第175章 做生意全靠演

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　　楊鵬睡到早晨八點才起床，然后去吃了個早茶，九點半才姍姍來遲，來到廣交會的展館。

　　經過昨日的價格戰，楊鵬已然意識到，這屆廣交會是白來了，服裝廠的汽車坐墊，材料不新穎，價格還貴，根本沒有競爭力，估計一件都賣不出去。

　　楊鵬干脆就破罐子破摔了，把這次參加廣交會，當做是來旅游的，早晨起來吃個早茶，下午會展結束以后到處逛一逛，也挺滋潤的。

　　走進展館大門，只見昨天晚上布置的那個新展位，已經擺上了展品。

　　“才一夜的時間，這個新展位已經布置好了，可真夠效率的。不知道是哪個參展商，這么好運，能獲得這個黃金位置的展位。”

　　想到這里，楊鵬打算走過去瞧瞧。

　　“楊廠長，汽車坐墊賣的怎么樣啊！”一個聲音從身后響起。

　　楊鵬回過頭去，只見李衛東已然走了過來，手里還提著兩瓶食用油。

　　“賣的是相當不錯！昨天差點忙不過來了。”楊鵬硬著頭皮說，當著李衛東的面，他可不能示弱。

　　“那就預祝楊廠長生意興隆了！”李衛東呵呵一笑，然后提著油瓶子，走向了那個靠近大門的新展位。

　　楊鵬緊跟著李衛東，同時開口說道：“這個展位是昨天晚上新搭建的，距離大門這么近，可是黃金展位啊，外商一進門就能看到，羨慕不？”

　　“有啥羨慕的！”李衛東開口說道。

　　“還有啥羨慕的，這個位置，不比你那個家電展區強？話說家電展區那邊，應該沒有什么人吧！畢竟外商是看不上咱們國產家電的。”楊鵬開口說道。

　　“家電展區人流不少，不過都是去蹭電視的。”李衛東回答道。

　　兩人說著，便走到了新展臺前，李衛東直接將兩瓶食用油放在了展臺上。

　　“東西別亂放，小心把人家的展臺給弄臟了！”楊鵬立刻說道。

　　李衛東沒有理會楊鵬，而是直接走到了展臺后面。

　　“李衛東，別瞎闖，那里是參展商的位置！被人趕出來，我可不救你。”

　　楊鵬想要叫住李衛東，卻看到李衛東開始擺弄起展臺上的空氣炸鍋。

　　“你怎么又亂動別人的產品，萬一弄壞了，你可賠不起！”楊鵬接著說道。

　　“放心，絕對賠得起！”李衛東回答道。

　　“我差點忘了，你可是個有錢的土財主！”楊鵬冷哼一聲，接著說道：“不過你也別覺得有錢很了不起，能拿到這種黃金展位的，肯定是國家級的重點企業，就算你再有錢，在人家眼中也算不上什么！”

　　“國家級重點企業？呵呵，楊廠長，你想多了！”李衛東指了指面前的展位，接著道：“這個是我的展位！”

　　“你的站位？”楊鵬瞪大了眼睛，一臉不屑的說：“我說李衛東啊，你什么時候變得喜歡吹牛了！就這個位置，差不多是整個廣交會上最好的展位了，憑什么給你啊！”

　　“就憑這個！”李衛東用手輕輕拍了拍面前的空氣炸鍋，接著道：“就憑這玩意能出口創匯！”

　　“就這破鐵盒子？”楊鵬撅了撅嘴。

　　就在此時，馬德興匆匆跑了過來，到了李衛東面前，上氣不接下氣的說道：“剛收到消息，海沃德離開了白天鵝大酒店，應該是要來廣交會了。”

　　“知道了，我馬上準備一下。”李衛東點了點頭。

　　旁邊，楊鵬也認出了馬德興的身份。

　　馬德興畢竟是省外貿廳的官員，本省的參展商當然都認得他。只不過馬德興并不認識楊鵬，畢竟一個省的參展商太多了，馬德興不可能認識每一個人。

　　“這不是省外經貿廳外貿處的馬處長么，聽說外貿方面的事情，一直都是他負責的，我得跟他攀攀關系。”

　　想到這里，楊鵬臉上堆起了笑容，他自我介紹道：“馬處長，我是青河運輸公司服…”

　　“閑雜人等先到一邊去！不要耽誤李廠長迎接外賓！”馬德興直接打斷了楊鵬，示意他趕緊走開。

　　“我是閑雜人等…”楊鵬很受打擊，他也不敢繼續自討沒趣，只得靠邊站，然后眼睜睜的看著李衛東和馬德興交談正歡。

　　看到李衛東非但沒有離開，還在擺弄展柜上的幾個鐵盒子，楊鵬終于相信，這個黃金展位真的是李衛東。

　　“這個黃金展位真的是李衛東的？憑什么啊！那么過大企業都沒有這么好的位置，他一個下海的人，憑什么給他這么好的展位！”

　　楊鵬不由得想起了自己，到現在一張坐墊還沒賣出去，而李衛東卻占了一個黃金展位。

　　“都是來參加廣交會的，人與人之前的差距咋就那么大呢！”

　　出租車停在了廣交會展館的門口，海沃德付了錢，然后走下了出租車。

　　“這么多人，快趕上紐約市中心了，這廣交會還挺熱鬧的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了廣交會的大門。

　　“這場館倒是挺大的，里面應該有不少的展品，想從這么大的展館里找到空氣炸鍋，可不是一件容易的事情，看來要在這里逛一天了！”

