第552章 一個小目標

　　一臺棉花收割機擺在李衛東面前。

　　“雖然有些丑，但好歹也是棉花收割機啊！”李衛東輕聲嘆道。

　　旁邊岳安全開口說道：“之前我去美國參觀農業機械化，見過美國人用的棉花收割機，當時我還在琢磨，什么時候咱們也能用上棉花收割機，沒想到這就見到了。”

　　“是啊，這臺棉花收割機，算是填補了國內這方面的空白，也多虧了倪博士和他的團隊。”李衛東說著，望向了倪貴林，開口說道；“倪博士，介紹一下咱們的棉花收割機吧！”

　　倪貴林走上前來，開口說道：“這款棉花收割饑，長8.52米，寬3.34米，高3.80米，重量為13.83噸。采用是美國康明斯8.3升排量的發動機。

　　采棉速度為一檔每小時5.3公里，二檔每小時6.7公里，運輸速度能達到每小時22公里。采用的是十二管采棉頭，每個座管有18錠。

　　采棉頭行距是可以調整的，另外還配備了一個20立方米的棉箱，大概能容納2200公斤的籽棉…”

　　“采棉頭是國產的么？”李衛東開口問道。

　　“是國產的，我將大部門的研發精力，都放在了這個采棉頭上，經過我們的實驗改良，這款采棉頭已經能達到88的出棉率，性能與國外的產品差不多。”倪貴林開口說道。

　　李衛東滿意的點了點頭，他知道采棉頭是棉花收割機的核心零部件，采棉頭的國產化，基本就因為意味著棉花收割機完成了自主化的生產。

　　88的出棉率，雖然還有優化的空間，但已經很不錯了。

　　倪貴林接著介紹道：“在研發過程中，我們累計攻克了157個技術難關，共申請了12個國家專利，其中也包括這個采棉頭。”

　　“倪博士辛苦了。”李衛東一臉懇切的說道。

　　兩年多的時間，能夠把棉花收割機做出來，這研發速度的確是非常的快。

　　當然，這兩年多的是倪貴林得到李衛東資助的時間，此前在農機研究院的時候，倪貴林就已經開始了對棉花收割機的研發，雖然當時經費不足，最起碼做足了理論研究工作。

　　而且棉花收割機的研發難點，就是那個采棉頭，只要能攻克這個采棉頭技術，棉花收割機的研發等于是成功了一大半。

　　其他諸如底盤、動力、操作、傳輸等系統，都是現成的技術，不需要重新研發，只需要整合優化就可以了。

　　倪貴林仔細介紹下來，這臺棉花收割機，國產化還是挺高的。底盤用的是國產聯合收割機的底盤，控制系統也是國產的。唯獨動力系統是進口的。

　　國產的發動機制造水平，的確要比美日等國落后不少，如果強行使用國產發動機話，或許很難帶得動這個接近十四噸的大家伙。

　　國產發動機難當大任，動力系統采用進口產品，是也沒有辦法的事情。

　　康明斯有是世界最頂級的動力設備制造商，特別是在重型汽車發動機領域是世界頂級的，康明斯的發動機性能和品質都有保障。

　　而且以國產發動機的發展速度，估計未來很長一段時間，都只能使用康明斯的發動機。

　　李衛東又問道：“我們的采棉機，采棉效率怎么樣？”

　　“一個小時大概能采10畝地，達到了國際同類產品的平均水平。”倪貴林開口說道。

　　李衛東沒有種過棉花，他對于棉花收割并不是非常了解，于是他扭頭問旁邊的岳安全：“岳總，普通工人一小時能才多少棉花？”

　　李衛東習慣稱呼岳安全為“岳總”，而不是更親切的“老岳”，因為李衛東覺得，“老岳”這個稱呼，自己好像矮了一輩，等于被岳安全占便宜。

　　岳安全想了想，開口答道：“普通女性勞動力話，一天采摘100公斤的棉花是沒有問題的，手快一些的話，能采到120公斤。若是壯年男性的話，一天能夠采摘150公斤以上的棉花。

