第447章 化整為零
李衛東很清楚，聯合談判當中，后來加入的一方必然是吃虧的。
很多國際經貿合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往后加入到的，各種附加條件就越多。
就好比世界貿易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，里面的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。
即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處于一種被動的地位，話語權也是最低。
現在李衛東遇到的就是這種情況，其他四家企業都已經談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。
這時候李衛東再加入到話，大概率只能做小弟，別人說什么，李衛東照做就行，別人談成什么樣，李衛東接受就行，毫無主動權。
以李衛東的性格，怎么可能接受這種被動的局面！他當然要想辦法來獲得主動權，就算不能主導談判，也要掌握足夠高的話語權。
于是李衛東就弄出了這份保密協議。
而這份保密協議一出，李衛東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權。
另外四家企業也都意識到了這一點，然而面對一個可以省三千萬美金的機會，自然不能放過。
更何況李衛東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對于其他幾家企業而言，也不過是多掏一千萬美金而言。
這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個競爭對手，何樂而不為呢！
于是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協議，等于是讓李衛東拿到了主導權，可依舊還得在協議上簽上自己的名字。
四個人都簽完保密協議，趙正紅開口問道：“李董事長，現在能透露一下，你怎么用兩億美金，賣到小松挖掘機的技術了吧？”
李衛東收起了四份保密協議，隨后開口答道：“我的辦法就是，不從小松那里買。”
“不從小松買？那去哪里買？找德國人么？德國的挖掘機技術開價也不低，而且其挖掘機的性能，可能還不如小松呢！”蘇日勒和克開口說道。
旁邊的李長鳴也點了點：“說的沒錯，全世界范圍內，比小松更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”
“諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續買小松的挖掘機技術，但是卻不從小松集團購買。”李衛東不慌不忙的說道。
“這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術，卻不從小松那里買？那從誰哪里買啊！”蘇日勒和克開口說。
李衛東緩緩解釋道：“挖掘機的構造，無非就是五大部分，傳統系統、回轉裝置、行走裝置，工作裝置和液壓控制系統，其中行走系統，也就是挖掘機的地盤，國產的技術應該能用。所以我們只要從其他的企業，買到另外四個部分的技術，就能組裝成一臺挖掘機。”
“哈哈哈，李董事長，我還以為你有什么高見呢！就這主意好讓我們簽什么保密協議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：
“李董事長，你是做家電的，不懂工程機械也正常，工程機械不是家用電器，隨便找一些零部件，拼湊一下就能做出產品的！”
旁邊的李長鳴也開口說道：“是啊，我們要引進的是小松的挖掘機技術，小松的技術也是世界頂尖，不是隨便找個同類的技術，就能替代的。”
“我要買的就是小松的技術啊！”李衛東呵呵一笑，接著說道：“我的意思是，要買小松的技術，不一定要找小松買，其他的企業也能買到。”
眾人互相對視了一眼，顯然不明白李衛東的意思。
李衛東開口解釋道；“挖掘機出現了一百多年，而挖掘機的構造，早已經不是什么秘密，挖掘機里面所用的技術，對于機械行業而言，同樣也不是什么秘密。
小松的挖掘機之所以性能好，很重要的原因，就是因為他們使用的技術非常的先進，。但是各位好像并不知道，小松挖掘機里面所使用的技術，并不只是小松集團所獨有！
我們將整個挖掘機分成五大部分，再將每個部分分成不同的小部分，單獨看每個小部分所包含的技術，你會發現，日本的其他企業，也掌握了這種技術。
