第172章 殺價

　　馬德興又化身為服務員，他將一杯茶水遞給了李衛東，開口說道：“李廠長，辛苦了！”

　　李衛東也不客氣，接過茶水一飲而盡，而后擦了擦嘴，開口說道；“這炸東西可真容易口渴，再加上給老外介紹，更是費了不少的唇舌，我嗓子都要冒煙了！”

　　“要不然說你辛苦嘛！我再給你倒一杯水去！”馬德興從李衛東手里接過茶杯，卻沒有離開，而是開口問道：“剛才那個外商，買了多少臺空氣炸鍋？”

　　“1000臺，而且還跟我講了半天的價，最后是315美金賣的。”李衛東開口答道。

　　“那也是三十一萬五千美金啊！”馬德興話音頓了頓，接著說道：“算上剛才那個比利時人，你這個空氣炸鍋，已經獲得了二百六十三萬美金的訂單了。“

　　“馬處長，你這記得比我還清楚呢！”李衛東笑呵呵的答道。

　　馬德興則向前湊了湊身子，開口說道：“我剛得到消息，沃爾瑪的戈登已經離開了下榻的酒店，估計是要來廣交會這邊。另外還有個叫海沃德的美國人，今天剛剛抵達，他也是美國的一個大零售商的采購人員，好像叫什么考死他！”

　　“是Costco？”李衛東馬上問道。

　　“對，就是這個發音，我只聽過一遍，沒有記住。”馬德興點了點頭，接著說道：“原來叫Costco，下次可不能念錯了。”

　　“想不到啊，好市多也來了，雖說好市多主要是會員制倉儲批發式經營，但是他們一直都有賣家用電器，特別是小家電，是好市多里比較重要的產品。看來我得努力的抓住這個海伍德。”

　　想到這里，李衛東開口說道；“馬處長，有件事情得麻煩你。”

　　“什么事，你盡管說！只要我能做到的，馬上去給你辦！”馬德興拍著胸膛說。

　　“你去菜市場幫我殺幾只雞唄！還有，再買點土豆。”李衛東開口說道。

　　“你想吃土豆燉雞？”馬德興脫口而出。

　　李衛東則指了指身后的冰箱，開口說道：“這美國人愛吃炸雞和炸土豆條，我這里雞塊已經用光了，土豆條剩下的也不多，等戈登來的時候，沒東西拿來展示了。”

　　“我明白，我立刻安排人去菜市場殺雞，保證在戈登來之前，把雞給你送過來。”馬德興點了點頭。

　　“馬處長，別忘了讓殺雞的把雞給我剁好了，什么雞頭、雞脖子、雞爪子，全都不要，老外不吃這些。雞肋上肉少，也不要了，總之就是撿那種肉多地方留給我。還有，老外也不吃內臟，把雞心、雞肝、雞胗之類的，也得挑出來。”李衛東接著吩咐道。

　　馬德興很專業的掏出了小版本，在上面寫上：“雞頭、雞脖子、雞爪子、雞肋、雞內臟全都不要…”

　　“還有，要挑年輕的小母雞買，一來是肉比較鮮嫩，容易炸透；二來是母雞脂肪多一些，炸出來好吃。”李衛東接著說道。

　　“年輕小母雞…”馬德興幾下這幾個字，可心里總覺得怪怪的。

　　戈登依舊不習慣早起，他抵達廣交會展館的時候，已經是下午兩點了。

　　坐墊展區那邊，得知戈登抵達了以后，立刻興奮起來，大家都知道，戈登是汽車坐墊的第一大客戶。

　　果不其然，當戈登來到坐墊展區時，受到了最熱烈的歡迎。

　　而坐墊展區里新出現各種材料的汽車坐墊，也讓戈登眼花繚亂。

　　各個參展廠家的價格戰，也是打的喪心病狂，亞麻汽車坐墊甚至出現了低于7美元的報價。畢竟戈登是大客戶，一次都能要幾十萬件貨，參展商愿意為了戈登而大出血。

　　一時之間，戈登仿佛出現了選擇困難，他不知道該買什么好。

　　最終，戈登下了二十五萬件的訂單，不僅僅是給亞麻汽車坐墊的，還有其他材料的汽車坐墊，也都給了一部分訂單。

　　而這二十五萬件的訂單，加起來連一百萬美金都沒超過。

　　亞麻加羊毛，算是紡織材料中比較貴的存在，其他的紡織材料，價格是要便宜一些的，像是草編坐墊，那就更便宜了。

　　材料價格低，也就意味著制造成本低，報價當然也變得低廉起來。

　　國內的這些廠商，很少跟外國打交道，他們也不懂得根據市場需求定價的原則，他們采取的定價方式，都是成本之上再加一點利潤，按照這種定價方式自然是無法獲得比較高的利潤。

　　戈登心里面是美滋滋的，在他看來，這些廠商都是憨憨，定價低不說，還互相殺價，最終卻是便宜了自己，用區區不到一百萬美金的價格，就訂購了二十五萬件材料不同的汽車坐墊。

　　“不用跟那個狡猾的李打交道，真是太好了！”戈登想到這里，望向周圍，并沒有發現李衛東的身影。

　　戈登忍不住開口問道：“請問李衛東先生在么，今年怎么沒看到他？”

