第623章 出口轉內銷

　　京城王府井，飛躍在國內的首家旗艦店正在舉行開業儀式。

　　此時大半個王府井大街都被圍的水泄不通，來到這里的絕大多數都是二十歲左右的年輕人，看起來像是京城各大高校的學生。

　　之所以有這么多大學生到來，主要是因為科比將出席今天的開業儀式。

　　在姚主席進入到NBA之前，NBA在中國的關注度并不算高，當時關注NBA比賽人，要比關注足球假A聯賽的人少得多。

　　特別是在中國男足進入到世界杯以后，為足球運動帶來了一大批的新球迷，國內掀起了一波足球熱，籃球運動的受關注的程度也降低了許多。

　　而且NBA的比賽時間，是中國的上午，對于上班族而言，這樣的比賽時間顯然是比較不友好的。與之相比足球假A聯賽是在周末的下午，自然會有比較多的人觀看。

　　在當時的中國，關注NBA的群體，主要是以大學生為主。

　　高中生雖然喜歡籃球，但因為學業的關系，很少能看到比賽，大概只能通過看體育報刊過過癮。

　　而大學生的時間要充裕的多，哪怕也沒有多少機會看到比賽的直播，但是卻有更多的精力去關注NBA的新聞。

　　這一批年輕人，大概都是小時候看《灌籃高手》成長起來的那一代人，對于籃球運動是比較熱愛的。

　　京城的大學本來就多，京城大學的課外文體活動也比較的豐富，高校的校園籃球運動更是開展的如火如荼，像科比這種年輕的球星，在經常大學生當中是很有人氣的。

　　也因此，當科比來參加飛躍旗艦店開業儀式的時候，吸引了眾多在校大學生前來。。

　　這場面也讓科比嚇了一大跳。

　　在美國，科比也是NBA中最有名氣的球星，走到哪里都能遇到粉絲求簽名。然而中國這種密密麻麻全都是人的場面，在美國可是很難遇到的。

　　“我在中國竟然有這么多的球迷么？邁克爾杰克遜開演唱會也不過如此吧？唱歌方面我還是比較在行的，我要不要也即興演唱一段加州叫小番？”科比心中念叨著。

　　旁邊的李衛東，則對這樣的場面非常滿意。

　　“等到明年，姚主席進入到NBA以后，國內對于NBA的關注度會直線上升，科比這種巨星所帶來的宣傳效果，會更加顯著！等到那個時候，說不定可以在國內市場上趕超耐克和阿迪達斯！”李衛東心中暗道。

　　李衛東的野心還是很大的，在國際市場上，超越耐克和阿迪這兩大巨頭，或許是有些困難。但是在中國市場上，飛躍想要超越耐克和阿迪卻并不是夢。

　　在中國市場上，飛躍有著“民族品牌”這一絕對優勢，只要產品的品質不遜色于耐克和阿迪，在營銷額略上也能跟進的話，擊敗耐克和阿迪也是指日可待的事情。

　　況且耐克和阿迪達斯自己也會作死，干一些吃飯砸鍋的事情，得罪中國的消費者。

　　飛躍體育一直都是在美國發展的，現如今李衛東打算出口轉內銷。

　　而這個時候，也正是中國體育品牌開始崛起的時候，出口轉內銷時機剛剛好。

　　九十年代中期，晉江很多的代工廠就開始做起了自己的品牌，到了九十年代末期，中國本土品牌開始進行商業擴張，特別是2001年申奧成功以后，本土體育品牌的擴張，更是進入了快車道。

