第482章 撿漏之旅

　　零售行業歷來都是渠道為王，山田電機是日本最大的家電零售商，控制著家電銷售渠道，即便是松下電器這種家電業巨頭，也得給山田電機幾分面子。

　　高村部長采納了小林課長的建議，他直接聯系了松下電器，要求松下生產冷熱雙噴的蒸臉儀。

　　松下的蒸臉儀，一直都是非常的暢銷。而且冷熱雙噴蒸臉儀，也不是什么復雜的技術，以日本的制造業水平，很容易就能山寨出來。

　　別以為日本不會山寨，日本的制造業就是靠山寨起家的，五六十年代的日本，各種山寨歐美的產品，也不重視知識產權。

　　直到進入到八十年代后，隨著日本制造業的實力跨入世界頂尖水平，自主創新的產品才開始大規模的爆發。而這時候的日本，搖身一變，也開始高喊保護知識產權了。

　　蒸臉儀并不是一款新產品，早在九十年代初期的時候，日本市場上就已經出現了蒸臉儀。

　　在蒸臉儀中所使用的，也不是新的技術，冷熱雙噴的蒸臉儀，也只是在原來的基礎上增加一個冷噴霧的噴頭而已。

　　所以從技術層面上，冷熱雙噴蒸臉儀并不牽扯到知識產權的問題，任何人都能仿制。松下山寨起來，也毫無壓力。

　　這邊《悠長假期》還沒有播完，松下的冷熱雙噴蒸臉儀，就已經進入到山田電機的連鎖店了。

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　　山田電機最大的連鎖店，松下的冷熱雙噴蒸臉儀擺在貨架上最顯眼的位置。

　　小林課長信心滿滿的站在貨架旁，期待著松下蒸臉儀的被顧客瘋搶。

　　在小林課長看來，松下的產品當然要比中國貨強得多，既然中國話都能夠熱賣，那么松下做出同樣的產品，理應被顧客瘋搶才對。

　　幾分鐘后，一個三十五六歲的中年女性顧客，出現在貨架前。

　　“這個年紀的太太，最需要保養皮膚了，絕對是蒸臉儀的潛在客戶。”

　　想到這里，小林課長親自迎了上去，開口說道；“這位太太，我們有一款新上市的蒸臉儀，您要不要看一看？

　　以往的蒸臉儀，都只能噴熱的蒸汽，而這種新款的蒸臉儀，具備冷熱雙噴的功能，幫助皮膚排毒的同時，還能讓皮膚更加的緊致…”

　　小林課長一番介紹下來，中年太太果然露出了心動的表情。

　　只見中年太太開口問道：“這款蒸臉儀，就是木村拓哉代言的那一款么？”

　　聽到這個問題，小林課長頓時有些尷尬，心說你怎么哪壺不開提哪壺，不過對方畢竟是顧客，小林課長只好耐著性子回答道：

　　“雖然這款產品不是木村拓哉代言的，但這是松下電器出品的。松下的品質，可比那些亂七八糟的雜牌子，更值得信賴。”

　　中年太太卻開口問道：“請問木村拓哉所代言的是哪一款？”

　　小林課長只好答道：“抱歉，我們店里目前還沒有木村拓哉代言的那一款產品。不過這款松下的蒸臉儀，品質要比木村拓哉代言的那…”

　　“斯米馬賽…”沒等小林課長介紹完，中年太太便打斷了小林課長，微微一鞠躬，然后轉身離去。

　　小林課長望著中年太太離去的背影，暗道一句“不識貨！”后，便轉向了下一個目標。

　　這次是個二十多歲的年輕媽媽，如果不是胸前的育嬰袋里有個小北鼻的話，小林課長甚至會覺得對方是個大學生。

　　“太太，我們有一款新上市的蒸臉儀，是松下電器出品的，您要不要看一看？”小林課長開始瘋狂推銷起來。

　　小林課長大費口水推銷了半天，年輕媽媽卻只回了一句話：“這好像不是木村拓哉代言的那款吧！”

　　一句話，小林課長瞬間被破防。

　　“我不該找這種年輕顧客的，年輕的顧客肯定會成為木村拓哉的粉絲，我應該找一個年級大一些的顧客推銷產品。”

