第128章 黑心商人李衛東

　　沃爾瑪是做零售的，而零售商最忌諱的就是壓貨。對于零售業者而言，我可以不賺錢，但絕不能壓貨。

　　這世界上沒有那個干零售的，會在淡季的時候可以囤一批貨，然后等到旺季去售賣，因為零售行業本來就是薄利多銷，囤貨對于零售商而言，會產生極大的資金壓力。一旦貨物積壓賣不出去，那么很可能會造成零售商資金鏈斷裂。

　　就比如颶風來臨之前，經常有報道說美國的超市貨架被清空，而且還沒有貨補上來，就是因為零售商不會去提前囤貨。零售商寧愿賣斷了貨，然后再高價去進貨，也不會提前去囤積貨物。

　　很多人說美國的那些大超市多么多么的良心，遇到天災人禍也不會囤積居奇，實際上是零售行業的運轉模式，根本沒辦法囤積居奇。越是零售業發達的國家，他們的供應鏈就越成熟，也就越不可能出現囤積居奇的現象。

　　所以戈登根本不可能在十月份，便去采購明年夏天的產品，沃爾瑪也不可能在冬天大量囤積亞麻汽車坐墊。

　　十月份的訂單，還是屬于圣誕節的！

　　八十年代的國企，基本沒跟美國人做過生意，也不知道美國人什么季節需要什么，他們哪懂得美國零售行業的那些門道。

　　一群憨幣覺得，只要是仿制了李衛東的亞麻汽車坐墊，便能拿到廣交會上賺錢，卻從未想過，人家美國人大冬天的，干嘛要坐在亞麻汽車坐墊上，還嫌屁股不夠冷么！

　　現如今，戈登一句話，表示不采購亞麻汽車坐墊，所有的參展商全都傻了眼。

　　就在此時，李衛東站了出來：“戈登先生，半年不見，您還是原來的那個樣子。”

　　“是李先生啊！”戈登臉上露出了笑容，心中卻暗罵一句：比猶太人還心黑的商人！

　　“戈登先生，覺得10月份的羊城怎么樣，這天氣還不錯吧！”李衛東笑著說道。

　　跟老外大招呼，開始先從天氣說起吧。

　　“這里很溫暖，甚至還有些熱，明尼蘇達的話，現在已經很冷了。”戈登回答道。

　　兩人各自談了幾句中美兩國的天氣，話題才扯到了汽車坐墊上。

　　“戈登先生，你這次打算采購多少汽車坐墊？我的這些同行，他們生產的亞麻汽車坐墊，質量不錯，而且價格也很便宜。”李衛東開口問。

　　“我這次不打算采購亞麻汽車坐墊，美國快要進入冬季了，佛羅里達不會覺得潮熱，南加州的也不會燙屁股，所以美國現在不需要亞麻汽車坐墊。”戈登回答道。

　　“你說的太對了，冬天是那么的寒冷，想想紐約的冬天，瑟瑟寒風會將整個中央公園凍住，一場降雪下來，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多少流浪漢，會凍死在街頭。”

　　李衛東話音頓了頓，接著說道；“特別是每天早晨開車上班的時候，真是煎熬啊，一走進車里，零下十幾度的寒冷，會把你凍得雙手發麻，而車里的真皮座椅，也如同冰塊一般，坐上去的話，簡直會凍透人的脊柱！”

　　“李先生，你形容的很形象，冬天的紐約，早起上班的確是很殘酷的事情。”戈登點了點頭。

　　“所以這時候，你需要一套羊毛汽車坐墊！”李衛東變戲法一般，拿出了一套羊毛汽車坐墊。

　　沒等戈登反應過來，李衛東已經開始了推銷：“戈登先生，您請看，這是我們廠的新產品，羊毛汽車坐墊，這種羊毛汽車坐墊使用的是純天然的羊剪絨制成，你可以摸一摸，它的表面非常順滑，只有純正的動物毛皮，才能有這樣的手感。

　　純天然羊毛的保暖性，我想就不必多介紹了。除了保暖之外，羊毛產品還具有透氣性，即便是你把整個身子全都緊貼在上面，也不會對皮膚造成傷害。

　　同時羊毛還具有一定的防濕和防潮性，如果遇到下雪的天氣，你滿身是雪的走進車里，不用擔心弄濕這種坐墊，也不用擔心會影響羊毛坐墊的保暖性。

　　純天然的羊毛還可以防蛀，也就意味著，等到天氣暖和一些，你可以把這種羊毛坐墊隨便的往倉庫里一扔，完全不用擔心它會被蟲蛀掉，第二年的冬天還可以拿出了，繼續使用！”

