第590章 天上掉餡餅,真香

　　趙承志走進酒店的會議室，發現有不少人已經早到了，便趕緊與一眾熟人打起了招呼。

　　“劉總，來了多久了？才剛到啊！”

　　“吳總，你也早到了！”

　　“王總，旁邊有人么？沒人的話我就坐下了！”

　　趙承志跟眾人打了一圈的招呼，這才開口問道：“周主任召集我們來開會，到底是因為什么事啊？”

　　“這我哪知道啊，我就是收到通知過來開會的。”那位王總開口說道。

　　“其他幾位老總有人知道么？”趙承志接著問。

　　眾人紛紛搖頭，表示不知道這次開會的目的。

　　有人則開口說道：“我們剛才也在討論這件事情呢！我估摸著應該沒什么大事，無非就是強調一下外交紀律的事情吧！”

　　“外交紀律不是強調過了么？再說大家也不是第一次出國，什么該干什么不該干，應該都懂的，沒有必要專門開會強調外交紀律吧？我覺得可能是安排一下回國的流程吧！畢竟這次會展馬上就要結束了，咱們也該回去了。”另一人開口說。

　　“那就更用不著專門開會了。你剛剛不是說了，咱們都不是第一次出國，去過的國家也不止一個，回國這種事情，哪還有專門開會安排流程啊。”

　　.“那你說把為啥要把所有人都叫來開這個會？莫不是國內有什么重要指示需要進行傳達么？”

　　“這個可能性最大，否則的話也不用召集全體人員開會了！”

　　眾人七嘴八舌的討論起來。.

　　“我倒是想到另外一個可能性，你們說，會不會跟富康工程拿下的那個1.2億美金的大單有關？這是提前給富康工程開慶功大會了？”有人突然說道。

　　“你還別說，真有這個可能。富康工程拿下了一個大訂單，我們是只聞其聲，未見其面啊，到現在都還不知道訂單的細節呢。正好借此機會正式公布一下，也算是這次來迪拜參展的收獲嘛！”

　　有人更是看了看四周：“富康工程的李衛東還真沒來啊，這會議的時間都快到了，他人還沒來，八成是在跟周主任對臺詞的！”

　　“富康工程拿到大訂單，賺了錢有不會分給咱們，跟咱們有什么關系！”有人酸溜溜的說道。

　　“咱們可以不給那李衛東面子，但能不給給周干杰面子么？就當是給周干杰捧場了。一會開會的時候，多吹吹上級英明領導就是了。”

　　當眾人議論起富康工程1.2億美金訂單時，趙承志卻冷笑起來。

　　“這些人還不知道，富康工程的那筆訂單，已經落到我手里了！機會永遠都是留給有準備的人的。等過兩天，我跟印度人一簽約，準保你們大吃一驚！”

　　趙承志正在滿心得意的時候，周干杰終于出現在會議室中。

　　“時間已經差不多了！”周干杰說著看了看手表，接著道：“沒來的咱們也不等了，不要浪費大家的時間，咱們先開會！”

　　眾人立刻安靜下來，周干杰則先來了一段毫無營養的開場白，無非就是大家遠道而來很辛苦，工程機械的發展很重要等等一類的客套話。

　　隨后周干杰話音一轉，開口說道：“這次迪拜工程機械展上，我們中國的企業也取得了有些好的成績。比如前些天，富康工程就拿下了一筆大訂單，諸位應該也是有所耳聞的吧？這次召集各位開會，也是與這筆大訂單有關。”

　　“果然是給富康工程開表彰會的！”眾人心中暗道。

　　不少人臉上更是露出了不屑的表情，大概也是因為同行是冤家，你受到表揚，我還要一起稱贊，心里很不爽。

　　周干杰接著說道：“這筆訂單的金額比較大，所需要的數量也比較多，富康工程覺得自己吃不下來，可能會耽誤的交貨的時間。

　　所以昨天的時候，富康工程的李董事長來找過我，希望我可以幫忙牽線搭橋，咱們各家企業把這筆訂單都分一分，有錢大家一起賺嘛！”

