項目的比賽獎金，10捐給全國體育基金，這個是交給體育總局的。30作為獎勵基金，是給培養輸送運動員單位的，余下的60是運動員自身團隊的，這個團隊包括運動員本人、有關的教練和相關人員。

　　集體項目的比賽獎金，10給全國體育基金不變，20給培養輸送運動員的單位，70給運動員團隊。

　　運動員出國打職業聯賽賺的錢，也相當于是比賽獎金，會有一部分上繳國家。

　　所以大姚去美國打球的時候，有一部收入是上交給了籃協，另外還有一部分給了培養大姚的東方隊。

　　至于廣告代言費，同樣也有明文規定，比如國家隊的運動員，自己拿50的代言費，余下的則由國家隊和運動員輸送單位分配。

　　中國體育所奉行的畢竟是舉國體制，從基層體校，到省級體工隊，再到國家隊，每一級單位都要花錢。所以當運動員可以帶來經濟效益的時候，每一層級也都要分一杯羹。

　　姚主席去NBA打球，雖然打的是個商業聯盟，但總是與國內的籃協脫不開聯系。這里面牽扯到各方面的利益關系，有運動員本人的，有籃協的，有東方隊的，還有地方的。

　　所以找姚主席代言，還是通過籃協進行協調會更好一些。

　　飛躍體育只管出錢，具體的利益分配，李衛東可不想參與，讓相關的利益方自行商討去吧！