　　一般的棉田，一畝的產量也就是110公斤到130公斤，西北自治區那邊光照充足，適合種植棉花，棉花產量會比咱們這里高一些，一畝大概能產150公斤的棉花。”

　　無論是農業方面，還是農機方面，岳安全的專業知識都要比李衛東豐富。畢竟是在企業和部委都歷練過的干部，比李衛東這個半路出家的和尚強得多。

　　棉花的產量與種植區域、種植技術、棉花品種和自然氣候等因素有關。

　　放在后世，低產的棉花田也能有200公斤的畝產量，中產田的畝產量能達到30公斤，而高產田的畝產量是400公斤以上。

　　九十年代的時候，農業技術還沒有后世那么的發達，在品種、種植技術、施肥、農藥、田間管理等方面，都遠不如后世，所以當時的棉花產量也沒有那么高，一畝地能產150公斤棉花就算是很不錯的了。

　　棉花的畝產量越大，就意味著單位面積內的棉花數量越多，同樣一把抓下去，采摘到的籽棉也會越多。

　　因此后世人工采棉，采棉效率也要更高。即便是上了歲數的大媽，一天也能采到100公斤的籽棉，熟練的壯勞力，一天可以采到180公斤以上。

　　當然這與收割機采摘相比，實在是落后太多了。

　　聽了岳安全的介紹，李衛東點了點頭：“這么算起來的話，人工采棉一天也就是采摘一畝地，咱們的棉花收割機，一個小時就頂的上十個人一天的工作了。

　　那若是棉花收割機一天工作十個小時的話，豈不是頂的上100個人的工作量！這可真是以一敵百的好東西啊！”

　　岳安全卻從旁邊澆了一盆冷水：“這東西的價格實在是太貴了！而且用的還是進口康明斯發動機，成本提高了一大截！我若是棉農的話，寧愿花錢請100個人來摘棉花，也不買這東西。

　　于是李衛東開口問道：“岳總，這種棉花收割機，我們得賣多少錢？”

　　“參照國外同類產品的價格，約翰迪爾差不多的產品，售價在25萬美金左右，也就是212萬人民幣，這還不包括售后服務的價格。”

　　岳安全話音頓了頓，接著說道：“就算咱們的棉花收割打個對折，賣110萬一臺，可對于棉農而言，依舊是買不起的。不如直接請人摘棉花劃算。”