　　“啥？富康工程要把訂單分給我們！”

　　“真的假的？我是不是聽錯了？”

　　“這話要不是從周干杰嘴里說出來，我肯定以為是在開玩笑！”

　　眾人無不露出了驚異的表情。

　　以中國企業的技術水平，能夠在國際展會上拿到訂單，已經是非常不容易的事情了，誰拿到訂單還不得非自己做，哪會再分給別人？

　　不光是在國際會展上，哪怕是國內，各家企業為了搶訂單，還不是會爭的頭破血流？老老實實的公平競爭，不用陰損的招數，就已經謝天謝地了，哪會有人把訂單轉給別人！

　　此時，一直沒有登場的李衛東，終于出現在會議室里，他的手上還拿著一沓A4紙。

　　只見李衛東開口說道：“諸位，我們富康工程接了一筆大訂單，這也不是什么秘密，說實話，我們公司是從來沒有接到過這么大的訂單。

　　我們富康工程不是什么大企業，規模小，技術差，我也很擔心完不成這樣的一筆大訂單，到時候無法按時交貨，反倒是得賠給客戶違約金了。

　　所以我希望各位看在同為中國企業的份上，可以幫幫忙，伸出一份援手，幫我分攤一部分訂單，我也可以順利向客戶交貨。”

　　李衛東當然是在說客套話，富康工程雖然不是國內工程機械的龍頭企業，但這幾年發展非常迅速，要說規模小技術差，完全是在自謙。

　　在座的眾人也都不是傻子，他們知道李衛東所謂的請大家幫忙，無非就是一種抬舉人的說法。

　　要是明說我把訂單分給你們，豈不是像打發要飯的，在面子上大家都掛不住。

　　如今李衛東先是自謙一番，然后又說請大家幫忙，算是給足了眾人面子，哪怕買賣不成，仁義也在了，不會因此而得罪人。

　　李衛東說著，晃了晃手中那一沓A4紙，接著說道：“這是我想請各位幫忙的產品清單，上面有產品的規格、數量和價格。

　　如果各位對上面那種產品感興趣，又愿意施以援手的話，我們可以詳談。當然，客戶給的美金，所以這份產品清單上也是美金報價，到時候支付給各位的也是美金。”

　　望著李衛東手中那厚厚的一沓A4紙，有不少人露出了躍躍欲試的表情，特別當聽說李衛東支付的是美金，更是有人面露貪色，顯然是對此很有興趣。

　　訂單這東西的，當然沒有人會嫌棄，更何況李衛東還是按美金支付貨款，這就更誘人了。

　　國內這些工程機械企業，還沒有沖出亞洲走向世界的本事，一年到頭也接不到幾單外貿訂單，更是見不到美金。如今有美金可以賺，沒有人會無動于衷。

　　李衛東則接著加碼道：“這次畢竟是我從客戶那里接的單，我再把訂單交給各位，也是一種轉單的形式，只能算是國內企業之間的內部采購。

　　不過我已經跟周主任匯報過了，各位從我這里接的單，等同于是在這次展會上接的單，展會結束以后，進行統計的時候也會按照各位在展會上接到的外貿訂單計算。”

