第450章 性能好,還便宜

　　“這個富康工程有兩把刷子，他們的挖掘機，性能看起來很不錯啊！”

　　“看他們給出的數據，跟國外引進來的挖掘機差不多，本來還以為他們是在吹牛，沒想到是真的。”

　　“富康工程的裝載機本來就賣的挺不錯的，現在他們出有了挖掘機，看來未來幾年，咱們省內的工程機械市場，要被富康工程吃掉一大塊啊！”

　　周圍人開始小聲的議論起來。

　　這些議論聲落入到丁友亮的耳中，他的表情愈發顯得難堪。

　　旁邊你的手下趕緊開口安慰道：“丁廠，咱們的qz601型挖掘機，噪音還是要比那個fk501小不少的。”

　　“對，你說的沒錯，咱們的挖掘機噪音小！”丁友亮也算是給自己找個臺階。

　　丁友亮的qz601挖掘機，用的是日本進口的發動機，噪音自然要小一些。而李衛東的fk501挖掘機，用的是國產發動機，噪音當然會更大。

　　旁邊另一個手下又說道：“這個fk501挖掘機，性能已經接近國外引進的挖掘機了，他們的價格了肯定也跟國外引進的挖掘機差不多，得比咱們的qz601貴！”

　　丁友亮點了點頭：“說的有道理，富康工程的挖掘機價格肯定比咱們的貴！咱們還沒輸，只要咱們的報價足夠便宜，還能拿下這個訂單！”

　　第二蹬臺階來了，丁友亮也找到了一線生機。

　　測試結束后，進入到了報價的環節。

　　工程機械的報價跟汽車不同。買汽車的話，去汽車相關的網站上查一下，售價一目了然，有些汽車app還有專門的網友提車價，連優惠力度和贈品都寫的明明白白。

　　然而工程機械卻沒有一個準價，只有一個大致的報價區間。然后根據購買數量、附加配件等不同，給出不同的報價。去相關網站上查詢的話，大概也只會有一個“詢價”的選項，而不會有真實的價格。

　　一個單獨的小房間內，丁友亮拿著報價表，寫上了一個數字，猶豫了十幾秒后，又將那個數字劃掉，然后降低了價格，重新寫上了一個數字。

　　“這個價格已經是比較低廉的了！就算是我們的性能稍遜，可是考慮性價比的話，我們廠還是有很大可能，拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。

　　報價遞上去以后，丁友亮開始漫長等待。

　　一個小時后，結果出來了，丁友亮被請到了另一間大房間中，李衛東和其他三家企業的代表，同樣也被請了過來。

　　片刻后，交通工程公司的總經理莊保國出現在眾人面前，準備宣布招標結果。

　　“感謝各位參加我們交通工程總公司的招標…”

　　莊保國先是來了一段沒有什么營養的開場白，大體內容就是感謝各位企業前來招標，而自己這邊招待不周，希望各位海涵。這次招標絕對是公平公正公開的，如果沒有中標的話，也不要氣餒，歡迎下次再來之類的語言。

　　一番開場白結束后，莊保國從旁邊接過一個文件夾，接著說道；“下面我宣布，本次招標的結果。”

　　丁友亮立刻豎起了耳朵，兩眼緊盯著莊保國手中的文件夾。

　　莊保國打開文件夾，接著說道；“本次中標的企業是，富康工程機械股份有限公司的fk501型挖掘機！”

　　“李董事長，恭喜啊！”立刻有同行向李衛東表示祝賀。

　　李衛東趕緊表示感謝，然而這一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。

　　丁友亮頓時怒火中燒，他不由得望向莊保國，大聲喝問道：“莊總經理，請問你們最終選擇富康的fk501中標，理由是什么？”

　　丁友亮顯然是在質疑招標的公平性，這種行為是很不禮貌的，如果不是真的氣急敗壞了，丁友亮也不會做出這么出格的行為。

　　莊保國被丁友亮如此質疑，心中也很是不爽，不過在這大庭廣眾之下，當著這么多人的面，莊保國也只能把事情說清楚。

　　于是莊保國開口答道；“我們交通工程公司，之所以選擇富康工程的fk501挖掘機，主要是他們的性能，是競標企業里最好的。我們當然要選擇一款性能優異的產品。

　　之前測試的時候，各位也都在場，測試的數據是當場公開的，各位也都看到了。富康的fk501挖掘機，在各項測試當中都處于領先位置，我想這一點，各位應該沒有異議吧？”

