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第199章 空氣炸鍋,我發明的

  參展商們的熱情出乎海沃德的意料,炸雞、炸牛排、炸魚排,看起來也是很新鮮的樣子,同樣新鮮的還有蠶蛹,還都是活的!

  看到那蠶蛹,海沃德只覺得一陣反胃,早晨吃的那兩片面包險些吐了出來。

  “我要遠離那些蟲子!”海沃德走到了展區邊緣的位置,心有余悸的望著那個油炸蠶蛹的展位,心說再也不過去了。

  參展商們卻沒有放棄推銷,距離海沃德最近的正是蔣愛國展團的那位薛經理。

  “先生,您要看一看這種空氣炸鍋么?這種產品主要是利用空氣替代原本煎鍋里的熱油,讓食物變熟;同時熱空氣還吹走了食物表層的水分,使食材達到近似油炸的效果。”薛經理幾乎照搬了李衛東的推銷詞。

  海沃德并不需要薛經理進行介紹,他早已經了解了空氣炸鍋的原理,他現在只想早點完成工作,然后離那一堆蠕動的蠶蛹遠一些。

  于是海沃德開口問道:“你的這種空氣炸鍋,多少錢一臺?”

  “一臺只要280美金!”薛經理開口答道。

  薛經理顯然是做過功課的,他通過關系打聽到,上屆廣交會,李衛東賣給海沃德的空氣炸鍋是285一臺,所以這一次他干脆報出了一個280的價格,壓了李衛東一頭。

  “比四月份的時候便宜了啊!”海沃德心中暗道,不過他并沒有急于下訂單,既然這里有這么多的空氣炸鍋,那就要貨比三家,當然那個炸蠶蛹的并不在海沃德的考慮范圍之內。

  海沃德沒有說話,而是望向了旁邊一臺的空氣炸鍋。

  那個參展商立刻迫不及待的向海沃德介紹自己的產品。

  “你的這個空氣炸鍋多少錢?”海沃德開口問道。

  “我們廠生產的空氣炸鍋,只要270美金!”那人開口答道。

  “又便宜了10美金啊,看來還有降價空間,我得再轉轉!”海沃德心中暗道。

  薛經理很是不滿的瞪了身邊的同樣一眼,隨后他開口說道:“先生,我們可以再談談價格,270美金也不是不可能的!”

  此時,另一位參展商干脆抱著一臺空氣炸鍋走了過來,開口說道;“先生,我們的產品,只賣250美金,如果量大的話,還有優惠!”

  “先生,我們的產品230美金就賣!”

  熟悉的價格戰又開始了。

  幾分鐘后,空氣炸鍋的價格降到了150美金,而且有三家參展商,同時報出了這個價格,其中也包括那位薛經理。

  聽到150美金的報價,李衛東微微搖了搖頭,這個價格跟他預期的差不多。

  如果是上半年的廣交會,用150美金出售空氣炸鍋,還是能賺上不少的。

  但是到了下半年的廣交會,150美金出售空氣炸鍋,基本上沒有太多的利潤,而且還有可能賠本賺吆喝。

  1988年是物價飛漲的一年,空氣炸鍋使用的各種原材料,價格也在上升,同樣的一根加熱棒,上半年和下半年的價格完全不同,這也提升了空氣炸鍋的材料成本。

  而且漲價的趨勢并沒有被遏制住,要說物價一天一個樣,也并不夸張。

  別看現在每臺空氣炸鍋的報價是150美金,可等到采購原材料的時候,價格可能又漲了,到時候150美金都未必夠原材料的本錢,生產可能會虧錢。

  好在1988年9月份的時候,上海成立了中國首家外匯調劑公開市場,公開市場取消了外匯兌換的限價,實行隨行就市,美元兌人民幣的匯率也不再限制于1美元兌換4.2元人民幣的最高價格。

  這對于外貿企業來說顯然是個好消息,外貿企業賺到一美元,可以兌換更多的人民幣,這大大降低了外貿企業的成本壓力。

  也是因為這個原因,各個空氣炸鍋的山寨廠,才會報出150美金的價格。只要人民幣能持續貶值,那么150美元就能保本。

  對于這個價格,海沃德還是很滿意的,半年前他可是花了285美元,才買到了空氣炸鍋,如今價格折了一半還多,海沃德沒有什么不滿意的。

  “從美國那邊反饋來的消息,空氣炸鍋的銷量還不錯,特別是很多注重健康飲食的中產階級,愿意花錢去購買空氣炸鍋。如今空氣炸鍋的價格也降低了,我可以多采購一些!這么多廠家可以選,我該買誰的呢?”海沃德陷入了選擇困難癥當中。

  就在此時,李衛東走了過來。

  “海沃德先生,好久不見啊,很高興再次見到你!”李衛東開口說道。

  “哦,李,我剛才沒有看到你,還以為你沒來呢!”海沃德開口說道。

  李衛東笑了笑,開口答道:“我當然得來啊,而且我還帶來了我的產品。”

  “還是空氣炸鍋么?”海沃德開口問。

  “是升級版的空氣炸鍋。”李衛東指了指自己的展臺,接著說道:“海沃德先生有沒有興趣,過來看一看?”

