第253章 索要報酬
謝輝雖然沒有直接介入黃海石化的談判當中，但是他作為貿易團的團長，對于談判的情況，多少還是還有些了解的。
謝輝早已經聽說，黃海石化和櫻田株式會社之間的談判進行的很艱難，櫻田株式會社不僅獅子大開口，而且還寸步不讓。
當謝輝聽到那個“四千五百萬”的數字時，他本能的覺得，李衛東說的肯定是日元。
四千五百萬日元，還不到四十萬美金。
按照櫻田株式會社現在的報價，這筆訂單將高達上億美金，一筆上億美金的訂單，只是優惠四十萬的話，的確是毛毛雨，頂多算是節約了一個月的利息錢。
謝輝壓根沒有向美金那方面去想，一億美金的聲音，談下來四千五百萬，這怎么可能！
即便是李衛東親口表明，那四千五百萬是美金，謝輝依舊不肯相信。
短暫的失神后，謝輝笑了笑：“李廠長，你就別給我開玩笑了，我都是快要退休的人了，到了這個歲數，血壓高，可經不起刺激。”
“謝廳，你有高血壓？那還是少喝酒吧！要不我給你叫一瓶飲料。”李衛東關切的說道。
“不用，少喝一點還是沒事的！”謝輝擺了擺手，他沒好意思說自己就是饞酒。
李衛東則接著說道；“謝廳，我可沒有騙你。我跟櫻田株式會社談了一個五五折的優惠價，按照櫻田株式會社給出的報價，這筆訂單的總價格差不多是一億美金出頭，五五折的話就是五千五百萬美金，也就是比報價降低了四千五百萬美金。“
李衛東說這番話時，是一本正經的樣子，完全不像是在開玩笑，這讓謝輝有些相信李衛東了。
“李廠長，你說的是真的？你真的談下來四千五百萬美金？”謝輝盯著李衛東問道。
“謝廳，瞧你這話問的，你是領導，這種事情我還敢騙你不成！”李衛東笑著答道。
“這怎么可能！”謝輝驚呼一聲，隨后開口解釋道；“我不是不相信你，我是覺得，一億美金的訂單，怎么能談下去四千五百萬！都快對半砍價了，這也便宜太多了吧！”
“事在人為嘛！”李衛東呵呵一笑，接著解釋道：“謝廳，你也是老外貿了，應該知道外國人定價，跟咱們中國人定價不同。
咱們中國人定價，是在成本的基礎上，上漲一定幅度，能賺錢就行；而外國人定價，是根據市場供需，特別是只有他們能生產的東西，那是往死里加價！
高端的機械設備就是這樣，設備本身的生產成本并不高，但是外國人賣的時候，可能會數倍的進行報價，然后大賺一筆。
櫻田株式會社就是這個樣子，一億美金的報價，不知道虛高了多少，他這是把黃海石化當冤大頭了。我琢磨著，就算他們按照五五折的價格出手產品，依舊能賺不少錢。”
“李廠長，外國人虛高報價的失去，我當然是知道的，我也不懷疑，櫻田株式會社按照五五折賣貨，仍然有利潤空間。我所疑惑的是，你怎么能讓櫻田株式會社做出這么大的讓步？”謝輝開口問道。
“這個嘛，主要是我比較會議價吧！要不然，我一個鄉鎮企業，也不可能去廣交會上賣貨了。”李衛東故作含糊的說道。
謝輝微微一愣，隨后瞬間明白過來，李衛東肯定有一些不為人知的談判技巧，不過他是不會說出來的。
終于，謝輝相信了李衛東。
一來是李衛東在廣交會上的確交出過很多次滿分的成績單，二來謝輝也覺得，這種事情李衛東肯定是不會撒謊騙自己的。
“李廠長，你說的五五折的優惠價，什么時候可以簽約？”謝輝急切的問。
“謝廳，這正是我要給你匯報的下一件。”李衛東故意賣了個關子，拿起酒杯，接著說道；“謝廳，我先敬你一杯，然后咱們再慢慢說。”
現在的謝輝哪有心思可就，他滿腦子都是簽訂單的事情，只見他拿起酒杯，給李衛東一碰杯，然后一飲而盡。
