第584章 人人都喜歡熊貓
印度人那拉萬尼從不遠處經過，李衛東馬上跟了上去。
那拉萬尼肯定不是來迪拜度假的，再聯想到之前在酒吧里打聽到的消息，印度剛剛批準了一筆1.2億美金的工程機械采購預算，李衛東馬上猜出來，那拉萬尼跟這1.2億的采購有關。
只是不知道在這1.2億美金的采購案中，那拉萬尼扮演的是什么角色，是不是這次采購的主要負責人。
在商業情報方面，李衛東遠遠不如那些國際巨頭，而那些國際巨頭企業也不可能將重要情報告訴李衛東，所以李衛東只能跟在那拉瓦尼后面，通過一些蛛絲馬跡去搜集信息。
那拉萬尼在會場內閑逛著，然后駐足在利勃海爾的展區前。
利勃海爾這種巨頭企業，有室內和室外兩個展區，室外展區停放的是各種實物設備，包括幾臺非常高端的工程機械；而室內展區也有足足四百多個平方，布置的像是個獨立展覽館。
與之相比，富康工程只有一個十幾平方米的展位。跟利勃海爾比起來，大概就像是路邊麻辣燙跟海底撈連鎖店的差距。
展區內，前來參觀洽談的人也不在少數，利勃海爾畢竟是全世界最頂級的工程機械企業，無論是技術還是產品品質都是一流的，又有著極佳的品牌口碑，是很多人購買工程機械的首選。
利勃海爾帶來了十幾個雇員，專門給客戶進行講解，推銷自己的產品。但即便是這樣，也就有些捉襟見肘，很多客戶在展區內逛了大半天，才會有講解員上前搭訕。
歐洲人做生意歷來都是比較功利的，那種看起來只是來湊熱鬧，而不是正兒八經買家的人，利勃海爾的講解員也懶得去搭理。
那拉萬尼走進你利勃海爾的展區后，剛開始也沒有人搭理，但僅僅過了一分多鐘，一個高管模樣的人就走了出來，親自接待那拉萬尼，他與那拉萬尼聊了很久，臨走的時候還遞上了一張名片。
而這一幕全都被不遠處的李衛東盡收眼底。
“利勃海爾的高管親自出來接待，有意思了！”李衛東心中暗道。
緊接著，那拉萬尼又去了沃爾沃的展區，沃爾沃的高管也同樣出現，親自接待了那拉萬尼。
隨后在卡特彼勒、小松制作、日立建機等等的展區，那拉瓦尼無一例外的全都受到了高管的接待。
“看來那拉萬尼一直都在大企業的客戶關注名單當中，所以才會由企業高管親自接待的，值得各家大企業的高管親自出馬接待，印度這1.2億美金采購的負責人，應該就是那拉萬尼了！”李衛東心中暗道。
那拉萬尼的五官本來就跟白種人差不多，膚色也不是那種偏黑的印度人種，如果不是那標志性的胡子，還真會有人將他當成是歐洲裔。
更何況在迪拜這種地方，南亞裔是非常多的，數量僅次于阿拉伯人。
中東地區那些靠著賣石油富起來的土豪國家都是比較缺勞動力的。
由于宗教文化的緣故，那里的女性不參加工作，這就少了一半的勞動力。
而這些國家都比較有錢，社會福利也非常的好，公民即便是不工作，也能從政府領到福利金，這也催生了很多不愿意去工作的人。
當地人即便是參加工作，干的也是一些輕松的活，一天工作四個小時就算是辛苦的了，相當于是上半天班休息半天。而且每年還要有假期，算起來的話，一年十二個月，能有八個月在工作就算是辛勤勞動了。
然而這樣的勞動參與程度，以及低下的工作效率，是無法保證社會正常運轉的。大家都在家里數錢，沒有人去勞動，或者只進行短暫的勞動，那么國家豈不是要癱瘓了？
所以土豪們想到的辦法，就是雇外國人去干活。
南亞地區比較貧窮，距離中東又不遠，而且很多人在宗教信仰上也與中東比較相似，因此南亞裔成了中東土豪國家的勞動力來源。
諸如印度、巴基斯坦、斯里蘭卡等國，每年都會有大量的人去中東打工，他們從事的都是那種當地人不愿意做的工作，工資不高，工作環境和居住環境都比較差，是社會的最底層。
中東土豪們光鮮亮麗的生活，也正是靠著剝削這些南亞打工仔換來的。