　　這又是一個大招，原本沒有興趣的人，聽到這里也登時來了興趣。

　　國內的企業來迪拜參展，除了來見見世面之外，基本就是來“追名”的。來參加個國際展會，傳出去也是挺有逼格、挺有面子的事情，至少正在國內可以唬唬人。

　　回國以后隨便發個新聞稿，就說某某企業去參加國際會展，普通老百姓一聽就覺得，這家是一個國際級的企業，至少也是跟國際接軌了。

　　至于“逐利”這方面，不是不想，而是真的沒有這個實力。以國內企業的技術水平，想要在這種國際會展上賣貨，純屬碰運氣。

　　可沒實力不代表不想要，癩蛤蟆不也想吃一口天鵝肉么？若是能帶著訂單回去，哪怕是只有幾臺的訂單，傳出去的話也是非常好聽的。

　　原本的新聞報道是某某企業去參加國際會展，一下子變成某某企業的產品通過國際會展遠銷海外，這逼格瞬間就提高了好幾個檔次。

　　而且好不容易來一趟這種國際的會展，若是空著手回去豈不是太難看了？千里迢迢來迪拜，就真的是重在參與么？多少賣幾臺設備，好歹也算是刮了個安慰獎，比“謝謝惠顧”好聽多了。

　　李衛東釋放出的這一批訂單，就給了眾人刮安慰獎的機會。

　　但依然有人心懷警惕，畢竟商場如戰場，競爭對手之間坑蒙拐賣是常有的事情。李衛東竟愿意將利益讓出，這必然會引起有心人士的懷疑。

　　有人低聲說道：“這李衛東該不會把一些利潤低又難做的產品讓出來給咱們做，賺錢又好做的，留在他自己手里了吧？”

　　“有這個可能啊，說不定連利潤都沒有呢！咱們若是接下的話，弄不好還會虧本。”另一人開口說。

　　“這年頭這種好心人啊，自己接了訂單，讓給我們做？呵呵，天上掉餡餅的事情，我可不信！”第三個人開口說。

　　“有沒有利潤，看看李衛東手上的那份產品清單，不就清楚了么？”

　　幾個小團體低聲議論起來。

　　此時，李衛東也將手中的產品清單發放下去，每家企業都有一份。拿到清單的人迫不及待的開始研究起來。

　　“道渣清篩機器，這東西我們廠能做啊！這個報價，我得算一算，今天的匯率是多少來著。”

　　那人直接掏出了計算器，迅速的按了幾下，看著計算器上的數字，面露喜色：

　　“按照這個報價，能有兩成的利潤，而且收的又是美金，這個道渣清篩機的訂單，還真能接！”

　　“這個混凝土振動器的規格，我們廠倒是可以生產，李衛東給的報價，跟我們的實際售價差不多，接下這個混凝土振動器的訂單，肯定不會虧的。”

　　“連起重機的訂單都放出來了？數量還不少呢！高空作業是我們廠的強項，按照這個價格，若是都能拿下來的話，貨款到賬還能發一筆獎金啊！”

　　讓眾人沒想到的是，李衛東拿出來的這些訂單，品種很多，數量不少，大家分一分的話，幾乎每家都能接上幾單。

　　最關鍵的是，這些訂單的利潤還都很不錯，報價雖然不是很高，但基本上都是正常的市價。再考慮到美金結算的話，比在國內賣貨還要香一些。

　　“這還真是天上掉餡餅了啊！”有人忍不住嘆道。

　　“這個李衛東會這么大方，竟然真的把能賺錢的訂單拿出來，跟咱們分享？這其中會不會有詐啊？”

　　“天底下哪有這種好事啊，這個李衛東該不會是想空手套白狼，到時候不給錢吧？”

　　“應該不至于吧？李衛東在國內好歹也是知名企業家，再說不還是有周主任作保么，李衛東再大膽，也不敢騙外經貿部吧？”

　　眾人又開始討論起來，大家都是生意場上的老油條了，天上掉餡餅這種事情，沒有人會輕易相信。幾乎每個人都是我懷有疑慮的。

　　終于，有人開口問道：“李董事長，你把這些訂單轉給我們，還有沒有其他的附加條件？”

　　“條件自然是有的。”李衛東笑著答道。

　　聽說有附加條件，眾人反而露出了釋然的表情。

　　“果然如此，我就說嘛，天上不會掉餡餅的！”

　　“這才對嘛，有附加條件才正常，否則的話他憑什么把訂單轉給我們。”

　　“我在生意場上摸爬滾打這么多年，就是沒有見過白送人好處的。要是沒有附加條件，我還真不敢接這單呢！”