我舉個例子，就比如小松挖掘機使用的液壓控制系統，需要的是雙泵雙回路液壓技術，而同款的技術，除了小松集團之外，還有兩三家日本企業也掌握。
所以我們只需要跟那幾家掌握雙泵雙回路液壓技術的企業進行采購談判，就能拿到這種雙泵雙回路液壓技術。照葫蘆畫瓢，我們就可以把整個液壓控制系統的技術弄到手。
同樣的道理，像是挖掘機的傳統系統，回轉裝置，工作裝置，我們也可以用這種方法進行采購，先是將一臺挖掘機的技術化整為零，等技術都買來了，再整合起來。
我估算過，用這種方法的話，我們湊出來一臺小松同款的挖掘機，絕對用不了兩億美金，當然具體花多少，要看咱們在采購的時候如何進行談判了。
不過這種法子會比較的麻煩，我們需要去跟幾十家企業談技術采購的技術。但我覺得，最起碼能省一億五千萬美金，多跑跑腿也值得。咱們誰的跑腿費也值不了一億五千萬美金啊！”
“李廠長，你說的這些其他企業，他們的技術真的跟小松挖掘機是同款么？”趙正紅開口問道。
“當然！”李衛東點了點頭，接著說道：“一臺挖掘機里包含的技術，可不單單用于挖掘機，還能用于其他的機械，這也就意味著，這些技術不可能被小松挖掘機獨享。
比如挖掘機的液壓傳動器，運用最廣泛的并不是挖掘機，而是油泵，所以日本的油泵企業自然會掌握小松同款的液壓傳動器技術，甚至還有比小松更好的液壓傳動器。”
李衛東話音頓了頓，接著解釋道：“各位可能對日本的情況不太了解，日本畢竟是資本主義國家，跟我們社會主義國家是不一樣的，搞科研的目的也是不一樣的。
我們社會主義國家，搞科研是為了滿足老百姓的需求，是為了國家的發展和科技的進步。而資本主義國家，搞科研的目的就是為了賺錢！
我打個比方，小松集團贊助了某個日本科研機構，研發出一款液壓傳動器，到時候小松頂多是可以免費的使用這款液壓傳動器，不需要再交授權費。
但是這個科研機構依舊會拿這款液壓傳動器去賣錢，人家科研機構就指望這個吃飯呢，不拿去賣錢的話，科研人員豈不是得餓死？
所以這款液壓傳動器，會賣給油泵企業，會賣給其他工程機械公司，會賣給農機企業，所以這款液壓傳動器，自然會流入到別的企業當中。”
“原來如此！”蘇日勒和克恍然大悟的點了點頭。
然而旁邊的趙正紅卻開口說道：“李董事長，就算你這個主意真的可行，我們拼拼湊湊能夠湊出一臺挖掘機來，可是一臺挖掘機里包含了那么多的技術，我們也不知道找誰去買啊！”
“我知道啊！”李衛東說著，又從公文包里拿出了一份文件，接著說道：“我已經整理出了我們需要采購的技術，以及擁有這些技術的日本廠家。
比如挖掘機的傳統系統，主要是包含了機械傳動技術和液壓傳動技術，以及一些零碎技術。其中機械傳動系統可以去找橫濱動力購買，液壓傳動系統可以去找福島油泵購買。
挖掘機的回轉裝置，其核心的零部件就是滾動軸承，東京的日洋精工就擁有滾動軸承的技術，可以找他們談，估計兩千萬美金以內就能拿下。
挖掘機的工作裝置，我們可以找大阪的不二驅動購買，液壓控制系統里的雙泵雙回路液壓系統，可以找千葉的大冢精密液壓購買。
至于行走裝置的話，那東西不耽誤施工效率，用咱們國產的就行，你們誰家的行走裝置技術比較成熟，可以直接拿來用，要是都不行的話，找國內的拖拉機廠，也能買得到。
至于發動機嘛，工程機械的發動機，可選擇的范圍也不多，買進口貨的話，美國的康明斯、歐洲的沃爾沃、利勃海爾，日本的的三菱和五十鈴，賣國產的貨話用，玉柴或者濰柴。”
李衛東說著，將手里的文件遞給眾人傳閱，同時開口說道：“各位可以把這份文件上的各種技術分一分，每家企業負責幾項，然后去跟日本企業購買，等買回來，再匯總在一起，組成一臺挖掘機。”
趙正紅看了看文件上所列出的技術，的確是將挖掘機所需要的技術全都包含其中。
然而趙正紅仍舊是搖了搖頭，開口說道；“李董事長，你的情報收集，的確很全面，但是你忽略了一個很重要的因素，那就是整體組裝！
就算我們把這些技術都買過來，我們也組裝不出來一臺能用的挖掘機。我們不知道各項技術的參數，不知道該如何調試各個零部件的工作狀態。”
旁邊的李長鳴立刻表示贊同：“李董事長，老趙說的對，挖掘機可不是家用電器，挖掘機的結構要復雜的多，需要調試的零部件也非常的多，其中一個零部件調不好，整臺挖掘機都會有問題。
人家小松的挖掘機技術為什么賣的貴，不光是因為他們的技術值錢，還有他們的整合組裝技術也很值錢，沒有小松提供整合組裝技術，我們強行去組裝一臺挖掘機，估計用不了幾鏟子就得趴窩！“
“這點我當然考慮過！”李衛東一臉淡定的笑了笑，接著說道：“整合組裝方面的技術，應該是挖掘機生產中最重要的一項技術，這方面的技術采購，就由我們富康工程負責！”
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