　　莊保國說著，專門瞪了丁友亮一眼，仿佛在說你不要沒事找事。

　　丁友亮卻反駁道：“我們的挖掘機，測試性能雖然不如富康的挖掘機，但我們的挖掘機噪音要比富康的挖掘機小很多，而且發動機的震動也要輕很多，駕駛員坐在里面，會更加的舒適，不會覺得很吵。”

　　莊保國卻撇了撇嘴：“這是挖掘機，又不是小轎車，要那么舒服干什么？工地上的活本來就是有苦又累，干工地的哪個不是吃苦耐勞的？害怕這點噪音？

　　再者說來，駕駛員坐在挖掘機里面，風吹不著，雨淋不到的，干活就是動動手，可比工地上的其他工種輕松多了！”

　　丁友亮頓時有些無語，對于工程機械而言，駕駛員的舒適性，的確不在企業的考慮犯愁之內。

　　工地上本來就是各種臟活累活，能坐在駕駛室里操縱機器，不用去搬磚扛沙袋，已經算是工地上最輕松的工作了。

　　與駕駛員的舒適相比較，工程機械的性能當然是要重要的很多，正常人采購工程機械，必然會優先考慮設備的性能，而不是駕駛員的舒適性。

　　所謂的噪音小、震動輕，在更出色的性能面前，一文不值！

　　然而丁友亮并不甘失敗，他接著說道：“我承認，富康的fk501挖掘機，性能是挺不錯的，但是你們交通工程公司，總不能只考慮產品性能，不考慮產品價格吧！”

　　“我們當然會考慮產品的價格。”莊保國開口說道。

　　“考慮產品價格的話，富康工程的挖掘機怎么會中標！”丁友亮冷哼一聲。

　　“丁廠長，你知道富康fk501挖掘機的報價么？”莊保國反問道。

　　“不知道，但肯定比我們的qz601挖掘機貴不少！”丁友亮斬釘截鐵的說道。

　　莊保國搖了搖頭：“你錯了，丁廠長，富康的fk501挖掘機，價格比你們的qz601要便宜！”

　　“不可能！”丁友亮接著說道：“富康的挖掘機性能比我們的好，價格怎么可能比我們你的還要便宜！”

　　“事實就是如此！”莊保國接著說道：“本來我是不便透漏各家競標企業的產品報價的，不過為了公平起見，我就稍微透露一些。丁廠長，你們的qz601型挖掘機，每臺的報價比富康工程的fk501貴了一千塊錢！”

　　“我們的挖掘機還要更貴？這怎么可能？”丁友亮依據是不肯相信，他望向李衛東，開口問道：“李衛東，你也太狠了吧，為了拿到訂單，不惜大降價，你這不光擾亂了市場，還是賠本賺吆喝啊！”

　　李衛東卻笑了笑：“有句話叫殺頭的買賣有人做，賠本的生意無人干，我們做生意的，怎么可能去做賠本的生意。”

　　“那你們的價格怎么比我們的還低？”丁友亮有些失態的問。

　　“丁廠長，你不如問問自己，為什么你們的挖掘機，價格做的這么高？”李衛東話音頓了頓，接著說道；“是不是你們廠想多賺錢，故意提高了價格！”

　　“胡說，我們都是按照正常的利潤幅度加價的！”丁友亮冷哼一聲。

　　下一秒，丁友亮突然想起了自己使用的進口發動機。

　　日本進口的發動機，價格是國產發動機的好幾倍，光是這一點，就拉高了qz601挖掘機的價格。

　　在丁友亮原本的計劃中，進口發動機將會是qz601挖掘機的亮點，。

　　日本進口的發動機，動力更強，穩定性更高，噪音也更小，憑著這個進口的發動機，qz601挖掘機將會在一眾國產挖掘機中脫穎而出，雖然比不過德國引進的挖掘機，但也能占據一定的市場。