　　很快的，小林課長看到了一個五十歲左右的客人。

　　小林課長心中一喜，四五十歲的太太，可是日本的消費主力軍，應該能夠把蒸臉儀推銷出去。

　　二戰后的日本出現過一波嬰兒潮，比如在1947年到1949年之間，日本新出生人口占到了總人口的十分之一，那時候每十個日本人，就有一個是三歲以下的新生兒。

　　而嬰兒潮的這一批日本人，也最直接的了日本二戰后經濟的騰飛所帶來了的好處。

　　這一代人要房有房，要車有車，要錢有錢，到了九十年代的時候，基本上都混成了公司的干部，薪水也非常的可觀，自然是消費的主力軍。

　　于是小林課長再一次走上前去，介紹起松下的蒸臉儀。

　　五十多歲的太太聽的很認真，時不時的還會詢問一些產品的細節，仿佛是對松下的蒸臉儀很感興趣。

　　終于，當小林課長介紹完畢之后，客人滿意的點了點頭，隨后開口說道：“這款蒸臉儀，跟我之前買的那一臺差不多呢！”

　　“您之前已經買過了？”小林課長心中一驚。

　　客人再次點了點頭：“對，還是木村拓哉代言的呢。木村君長的可真帥氣啊，看到他代言的產品，忍不住便買了一臺呢！”

　　“連這種五十多歲的老女人，也喜歡木村拓哉！”小林課長頓時呆若木雞。

　　松下電器也推出了冷熱雙噴蒸臉儀的消息，很快就傳入到了李衛東的耳中。

　　與之相比，李衛東更關心的是，松下請了誰做代言。

　　于是李衛東開口問道：“松下的蒸臉儀，有沒有進行大規模的廣告推廣？他們請了誰做代言人？”

　　“沒有做廣告，也沒有代言人，不過他們的產品，正在山田電機出售，也就是說他們擁有全日本最大的銷售渠道。”電話另一端開口答道。

　　李衛東卻不以為意的笑了笑：“渠道固然很重要，但是他們顯然沒搞清楚，關鍵不是產品，也不是渠道，而是木村拓哉！”

　　木村拓哉這種現象級的明星，整個亞洲也找不出幾個。

　　關鍵是日本以女性為主體的消費特點，能讓木村拓哉的明星流量順利的變現，轉化為商業上的價值，這點是其他明星無法比擬的。

　　換成是其他國家的市場，即便是有這樣的現象級巨星誕生，流量轉化率也沒有這么的高。

　　放下電話后，李衛東陷入到沉思當中，他要思考接下來的布局。

　　李衛東的目的，是讓小狗品牌進入到日本市場，從目前的情況看，已經順利的邁出了第一步，通過木村拓哉的代言，小狗牌的蒸臉儀至少跟日本消費者混了個臉熟。

　　但如果想要長遠發展的話，光靠一個木村拓哉還不夠，李衛東還是需要諸如山田電機、友都八喜等銷售渠道。

　　松本清這種藥妝店，賣賣美容儀還可以，總不能指望他們去賣普通家電吧！

　　“最終還是要去跟家電零售商談判的，但現在還不是時候，我需要再多一些的話語權，等下一款產品出來，就差不多了吧。”李衛東心中暗道。

　　就在此時，電話聲再次響起，李衛東也懶得拿起聽筒，直接按了一下免提按鍵。

　　“董事長，你該去機場了。”一個提醒的聲音從電話里響起。

　　李衛東輕嘆一口氣：“又要飛十幾個小時，到了以后還得倒時差，頭疼啊！不過為了那個男人，親自去一趟還是值得的。”

　　美國，費城，郊區的某個別墅里，

　　一個兩米多高的中年黑人正坐在沙發上看著報紙。

　　這名男子名叫喬布萊恩特，曾經是一名職業籃球運動員，在NBA中打了八年球，還作為“J博士”朱利葉斯歐文的隊友，打進了NBA的總決賽。

　　退役以后，喬布萊恩特做過籃球教練，對于只會打籃球的他，也只能做籃球教練。

　　如今的喬布萊恩特，正處于失業的狀態，所以他正琢磨著再找一份教練的工作，完成下崗職工再就業。

　　此時電話鈴聲突然響起，打破了房間內的寧靜。

　　喬布萊恩特走到了電話旁，拿起了聽筒。

　　“喂，是特勒姆先生啊，對，我是喬，他現在正在收拾行李，一會就會去機場，前往洛杉磯參加試訓。

　　有好消息告訴我？什么好消息？體育品牌的代言合同？真的？我的天啊，真的有品牌愿意給一個高中生球鞋代言的合同么？

　　五年500萬美金？這么多！我的天哪，我打了半輩子的籃球，都沒有賺到500萬美金！好的，沒有問題，我馬上把這個好消息告訴他。”