　　最先進行擴張的體育品牌是李寧，當年李寧剛剛成立的時候，便贊助了亞運會，憑借著“體操王子”的名號，讓這個品牌家喻戶曉。

　　到了九十年代末，李寧已經不再滿足于國內市場，他們開始向國際市場擴張，打算走高端化路線，于是逐漸放棄了100塊錢以下運動鞋這一市場。

　　而李寧這一舉動的直接受益者，就是晉江系的本土品牌，他們迅速填補了100塊錢以下運動鞋的市場。

　　其中崛起最快的便是安踏，那時的李寧絕對想不到，正是自己主動放棄的市場，鑄造了未來最大的競爭對手。

　　那個時代國內的體育品牌，也開始注重起了市場宣傳，花錢請代言人提高品牌知名度，逐漸的興盛起來。

　　第一個這么干的依舊是李寧，他們請了當時非常火的女明星瞿穎，作為品牌代言人。

　　模特出身的瞿穎，在出演完“安紅”這個角色之后，迅速爆紅起來，張導扯著嗓子喊的那一句“安紅，額想你”的臺詞，直到今天也被做成表情包流傳。

　　走紅以后的瞿穎，開始演電視，演電影，出專輯，跟當紅小生傳緋聞，媒體的娛樂板塊經常能夠看到有關她的新聞報道，出鏡率非常的高。

　　再加上瞿穎畢竟是模特出身，身體線條非常好，代言運動品牌可以有比較好的展示，而且瞿穎的氣場也很充足，看起來就很高端，很適合李寧走高端化的路線。

　　然而李寧卻忽略了一個最為嚴重的問題，那就是品牌契合度。

　　李寧畢竟是一個運動品牌，瞿穎雖然名氣大、形象好，但他跟運動品牌，卻沒有契合度。瞿穎的代言，看起來是高大上，但李寧品牌所面向的消費者，卻并不買賬。

　　放棄低價策略，采用不契合的品牌代言人，讓李寧在那幾年里銷量大跌。

　　而且當時的李寧也還沒有研發出能拿得出手的核心技術，就貿然走進高端市場，結果就是李寧的高價產品，沒有耐克和阿迪那樣的舒適度，卻有接近于耐克和阿迪的價格。

　　所以那幾年的李寧，經常被消費者批評又貴又不舒服。

　　與之相比，安踏則選擇了一個品牌契合度很高的代言人，那就是國乒的孔令輝指導。

　　孔指導年輕的時候，也是國乒排第一的小鮮肉，人長得帥，球打得好，各種冠軍拿的手軟。特別是在劉國梁指導退役以后，扛起了果品大旗，奧運會上立刻瓦爾德內爾，被譽為是“小球時代”的終結者。

　　人帥球猛不禿頂，上哪兒找這么好的代言人啊！

　　當時的安踏也是有魄力，他們花了300萬人民幣，簽下了孔指導作為品牌代言人，而當時安踏一年的利潤，也只有400萬人民幣。

　　這種近乎于賭博式的簽約，果然給安踏帶來了豐厚的回報，使得安踏一路發展、勢如破竹，迅速的成為國內知名的運動品牌。

　　另一個晉江系的品牌特步，則選擇了當時紅得發紫的謝霆鋒作為品牌代言人，那一句“非一般的感覺”，從又酷又帥的謝霆鋒嘴里還出來，絕對是效果十足。

　　而特步的品牌定位也是中國體育品牌里最清晰、最堅定的一個，他們始終更是走“運動時尚”的路線，日后所聘請的代言人，也始終是圍繞這一主題。

　　值得一提的是，謝霆鋒代言特步，硬生生的將自己代言成了特步的股東。別人代言是收錢，謝霆鋒代言是自己掏錢，這絕對是史上最良心代言人。

　　請港星代言，在當時也是很流行的，港星知名度高，價格也不貴，關鍵是比較受年輕人歡迎，就比如鴻星爾克，也找了陳小春作為品牌代言人。

　　相比起其他幾大國產運動品牌，361度成立較晚，但卻是最舍得砸錢宣傳，361度的宣傳策略是贊助體育賽事，國內外很多比賽都能看到361度的身影，361度也在短時間內，迅速的提升了品牌知名度。

