第524章 廣告植入

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　　坐在談判桌上，李衛東仿佛覺得時間回到了幾個月前。

　　李衛東這一邊，依舊是自己、陸光明、會計師和律師，而對面也仍然是沈淵和牛高峰。

　　對面的沈淵，心中卻多少有些不是滋味，當初是他為了大宇集團的投資，把李衛東給趕跑的，如今又被迫把人給請回來，至少這面子上，肯定是有些掛不住的。

　　雙方寒暄了幾句后，又一次開始了談判。

　　只聽沈淵開口說道：“李董事長，關于三全醫療器械廠的基本情況，之前就進行過評估，你對此也是有所了解的，我們就省去介紹的環節，直接切入主題吧！”

　　李衛東卻笑著搖了搖頭：“沈主任，我所知道的，幾個月前的評估情況，這幾個月來，三全醫療器械廠有沒有增加新的債務？有沒有變賣固定資產？這些我可都不知道。”

　　沈淵只好說道：“牛廠長，你來介紹一下吧！”

　　旁邊的牛高峰開口解釋道：“固定資產還是原來那些，一點兒都沒變化，之前跟韓國大宇集團簽訂收購合同以后，我們廠所有的資產就都已經凍結了。

　　至于債務嘛，以前廠里的欠債，肯定是會產生利息的，還有韓國收購小組駐場這段時間，也產生了一部分辦公費。”

　　“韓國人的辦公費，不是他們自己掏錢么？”李衛東開口問道。

　　牛高峰則開口答道：“他們最開始是給了200萬，不過沒交給我們廠…”

　　“咳咳…”沈淵干咳兩聲，打斷了牛高峰，隨后開口說道；“這200萬是韓方是支付的收購資金，并沒有交給三全廠支配。

　　而且大宇集團還打算將這筆錢要回去，我們雙方也正在協商當中，所以這筆錢暫時也不能動。”

　　“明白了！那就統統算進三全廠的債務吧！”李衛東一臉隨意的說道。

　　沈淵的表情微微一緊，按照李衛東的說法，三全廠的債務又增加了。

　　李衛東則接著說道；“剛才聽牛廠長說，三全廠的資產，這段時間一直處于凍結狀態，想來不會有固定資產被變賣。但這幾個月來，固定資產應該會產生一定的折舊吧？

　　我認為，在計算固定資產價值的時候，應該考慮固定資產的折舊，所以實際價格也應該低于之前的評估價！”

　　“這幾個月，三全廠根本沒有運作，所有的固定資產也都原封不動的待在那里，沒有使用過，哪來的折舊！”沈淵不滿的說。

　　李衛東馬上答道：“沈主任啊，三全廠的資產又不是古董，越老越值錢！三全廠的固定資產，基本都是生產資料，自然會隨著時間的推移而貶值。

　　這就像是路上跑的那些出租車，新車買到手，每天都會貶值，哪怕你買來，停上幾個月，一公里都不開，你看看還能賣上原價么？”

　　沈淵頓時有些語塞，不過仔細一想，李衛東所說也是有幾分道理的。

　　而且沈淵的目的，是讓李衛東盡快接受三全廠，于是他點了點頭，開口說道；“折舊費也不是不能考慮的，李董事長，你覺得這個折舊費，應該算多少？”

　　“百分之二吧！”李衛東接著道；“我說出這個數字，是有依據的。一般的廠房，用上二十年的話，怎么也得修繕加固了，機械設備的話，能用二十年，壽命也就刀頭了。

　　我們就按照二十年計算的話，平均下來一年折舊5，咱們距離上次談判，也有快半年時間了吧？百分之二的折舊費，我覺得并不過分！”

　　沈淵有心不答應，可是李衛東已經拿出了明確的數據依據，而且照這么算的話，還是自己這邊賺了便宜，他只好點頭答應下來。

　　沈淵長嘆一口氣：“那就按照百分之二的折舊費計算吧，這樣的話，3000萬的收購價格，折舊費就是60萬…”

　　“沈主任，你算錯吧？”李衛東馬上反駁道：“折舊費是50萬，不是60萬！”

　　沈淵馬上拔開鋼筆帽，在紙上列了個乘法公式。

　　“3000乘以0.02，等于60，我么算錯啊！”