李衛東則接著解釋道：“這個五五折的價格，是我今天剛剛跟櫻田株式會社談出來的，櫻田株式會社同意這個價格后，天都已經黑了，離開櫻田株式會社之后，我也沒有再回酒店，而是直接來了這居酒屋。所以黃海石化那邊，還不知道這個消息。”
“那我們趕快吃飯，吃完飯就回去，把這個好消息告訴宋錦龍他們！”謝輝很不解風情的說道。
李衛東則是搖了搖頭：“這個事情先不急。謝廳，我剛才不是跟你提起過，如果我能買到高端的塑料加工設備，那么西芝電器就會給我一些代工訂單。正巧黃海石化這次采購的正是高端的塑料加工設備，所以我想從黃海石化那里要幾臺設備。”
謝輝眉頭一緊：“這個恐怕有些困難吧，黃海石化的采購計劃，在來之前就已經是確定好了的，你讓他們送你幾臺設備，他們肯定不愿意啊！”
“如果他們不愿意的話，那就讓他們按照原價去購買設備唄！”李衛東冷哼一聲。
“李廠長，你這種思想可是要不得的，我們是一個集體，要顧全大局！”謝輝開口說道。
“謝廳，所以我才來找你，希望你能夠從中斡旋一下，讓黃海石化顧全大局，給我幾臺設備，這樣國家也能省下四千五百萬美金的外匯！”李衛東話音頓了頓，接著說道：
“我也不要多，就要兩臺注塑機，加上一整套的配套設備，這些設備加起來，價格也不到三百萬美金。我幫黃海石化省下了四千五百萬美金，跟他們要三百萬美金的報酬，這也不過分吧！”
“說的也是，三百萬美金，不到四千五百萬美金的十分之一，你這個要求也不算過分。”謝輝點了點頭。
李衛東則接著說道：“一旦我有了這些先進的塑料加工設備，那么就符合了西芝電器的要求，以后就能從西芝電器那里接到更多的代工訂單，同時也能創造更多的外匯，這對外貿廳而言，也是一件好事情。”
謝輝默默的點了點頭，他承認李衛東說的很有道理。李衛東如果能從西芝電器那里接到訂單，對于外貿廳而言的確是有利的。
“李廠長，你專門跟我說這事情，是希望我們外貿廳可以支持你，向黃海石化索要設備？”謝輝直接詢問李衛東的意圖。
李衛東也沒有隱瞞，而是將自己的想法和盤托出：“我打算吃完這頓飯后，就去跟黃海石化攤牌，不過正如你所說的那樣，黃海石化應該不會輕易答應送設備給我，說不定還會用一些手段對我施壓，所以我需要廳里對我的支持。”
謝輝沒有馬上回答，而是陷入到了思考當中。
謝輝畢竟是搞外貿出身的，他的思維也并不僵化，稍微一琢磨，便做出了選擇。
“李廠長，就憑著你能幫國家省下四千五萬美金外匯，這事情，我幫你！”謝輝開口說道。
“那就多謝領導支持了！”李衛東也松了一口氣。
謝輝畢竟是廳里派來的領導，又是貿易團的團長，有他站在自己這一邊，等于是有了官方支持，之后再跟黃海石化要設備，底氣也充足了許多。
旁邊的何安安則是悄悄的盯著李衛東，眼神中透著那么一絲絲的崇拜。
即便是放在2021年，張口閉口幾千萬美金的大老板，也會引起年輕小姑娘的特別注目。
宋錦龍一直在等候李衛東的消息，然而左等右等，李衛東始終沒有回來。
于是宋錦龍干脆派人輪流去酒店門口等候，盯著李衛東什么時候回來。
終于，宋錦龍得到了消息，李衛東回來了。
宋錦龍迫不及待的前往了李衛東的房間，敲了敲門，來開門的正是李衛東。
“李廠長，你可算回來了，跟櫻田株式會社談的怎么樣了？”宋錦龍開門見山的問道。
“宋廠長，進來慢慢說。”李衛東將宋錦龍請進房內，這廉價的經濟酒店里，連張椅子都沒有，兩人只好坐到床上。
