第140章 以本傷人

　　韓國浩不愧是國企領導，面對突如其來的競爭對手，想到的第一件事就是降價！

　　只聽韓國浩開口說道：“我專門調研過沈福屯化工廠的產品價格，他們生產的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價格差不多，臺板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。

　　就產品的品質而言，我們生產的紡織制劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價格的情況下，客戶當然會選擇沈福屯化工廠的產品。

　　所以咱們如果要搶回市場的話，必須得降價！我們把產品賣得便宜一些，即便是品質有所遜色，那些客戶圖便宜，也會來買我們的產品。”

　　“廠長，那我們該降價多少呢？”副廠長表弟問道。

　　“柔軟劑的利潤空間比較大，就降價20吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10，至于臺板膠嘛，咱們的產品本來就便宜…”韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；“那也降10吧！”

　　副廠長表弟迅速計算了一番，開口說道：“廠長，這樣的話，我們的利潤會大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。”

　　“為了把市場搶回來，少賺一點又何妨！”韓國浩撇了撇嘴，接著說道：“青河市的紡織企業就這么多，需求量也就這么大，那些紡織企業買了我們的貨，自然就不會去沈福屯買貨。時間一長，那個沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們再把價格升回來就是了！”

　　李衛東在服裝廠里待了一上午，處理完各種雜事以后，便騎著摩托車，來到了沈福屯化工廠。

　　“衛東，你來的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠便沖著李衛東喊道。

　　李衛東停下摩托車，走進辦公室，果然看到沈正已經等在那里。

　　“二叔，找我有事？”李衛東開口問道。

　　“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、臺板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價了！”

　　沈正說著，將第二化工廠的產品價格報給了李衛東。

　　“這個韓國浩，是要跟咱們打價格戰啊！”李衛東不慌不忙的說道。

　　“既然第二化工廠已經降價了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價，要不然生產出來的東西可就賣不出了，你看怎么樣？”沈正開口問道。

　　李衛東思量片刻，點了點頭：“我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟著降價，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這么一降價的話，也就接近成本了。至于臺板膠，咱們還是維持原價，不降！”

　　“為什么？”沈正開口問。

　　“這個臺板膠，跟前幾種產品不一樣，我們的臺板膠，放在國際上也算是中上水平，領先第二化工廠太多。正是因為我們的臺板膠品質夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。”

　　李衛東接著解釋道：“來我們這里購買臺板膠的，應該都是需要高端印花的廠家，對于他們而言，我們生產的臺板膠是無可替代的，無論是否降價，他們都會來買。

　　既然這種優質的產品只有我們能生產，所以我們必須要咬死價格，絕不降價，最起碼在市場上出現同類產品之前，是不能降價的！這樣才能保證利潤。”

　　“行，你見多識廣，這事情就聽你的。”沈正點了點頭。

　　家族企業的好處又一次體現出來，對于農村的家族型企業而言，他們的管理者都是農民，沒見過什么世面，也不懂得企業經營。

　　而在農村人眼中，李衛東這種見過世面的城里人，說話肯定是有道理的，所以他們也很容易對李衛東產生盲從。

　　第二化工廠也在時刻注意沈福屯的動向，沈福屯化工廠降價以后，韓國浩第一時間知道了消息。

　　韓棟不敲門的習慣總是改不了，他又冒冒失失的闖進了韓國浩的辦公室，好在韓國浩沒有搞什么男女不正當關系，要不然的話，被親兒子撞見，非得造成家庭糾紛。

　　“爸，沈福屯那邊也降價了，這是他們的價目表！”韓棟將一份價目表遞給了韓國棟。

　　韓國浩掃了一眼價目表，開口說道；“這是緊盯著咱們的價格啊！”

　　“價格都一樣的話，客戶肯定還回去沈福屯買貨，畢竟他們的品質要好一些。”韓棟接著問道：“爸，接下來，咱們該怎么辦？”

　　“還能怎么辦，繼續降價唄！”韓國浩說著，拿起鋼筆，在之上寫下了幾個價格。

　　“按照這個價格賣！”韓國浩將價目表遞給了韓棟。

　　韓棟看了看價目表上的數字，頓時皺起了眉頭，隨后他開口說道：“爸，這么賣的話，咱們可就要虧本了！”

　　“我能不知道虧本么！”韓國浩瞪了韓棟一眼，接著說道：“虧本也得這么賣！”

　　“爸，我知道你想把市場搶回來，可咱們也犯不著做虧本生意吧！”韓棟開口說道。

　　“你懂什么，你以為我只是為了把市場搶回來么？我是要搞死那個沈福屯化工廠，最起碼也要逼他們轉產！”