　　李衛東一邊介紹，戈登一邊點頭，同時不斷的用手撫摸著羊毛汽車坐墊。

　　“李先生，你生產的這種坐墊，手感真的很棒，羊毛摸起來很順滑，而且質地很柔軟，這讓我想起了澳大利亞的羊毛。”戈登開口說道。

　　“我想我所生產的羊毛坐墊，在柔軟程度上，應該不遜色于澳大利亞羊毛吧！”李衛東笑著說道。

　　澳大利亞的羊毛，那是真的品質好，像是波爾華斯羊毛，又細又均勻，彈性好強度大，光澤還很不錯。中國的綿羊肯定是達不到那種水平的，全靠李衛東用柔軟劑加工。

　　戈登有些愛不釋手的摸著羊毛汽車坐墊，隨后開口說道：“李先生，你的確推出了一款很優秀的產品，但是恕我直言，我們美國的車里面都是有暖氣的，而且暖氣吹出來的是發動機的熱風，并不會額外費油，所以對于這種保暖汽車坐墊的需求，應該不會很大。”

　　“戈登先生，從汽車發動，到吹出暖風，總是需要一定時間的吧？這段時間，就是羊毛汽車坐墊發揮功效的時刻。”李衛東開口說道。

　　“李先生，我們美國的油價并不算昂貴，所以在冬天的時候，車主往往會提前點火，等發動機熱起來，然后在進入車內，那時候已經有暖風了。”戈登開口說。

　　“那你的車里能有多少度？威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、還有紐約州，這些地方的冬天，即便是坐在火爐旁，仍然會感受到寒冷，區區一個汽車的暖風，頂多不再讓人打哆嗦，但絕不會讓人感到溫暖。

　　而我的羊毛汽車坐墊，就是對暖風的一種補充，有了暖風，再靠在羊毛汽車坐墊上，即便是在大雪過后的底特律，都能讓你感覺到溫暖如母親的懷抱。我想美國的消費者，很愿意花一點錢，讓自己有一個溫暖的駕駛環境。

　　更關鍵的是，這種羊毛汽車坐墊，很適合老人使用。寒冷的冬天，對老人的關節是一種煎熬，如果有了這種羊毛汽車坐墊，對于老人的關節也可以起到一種保護的作用。我想美國的老年人，冬天也是要開車出門的吧！“

　　“其實在最寒冷的時候，我們也可以多穿一點衣服，這樣就可以暖和一些。”戈登開口說道。

　　“戈登先生，如果你在華爾街上班，你會套上兩件很臃腫的羽絨服，還是在西裝外面披上一件修身的毛呢大衣？”

　　李衛東微微一笑，接著說道：“我想那些工作體面的美國人，是不可能把自己包裹成為一個棉球的吧！

　　羊毛制品的成本比較高，售價也要昂貴一些，所以買得起羊毛制品的，絕對不會是窮人，至少也是收入比較高的中產階級，這種人怎么可能給自己的身上套上很多的衣服？

　　我很難想象，一個身上套了兩三件羽絨服的人，擠進華爾街那些高樓大廈的電梯里，會是怎樣的場景。”

　　“李先生，你對市場有著極其準確的認知和把握，你應該來沃爾瑪做采購。”戈登開口說道，算是認同了李衛東的說法。

　　“謝謝你的夸獎。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“看來戈登先生已經有意向購買我的羊毛汽車坐墊了。”

　　“你又一次說服了我，這個東西應該會有市場的，總會有一些有錢人，愿意花一些錢，讓冬天變得更舒服一些。”戈登接著說道：“李先生，你的這種羊毛汽車坐墊，打算賣多少錢。”

　　“一套羊毛汽車坐墊，包括兩個前排座椅和后排三個座椅，一共是129美金，單獨購買前排座椅的話，是39美金，單獨購買后排三個座椅的話，是57美金。”李衛東開口說道。

　　“價格這么貴？”戈登眉頭一皺。

　　“戈登先生，我們使用的是純天然的羊剪絨材料，單單制作這一個前排座椅，一張羊皮可不夠，你可以計算一下，美國買一張羊皮要多少錢，再加工成這個樣子，又得花多少錢！”李衛東開口說道。

　　“李先生，羊皮的成本雖然高，但中國的人力成本卻很低。”戈登開口說道。

　　“戈登先生，我是按照市場需求定價的，我想沃爾瑪同樣會按照市場需求定價，不是么？”李衛東狡猾的笑了笑。

　　李衛東的潛臺詞是，我雖然賣得貴，但你們可以賣的更貴，利潤是不會少的。

　　戈登沒有回答，他皺著眉頭陷入到思考當中。

　　眼鏡男莊秘書有些看不下去了，他湊到李衛東身旁，用中文說道：“李廠長，要不你還是降低一下價格吧，一套坐墊賣129美金，這么貴的話，可別把外商給嚇跑了！”

　　“放心好了，嚇不跑的，羊毛出在羊身上，這羊毛汽車坐墊，我賣給他是129美金，他拿到美國去，敢買三四百美金！”李衛東開口說道。

　　“三四百美金？真的假的？這美國人賣東西怎么比你還黑心！”莊秘書脫口而出。

　　李衛東瞪了莊秘書一眼，開口說道：“廢話，我要是不黑心，誰給國家賺外匯？指望那些只會抄襲的廠家么？”

　　莊秘書頓時無語，他看了看周圍的那些可憐兮兮的參展商，無奈的搖了搖頭。

　　“趙主任說的對，這幫龜孫兒，指望不上！”