第248章 我有絕招
晚飯過后，宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風景，一臉苦悶的表情晚飯過后，宋錦龍獨自一人站在酒店走廊的盡頭的窗戶邊，望著窗外的風景，一臉苦悶的表情。
他從口袋里掏出了一盒香煙，抽出一根叼在嘴上，緊接著拿出打火機，剛想點燃香煙，卻突然想起來，來日本之前，介紹赴日注意事項中說過，在日本的室內，不能隨便抽煙，得去專門的吸煙區。
“哎！想抽根煙都不成！”宋錦龍郁悶的將香煙塞回了煙盒當中。
就在此時，腳步聲響起，宋錦龍頓時覺得很慶幸，要是被日本人發現自己在室內的公共區域吸煙，也是一件挺丟人的事情。
順著腳步聲望去，宋錦龍這才發現，走來的并不是日本人，而是李衛東。
此時李衛東手里正提著一個袋子，他看到宋錦龍后，笑盈盈的走了過來。
“宋廠長好興致，一個人在這里看風景！”李衛東開口說道。
“吃飽了飯，過來吹吹風！”宋錦龍接著問道：“李廠長也是來看風景的？”
“飯后消遣一下！”李衛東說著，從袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，遞給了宋錦龍，接著說道：“宋廠長，嘗嘗這日本的啤酒，跟咱們中國啤酒有什么不一樣！”
宋錦龍猶豫了一下，還是從李衛東手中接過了啤酒。
一口啤酒灌下，宋錦龍輕嘆一口氣，大有一種借酒消愁的架勢。
李衛東則開口問道；“宋廠長，你這樣子可不像是來吹風的，有心事？是不是跟櫻田株式會社的談判不順利？”
“別提了，我以前也參加過幾次談判，沒有比這次更難的。”宋錦龍一臉惆悵的說道。
“讓我猜一猜，櫻田株式會社給出的報價太高了？”李衛東笑著問道。
“李廠長猜得真準！”宋錦龍說著又喝了一口啤酒，這一次他沒有馬上咽下，而是開始品嘗品酒的味道。
李衛東則開口說道：“不是我猜得準，而是我跟這個櫻田株式會社打過交到，知道他們有多黑！”
“李廠長還跟櫻田株式會社有過生意來往？”宋錦龍一臉詫異的問。
宋錦龍知道，李衛東雖然有能力出口創匯，但只是一個鄉鎮企業的廠長，區區一個鄉鎮企業，在黃海石化眼中，不過是一只小螞蟻，怎么能與櫻田株式會社扯上關系！
李衛東則開口說道；“那是幾年前的事情了，當時我還在國企，有一次去談業務，是要更新換代一批設備，買的就是櫻田株式會社的產品，他們也是要價很高！感覺把客戶都當成冤大頭了。”
李衛東的話半真半假，畢竟櫻田株式會社偷工減料的事情是李衛東的秘密武器，可不能隨便說出來。
聽了李衛東的解釋，宋錦龍又一次露出苦悶的表情；“看來我們黃海石化不是第一個被當成冤大頭的！”
李衛東則接著說道：“我還記得，當時櫻田株式會社的談判代表，好像叫系川勝也！”
當初在兗礦的時候，那位黃主任曾經向李衛東提起過系川勝也的名字，所以李衛東就記住了，現在正好說出來。
聽到“系川勝也”的名字后，宋錦龍頓時來了精神，他馬上開口問道：“系川勝也？四十來歲，文質彬彬，帶個眼睛，中等身材。長相還挺不錯的？”
“宋廠長在櫻田株式會社談判的時候，也見過這個系川勝也了？”李衛東有些驚訝。
宋錦龍點了點頭：“這次跟我們談判的日方代表，就是系川勝也！”
“還真是巧了！”李衛東也沒想到，竟然會如此的巧合，整個櫻田株式會社，他就知道一個系川勝也，結果還真遇到了。
然而李衛東卻擔心露餡，接著解釋道；“我當時才剛參加工作，所以并沒有參與跟日方的談判，只是知道他們的談判代表叫系川勝也，卻沒有見過他。”
有啤酒的話，兩個男人是比較容易拉近關系的，即便是兩個陌生人，一起喝幾杯啤酒，也會變得暢所欲言起來。