　　韓國浩開口說道；“那個沈福屯化工廠，雖然是個村辦企業，但生產工藝卻比我們先進，如果任由他們發展壯大的話，以后必然會成為咱們廠的勁敵，所以必須趁著沈福屯化工廠還沒有發展起來，先干掉他們！

　　我們是大型國企，我們有的是本錢，而且我們除了生產紡織制劑，還生產其他的化工制劑，就算我們虧本賣紡織制劑，也能用其他化工制劑賺到的錢，來彌補紡織制品上的虧損。所以即便咱們虧本賣，還是能生存下去。

　　但是沈福屯化工廠不一樣，他們沒有這么厚的本錢，而且他們只能生產紡織制劑，如果沈福屯跟著我們一起降價的話，肯定撐不了幾天就會虧光。可如果他們不降價的話，客戶也不會去購買他們的產品，所以無論如何，他們都是死路一條！”

　　“我明白了，咱們這是以本傷人！”韓棟開口說道。

　　韓國浩點了點頭：“這一招啊，畢竟是殺敵一千，自損八百，也就是欺壓一下沈福屯這種小廠才能使用。不過只要能把這沈福屯化工廠扼殺在搖籃里，咱們就算虧點錢，也是值得的！”

　　沈正將第二化工廠最新的報價單，遞到了李衛東的手上。

　　“衛東，第二化工廠又降價了！”沈正開口說道。

　　李衛東接過第二化工廠的報價單，仔細一看，眉頭皺了起來，隨后他掏出鋼筆，開始在紙上計算。

　　片刻后，李衛東抬起頭來，開口問道：“二叔，這個價格，應該低于成本價了吧？”

　　“誰說不是呢！如果按照這個價格賣的話，咱們肯定得虧本。”沈正點了點頭。

　　“虧本的買賣可不能做，這次就讓韓國浩自己玩吧，咱們可不能跟進了。”李衛東笑著說道。

　　沈正則是一臉犯愁的問：“衛東，你說韓國浩把產品賣這么便宜，能夠本錢么？”

　　“咱們都要虧本，第二化工廠只會虧的更多，咱們的生產成本，是要低于第二化工廠的！”李衛東開口說道。

　　一般情況下，大規模生產的成本，肯定要低于小規模的生產。所以第二化工廠的生產成本，也應該低于沈福屯化工廠才對。

　　但事實并非如此，沈福屯化工廠的生產成本，要低于第二化工廠。

　　原因就是因為第二化工廠是國企。

　　國企的人事系統是臃腫的，除了一線的工人之外，還有大量的行政后勤人員，越是經營時間長、規模龐大的國企，行政后勤人員就越多。這些行政后勤人員并不承擔一線的生產任務，但工資一點兒都不少領。

　　國企除了需要負擔職工的工資、醫療費用和退休金之外，還要給職工提供各種福利，比如食堂、幼兒園等等，這些都屬于額外的開銷，也增加了額外的成本。

　　而沈福屯化工廠這種村辦企業，就沒有臃腫的人事系統，生產任務來的時候，身為廠長的沈正都要去車間里扛原料。可以說在村辦企業里，很多人都是身兼數職，每個人都是一線工人。

　　而且村辦企業也不用負擔職工的醫療費用和退休金，自然也不用搞什么食堂、幼兒園的福利部門，也就省了一大筆額外的開銷。

　　沈福屯化工廠里的職工都是農民，家里都有土地，農民只要是還能動，就會下地干活，養老全靠子女，根本沒有什么退休金的說法。

　　至于幼兒園和食堂，在農村也是沒有存在的必要，農村孩子都是在田野里撒歡，哪里用得到幼兒園；吃飯的話也都是從家里帶，吃的是自己種的糧食，用不著食堂。

　　可以說，規模化生產所省下來的那點錢，在龐大的人力支出面前，根本算不上什么。

　　李衛東大致的給沈正解釋了一下，為什么第二化工廠的生產成本會更高，沈正則是一臉不解的問：“這個第二化工廠，現在豈不是在虧本賣貨么？他們為什么要這么做？”

　　“韓國浩這是在以本傷人啊！”李衛東輕嘆一口氣，接著說道；“第二化工廠的規模大，他們有本錢，能虧得起。咱們本錢少，可是虧不起的！所以咱們肯定不能像第二化工廠那樣的降價。”

　　“那咱們要是不降價的話，第二化工廠賣的更便宜，客戶不都跑去第二化工廠了？”沈正開口問。

　　“這就是以本傷人的厲害之處。”李衛東淡然的笑了笑，接著說道：“二叔，你也不用擔心，不還有豐收廠么！豐收廠已經跟港商簽了合同的，港商的設備也快要運過來了，到時候豐收廠肯定會從咱們這里進貨的。”