　　放下電話后，喬布萊恩特急匆匆的跑向了兒子的房間。

　　在那里，一個略顯消瘦的黑人小伙正在收拾行李。

　　“科比，有個好消息要告訴你，剛才特勒姆先生打來電話，說有一個體育品牌，想要給你一份代言和同！”喬布萊恩特開口說道。

　　科比抬起頭來，開口問道：“是耐克，還是阿迪達斯？”

　　“都不是，是一個小眾的體育品牌，好像叫飛躍。”喬布萊恩特回答道。

　　科比馬上搖了搖頭：“我可不想簽什么小眾品牌，要簽的話，就簽耐克，或者阿迪達斯那種大品牌！”

　　“你應該先聽聽對方開出的價格。”喬布萊恩特伸出了五根手指，接著說道；“他們給出了五年500萬！我親愛的兒子，我打了半輩子的籃球，都沒有賺到這么多。對于你而言，這可是個天價！”

　　聽了這個數字，科比也微微一驚，不過幾秒鐘后，他還是恢復了正常。

　　“那我就更不能簽了！他們愿意給我五年500萬的美金，說明他們看好的我的選秀前景！”

　　科比說著，露出一臉傲氣的表情，接著道：“你別忘了，今年可是費城拿到了狀元簽，說不定他們會用狀元簽，選中我呢！自從巴克利走后，他們需要一個領袖。”

　　喬布萊恩特卻搖了搖頭：“誰都知道，費城會選擇喬治城大學的阿倫艾弗森！”

　　“我不比他差！”科比倔強的說。

　　喬布萊恩特則嘆了一口氣，開口說道：“孩子，你真的認為，今年就去參加NBA選秀，是個好主意么？你才17歲啊，這簡直是一場豪賭！

　　如果你愿意讀大學的話，有很多大學都愿意給你全額獎學金，包括杜克大學、UCLA、北卡這些名校。

　　而且我們的家庭情況也并不貧窮，不需要你賺錢養家。所以你完全可以先去大學歷練兩年，然后再去參加NBA選秀。”

　　美國名校的全額獎學金還是很香的，拿到全額獎學金的話，不光是免除學雜費、住宿費、保險費、書本費等費用之外，還有一定的金額可以作為個人消費，這筆金額雖然買不了房，但日常生活還是綽綽有余的。

　　所以拿到全額獎學金的話，就等于上大學的同時，還能再賺一筆。

　　美國有天賦的高中生，不去上大學，而是去參加NBA的選秀，唯一的理由就是窮。

　　因為家庭貧困，生活困難，急需要有人去賺錢養家，所以只能放棄上大學的機會，高中畢業就直接參加NBA選秀。

　　細數一下高中生被NBA選中的球員大多如此，凱文加內特13歲就需要打工賺錢養家糊口；勒布朗詹姆斯家里窮到連一雙球鞋都買不起，全都出自于貧困家庭。

　　至于德懷特霍華德大概是因為私生子太多，實在是養不起了，所以高中畢業趕緊去NBA掙錢。

　　與之相比，科比的家境要好的多，他的父親雖然是不知名的籃球運動員，但好歹也打過八年的NBA，隨后又去意大利的聯賽淘過金，雖然算不上是土豪，但也比普通美國人富裕。

　　然而科比卻沒有選擇大學，而是決定在高中畢業后，就參加NBA選秀。

　　這大概就是因為，科比與生俱來的驕傲，以及那永不服輸的精神！

　　詹姆斯邦德一臉不爽的走進了李衛東的房間。

　　“老板，科比布萊恩特的經紀人給我回話了，他說科比拒絕了這份代言合同。”

　　詹姆斯邦德接著埋怨道；“五年500萬的合同竟然還不知足！真是太不識抬舉了！”

　　“那就加錢吧！六年700萬！”李衛東毫不猶豫的說道。

　　詹姆斯邦德很不滿意的說道：“老板，這個叫科比布萊恩特的家伙雖然很有天賦，在高中里面取得了很不錯的成績，也獲得了好幾個獎項，但他畢竟只是一個高中生！

　　高中生參加NBA選秀，就算是被選中，順位也不會很高，能進入前十名就很不錯了，今年有很多優秀的小伙子參加NBA選秀，為什么非得簽他！500萬美金，我們可以簽一個小有名氣的球星了！”

　　李衛東呵呵一笑，開口說道：“就是因為他是個高中生，不被外界看好，我們才可以撿漏啊！”