　　剛才說話那人接著問道：“李董事長，有什么附加條件，就說出來吧！我們也好安心。”

　　李衛東點了點頭，開口說道：“我跟客戶簽訂的，不光是設備的采購合同，這設備賣出去，我還要負責后續的維修和保養。這方面，我需要各位的配合。”

　　“李董事長需要我們怎么配合？”立刻有人開口問。

　　李衛東伸出一根手制動，開口說道：“首先，咱們賣出去的這些設備，維修和保養全都要經過我們富康工程，就算是客戶私下里來找你們，你們也不能去進行維修和保養，得通過我這邊。

　　如果有人沒有經過我們富康工程，擅自去跟客戶做維修保養的話，那也沒關系，把賣設備的錢全都賠給我就成。這點我會寫在合同里。”

　　李衛東有伸出了第二根手指頭：“其次，設備如果需要維修保養的話，人工和零部件由你們出，但需要以我們富康工程的名義去做。當然我會按照國內的市價付錢給你們。”

　　“李董事長，你這是打算從客戶那里賺一筆維修保養的費用啊！”有人開口說道。

　　“沒錯。”李衛東也沒有隱瞞，他很直白的說道；“這筆訂單畢竟是我談下來的，現在訂單轉出去了，這賣設備的利潤我沒賺到，賺一筆后續的服務費，也算是合理吧？”

　　“合理，合理！”那人趕緊點頭。

　　其他人也紛紛點頭稱是，會議室內一片“合理”的聲音。

　　李衛東肯把訂單轉出一部分，讓大家都有口湯喝，回國后還能賺個好名聲，這已經是天上掉餡餅了。

　　反正是吃白食，就別挑剔口味了！

　　李衛東轉出來的這筆訂單，就是一塊餡餅，會議室內的眾人立刻拿著產品清單開始分餅。

　　唯獨南州重工的趙承志，臉色十分的不自然。

　　“聽說這個李衛東是個商業奇才，不到二十歲就白手起家，年輕輕的就創下了這么大的產業，我以前還以為是以訛傳訛，吹牛罷了。現在看來這個李衛東果然名不虛傳，竟然使用了這么狠的一招，可直接打在我的七寸上了！”

　　趙承志已經意識到，目前的情況對南州重工空前被動。

　　南州重工雖然從那拉萬尼手里搶到了訂單，但用的卻是壓價的手段，6000萬美金接下這筆生意，已經是成本價了，南州重工根本不賺錢。

　　按照趙承志原本的打算，哪怕這筆訂單不賺錢，也能賺個好名聲，在國際展會上拿下6000萬美金的大訂單，這要是傳回去，多有面子！

　　這相當于是不賺錢，賺個吆喝。

　　但現在李衛東把部分訂單拿出來，轉給其他企業，趙承志馬上便開始考慮，南州重工還要不要繼續賺這個吆喝。

　　在此之前，南州重工搶下這筆訂單，頂多只是得罪一個富康工程，這點代價南州重工能承擔的起。

　　但是現在，李衛東將訂單分給所有人，讓國內所有的參展企業都喝到了湯，那么南州重工再繼續搶單的話，等于是得罪了這所有的參展企業。

　　這樣的代價，南州重工可承受不起。

　　這筆訂單并不賺錢，就為了賺個吆喝，得罪了國內所有的同行，日后大家聯合起來擠兌你，這誰受得了！

　　南州重工還是要在國內混下去的，為了賺這個吆喝，四面樹敵，明顯是不劃算的。

　　而且南州重工也不可能向富康工程那樣，把訂單轉出去一部分。

　　因為南州重工是成本價接單，訂單轉出去也沒有利潤。

　　富康工程轉出的訂單有利潤，南州重工轉出的訂單沒有利潤，傻子都知道該如何抉擇。

　　思來想去后，趙承志無奈的嘆了口氣。

　　他已然明白，這筆訂單是搶不得了！