　　然而李衛東的fk501挖掘機卻突然冒了出來，完全打破了丁友亮的計劃。

　　小松挖掘機的技術，不比德國技術差，完全可以輕松吊打國內挖掘機。

　　在富康的fk501挖掘機面前，丁友亮的qz601完全處于劣勢。

　　而且李衛東的挖掘機，是空手套白狼得來的，他沒有花費重金去引進技術，自然不用把引進技術的成本也計算在內。所以fk501的售價會比較的便宜，跟其他國產的挖掘機，處于同一檔次。

　　所以這一次招標，丁友亮敗的并不冤枉，哪怕qz601換成是國產發動機，丁友亮依舊無法取得價格優勢，他還是會輸。

　　招標失利了，丁友亮心中很是郁悶，原本他還打算憑借著挖掘機，狠狠的大賺一筆，彌補收購拖拉機廠用掉的資金，卻沒想到第一仗就打輸了！

　　這第一仗就打輸了，以后想要打贏，也是不太容易的事情。

　　跟被動的是，戰勝重型機械廠的，正是富康工程。

　　若是兩座城市的企業也就罷了，可富康工程和重型機械廠都是青河市的企業，同城的同行，必然是最直接的競爭對手。

　　青河市附近的市場，養不起兩家大型的工程機械企業，所以富康工程和重型機械廠，遲早都要死一個。

　　如今重型機械廠在富康工程面前失利，再想打個翻身仗可就難了！

　　不過丁友亮也不會坐以待斃，他決定馬上對qz601挖掘機進行改進，最大限度的提高挖掘機的性能，降低挖掘機的價格，這樣才可以跟富康工程競爭。

　　一大早，丁友亮鉚足了干勁，乘車來到了重型機械廠。

　　然而丁友亮卻看到，在辦公樓門前聚集了上百名工人。

　　“怎么回事？怎么這么多人都聚集在這里？”丁友亮眉頭一皺。

　　“這些人不像是咱們廠的。”司機開口說道。

　　“不是咱們廠的，怎么放進來了！門衛是干什么吃的！”丁友亮冷哼一聲。

　　也就在此時，一個身高接近兩米的大個子，出現在丁友亮的視線當中。

　　“這大個子看起來挺眼熟的，我在哪里見過來著？”丁友亮仔細一想，馬上記起了大個子的身份。

　　“想起來了，這個傻大個，不是拖拉機廠那個籃球運動員么？叫什么來著，我給忘了！照這么說，這些人也都是拖拉機廠的了！”

　　丁友亮眉頭微微一皺，他預感到有不妙的事情要發生。

　　果不其然，丁友亮剛一下車，拖拉機廠的工人就圍了上來。

　　“丁廠長，你終于來了啊！”

　　“丁廠長，你可要給我們做主啊！”

　　“丁廠長，我們都快活不下去了啊！”

　　“丁廠長，我們的工資什么時候發啊！”

　　“你之前不是說過，要按照原來的職務和崗位發工資，可不能騙我們啊！”

　　眾人七嘴八舌的說道。

　　丁友亮一臉的懵圈，他開口問道：“到底發生了什么事情，你們一個個的說！”

　　隨后他指了指打籃球的大個子，開口說道：“那個誰，你來說。”

　　“丁廠長，這都超了一個多星期了，我們這個月的工資還沒發呢！我們去財務上問過了，說是重型機械廠的資金還沒有到位。所以我們就來問問，資金什么時候到位，我們可都等著發工資吃飯呢！”大個子開口說道。

　　旁邊的人立刻附和道：“是啊，什么時候發工資啊，家里沒米沒柴，已經揭不開鍋了！”

　　“沒米沒柴？揭不開鍋？跟我這里唱《白毛女》的么？”丁友亮心中暗道，不由得瞪了說這話的人一眼，發覺對方還有些眼熟，好像是拖拉機廠的電影放映員，估計《白毛女》放了上千遍了，臺詞早就背熟了。

　　丁友亮揮了揮手，示意大家安靜下來，隨后開口說道：“各位同志，稍安勿躁，我們重型機械廠，是不會拖欠你們工資的。

　　至于你們的工資還沒有發放，可能是因為最近幾天，我剛好出差，財務上找不到我簽字，所以資金就批不下來！

　　現在我既然回來了，那么資金的事情就沒有問題，一會我簽了字，資金就能到位了。你們現在先回去等著，你們的工資，馬上就會發下來的。”