在迪拜這種城市，見到南亞裔面孔更是很正常的。
像是那那瓦尼這種長相的人，也不會受到特別的關注，至少李衛東這個東亞面孔，站在人群里要比那拉萬尼顯眼的多。
然而那些大企業卻能夠在人堆里認出并不起眼的那拉萬尼，還派了高管親自接待，唯一的解釋就是，那拉瓦尼是一位重要的客戶。
前一世的時候，李衛東做二手機械設備的時候，與這個那拉萬尼有過數面之緣。
那拉萬尼的堂兄是印度的某位高官，因此那拉萬尼也獲得了一個工程機械采購的肥差。
國際市場上，印度政府向來都是人傻錢多的冤大頭。而這個那拉萬尼，在眾多工程機械供應商眼中，也是個有錢的凱子。
印度政府做海外采購的時候有兩個顯著的特點，要么是特別舍得花錢，花超出正常價格的去購買產品。
比如在購買武器的時候，掏錢從來不含糊，經常花大價錢買來一堆縮水的武器。
要么則是花小錢吃大虧，看似撿便宜買來的東西，結果加上各種后續服務費，最終掏的錢反而更多。
就比如印度買的那艘二手航母，買的時候花花了9.74億美金，跟天上掉餡餅差不多。
然而后續支付的改造費用和翻新費用，卻高達70億美金。要知道美國尼米茲級核動力航母，造價也就是62億美金。
之所以如此，不是因為印度采購人員腦子蠢，而是因為印度的政府采購當中，腐敗問題非常的嚴重。
后世印度花了88億美金，買了36架陣風戰斗機，平均每架戰斗機的單價高達2.4億美金。而這款陣風戰斗機是上世紀八十年代的產品，印度購買的時候，已經是三十多年前的老戰斗機了。
與之相比，美國的F22戰斗機，賣給美國軍方的價格才1.5億美金。F35A賣給美國軍方是8000萬美金，賣給美國盟友大約是一億出頭。
F35A好歹是最先進的隱形戰斗機，印度買陣風這種三十年前的產品，價格卻是F35A的三倍。
而事實上，法國達索公司對于陣風戰斗機的出售報價一般都是在6000萬美金左右。印度卻要花2.4億美金購買，其中1.8億的差價去哪里了？
答案就是都落入到印度自己人手里了，法國人可一分錢都沒撈到。
一筆軍售買賣，經過印度國內各個環節的層層加價，最終6000萬美金就變成了2.4億美金。
那拉萬尼在采購工程機械的時候也是如此，一臺十萬美金的是設備，他會花費二十萬乃至三十萬美金購買。
其中的差價，自然是落到了他自己的腰包，又或者是他那個高官堂兄的口袋里。
所以那拉萬尼雖然是個有錢的凱子，但卻是個很聰明的凱子，他懂利用采購設備的機會撈錢。
李衛東對那拉萬尼印象比較深刻的一件事情，是在一次采購當中，那拉萬尼故意去買了了一批二手設備。
然后那拉萬尼將這批二手設備刷了刷漆，便當成是新設備運回了印度，這價格自然也是按照新設備來計算，甚至還有一些溢價。而那個給那拉萬尼提供二手設備的商人，也賺了一大筆錢。
這件事情在當時倒騰二手機械的圈子里并不是秘密，從那以后那拉瓦尼便上了二手設備商的優先客戶名單了，大家都很希望跟那拉萬尼做生意，二手設備當一手設備賣，油水可是大的很。
也是因為那拉萬尼是知名的有錢凱子，李衛東一眼就認出了那拉瓦尼。
現在的那拉萬尼，才剛剛拿到工程采購的肥差，算是初出茅廬，圈內人還不知道那拉瓦尼的做事風格。
李衛東卻知道，這家伙胃口大的很，而且有一個高官堂兄做靠山，撈錢的時候也更加的肆無忌憚。
如果那拉萬尼是印度方面派來的采購代表，這對于李衛東而言顯然是個好消息。
富康工程的產品在性能方面毫無優勢，技術也要落后那些國際巨頭兩三代，品牌也毫無知名度，唯一的優勢大概就是價格便宜。
但工程機械并不是衣服鞋子等低端制造業產品，光是價格便宜，是沒有競爭力的。
若是真刀真槍進行競爭的話，富康工程還真不是那些國際巨頭的對手，肯定會被按在地上反復摩擦。