  “買東西就要貨比三家嘛,多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李衛東的展臺。

  李衛東指了指自己的空氣炸鍋,接著說道:“海沃德先生,關于空氣炸鍋的原理和功能,你肯定都知道,我就不多做介紹了。我現在要說明的,是我這款產品的新功能!”

  李衛東指了指空氣炸鍋上的一個旋鈕,接著說道:“這個是定時功能,使用空氣炸鍋的時候,完全可以定個時,等時間一到,空氣炸鍋自己就可以停止工作,非常方便的。”

  海沃德點了點頭,這并不是什么新鮮的功能,在其他的家用電器上也出現過。

  李衛東又指了指另外一個按鈕,接著說道:“這個是溫度控制功能,我設置了高、中、低三個不同檔次的溫度,在使用空氣炸鍋的時候,可以根據食物的不同,來使用不同溫度進行加熱。”

  海沃德再次點了點頭:“這兩個功能,都是比較實用的,如果我是消費者的話,應該會選擇功能較多的產品。”

  站在海沃德的角度上,他并不介意購買兩種空氣炸鍋,一種是原始的,一種是帶有新功能的。

  Costco這種大型零售商,產品多而全,是賣點之一。同樣一種商品有多個種類,也能夠滿足不同買家的需求。

  李衛東則笑了笑,接著說道:“海沃德先生,感謝你的夸獎,不過我的產品可要比他們的貴一些。”

  “我能理解,增加了新的功能,必然會付出更多的成本,價格貴一些也是正常。”海沃德接著問道:“你的空氣炸鍋報價是多少?”

  “220美金!”李衛東開口說道。

  別人都降到150美金了,這等于是露了底,李衛東自然也要跟著降價,他不可能繼續咬緊285美金的價格,否則的話很難賣出去。

  李衛東經過計算以后,只要能把新型的空氣炸鍋賣到200美金,就能夠保證比較高額的利潤。

  畢竟外匯調劑市場已經放開了限價,李衛東在結匯的時候,可以等到更多的人民幣,來彌補降價的損失。

  而且價格降低,也有利于提升銷量,薄利多銷的話并不會影響總的收益。

  然而對面的海沃德卻是一臉吃驚的表情。

  “220美金?這么貴?”海沃德搖了搖頭,接著說道:“你增加的這兩個功能,并不是很難的技術,僅僅是這兩個功能的話,可不值70美金!”

  “這個價格可以談的。”李衛東笑著說道。

  海沃德微微松了一口氣,他開口說道;“李先生,我們也算是老相識了,我希望我們之間的談話可以坦誠一些,你應該給我一個最低的價格。”

  “好吧。”李衛東點了點頭,接著說道:“200美金,這是我的最低價格!”

  “李先生,我沒有感覺到你的坦誠!”海沃德搖了搖頭,接著說道:“其他的空氣炸鍋,雖然比你的少了兩個功能,但是價格比你的便宜了50美金。

  僅僅是定時和控溫這兩個功能,是不值50美金的,我想美國的消費者,也不會為了區區的這兩個功能,多花50美金的。所以非常抱歉,我恐怕不能繼續采購你的產品了。”

  海沃德說著就要離開,李衛東卻叫住了海沃德:“海沃德先生,請等一等,你難道就不好奇,為什么其他的空氣炸鍋只賣150美金,而我卻要賣200美金么?”

  “是因為你的產品多了兩個功能么?或者你的產品還有其他的特殊之處?”海沃德開口問。

  “僅僅多了這兩個功能,當然不值50美金!”李衛東指了指周圍,接著說道:“其他的空氣炸鍋之所以這么便宜,是因為他們沒有繳納專利授權費。”

  “專利授權費?什么意思?請你說清楚一些。”海沃德表情顯得凝重起來。

  “這種空氣炸鍋,是專利產品,現在已經通過了PCT的專利認證,而且在美國、英國、法國、德國、日本、加拿大、澳大利亞等主要國家申請了專利。”

  李衛東再次指了指周圍,接著說道:“你所看的這些賣150美金的空氣炸鍋,是沒有繳納一分錢專利授權費的!他們的價格自然要便宜很多。”

  “李先生,你的意思是,你所出售的產品有專利授權,而其他的則沒有?”海沃德立刻問道。

  李衛東沒有正面回答,而是開口說道:“實不相瞞,這種空氣炸鍋就是我發明的!所以我進清楚空氣炸鍋的專利授權情況!”

夢想島中文    重生之實業大亨
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