　　丁友亮三言兩語勸走了工人們，然后直奔財務科。

　　“拖拉機廠這個月的工資，怎么還沒發？”丁友亮語氣不善的問。

　　“廠長，廠里最近資金緊張，你也是知道的。而且你出差之前吩咐過，咱們廠這一次會有個大訂單，要留一部分資金，購買原材料，所以賬上的錢，我就沒敢動用。我怕萬一要是沒錢買原材料，會耽誤了大訂單。”財務科長解釋道。

　　“大訂單的事情先放一放吧，先把這個月拖拉機廠的工資發下去吧！”丁友亮輕嘆一口氣看。

　　現如今100臺挖掘機的訂單已經飛走了，重型機械廠也沒有必要再留著大筆資金買原材料了。

　　財務科長也沒敢多問，而是直接拿出工資單，讓丁友亮簽字。

　　丁友亮看了看工資單上的數字，忍不住又嘆了一口氣，拖拉機廠那一千五百多名職工的開銷，還真不是一筆小數目！

　　“現在看來，拖拉機廠是一個大包袱，當時就不應該收購拖拉機廠。這樣下去的話，我們重型機械廠都會被拖拉機廠拖垮的。”丁友亮心中暗道。

　　小松駐華辦事處，小松集團的駐華代表坂根翔太正在閱讀一份中文報紙。

　　這份報紙是《工程機械報》，算是工程機械領域的專業報紙。

　　坂根翔太雖然不會說中文，但是漢字的內容，大體上還是能看懂的。

　　這也是老一輩日本人、韓國人以及越南人所擁有的一項技能，那就是能讀懂漢字文章，雖然不是百分之百的懂，但根據前后意思，大致能猜出來內容。

　　年輕的日本人、韓國人和越南人，則不具備這種能力。

　　越南原本是用漢字的，被法國殖民以后，開始使用現在這種拉丁字母。二十世紀前五十年，還是漢字和拉丁字母混用，后來直接取消了漢字，使用拉丁字母。

　　越戰過后，越南識字的人要么死了，要么跑了，所以現在還活著的越南人，基本是看不懂中文的。

　　朝鮮半島原本是只有自己的語言，沒有自己的文字，他們用的是漢字。后來朝鮮有個世宗大王，覺得漢字學習起來太難，于是就發明了朝鮮文，搞了個“訓民正音”。

　　但由于朝鮮文是表音文字，很容易出現歧義，所以韓國一直到七八年代，書面文字依舊充斥著大量的中文。

　　比如拿一份七十年的韓國報紙，中國人絕對能看懂，因為上面九成以上的文字都是中文，只有一些外來詞會是韓文。

　　進入到九十年代以后，韓國才徹底拋棄了中文，現在的韓國報紙，清一色的韓文，中國人肯定是看不懂的。

　　韓國的50后和60后，大致還是能讀懂中文的，70后就有些難了，80后和90后的韓國人，望著景福宮里的牌匾，會一臉的懵圈。

　　日本人的情況要好一些，因為日語當中原本有大量的漢字，所以日本人還是能在一定程度上讀懂漢字的。

　　但是年輕的日本人漢字水平缺越來越差。因為進入到二十一世紀以后，電視和互聯網用越來越多的平假名、片假名來替代漢字，因為平假名和片假名，對于日本人而言更加方便一些。

　　所以很多90后和00后的日本人，漢字掌握的程度并不高，甚至日語里常出現的一些漢字，他們都弄不明白。

　　這也是時代發展的必然，就比如中國也出現了很多網絡詞匯，替代了原本的漢字。像是“永遠滴神”這個次，原本就是個網絡詞語，但在網絡表達當中，很多人連四個字都懶得打，于是就變成了“yyds”。

　　小松集團的駐華代表坂本翔太今年只有四十多歲，50后出生的他，漢字水平還是很不錯的，所以他大致能夠讀懂中文的報刊。

　　只不過此時的坂本翔太，目光卻被一張照片所吸引。

　　“這款挖掘機，不是我們小松集團的pc100么？我們的挖掘機上新聞了。”

　　坂本翔太心中一喜，他趕緊望向了篇報道的標題：

　　《打造世界一流港口：100臺挖掘機，助力港口建設！》

　　坂本翔太猛的一愣：“我們小松集團，什么時候賣了100臺挖掘機？我怎么不知道啊！”

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