于是乎接下來就到了宋錦龍的訴苦時間。
“櫻田株式會社的報價實在是太高了，比我們之前預期了貴了三成，按照這個價格購買的話，我們黃海石化豈不是成了冤大頭了！
剛開始我還以為，櫻田株式會社這是漫天要價，等著我們落地還錢呢，誰知道等我們還價的時候，他們卻一分錢都不讓，報價是多少，就賣多少！
那個系川勝也，就是一口咬定了最開始的報價，任憑我找了各種理由，都快把嘴皮子說破了，就是不松口。
你說哪有這么談判的！談判本來就應該互相退讓，最終達成共識嘛，可這個櫻田株式會社卻是寸步不讓，這讓我怎么談下去！”
李衛東露出了同情的表情，他開口說道：“宋廠長，櫻田株式會社的這種談判策略，擺明了是吃定了你們黃海石化，如果我沒猜錯的話，你們應該很難找到替代的產品，所以櫻田株式會社才會寸步不讓的吧？”
“還真被你說中了，櫻田株式會社就是吃定了我們！”宋錦龍又喝了一大口啤酒，這才開口介紹道：
“我們要采購的，是比較高端的塑料加工設備，這樣才能做出高附加值的產品，而高端的塑料加工設備，全世界只有美國和日本能生產，連德國都做不出來。
如果我們不從日本采購的話，那就只能去美國采購，美國的報價，我也打聽過了，比櫻田株式會社的報價還要高了，而且從美國人那里買設備，也比從日本買設備麻煩的多。”
宋錦龍則接著介紹道：“最近幾年，亞洲石化行業發展的很迅猛，亞洲四小龍除了港島之外，其他三個地方都在發展自己的石化產業，另外像是中東地區的那幾個產油國，也開始搞起了石化產業。
這些國家都比咱們有錢，他們開始布局石化的下游產業，塑料加工肯定是必不可少的，像是這種高端的塑料加工設備，很多國家都搶著要，所以櫻田株式會社并不缺客戶，他們才會如此有恃無恐的報出高價！”
“這還真是櫻田株式會社的行事風格！”李衛東心中暗道。
上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候，自然對各種設備各個年限的價格有所了解。
當時李衛東就發現，櫻田株式會社賣給“亞洲四小虎”國家的產品，價格普遍是偏高的。
很明顯，這是趁著當時“亞洲四小虎”國家經濟繁榮，對于機械設備需求量大，于是便坐地起價，用虛高的價格賣出設備。
在商言商的話，這種行為是完全沒有問題的，市場供需決定了產品價格，市場需求量大，漲價也是無可厚非的事情。
然而買家在購買商品的時候，肯定不會站在“在商言商”的角度去看待問題。比如四塊錢一碗的熱干面漲到六塊錢，多多少少總會有些食客暗罵老板黑心。
現如今，李衛東肯定是站在宋錦龍的角度上看待問題，櫻田株式會社也就成了黑心商人的代表。
轉眼的功夫，宋錦龍已經喝完了那一罐啤酒，李衛東隨手又遞上一罐，同時開口問道：“宋廠長，這櫻田株式會社的報價到底有多高，方便透露一下么？”
“產品報價也不是什么商業機密，有什么不方便說的！”宋錦龍打開了第二瓶啤酒，接著說道：“櫻田株式會社給出的報價，通用型的注塑機，每臺是200萬美金，高速單螺桿的擠出機每臺300萬美金，最夸張的是吹塑機，一臺敢要400萬美金！
而且這還只是單純一臺設備的報價，不是一個機組，不包含其他的配套設備。像是鑄磨設備、壓延設備、液壓設備、剪裁設備、還都得另外計算價格。
按照我們的采購計劃，采購十臺注塑機、十臺擠出機和五臺擠壓機，就要花掉七千萬美金，再加上其他的配套設備，差不多得一億美金才能完成采購任務！實話實說，我們黃海石化可拿不出那么多的預算！”