　　“李廠長今年沒有來，之前你訂貨的那家企業，也換了一個廠長。”旁邊有人解釋道。

　　“原來如此。”戈登點了點頭，在美國，企業更換主人是很正常的事情，戈登也沒覺得奇怪。

　　撿了便宜的戈登心滿意足的離開了坐墊展區，然后開始在展館內逛游起來。

　　突然間，一股油炸食品的香味，傳入到戈登的鼻子當中。

　　對于一個美國人而言，這種油炸食品的香味并不陌生，美國遍地都是賣油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到漢堡、炸雞、炸甜甜圈等食品。即便是有些漢堡店的漢堡里夾著的是烤肉餅，但薯條還是得用油炸的。

　　處于美國人的本能，戈登向著那股味道的方向走去。

　　然后戈登看到了一張熟悉的面孔，正是李衛東。

　　“之前那些人不是說，李衛東沒有來么！他怎么還穿著圍裙？”戈登臉上浮現出好奇的色彩，然后走上前去。

　　李衛東也看到了戈登，隔著老遠，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我們又見面了！”

　　“李先生，我剛剛去過坐墊展區，沒有見到你，還以為你沒有來呢，沒想到你竟然出現在這里！”戈登說著抬頭看了看標識，接著道：“這里是家用電器展區吧？你改行做家用電器了？”

　　“對，我改行了，戈登先生，要不要來看看我的產品？”李衛東指了指面前的空氣炸鍋。

　　“非常抱歉，我對中國生產的家用電器沒有興趣。”戈登說著看了一眼空氣炸鍋，忍不住開口問道：“這是什么東西？我好像沒有見過這種家用電器。”

　　“這東西叫空氣炸鍋，是一種用空氣進行油炸的機器。”李衛東開口解釋道。

　　戈登露出詫異的表情：“用空氣進行油炸？你在開玩笑么？”

　　“戈登先生，你看我的樣子像是在開玩笑么？這種機器就是利用空氣，代替煎鍋里的熱油，把食物炸熟。不信的話，你給我幾分鐘后的時間，我可以向你展示。”李衛東做了個“請”的動作。

　　戈登點了點頭，他到李衛東對面，親眼見證李衛東的操作。

　　片刻后，一盤金燦燦的炸薯條，便出現在戈登的面前。

　　“戈登先生，嘗嘗吧，剛剛炸好的薯條，我這里還有番茄醬。”李衛東說著拿出一小瓶番茄醬，擠在了盤子旁邊。

　　戈登直接下手，拿起一根炸薯條，先是仔細的看了看，然后蘸了蘸番茄醬，將薯條放進了嘴里。

　　“真的是炸薯條啊！”戈登露出了驚嘆的表情，他剛剛親眼見證了生土豆條變成了炸薯條，還親身品嘗過，自然會覺得這個空氣炸鍋很神奇。

　　“戈登先生，我的這個空氣炸鍋，除了可以炸薯條之外，還可以炸魚、炸牛排、炸雞塊，只要你能想得到的，都可以炸。”李衛東說著，拿出了幾塊雞肉，接著道：“我現在給你演示一下炸雞！”

　　片刻后，幾塊金黃色的炸雞，出現在了戈登的面前。

　　空氣炸鍋的原理雖然跟烤箱差不多，但還是有不同之處的，烤箱是直接用熱量，將食物烤熟，而空氣炸鍋則是使用熱空氣，將食物烤熟。

　　熱空氣還有一個特點，那就是可以直接吹走食物表面的水分，讓食物看起來更像是被油炸過的，而且由于熱氣體會不斷流動的緣故，空氣炸鍋的加熱會比烤箱更加的均勻。空氣炸鍋烹飪出來的食物，樣子也比傳統的油炸食品或者燒烤食品，更加好看一些。

　　就比如這幾塊色澤很誘人的炸雞塊，瞬間吸引了戈登的目光。

　　“能嘗嘗么？”戈登開口問道。

　　“當然可以。”李衛東遞上了叉子。

　　戈登叉起一塊雞肉，塞到了嘴里，他主要是想確認一下，雞肉熟了沒有。

　　結果是，雞肉不僅熟了，味道還很不錯。

　　“這真是一種很神奇的產品。”戈登再次開口稱贊道。

　　李衛東趁熱打鐵，開口問道：“戈登先生，不知道沃爾瑪對于這種新穎的家用電器，有沒有興趣？”

　　“這種機器，你打算賣多少錢？”戈登開口問。

　　“330美金，如果沃爾瑪要大量采購的話，價格還可以再商量！”李衛東開口答道。

　　聽到這個價格，戈登搖了搖頭：“這東西太貴了。”

　　“如果沃爾瑪愿意采購一萬件以上的話，價格可以降到300美金。”李衛東立刻拋出了橄欖枝。

　　“300美金的價格還是太貴了。”戈登微微一笑，開口說道：“我的理想價格是100美金！”