第445章 我要空手套白狼

　　何大伯開了一整天的會，直到晚上八點多，才回到家中。

　　剛一走進門廳，妻子就迎了上來，開口問道：“吃飯了么？要是還沒吃的話，我讓保姆把菜熱一熱。”

　　“開會的間隙，吃了點工作餐。”何大伯開口說道。

　　“又吃的盒飯啊！”何伯母皺了皺眉頭。

　　何大伯則開口說道：“盒飯也挺好，葷素搭配，營養健康。”

　　機關事業單位提供的盒飯，品質上肯定不會太差。食堂也知道，開會開到晚飯都顧不上吃的，肯定是領導，伙食肯定會很好，一般都是單獨的給開個小灶，弄出點花樣來。

　　所以何大伯在單位里吃的盒飯，未必會比家里吃的差。

　　何大伯脫下外套，順勢看了看手表，隨后開口問道：“話說都這個時間了，保姆怎么還沒回去？”

　　“主要是家里來人了。”何伯母接著說道：“是安安和他對象來了，還給你帶來了禮物，一臺新款的按摩座椅，我剛才試了試，還挺舒服的，一會你也試試！”

　　“李衛東也來了！”何大伯遲疑了兩秒，隨后一臉防備的問道：“李衛東來找我，有什么事？”

　　“瞧你說的，你好歹也是人家的大伯吧，侄女和侄女婿來看看大伯，你怎么跟防賊似得。”何伯母開口說道。

　　“你個婦道人家，懂什么！在我這個位置上，找我辦事的親戚朋友有多少，你又不是不知道！李衛東是做生意的，肯定是來找我辦事的。”何大伯開口說道。

　　“那可是你親侄女！就算找你這個當大伯的辦點事，又怎么了？你還能不幫！”何伯母冷哼一聲。

　　“所以我才說你不懂！”何大伯接著道：“李衛東這小子可不一般，他都解決不了的事情，絕對不是一般事，說不定連我都不一定能辦成。”

　　何伯母則開口說道：“人家都來了，你難不成你還要躲著不成！再者說來，躲得了一時，也躲不了一世，那可是你親侄女，你還能躲人家一輩子啊！”

　　“說的也是，都是親戚，逢年過節的，不可能不照面，躲不過去的。”何大伯點了點頭，輕聲說道：“那就去見見李衛東，看看他找我辦什么事！”

　　何大伯走進客廳，何安安和李衛東立刻起身相迎。

　　“大伯，你回來了！”

　　“安安，衛東，怎么想著來看我了！特別是衛東，平時生意上應該挺忙的吧，還抽時間過來看我！”何大伯隨口說道。

　　李衛東則笑著答道：“我們公司剛出一款新按摩椅，打算下個月上市，先拿來給大伯試一試。”

　　眾人落座后，先是聊了幾句家常，何大伯才開口問道：“衛東，你來找我，應該不只是為了送按摩座椅吧？肯定還有其他事！”

　　“被您給說中了，大伯，我的確有其他事情請您幫忙。”

　　李衛東接著說道：“我有個裝載機廠，這您是知道的，前段時間我也對裝載機廠進行了改制，現在叫富康工程機械股份有限公司。

　　最近一段時間，我們富康工程正在研發挖掘機，但是研發過程當中，遇到了一些困難，很多技術方面的難題，都沒有辦法突破。”

　　何大伯點了點頭，開口說道：“挖掘機的技術難度，的確是要比裝載機高不少，國內很多大型的工程機械企業，有很多年的技術積累，都不敢說自己的能研發出挖掘機。你們一個地級市的企業，去研發挖掘機，的確是挺有難度的。”

　　“所以我才來找大伯幫忙的！”李衛東笑著說。

　　“你想讓我給你提供挖掘機的技術？”何大伯開口問。

　　李衛東點了點頭：“大伯，你是機械工業部的領導，肯定對國內的工程機械企業有所了解，也知道哪家企業愿意出售挖掘機的技術。

　　所以我想請您幫忙給牽線搭橋，看一看哪家企業愿意出售挖掘機的技術。您放心，只要有企業肯賣，我按照市場價格購買，絕對不讓您為難。”

　　李衛東之前說來京城找關系，實際上就是打算找何大伯幫忙。

　　何大伯是機械工業部的副職領導，機械工業部本來就是主管全國機械行業的。何大伯只需要一句話，國內的企業就會乖乖的把挖掘機的技術賣給李衛東，說不定還能給打個折。這可比李衛東到處求爺爺告奶奶般的自己找門路要方便多了。