　　所謂的參照國外同類產品，其實除了約翰迪爾，基本也沒有其他的參照物。

　　棉花收割機這東西，本來就只有美國和前蘇聯生產，日本和德國都不造這東西。蘇聯解體以后，就剩下一個美國，而美國做棉花收割機的企業，也就只有約翰迪爾獨大。

　　棉花收割機這一行，所能參照的也只有約翰迪爾的產品。

　　正是因為約翰迪爾的行業壟斷，所以棉花收割機的售價就從來沒便宜過。約翰迪爾的高端棉花收割饑，報價能達到六七十萬美金，放在國內就是五百萬人民幣起跳。

　　普通的機型，賣的也不便宜，基本上都要超過200萬人民幣。未來中國企業自主研發出了棉花收割機，即便采用了很多進口部件，售價也就是一百萬出頭。

　　也就是說同樣的一臺棉花收割機，約翰迪爾要多賺一百萬，基本上是雙倍的價格出售。而高端棉花收割機的話，約翰迪爾賺的會更多。

　　在國產棉花收割機沒有出現之前，約翰迪爾僅靠著賣棉花收割機，每年就能從中國賺走一個多億美金。

　　在九十年代末期，即便棉花收割機只賣一百萬人民幣，對于棉農而言也是難以承受的價格。

　　雖說一臺棉花收割機，頂的上100個勞動力，但請100個勞動力，來收兩個月的棉花，才花多點錢？

　　當時中國的人力成本畢竟是便宜的，人工采摘成本比較低。后來人力成本提高了，使用棉花收割機才變得花算起來。

　　比如人工采摘棉花，一公斤要給一塊六到一塊八毛的工錢，還得管飯，動輒三五十體力勞動者吃一頓飯，還是要花不少錢的。

　　請人開著收割機來采棉花，一畝地140塊錢左右，這么算起來的話，機器采棉的損耗雖然大一些，但是要比人工采摘要劃算了。

　　如果自己買一臺棉花收割的話，還能更省錢，出個油錢和折舊費就行，而且自己家的棉花收割完畢后，還可以開著收割機，去別的地方賺那140塊錢一畝的工錢。

　　2015年左右，買棉花收割機的人還不是很多，當時一個棉花收割季節，一臺收割機能收割一萬畝的棉花。

　　按照每畝地140塊錢工錢計算的話，扣除油錢和人工，買一臺國產收割機一年基本就能回本。

　　后來棉農們意識到收割機的好處，紛紛開始購買棉花收割機。收割機的數量變多了，工作自然就變少了，一臺收割機每年也就只能作業三四千畝地。

　　不過即便是這樣，買一臺國產棉花收割機，三年內也能回本。

　　還有很重要的一點，棉花收割機作為農機，是能享受到國家農機補貼的，就比如生產建設兵團那邊，一臺棉花收割機的補貼能達到三十萬人民幣。

　　這樣算起來，棉農只需要花七八十萬，就能把棉花收割機開回家，用三年便回本，這還是非常劃算的。

　　未來那些種棉花的，一兩千畝都只能算是小打小鬧，那種五六千畝、七八千畝、甚至上萬畝的種棉大戶都有不少，幾千畝的種棉大戶，當然有錢花七八十萬，買一臺棉花收割機。

　　而在九十年代末，還沒有那么多種棉大戶，小農種植為主的時代，花七八十萬買一臺棉花收割機，對于棉農而言，是完全不可能的事情。

　　更何況富康農機的棉花收割機才剛剛研發出來，還沒有農機補貼。

　　產品研發出來了，而且還是自己獨家壟斷，按說可以大賺一筆，結果卻賣不出去，這的確挺糟心的。

　　“太貴了，老百姓買不起啊！要不然就賣給外國人？”

　　這個想法從李衛東腦海中冒出，卻有馬上被他否決。

　　全世界種棉花的也就那幾個國家，當中只有美國人算是富裕，其他諸如印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國，一個比一個窮，估計也用不起棉花收割機。

　　美國人肯定是買約翰迪爾了，所以富康農機的棉花收割機，也只能有中國市場這一條路能走。

　　“還得在國內賣！”李衛東沉吟片刻，開口問道：“如果我們生產數量比較大的話，能把售價降到100萬以內么？”

　　岳安全心中計算了一番，隨后很肯定的點了點頭：“能。大規模生產的話，各種零部件的成本都會降低。即便是賣100萬一臺，我們也能有不錯的利潤。”

　　“利潤能有多少？”李衛東又問道。

　　“保守估計，不到40。”岳安全開口說道。

　　“這利潤空間還是挺大的。”李衛東接著說道：“這么算來，約翰迪爾可真夠黑的，賣一臺棉花收割機，要賺三四倍的利潤。”