只見李衛東開口說道；“你們走了之后，我跟系川勝也交談了一番，他愿意降價，我這也算是幸不辱命了。”
“真的？太好了！李廠長果然是厲害，我們談了這么多天，櫻田株式會社都不愿意降價，你一出馬，對方立馬就降價了！”
宋錦龍先是吹捧了李衛東，然后才開口問道：“李廠長，不知道櫻田株式會社的優惠價是多少？”
“櫻田株式會社最開始說，愿意打九折，不過我想起來，你之前說過，八折是能接受的！我就是按照這個價格談的，廢了些功夫，談下來了。”
李衛東并沒有直接說出五五折的報價，他打算再次采取切香腸的戰術，先不要給宋錦龍太高的預期，以便于自己之后提出條件。
“這么說櫻田株式會社同意八折的價格了！”宋錦龍長出一口氣，看來這設備總算是能買下來了。
李衛東則接著說道；“不過在談判的過程中，我覺得價格還有再降低的可能性，所以我又努了努力，把價格談到了七五折！”
“七五折，那我們能省五百萬美金，這太好了！”宋錦龍頓時面露喜色。
然而李衛東卻繼續說道：“后來我又覺得，櫻田株式會社那邊應該還有降價的空間，所以我又談了一個七折的價格！”
“七折！”宋錦龍驚喜的瞪大了眼睛，此時他恨不得上去親李衛東一口。
七折的價格，也就是七千萬美金，這是黃海石化最初的采購預算，能用這個價格買到設備，對于黃海石化而言，已經是最好結果了。。
“李廠長，真是太感謝你了，等回國以后，我一定叫上我們黃海石化的全體領導班子，給你擺一場感謝宴！”宋錦龍開口說道。
李衛東微微一笑，心說這宋錦龍也真是夠摳門的，按照七折計算的話，自己已經幫他省了三千萬美金了，而黃海石化用一頓飯，就想把自己打發了？
此時的宋錦龍，更是對李衛東一陣吹捧，嘴比抹了蜜還甜。
“之前聽說宋錦龍這個人，有能力、有魄力，也有遠見。現在這架勢，這可不像是年輕有為的企業家該有的作風啊！我明白了，這個宋錦龍，是故意給我戴高帽子，就怕我跟他提要求！”
想到這里，李衛東開口說道；“宋廠長，你先別急著夸我，我這話還沒說完呢！我跟系川勝也談判的時候，察覺到這個七折的價格，不是櫻田株式會社的底線，所以我又努力了一把，談了一個六五折！”
“六五折！”宋錦龍瞬間愣住了。
來日本之前，黃海石化做出的評估中，能用七千萬美金買下設備，就已經算是非常成功了。
然而李衛東談出來的六五折，意味著只要六千五百萬美金就能買到設備，這完全超出了黃海石化的預期。
“櫻田株式會社真的肯給六五折的優惠價？”宋錦龍開口問。
“當然。”李衛東一臉正色的點了點頭，隨后開口說道：“宋廠長，我這算是給你們黃海石化，多省出了五百萬美金啊！”
“李廠長，我代表我們黃海石化兩萬名職工，由衷的像你表示感謝。”宋錦龍連忙說道。
“感謝就不必了，我希望黃海石化能給我一點實際的東西。”李衛東開門見山的說。
宋錦龍臉色的笑容瞬間凝固住。
“這個李衛東，果然不是白來幫忙的，早就猜到他另有所圖！”
昨天李衛東主動要求幫助黃海石化進行談判，宋錦龍就已經猜到，李衛東肯定是有目的性的。
但當時宋錦龍并沒有直接拆穿李衛東，反倒是答應李衛東幫忙的要求。
在宋錦龍看來，黃海石化談了這么多天都沒有接過，不如就讓李衛東去試一試。
運氣好的話，李衛東真能談下來，那受益的肯定是黃海石化；若是李衛東談不下來，黃海石化也沒有任何損失。
至于李衛東會要什么好處，宋錦龍則假裝無視掉，只要李衛東不提，他也絕對不會提起。