　　不過李衛東只希望何大伯給牽線搭橋，幫自己找到肯賣挖掘機技術的企業。至于打折的事情，能免則免。

　　只是牽線搭橋的話，相當于是個介紹人，不涉及到經濟利益。站在部委的角度上，給企業之間牽線搭橋，實現技術上的互通有無，也是職責范圍內的事情。

　　而若是在價格上打折的話，就牽扯到了經濟利益，免不了會給何大伯落下一個以權謀私的口實，說不定還會影響何大伯的仕途。

　　何大伯思考了片刻，開口說道：“國內的企業，的確有不少是掌握了挖掘機生產技術，基本上都是老牌的國企，只要出的起錢，讓他們賣技術給你，也不是不可能的。

　　不過我覺得，國內這些企業的挖掘機技術，你最好還是不要買了。你還沒有進入到挖掘機這個領域，對于國內挖掘機行業的情況還不了解，所以不知道這行的水有多深！

　　根據我們部委里掌握的數據，很多老牌企業的挖掘機，銷量并不盡如人意。主要是因為咱們的挖掘機，技術落后，性能也不佳，很多老牌企業甚至要停止挖掘機的業務。

　　所以你即便是從國內的企業引進了國產挖掘機的技術，估計也賣不出去幾臺，根本就收不回引進的成本，白白虧錢。

　　現在國內的市場上，賣的最好的，是從德國引進的挖掘機，像是有些企業引進了德國利勃海爾的技術，生產出來的挖掘機賣的就不錯。

　　除此之外就是純進口的挖掘機了，不過進口挖掘機比較的貴，又要花費寶貴的外匯，所以主要都是一些大型的重點工程，才會用到進口挖掘機。”

　　李衛東眉頭微微一皺，隨后開口說道；“我本來是打算，先解決從無到有，把挖掘機的技術弄到手，然后再慢慢進行研發和技術升級，逐步的趕上國際水平。現在看來的話，這套方案好像也不太合適。”

　　“先解決從無到有，倒也沒有什么錯，只不過最近幾年，咱們國家的發展速度實在是太快了，很多的產業，如果只靠自己的研發的話，是跟不上國家的發展的，所以不得不從國外購買。”

　　何大伯話音頓了頓，接著說道；“衛東，如果你要買挖掘機技術的話，我建議你還是買外國的，國外的挖掘機技術，確實比國內強很多，引進到國內的話，至少未來五年是不會過時的。”

　　“大伯，我也想過直接從國外買技術，但是價格實在是太高了，我可買不起，而且我們富康工程，在國內的工程機械行業中也排不上號，我們占的市場份額太少了，即便是引進來國外的技術，也未必能收回成本。”李衛東開口答道。

　　何大伯微微一笑，開口說道：“現在倒是有個機會，可以用比較便宜的價格，引進國外的挖掘機技術，不知道你有沒有興趣。”

　　“什么機會？”李衛東馬上問。

　　“咱們國家有四個工程機械企業，打算聯合從日本引進一套挖掘機的生產技術，現在正在跟日本方面談價格的話，如果你愿意的話，我可以從中牽線搭橋，跟那四家企業商量商量，也算你一份。”何大伯開口說道。

　　“不知道是日本哪家企業的挖掘機？”李衛東接著問。

　　“是日本的小松集團，你肯定聽過他們的名字。”何大伯開口答道。

　　“原來是小松啊！”李衛東接著問道：“那國內企業要引進的，是不是小松的PC型挖掘機？”

　　何大伯笑著點點頭：“不愧是做工程機械的，看來你對這個行業還是很了解的。你說的沒錯，正是PC100型挖掘機。”

　　小松集團正式的名稱是株式會社小松制作所，是日本最大的工程機械和礦山機械制造企業，也是全球最頂級的工程機械制造企業。

　　小松立于1921年，業務更是遍布全球，除了挖掘機、莊子阿基、推土機、自卸卡車等工程機械之外，小松還生產大型壓力機、切割機等產業機器，以及盾構機等地下工程機械。

　　眾所周知，盾構機是一種非常復雜的機械設備，全世界能夠生產的國家沒有幾個，小松集團可以生產盾構機，足以說明他們的技術是世界頂級的。

　　在未來，中國的工程機械企業已經崛起，超越了很多發達國家的企業，但是在工程機械的世界排名當中，依舊沒有超越小松。

　　在工程機械領域，諸如三一重工、徐工、中聯重工等都已經沖擊力世界前十，然而世界前兩名的地位依舊穩如泰山。排名第一的始終是美國的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中國的三一和徐工則在爭奪第三名。