　　“不是3000乘以0.02，是2500乘以0.02！”李衛東回答道。

　　“李董事長，咱們之前不是說好了么，你們出資3000萬人民幣，收購三全醫療器械廠。”沈淵馬上說道。

　　“但是你們賣給大宇集團，只賣了2500萬啊！”李衛東接著道：“這說明，三全醫療器械廠，只值2500萬！我又不是傻子，憑什么花3000萬，買一個只值2500萬的東西！”

　　“那不一樣，大宇集團畢竟是外資企業。”沈淵開口道。

　　“那么問題來了，究竟是三全廠值3000萬，被大宇集團用2500萬買下，還是三全廠值2500萬，但你們打算賣我3000萬？”

　　李衛東冷冷一笑，接著說道；“究竟是當初大宇集團買便宜了？還是我現在買貴了？”

　　“三全廠的價值，是經過相關部門評估的！當時評估的結果就是…”

　　李衛東卻打斷了沈淵：“沈主任，你想清楚再回答！你可別忘了，三全醫療器械廠，可是全民所有制企業！

　　如果三全廠值3000萬，你們之前賣給大宇集團，卻只賣了2500萬，500萬的差價，意味著什么樣的后果，你可以想清楚啊！”

　　李衛東就差沒有明說，你這是涉嫌賤賣國有資產了。

　　沈淵表情猛的一滯，真要是沾上這種事情，就算是沒有從中拿好處，追究起來也是個瀆職的罪過，那自己這一輩子可就完了！

　　李衛東則繼續說道；“沈主任，其實我們都知道，三全廠只值2500萬，我也能理解，你們希望多賣一些錢，最終才將三全廠的價值評估到了3000萬！

　　如果是幾個月前，咱們交易能夠達成話，我不介意多掏這500萬，就算是我們小狗健康落戶你們這里，提前先給本地做貢獻了！

　　但你們最終卻把我一腳踢開，將三全廠賣給了大宇集團。現在大宇集團不買了，你們又回來找我，而且還要賣3000萬的價格，我憑什么要接受？

　　韓國人話2500萬就能買到，我買一個人家不賴要的二手貨，還得花3000萬？傳出去的話，得有多少人笑我？真當我李衛東不要面子么？”

　　“李董事長，不要生氣，生意歸生意，面子歸面子嘛！咱們現在談的是生意…”沈淵趕緊說道。

　　“那好，我們就來談生意，如果我今天用3000萬，買了韓國人2500萬都不賴要的三全廠，那么以后我再搞企業并購的時候，每個人都會對我獅子大開口。

　　到時候，我損失的可就不是這區區500萬了，很可能是幾千萬，甚至幾個億。所以用大宇集團同樣的價格收購三全廠，是我的底線，我寧愿不做這筆生意，也不會多套一分錢！

　　而且我敢肯定，不光我不會多套錢，其他有能力收購的三全廠的企業，也不會多掏錢。你們已經跟大宇集團簽過一個2500萬的合同了，這時候誰要是多掏錢，擺明了就是冤大頭。

　　要說資產評估的話，或許仍然會有人給出個高價，但那些拿著真金白銀來收購的人，絕對不會給出超過2500萬的報價！”李衛東直接說明白了其中的厲害關系。

　　沈淵微微一愣，李衛東所說的這些，他之前還真沒有考慮過。

　　沈淵畢竟是體制內的官員，又不是企業家，沒有經商的頭腦和經驗。

　　但經過李衛東這么一點撥，沈淵瞬間想通了，他也意識到，任何人收購三全廠，都不可能超過大宇集團的那2500萬！

　　思考了大半天后，沈淵最終還是點了點頭：“好吧，李董事長，關于報價的問題，我會向領導匯報的！”