　　海沃德走進展廳，然后便看到在不遠處，有一張落地式的廣告海報，海報上的東西，正是空氣炸鍋。

　　海沃德立刻走了過去，只見那個展臺上，擺放著好幾個空氣炸鍋，跟他昨日見到的樣品一模一樣，再看旁邊，擺著幾本宣傳手冊，也跟他昨天見到的一樣。

　　“這么容易就找到了，我運氣真好！”海沃德的心情頓時舒暢了許多，他顯然不知道有個成語叫守株待兔。

　　李衛東則上前招呼道：“先生，這種產品叫空氣炸鍋，是一種全新的廚房烹飪電器，您有沒有興趣看一看。”

　　海沃德已經親自用樣品炸過東西了，當然對空氣炸鍋并不陌生，不過他還是裝作什么不懂的樣子，耐心的聽李衛東介紹空氣炸鍋，時不時的還詢問幾個問題。

　　“這海沃德，還真會演戲的，明明已經用過空氣炸鍋了，還在這里裝萌新問東問西的。罷了，我就陪你演一會吧！”李衛東也只好配合海沃德的演出。

　　兩人演了半天，終于談到了訂單的事情。

　　“即便是300美金，依舊是太貴了，我希望你可以再降低一些價格。”海沃德開口說道。

　　“海沃德先生，我已經給您減掉30美金了。”李衛東裝作很為難的樣子，接著說道：“這樣吧，如果你能購買一萬臺的話，我可以再降5美金，也就是295美金一臺！”

　　海沃德思考了片刻，開口問道：“我要是訂購兩萬臺呢？”

　　“那就再降5美金，290美金一臺。”李衛東開口答道。

　　海沃德仍然不滿意的搖了搖頭：“我可以給你出到250美金。”

　　“海沃德先生，這不可能。”李衛東很堅決的搖了搖頭，他接著說道：“我最低可以按照290美金，向你供貨，這已經是最低價格了，之前有個客戶，同樣買了兩萬臺，我給他的價格也是290美金！”

　　“之前的客戶？是沃爾瑪么？”海沃德笑著問道。

　　李衛東臉色微變，但馬上回復了正常，他開口說道：“關于客戶的資料，我不能透露。”

　　“沒關系，不透露就不透露吧！”還沃爾心中暗道，這個參展商還是太年輕了，表情上已經給出了答案，看來沃爾瑪的采購價就是290美金。

　　只見海沃德沉吟了片刻，接著說道；“這樣吧，285美金一臺，我要兩萬臺，現在就可以簽合同！”

　　李衛東一臉的猶豫，顯得很為難的樣子，他開口說道：“海沃德先生，這樣的話，我不好向以前的客人交代啊！”

　　“你放心，我不會把這個價格透露給其他人的。”海沃德說著，向李衛東眨了眨眼睛，輕聲道；“包括沃爾瑪的戈登！”

　　李衛東一副“我明白”樣子，他故意小聲說道：“先生，285美金的價格，你可千萬不要向別人透露啊！”

　　馬德興又變成了端茶遞水的服務員。

　　“李廠長，辛苦了，快喝杯水。這個合同，我先幫你拿著！”馬德興說著，小心翼翼的拿過那份合同，望著上面五百七十萬美金的數字，臉上樂開了花。

　　“真不愧是李廠長啊，也就是你，才能拿下這么大的訂單！”馬德興忍不住稱贊道。

　　李衛東放下水杯，開口說道：“沒白費我剛才的演技，那海沃德現在肯定覺得他買的空氣炸鍋，比沃爾瑪的便宜的五美金！”

　　“是啊，海沃德還以為，沃爾瑪買了兩萬臺空氣炸鍋，卻不知道沃爾瑪一臺都沒買！這次他可被你騙慘了！”馬德興應和道。

　　“馬處長，話可不能這么說，我剛才跟海沃德談價格的時候，從沒提到過沃爾瑪，也沒說起戈登，我只是說‘之前的客商’。這沃爾瑪是他自己猜的！”李衛東很是無賴的說道。

　　與海沃德談價格的時候，李衛東故意提起之前有個客戶買了兩萬臺空氣炸鍋，就是為了讓海沃德聯想到沃爾瑪。

　　當海沃德提起“沃爾瑪”時，李衛東表情微變，然后刻意隱瞞，也是故意演給海沃德看的，目的是讓海沃德相信，沃爾瑪已經下了訂單。

　　李衛東的這副表現，也讓海沃德誤以為，沃爾瑪以290美金的價格，訂購的空氣炸鍋。

　　于是海沃德直接給出了285美金的價格，要壓沃爾瑪一頭。在海沃德看來，只要Costco提貨價比沃爾瑪更便宜，那么出售商品的時候，Costco就比沃爾瑪更有優勢。

　　海沃德顯然沒有意識到，昨天他收到“送錯”的空氣炸鍋時，就已經掉進了李衛東的圈套，他還覺得自己占了便宜。

　　說不定現在海沃德正在內心嘲笑戈登是個傻帽，一臺空氣炸鍋就多花了五美元。

　　馬德興反復的將合同看了好幾遍，這才開口說道：“李廠長，這個合同，我先借用一下，拿回去備個案。”

　　“馬處長，先別備案，有事情還得麻煩你呢！”李衛東指了指Costco的采購合同，接著說道：“你現在幫我把這份合同復印一份，等今天的展會結束后，叫上蔣翻譯，咱們再去一趟白天鵝賓館！”

　　“去干啥？”馬德興開口問道。

　　“當然是把合同的復印件送給戈登了！”李衛東笑著答道。