　　PC型挖掘機，是小松的核心產品，也是出口最多的產品。李衛東做二手機械設備生意的時候，見的最多的就是小松的PC100型挖掘機。

　　而所有的工程設備當中，李衛東最熟悉的也是PC100型挖掘機。

　　因為這款挖掘機的性能好，價格適中，在亞洲范圍內的保有量還大，賣的人多，買的人也多。就像是2000年以后的捷達車，二手車商收來一輛，還沒捂熱乎就賣出去了。

　　特別是亞洲金融危機爆發那會兒，東南亞國家賣的挖掘機，五成以上都是小松的PC型挖掘機。當時李衛東也是倒騰了不少二手的小松PC100型挖掘機。

　　李衛東對于這款挖掘機是十分了解的，知道這款挖掘機性能優越，而且價格又不貴，如果能引進的話，肯定不愁銷路，估摸著連德國的利勃海爾，都不是對手。

　　于是李衛東馬上說道：“大伯，我對小松的PC100型挖掘機當然很有興趣，如果能引進的話，那是求之不得的事情。不知道這套挖掘機技術，需要多少錢？”

　　何大伯伸出了四根手指，開口說道：“四個億！”

　　聽到這個數字，李衛東微微一愣。

　　四億日元引進小松的PC100型挖掘機，想都別想！

　　四億人民幣的話，也太便宜了，應該也買不到。

　　可若是四億美金，那就真的是獅子大開口了！用四億美金引進一套挖掘機技術，估計連本都回不來。

　　于是李衛東試探性的問道：“大伯，您說的這四億，是美金？”

　　“當然是美金了，難不成還是人民幣啊！”何大伯呵呵一笑，接著說道：“就算咱們肯給人民幣，他們也不肯要啊！”

　　“這也太貴了吧！小松的PC100挖掘機，哪值四億美金啊！”李衛東話音頓了頓，結合問道：“難道里面包含發動機技術”

　　“你想什么呢！發動機技術比挖掘機技術還值錢！這四億美金，不包含發動機技術。”何大伯接著道。

　　發動機是發動機，挖掘機是挖掘機，挖掘機的發動機技術是獨立于挖掘機生產的。畢竟一臺發動機，是可以用于多種工程機械的。

　　研發一款發動機，投入要比研發一臺挖掘機大的多。所以在工程機械領域，很多的技術轉讓，也的確是不包含發動機技術的。

　　“不含挖掘機技術的話，那這四億美金的價格，就太離譜了。那四家企業沒跟小松集團講講價么？”李衛東開口問。

　　“當然得講價，要不然就不會有采購談判了，現在已經將價格講到了三億六千萬美金，比報價便宜了四千萬，等于是打了個九折。四家企業的話，相當于每家企業掏九千萬美金。”

　　何大伯接著說道：“不過目前的談判情況，很難再有大幅度的降價了，估計能再降個一千萬，也就是三千五百萬，到時候每家企業可以省二百五十萬美金。

　　如果你也要參與的話，那就是五家企業，平均下來的話，一家只需要掏七千萬美金就夠了！花七千萬美金，就能引進小松的PC100挖掘機，對于企業而言，應該還是換算的吧？”

　　“哪里劃算了，簡直虧死了！”李衛東撇了撇嘴，接著說道：“要是獨家購買的話，七千萬美金是劃算，畢竟買來可以獨占整個中國市場。

　　可現在是五家企業要分攤這個市場，市場變成了原來的五分之一，收益也變成了原來的五分之一。而且這還沒考慮市場競爭因素，萬一要是競爭不過人家的話，連五分之一的市場都沒有！”

　　“不愧是做生意的，凈想著壟斷市場。”何大伯無奈的搖了搖頭。

　　“我可不是要壟斷市場，只是這個價格，真的不太合理。”李衛東開口答道。

　　“你要是覺得不合理，那這次采購小松的挖掘機技術，就不帶你了，還是原來那四家企業。”何大伯開口說道。

　　“別啊，大伯！”李衛東馬上說道：“國外的先進技術，該引進還是要引進的，機會難得，還是算我一份吧！”

　　“你算說到重點了，機會難得才是關鍵！”何大伯接著道：“這樣吧，你先回去等消息，我聯絡一下那四家企業，招集他們開個會討論一下，看看他們愿不愿意帶上你！”

　　離開了何大伯的住處，李衛東開車帶著何安安，返回自己的四合院。

　　坐在副駕駛的位置上，何安安開口問道：“衛東，大伯說引進小松的挖掘機，要花七千萬美金呢，按照現在1美元兌換8.5人民幣的匯率計算，七千萬美金就相當于是六億人民幣了，你能拿得出這么多錢么？”

　　“想什么呢，就算把富康工程賣了，也不值六億人民幣啊！”李衛東笑著答道。

　　“那你還要引進小松的挖掘機技術？”何安安不解的問。

　　“老婆大人，你就放心好了，這一次引進技術，咱們一分錢都不花。”李衛東信心滿滿的接著道：“我要空手套白狼！”