此前宋錦龍一個勁的吹捧李衛東，也是希望堵住李衛東的嘴，不要讓李衛東提要求。在宋錦龍看來，如果能用一個人情來解決這件事情的話，那是再合適不過的了。
但現在李衛東開始提要求了，宋錦龍也知道，人情是值不了那么多錢的，是時候該攤牌了。
于是宋錦龍開口問道：“不知道李廠長需要些什么？只要我們黃海石化能做到的，我們一定會盡力而為。”
“我要的不多，我幫你們省下來的錢，我要一成！”李衛東伸出一根手指。
宋錦龍頓時皺起眉頭，他開口問道：“李廠長，照你的意思，我們黃海石化要給你三百五十萬美金？”
“不止！”李衛東搖了搖頭，他接著說道：“六五折并不是我跟櫻田株式會社談判的最終價格！”
“難道你把價格談到了六折？”宋錦龍一臉震驚的問。
李衛東雙手攤開，將十根手指全都伸出來，擺出了兩個“五”，隨后開口說道；“是五五折。”
“什么？五五折？”宋錦龍只覺得，自己的腦子已然短路了！
經過了小半天，宋錦龍才清醒過來，他開口問道：“李廠長，你該不會是騙我的吧？”
“騙你？我有那個必要么！”李衛東呵呵一笑，接著說道；“你要是擔心我騙你的話，可以等到跟櫻田株式會社簽完合同，再把錢給我嘛！”
“說的也是。可我總覺得，這五五折，有些太不可思議了！”宋錦龍繼續驚嘆道。
“宋廠長，你放心，真的假不了，這種事情你可以去找系川勝也求證，我要是騙人話，分分鐘不就被戳穿了么！”李衛東話音頓了頓，接著說道；
“五五折的話，也就是五千五百萬美金，相當于是我幫你們黃海石化省了四千五百萬美金，我只要一成，也就是四百五十萬美金，黃海石化應該沒有問題吧？”
宋錦龍皺著眉頭思考了片刻，隨后開口說道；“李廠長，你要的數額有些多了，我們黃海石化恐怕拿不出這么多錢啊！”
“宋廠長，你這話說的就沒意思了，你們能拿出八千萬美金來買設備，現在設備的價格已經降到了五千五百萬，相當于是你們手里面余出來兩千五百萬美金，你卻告訴我，你們拿不出四百五十萬？”李衛東開口說道。
“李廠長，你有所不知啊，我們這種大型國企，申請資金是非常復雜的，需要層層申請層層審批，而且每年國家都會對我們的財務進行審計，國家的審計可是非常嚴格的。”
宋錦龍接著解釋道：“而且這次花的還是外匯，審計方面肯定會格外的嚴格，而且四百五十萬美金也不是一個小數目，我們要是把錢給你了，這么大一個窟窿，也填不上啊！”
“早就猜到你不像給錢！”李衛東心中暗道，隨后他不慌不會的說道；“宋廠長，我以前也是在國企待過的，規模肯定不如黃海石化這么大，可也有幾千人，你說的這些難處，我都能理解。
所以呢，我就想了一個折中的辦法，既然你們黃海石化不太方便直接給錢，那咱們可以用東西相抵嘛！以物抵債這種事情，在企業之間也是很正常的操作。”
“這個李衛東，果然難纏！看來今天不出點血是不行了。”
想到這里，宋錦龍開口問道；“李廠長，你想要什么？”
“你們這次買的注塑機，給我兩臺，然后注塑機的其他配套設備，也給我一套。”李衛東立刻提出了自己的要求。
“不行！我們新采購的設備，怎么能送給別人！”宋錦龍果斷的搖了搖頭。
“宋廠長，你這話說的有點早吧？這塑料加工設備，你們已經采購來了么？現在連合約都沒簽吧？”李衛東笑著問道。
宋錦龍頓時語塞，如果沒有李衛東話，這設備還真買不來！
李衛東則接著說道：“宋廠長，我給你算一筆賬，按照五五折價格計算的話，兩臺吹塑機，外加配套設備，還不到三百萬美金，這可比之前說的四百五十萬省多了。