聽到這個價格，李衛東也露出了吃驚的表情：“一臺注塑機賣200萬美金？怎么這么貴！櫻田株式會社怎么不去搶！”
在李衛東看來，這個價格至少貴了一倍，把價格打個對折還差不多。
塑料加工的過程當中，注塑機、擠出機和吹塑機是主力生產設備。
注塑機主要是生產一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各種家用電器的外殼，以及塑料零部件，這些都是用注塑機生產出來的。
在未來，中國生產的注塑機，占據了世界60以上的市場，除了那種非常高端的注塑機之外，中國都能生產。
而注塑機這種產品，也被中國做到了白菜價，市場上的注塑機，從幾萬塊到上百萬不等。
九零年的時候，國內雖然已經能生產注塑機了，但設備的技術含量很低，國產注塑機也就是能做個塑料盆，家電外殼肯定是做不出來的。
李衛東想要拿下西芝電器的代工訂單，恰好需要的就是高端的注塑機來為家用電器生產零部件。
擠出機是塑料加工機械的第二大類產品，有三分之一以上的塑料制品，都是擠出機生產出來的。
像是各種塑料管材、塑料門窗、塑料薄膜等，都是使用擠出機生產的。
未來中國所生產的擠出機，主要是一些中小型的通用機械，大型的、精密的擠出機，依舊需要進口。
吹塑機主要是用來生產中空塑料制品，比如礦泉水瓶、飲料瓶，就是吹塑機生產的。
吹塑機也是國產塑料加工設備的弱項，特別是告訴吹塑機，便是在未來，國內企業也幾乎是無所作為，國內那些生產礦泉水或者瓶裝飲料的企業，都是進口的吹塑機。
宋錦龍一口氣將第二罐啤酒喝光，滿臉憂愁的說道：“人為刀俎我為魚肉，有什么辦法？誰讓咱們造不出來呢！就只能受制于人了！”
李衛東則開口說道：“顯示是挺殘酷的，不過有句話叫事在人為，跟櫻田株式會社講價，也不是沒有辦法！”
“李廠長，謝謝你安慰我。”宋錦龍依舊是一臉郁悶的表情，接著說道；“這兩罐啤酒多少錢，我把錢給你！”
宋錦龍說著就要掏錢包，而李衛東則急忙擺手：“宋廠長，就兩罐啤酒，你還跟我客氣什么！你要是給我錢，不是在挖苦我么！”
“那行，這啤酒我就給先記到賬上，等回國以后，你來我們黃海石化，我請你喝好酒！”宋錦龍開口說道。
李衛東則開口說道；“宋廠長，我剛才說事在人為，并不是在安慰你，我或許真的有辦法，能讓櫻田株式會社心甘情愿的降價！”
“你有辦法讓櫻田株式會社降價？”宋錦龍瞬間清醒，瞪大眼睛望著李衛東。
李衛東點了點頭，宋錦龍立刻問道：“什么辦法？”
李衛東微微一笑：“這個嘛，我還得再仔細醞釀醞釀。”
“李廠長，你這是故意給我賣關子！”宋錦龍很是不滿的說道，他顯然也看出來，李衛東是故意藏著掖著，不肯把辦法講出來。
李衛東微微一笑，接著說道：“宋廠長，我看這樣吧，你要是信得過我的話，明天談判帶我一起去，讓我跟那個系川勝也過過招！”
“這個嘛…”宋錦龍頓時猶豫起來。
李衛東畢竟是外人，讓他介入黃海石化的商業談判，宋錦龍的心中還是有些顧忌的。
李衛東看出了宋錦龍的心思，他開口說道；“宋廠長，我參加了很多次的廣交會，每次都能拿下大訂單。這廣交會上有那么多參展商，憑什么就我能拿下大訂單？不是我自吹自擂，跟外國人談生意，我是有一些特殊小手段的，而且很管用。”
李衛東這話等于是告訴宋錦龍，我有絕招，但不能讓你知道！
宋錦龍也明白了李衛東的意思。絕招這東西，往往是獨門秘籍，人家不肯告知也很正常。
“反正櫻田株式會社也是死咬著報價不松口，與其這樣，不如死馬當活馬醫，就信這個李衛東一次！”
想想李衛東在廣交會上的光輝過往，宋錦龍終于下定了決心，明天的談判，帶著李衛東去試一試！