　　“也不能這么算，美國的生產成本畢竟是高的，特別是人工方面，是咱們的幾十倍。”岳安全回答道。

　　國內的農機行業的利潤是一個說不太準的數字。

　　因為國內有農機補貼，不同種類的農機，補貼金額不一樣，即便是同一種農機產品，每年度的農機補貼金額也是不一樣的。

　　另外各地農機補貼政策也有差異，所以農機行業的毛利率究竟是多少，沒法給出一個準確的數字。

　　國外的農機企業，利潤大致分為三部分，一是直接銷售設備，這部分業務大概有10的毛利率。

　　二是后續的服務收入，這部分的毛利率高達30，其中零配件服務的毛利率更是高達60；

　　第三部分就是設備租賃收入，包括提供駕駛員和單純的租賃設備，毛利率大概是20。

　　國內的人工費便宜，而且又有農機站的存在，所以企業的后續服務收入幾乎可以忽略不計，只賺個銷售設備的錢。

　　機械制造業當中，30的毛利率算是比較健康的數字。

　　比如后世的三一重工，混凝土機械、挖掘機和起重機等主要產品的毛利率，都是在30左右，樁工機械毛利率能達到40以上，而高端產品的毛利率就沒數了，基本都是按照成本價格的幾倍去賣。

　　按照這個比例計算的話，棉花收割機作為一種新產品，40的毛利率已經是白菜價甩賣了。

　　國內的市場畢竟還是不富裕，為了產品能夠賣出去，李衛東也只能忍痛接收40的毛利率。

　　思考片刻后，李衛東開口說道：“那我們就定下一個小目標，先賣一百臺！”

　　“關鍵是賣給誰啊！”岳安全長嘆一口氣，接著說道：“這個目標是不是太宏大了？一臺100萬呢，我們上哪去找一百個冤大頭啊！”

　　李衛東則是微微一笑：“冤大頭這種東西，貴在精而不再多，我們要注重冤大頭的質量，而不是數量，只要質量夠好，一個冤大頭就夠了。”

　　岳安全不明所以的眨了眨眼睛，心中暗道，聽你這意思，是打算瞅準一個人，往死里坑么？

　　李衛東沒有理會岳安全那不解的眼神，他轉頭望向倪貴林，開口說道：“倪博士，這棉花收割機項目算是取得了成功，不知道接下來你有什么打算？”

　　倪貴林微微一愣，眼神中流露出一縷猶豫的色彩。

　　棉花收割機的項目，是李衛東與農機研究院合作的項目，為了這個項目，富康你農機公司專門設立了個博士后臨時工作站。

　　如今項目完成了，按說倪貴林也應該返回農機研究院了，畢竟他的人事關系還在農機研究院。

　　但是現在讓倪貴林回農機研究院，他又覺得不甘心。

　　棉花收割機是倪貴林主持的項目，倪貴林為此付出了大量的心血，如今項目好不容易成功了，到了收獲果實的時候，卻讓他走人，倪貴林心中肯定不是滋味的。

　　這大概就像是好不容易養肥的豬，被別人牽走了，而且對方還不給錢。

　　更重要的是，富康農機剛剛進行了改革，出臺了股權激勵方案，研發團隊能拿到20的分紅。

　　剛才李衛東和岳安全的對話，倪貴林可是聽的清清楚楚，一臺棉花收割機賣100萬，能有40的毛利率，也就是凈賺40W。

　　兩成分給研發團隊，就是八萬塊錢，若是真向李衛東所說的那樣，賣100臺的話，研發團隊就有800萬的分紅。

　　倪貴林作為棉花收割機的研發者，從中分到個百八十萬應該不為過吧！

　　眼看著有這么一大筆分紅，哪能不心動？若是這時候走了，分紅豈不是沒有自己那份了？

　　二十年寒窗苦讀，好不容易讀到了博士，不就是為了功成名就后，有更好的生活么！

　　現如今，有能賺到一百萬的機會，若是放棄的話，怎么對得起以前讀過的書？怎么對得起鼻子上的眼鏡度數？

　　李衛東仿佛看出了倪貴林的猶豫，他馬上說道：“倪博士，如果你不嫌棄的話，不如干脆來我們富康農機吧，我們的技術團隊正缺你這樣的大才來領導。而且棉花收割機的后續改良作，也需要你。”

　　“技術團隊負責人？那不是拿最多的分紅？”

　　下一秒，倪貴林慌忙的點起了頭，仿佛生怕李衛東后悔。