而且你們黃海石化這次要采購十臺注塑機，給我兩臺，你們還能剩下八成的產能，影響也不算很大！可若是你們這次采購任務失敗的話，連這八成的產能也沒有了！”
宋錦龍又沉默了片刻，隨后開口說道；“李廠長，此事事關重大，我一個人也無法做決定，這樣吧，讓我跟廠里的其他同志先討論一下，而且我也得向廠里請示一下！”
“沒問題，那我就等著宋廠長的好消息了。”李衛東點頭答應下來，隨后接著說道：“不過我希望黃海石化能夠盡快做出決策。畢竟時間拖得越久，越容易生變。我倒是等得起，就怕櫻田株式會社那邊會后悔啊！”
李衛東親自將宋錦龍送到門口，望著宋錦龍離去，然后才關上了門。
“這個宋錦龍是黃海石化的常務副廠長，整個黃海石化數他權力大，他說一其他人敢說二？就他還用向別人請示？希望這家伙別動什么歪心思！”李衛東撇了撇嘴，
離開了李衛東的房間，宋錦龍立刻找來了談判團的人，開了個臨時會議。
“李衛東剛剛從櫻田株式會社回來了，我也已經見過他了。這家伙果然有些能耐，他幫我們從櫻田株式會社那里爭取到了折扣價！”宋錦龍開口說道。
“能便宜多少錢？”馬上有人開口問道。
“報價的五五折！”宋錦龍回答說。
房間內立刻響起了一片驚呼聲。
“真的假的？五五折？竟然便宜了這么多。”
“五五折相當于是五千五百萬美金，這個李衛東是怎么談下來的？”
“宋廠長，五五折的話就別猶豫了，咱們明天就去找櫻田株式會社簽合同吧！”
眾人你一言我一語的說道。
“大家先安靜一下，我話還沒說完呢！”宋錦龍示意所有人安靜，隨后他接著說道：“那個李衛東可不是白幫咱們講價，他還向咱們提出的要求。”
“什么要求？”立刻有人開口問道。
“他要兩臺注塑機，以及一套配套設備。”宋錦龍開口說道。
“那怎么行！我們花錢買的設備，憑什么給他！”
“我們一共就買了十臺注塑機，他李衛東一句話就想要走兩臺，簡直是白日做夢！”
“宋廠長，絕不能給他！”
宋錦龍點了點頭，接著說道：“不想給注塑機也行，那得給他四百五十萬美金。李衛東說了，他幫咱們省下了四千五百萬，他要拿走一成的提成！”
“憑什么啊，錢是我們黃海石化的，為什么給他！”立刻有人反對道。
當然也有清醒的人：“說起來，人家幫咱們講價，拿一成的提成也不過分，咱們廠以前從美國進口設備的時候，那些中間商賺走的可不只一成差價。”
“這么算起來的話，給他兩臺注塑機，再加上一套配套設備，價格還要更低一些。”又有人開口說。
宋錦龍輕嘆一口氣，接著說道：“諸位，局面現在就是這個樣子，人家幫咱們談好了價格，現在來跟咱們要報酬了。各位覺得，要不要答應這個李衛東？
答應的話，那就給他兩天注塑機，外加配套設備，我估算了一下，不到三百萬美金，比直接給他四百五十萬美金劃算的多。
不答應的話，那咱們就繼續跟櫻田株式會社談價格，櫻田株式會社的態度，諸位也都知道，到時候能談成什么樣，還不好說。”
“看來只能答應這個李衛東了。”有人開口說道。
就在此時，角落里，一個聲音突然響起：“宋廠長，我倒是有個想法，不知道當不當說！”
眾人順著聲音望去，發現說話的正是葉俊。
“葉翻譯，咱們也不是外人，你有話直說就是了。”宋錦龍開口說道。
葉俊干咳一聲，清了清嗓子，開口說道：“反正李衛東已經跟櫻田株式會社談好價格了，那咱們不如繞過李衛東，明天直接去跟櫻田株式會社簽約！等簽了約，生米煮成熟飯，那個李衛東也就無可奈何了！”