　　那個時期國內的體育品牌，還不知道NBA球星所能帶來的品牌效應。

　　最早享受到NBA球星紅利的，就是匹克。

　　早在2002年的時候，匹克就看好籃球運動過度發展，簽下了國內知名的籃球運動員“戰神”劉玉棟。

　　到了2006年的時候，匹克簽下肖恩巴蒂爾，更是神來之筆。

　　在NBA當中，巴蒂爾并不能算是知名球員，但他卻是火箭隊的球員，是姚主席身邊的好幫手。

　　巴蒂爾出色的防守，樸實的球風，加上時不時來幾個三分球，讓中國的球迷對他非常喜愛。

　　最關鍵的是簽下巴蒂爾做代言的是比較便宜的，2006年匹克給巴蒂爾的代言合同是3年400萬美金，一年只需要一百三十多萬。

　　花這么點錢簽下一個中國球迷很熟悉的NBA球員，還能蹭一波姚主席的熱度，絕對是超值的。

　　匹克也因此晉升為國內一線的體育品牌，門店迅速的遍布全國。

　　嘗到甜頭的匹克，繼續曾熱度，簽下了火箭隊的蘭德里和希爾，在姚主席退役以后，又簽下了霍華德、帕克等多位NBA球星。

　　其他品牌也有樣學樣，開始簽NBA的球星，比如李寧簽下韋德，安踏簽下湯普森、加內特、隆多、斯科拉，361度簽下樂福等等。

　　湊一湊的話，霍華德、樂福、湯普森、韋德、再加隆多，穩妥妥的一個全明星陣容。

　　NBA的影響力，在國內還是挺大的，NBA的球星感覺是上也比國內球星更加高大上，更有逼格。

　　NBA在中國飛速擴張的那幾年，簽幾個臉熟的NBA球員，對于品牌的知名度提升，能起到質變級的效果。

　　一個連全明星都不是的肖恩巴蒂爾，便成就了匹克這個品牌，而作為NBA頂尖巨星的科比，對于品牌的宣傳效果，可要比巴蒂爾強了幾十倍。

　　更何況飛躍本身就是一個歷史悠久的民族品牌，如今只是重新回歸中國市場罷了。

　　一個本身就很有知名度的民族品牌，只要配合上足夠好的營銷宣傳策略，成為席卷全國的爆款產品，也是輕而易舉的事情。

　　就比如鼎鼎大名的王老吉，九十年代的時候頂多是在華南地區有些名氣。然而經過一系列的宣傳，一句“怕上火喝王老吉”的廣告在全國投放了一遍，很快就成為了家喻戶曉的品牌。

　　飛躍鞋的名氣，怎么也要比王老吉大吧！

　　科比的影響力，怎么也要比怕上火強吧！

　　如果科比能活過來，我寧愿天天上火！

　　更何況科比還只是前菜，后面還有麥蒂，還有卡特，還有慈世平，還有阿里納斯。

　　日后麥蒂轉會到火箭隊，跟姚主席組成姚麥組合以后，光是一個麥蒂的代言，就能讓飛躍體育成為國內第一的體育品牌！

　　飛躍旗艦店的開業典禮，雖然是個商業活動，但是籃協依舊派了人參加，畢竟NBA知名的球星科比訪華，籃協方面怎么也派個人過來撐撐場面。

　　這次籃協派來的人名叫陳邁康，是個身高一米九多的大個子，年輕的時候應該也是個籃球運動員。

　　活動結束后，作為主辦方的飛躍體育，當然要請到場的嘉賓和記者吃頓便飯，然后送上一些小禮物，一來是感謝人家出席，二來也希望那些記者拿人手短，在報道的時候可以多吹噓一番。

　　就行政級別而言，陳邁康大概是最高的，所以便被安排在了李衛東身旁主賓的位置。

　　觥籌交錯之間，眾人也打開了話匣子。

　　“科比可是美國炙手可熱的球星，李董事長，你簽下科比當代言人，肯定花了不少錢吧？”陳邁康笑盈盈的問道，思考沒有在打探別人商業機密的覺悟。

　　李衛東也沒有隱瞞，他開口答道：“我對科比的投資比較早，他還是個高中生的時候，我就花了1000萬美金，簽下了他作為品牌代言人。

　　當時國內還有一些媒體，說我浪費了國家寶貴的外匯資源，對我各種的口誅筆伐，差點那我說成賣國賊了。現在看來，這筆投資還是比較值得。”

　　“何止是比較值啊，簡直是超級劃算！”

　　“我看還是李董事長慧眼識英雄啊，當年就看出科比能有今天的成就。”

　　“關鍵還是李董事長有魄力，換成別人的話，肯定沒有這等氣魄！”

　　旁邊立刻有人迎合，也算是在拍李衛東的馬屁。

　　等眾人吹捧過后，陳邁康才開口說道：“李董事長，你覺得我們的甲A聯賽怎么樣？未來有沒有潛力可以挖掘？”

　　陳邁康口中的“甲A聯賽”，并不是足球的假A聯賽，而是籃球的甲A聯賽，也就是未來的CBA聯賽。

　　CBA是1995年創辦的，當時還叫甲A聯賽，而且有升降級，成績后兩名降入甲B聯賽，甲B聯賽的頭兩名升入到甲A聯賽。

　　最初的籃球甲A聯賽，有一半是來自于各個軍區的球隊，后來聯賽允許引入外援，而由于軍區的球隊不能引進外援，于是乎除了八一隊之外的軍區球隊，軍區球隊基本都降級了。

　　直到2004年的時候，甲A取消升降級制度，轉而采取準入制，并且更名為中國男子籃球職業聯賽，簡稱“中職籃”，也就是CBA。

　　李衛東對于甲A聯賽的了解并不多，但被陳邁康這么問，李衛東還是開口答道：“咱們的甲A聯賽才成立了沒幾年，還是有很大潛力可以挖掘的。有朝一日，甲A聯賽一定能夠成為NBA那種高水平的職業聯盟。”

　　“是啊，我們籃協這些年來也一直在探索聯賽職業化發展的新方向，國外成熟的籃球聯賽，也給了我們很大的啟發。”

　　陳邁康話音頓了頓，接著說道；“我們發現，國外的籃球聯賽，之所以能夠成功的職業化，主要是靠商業運營，而成功的商業運營，勢必需要很多贊助商的投入。”

　　陳邁康嘴上說著贊助商，眼睛卻意有所指的瞄著李衛東。

　　李衛東瞬間明白過來，陳邁康這是來給CBA聯賽拉贊助來了！