但遇到一個想撈錢的采購代表，那情況就完全不同了，不夸張的說，只要對方膽子夠大，一切皆有可能！
酒店的套房內，那拉萬尼靠在沙發上，品味著手中的咖啡。
或許是因為禁酒的緣故，阿拉伯人是非常喜歡喝咖啡的，在迪拜這座國際大都市，可以找到各種各樣世界上最棒的咖啡。
那拉萬尼對面，坐著一個歐洲人，他叫奧拉夫，是瑞典沃爾沃的代表。
只見奧拉夫開口說道：“那拉萬尼先生，工程機械交易的傭金，一般是在3到5，我想其他企業給你的，應該沒有超過5的吧？
1.2億美金的5，是600萬美金。但是如果這1.2億的采購全都交給我們沃爾沃的話，我們愿意為此支付1000美金的傭金！
那拉萬尼先生，我們的這個條件，已經破壞了這個行業的潛規則，我想這也足以彰顯我們沃爾沃公司的誠意，還希望你能夠認真的考慮一下我們的條件！”
聽到1000萬美金這個數字，那拉萬尼顯然是心動了。
這種大額度的機械采購，廠家會額外支付一筆交易傭金，也是常有的事情，當然這筆傭金也會用一個合法的名義進行支付，比如咨詢費之類。
機械行業的傭金比例大概是交易額的3到5。某些高端的機械設備，比如盾構機、龍門吊之類的，傭金可能還會高一些，當然這一類機械的價格會更高，利潤也更大。
普通的工程機械，利潤沒有那么的大，5的傭金已經是封頂了，很多企業甚至連5都不舍得給，大概是看在1.2億美金的份上，才會給個4。
奧拉夫所提出的給1000萬美金的傭金，相當于是8.33的比例，已經遠超5了。沃爾沃愿意給出這樣破壞潛規則的條件，也足見他們對這單生意志在必得。
1000萬美金很有誘惑力，然而那拉萬尼并沒有馬上表態，而是開口說道：“奧拉夫先生，我需要幾天的時間考慮一下。我想在展會結束以前，我會給您一個答案的！”
“那好吧，我期待能與那拉瓦尼先生展開深入的合作。”奧拉夫說完便點頭告辭了。
那拉萬尼親自將奧拉夫送到了電梯口，然后才返回了自己的房間。
“1000萬美金啊！沃爾沃可真是大手筆。不過根據我的調查，沃爾沃的設備，價格也是真的貴，同樣是1.2億美金，買沃爾沃的工程設備，數量上要少買好多臺吧！”那拉萬尼喃喃自語的說道。
世界前幾的工程機械巨頭可謂是各有千秋。
美國的卡特彼勒是靠內燃機起家的，內燃機也是他們的優勢，比較看中動力和機械功率的客戶，往往會優先選擇卡特彼勒。
另一家美國企業約翰迪爾，在發動機方面也很擅長，除此之外他們的液壓系統，是世界最頂尖的。
日本的小松制作，以全面而著稱，在小松制作可以找到任何一種工程機械，而且品質都還很不錯，沒有明顯短板。
日立建機的特點則是產品比較耐用，穩定性強，在材料工藝方面，日本是領先的，而日立建機就充分利用了這一優勢。
另外日本產品的價格，相比美國和歐洲，是要便宜一些的，售后服務也更加的及時。當然及時歸及時，錢是一分都不會少收的。
德國的利勃海爾是歐洲老字號企業，利勃海爾的業務范圍很廣，并不僅限于工程機械行業，因此他們手里面握有很多的關鍵技術。
利勃海爾的工程機械，核心零部件基本不需要外購，他們自己就能生產。而在變速、傳動和控制方面，利勃海爾是比較有優勢的，這也是德國企業傳統的優勢項目。
瑞典沃爾沃的工程機械，優勢在于品質和安全性。沃爾沃的工程機械和沃爾沃的汽車一樣，安全性高，駕駛舒適、發動機的燃油效率高，動力也非常不錯，而且噪音很小。
就品質而言，沃爾沃的確是最棒的。
但也有一個缺點，那就是貴，這方面也跟沃爾沃的汽車一樣。
沃爾沃的工程機械，同一檔次的產品，肯定要比美國的卡特彼勒和德國的利勃海爾價格高，更別說跟日本的便宜貨比了。
而且不光是整機價格高，配件的價格也高，若是發生故障，多換幾個零件的話，都夠再買一臺二手整機的了！