　　李衛東將收購三全廠的事情，交給了陸光明，自己則又開溜了。

　　快要到年底了，家電產品也即將進入到銷售旺季。

　　九十年代的家電行業，有很明顯的淡季旺季之分，而一年當中銷售最好的季節，大概就是元旦到春節的那一段時間。

　　放在后世的話，除了國慶和春節之外，像是什么618，雙十一，雙十二等，電商搞個購物節，實體店也會跟著湊熱鬧。

　　而在九十年代，家電行業還是實體店的天下，像是國慶、元旦和春節，就是一年當中家電銷量最好的時候。

　　那時候老百姓的收入還不是很高，家里添置一個家電，重視程度不亞于現在買輛汽車，各種精挑細選、貨比三家。

　　那個年代物質并不像現在這樣的豐富，不少家庭都還是過年吃餃子、添新衣，不像現在，外賣餃子隨便點，網購一大堆衣服，買來可能都沒穿過。

　　小家電和廚電也是如此，很多普通家庭都是到了逢年過節的時候，才舍得去置辦。

　　為了應對接下來的家電銷售旺季，小狗電器自然要推出一系列的營銷活動，比如加大廣告投放力度，搞一些促銷活動等。

　　營銷宣傳方面的事情，都是由鐘葉茂負責的，于是李衛東直接來到鐘葉茂這里，視察營銷宣傳工作的進展。

　　鐘葉茂還是比較趕潮流的，他直接做了一個PPT，向李衛東進行匯報。

　　在那個進電腦室都要穿鞋套的年代，鐘葉茂能夠懂得使用PPT，也算是個科技達人了。

　　介紹完PPT上的內容，鐘葉茂開口匯報道；“李董事長，我本來是打算，再請葛老師過來，跟我們的新款拍幾個廣告的。

　　不過葛老師最近的檔期非常忙，他前兩個月剛拍了個電影，現在正在忙著電影的宣傳呢，一直沒時間過來。”

　　“葛老師又有新電影了？是什么？”李衛東隨口問道。

　　“聽名字是個跟合同糾紛有關的電影，不知道葛老師是演甲方，還是演乙方。”鐘葉茂回答道。

　　“合同糾紛？演甲方乙方？你是說電影的名字就叫《甲方乙方》吧？”李衛東笑著問。

　　“對，就是則個名字。”鐘葉茂點了點頭。

　　“老鐘，你可真有想象力！”李衛東無奈的笑了笑，接著說道：

　　“這么一部頗有正能量的喜劇電影，到了你鐘葉茂的腦子里，成了合同糾紛，那要是拍一部《大腕》的話，你會不會想到肘子？還要不要問一問是肘子會說話不？”

　　“肘子還有會說話的？”鐘葉茂愣了愣，開口說道：“既然是喜劇，那回頭電影院上映了，我一定去看！”

　　李衛東則開口說道：“廣告這種東西，未必要專門拍出來嘛，其實也有很多有效的表現形式，我呢倒是有個主意。”

　　“什么主意？”鐘葉茂馬上問。

　　“可以把廣告植入到電影里嘛！”李衛東回答道。

　　“植入到電影里？該怎么做？”鐘葉茂有些不解的問。畢竟在當時，廣告植入這種東西，在國內還沒有出現。

　　李衛東則開口說道：“這樣吧，我先給葛老師打個電話，問問情況。”

　　于是李衛東撥通了葛老師的電話。

　　電話接通，葛老師的聲音響起：“李董事長，好久不見啊！”

　　“葛老師，好久不見，最近腰還好么？不用經常躺著吧？”李衛東笑著問道。

　　葛老師顯然沒有意識到，李衛東是在調侃“葛優躺”，他還以為李衛東在詢問按摩座椅的效果，于是開口答道：“你那個按摩座椅很好用啊！我巴不得每天都按幾下。”

　　李衛東則接續問：“葛老師，聽說你最近幾天挺忙的？”

　　“忙，特別忙，主要是忙新片的宣傳，我的那個新片啊，年底就要上映了，現在我是全國各地到處跑，怎么也得在電影上映前，把國內幾個主要大城市，都跑一趟！”葛老師回答道。

　　“是馮導的那部賀歲電影吧？”李衛東開口問。

　　“賀歲？你的消息還真靈通，北影那邊才剛剛提出這個概念呢！”葛老師開口說道。

　　“葛老師，馮導那邊的宣傳費很緊張么？怎么還需要你親自跑遍全國啊！”李衛東接著問。

　　“可不緊張么！這年頭拍電影，哪有不缺錢的！”葛老師回答道。

　　李衛東沉吟片刻，開口說道；“葛老師，你看這樣行不，你幫我約一下馮導，咱們一起吃個飯。你就說我可以贊助你們一筆宣傳費。”

　　“給多少？”葛老師很坦誠的接著道：“給少了，可請不動老馮！”

　　“二百萬，能請得動馮導了吧？”李衛東笑著問。

　　“二百萬！”葛老師猛地一驚，開玩笑的說道：“你要真給二百萬，老馮能把我的角色給你！”