也正是因為沃爾沃賣得貴，所以他們才有足夠高的利潤，也能夠掏出一千萬美金的傭金。
但即便是有這1000萬美金的傭金，那拉萬尼也沒有馬上答應下來。
印度人做生意就是這個德行，占便宜沒夠，哪怕是明知道是最低價了，依然期待著還有更便宜的東西，可以占更多的便宜。不到最后一刻，是不會做決定的。
電梯里，助手有些不滿的說道；“我們開出的條件這么好，那個印度人竟然沒有答應，還要再考慮，真是不識抬舉！難道他以為別的企業的條件能超過我們么？”
奧拉夫則不屑的笑了笑：“乞討的人總是貪得無厭的。比如一個乞丐，他平時每天可以乞討到二十塊錢，有一天他只用了半天的時間，就乞討到了二十塊錢，那么他會提前收工么？不，他會繼續乞討，期望另外半天也能乞討到二十塊！”
兩人先聊著，電梯便抵達了一層，奧拉夫走出了電梯，向著酒店大門走去，迎面剛好看到有人走了過來。
“是崔斯特！”奧拉夫眉頭微微一皺。
崔斯特是卡特彼勒的代表，他出現這里，不用猜也知道，是來找那拉萬尼的談那1.2億美金采購的。
崔斯特也看到了奧拉夫，他沖著奧拉夫禮貌性的笑了笑，然后徑直走向了電梯。
然而奧拉夫的目光，卻停留在崔斯特身邊那個衣著性感的漂亮女秘書身上。
帶著一個容貌靚麗，身材火辣，而且衣著性感的女秘書來談生意，目的性可想而知。
奧拉夫老奸巨猾，瞬間意識到，這個美女是個職業女公關。
“可惡的美國佬，竟然用這一招，真是太無恥了！”奧拉夫咬了咬牙，自言自語的說道：“希望那拉萬尼那家伙能把持住下面，別被美女誘惑力！不過讓印度人把持，好像有些難啊！”
酒店外面的停車場上，李衛東和丁友亮坐在一輛汽車里，丁友亮手里還拿著一個小型望遠鏡，正盯著酒店大門。
“沃爾沃的人出來了，他應該遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮話音頓了頓，接著說道；“董事長，咱們什么時候進去？”
“不急，再等等，看看還有什么牛鬼蛇神。”李衛東開口說道。
丁友亮則接著道：“剛才卡特彼勒的那個女的，看起來不想是正經人。”
“你怎么看出來的？”李衛東開口問。
“看她穿的衣服，露著大半個胸口，比我那兩根筋的跨欄背心露的都多，走路還一扭一扭的，肯定不是個正經人。”丁友亮開口說道。
“人家那是吊帶，又不是跨欄背心！再說你一個大老爺們，就算不穿跨欄背心，整個胸脯都露出來，也沒有人看你啊！”李衛東笑著說道。
“不一定，很多人都喜歡胸毛呢！”丁友亮也開起了玩笑。
“熊貓倒是有不少人喜歡！”李衛東呵呵一笑，接著說道；“不過你這次猜的沒錯，這個女的應該是個職業女公關，就是在床上簽合同的那種。”
“原來是美人計！”丁友亮話音頓了頓，接著說道：“自古英雄都難過美人關，那個那拉萬尼也不是什么英雄，會不會中了美人計啊！”
“放心好了，這招對那拉萬尼沒用的！”李衛東一臉淡定的說。
“為啥？難道這家伙那方面有問題？不應該啊，印度不是有神油么？神油都治不好，那是有些嚴重了。得看大夫，要不給他介紹個中醫？”丁友亮有些話癆。
“那家伙對女人沒興趣。”李衛東接著解釋道。
“他是個兔子？”丁友亮饒有興趣的問道，八卦之火在心中熊熊燃起。
“說不定還是個喜歡胸毛的兔子呢！要不然我帶你來干什么！”李衛東不懷好意的笑了起來。
丁友亮只覺得菊花一緊，他趕緊說道；“你肯定是搞錯了，他喜歡的是熊貓！”
“不，是胸毛！你剛才不是說了么，很多人都喜歡胸毛。，”
“誰會喜歡胸毛啊，我說的是熊貓！人人都喜歡熊貓！”
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