第125章 明目張膽搶生意

　　李衛東又一次來到了羊城，參加廣交會。

　　廣交會每年有兩次，之前李衛東參加的是春季廣交會，而這一次則是秋季廣交會。

　　上屆廣交會上，李衛東的亞麻汽車坐墊出口創匯四百萬美金，有這樣的好成績，李衛東也不用為展位發愁。外經貿廳的馬德興，會將最好的展位留給李衛東。

　　馬德興這人雖然是個勢利眼，但李衛東并不討厭他，反而覺得跟這種人打交道會比較的省心。

　　只要能給馬德興帶來好處，那馬德興也是真的能幫你辦事，比起那些當面一套背后一套的人，要好相處多了。

　　李衛東走進廣交會的現場，此時會場內仍然在布展，工作人員們將一件件展品，擺放在相應的位置。

　　李衛東在場館內逛了逛，發現跟上半年差不多，展區還都是那些展區，展品也都是那些展品。

　　不久之后，李衛東在摩托車和自行車的展區，找到了馬德興。

　　“李廠長來了！你先稍微等一下，我把這邊的事情處理完，再跟你去編織品展區。”馬德興開口說道。

　　只見馬德興和展區的負責人爭執了許久，最終一臉無奈的點了點頭，像是做出了妥協。

　　隨后馬德興來到李衛東近前，開口說道：”走，李廠長，咱們去編織品展區，看看你的亞麻汽車坐墊布置的怎么樣了？”

　　李衛東則開口問道：“馬處長，看你剛才那樣子，是遇到難處了？”

　　“是啊，想多要一個展位，人家不給。”馬德興接著說道：“咱們省不是有一款泰山750摩托嘛，最近幾屆廣交會也一直都有參展，但這一次，人家不給展位了，只讓展示一下圖片。”

　　“這屆廣交會的展位這么緊張么？”李衛東開口問。

　　“還不是因為泰山750賣不出去嘛！”馬德興無奈的搖了搖頭，接著說道：“也是廠家自己不爭氣啊，參加了這么多屆的廣交會，一輛摩托車沒賣出去，人家當然不會繼續把展位留給咱們了，原來那個展位，也被山城的雅馬哈80給搶走了。”

　　八十年代，山城從雅馬哈引進了80型摩托車，那就是大名鼎鼎的CY80，這款二沖程的輕型摩托車，成為中國彎梁摩托車的鼻祖。

　　彎梁摩托車的好處是上下車方面，彎梁的地方也可以放一些貨物。而且由于這款車是山城制造的，比較看重爬坡能力，所以很適合當時的中國國情，因此這款摩托車一經推出后，便風靡了全國。

　　與之相比，誕生于二戰時期的750型摩托車，雖然外觀很大氣，但真的競爭不過80摩托車。

　　馬德興丟了一個展位，心中的郁悶也寫在了臉上，他一臉抑郁的來到了編織品展區。

　　只見在最顯眼的位置，放著整整一排的亞麻汽車坐墊，占據了好幾個柜臺。

　　馬德興微微一愣，自言自語的說道：“主辦方還真是客氣啊，我只是要了一個展位，他們竟然給了這么多，這下可好了，亞麻汽車坐墊肯定不愁賣。”

　　“馬處長，先別太早下定論，那些展品可不是我們廠生產的。”李衛東開口說道，他早已經認出來，柜臺上擺著的那一排亞麻汽車坐墊，只有兩三個是自己的服裝廠的產品。

　　“哎吆，老馬來了！”一個聲音突然響起，是另一個省外貿部門的官員。

　　“老張，你來的挺早的啊！”馬德興開口問道。

　　“那是，早起的鳥兒有蟲吃嘛，我早點來，也是為了盡快布置展位啊！”老張說著，指了指其中一個灰色的亞麻汽車坐墊，開口說道：“老馬，你看看，我們省第一麻紡廠生產的亞麻汽車坐墊，不比你們的產品差吧！”

　　“這些是你們的產品？”馬德興臉色頓時陰沉下來。

　　“不光是我們的，你看，那邊柜臺上的兩個坐墊是老胡的，旁邊那個柜臺上的坐墊，左邊那個是老趙，右邊那個是老楊的…”

　　老張一一介紹下去，大概有十幾個省份的外貿單位，都帶來了自己的亞麻汽車坐墊。

　　馬德興頓時心生怒意，在摩托車展區的時候，他已經被憋了一肚子火，如今這種情況無疑是火上澆油。

　　“你們怎么能這么樣！這亞麻汽車坐墊，是我們的產品！你們憑什么生產，還拿到廣交會上！”馬德興開口說道。

　　“老馬，你這話就有點不講理了，憑什么你們那里能生產，我們就生產不得？”老張開口反駁道。

　　另一人也湊了過來：“老馬，你看看這廣交會上，那個省不是帶著幾十上百種產品？沒有你能賣，我們不能賣的道理吧？你看看那茶葉、絲綢、布料、瓷器，各省的外貿團隊不都是在賣么，憑什么到了這汽車坐墊，就成了你們的產品了？”

　　“是啊，老馬，都是給國家創造外匯，計較什么你的我的。”第三個人上前幫腔道。

　　“你們…你們這是在抄襲！是剽竊！”馬德興有些黔驢技窮的說道。

　　“話可不能這么說啊！坐墊這東西，幾千年前就有了，要說抄襲，那我們也是抄襲老祖宗的，跟你老馬可沒關系吧！”老張開口說道。

　　“對啊，我們省出土的文物當中，也有草編的墊子呢，那些文物都有幾千年了，這是老祖宗傳承下來的東西，怎么能說是抄襲呢！”旁邊一人開口說道。

　　馬德興頓時被說的啞口無言，這事情他雖然是吃虧了，可還真是沒處說理去。

　　就在此時，廣交會現場負責人走了過來。

　　“各位領導，我剛剛接到指示，由于亞麻汽車坐墊的參展商比較多，而且考慮到外商對于亞麻汽車坐墊的購買意愿也比較強烈，所以我們經過研究，決定專門列出一個坐墊的展區，一會還麻煩各位，將這些汽車坐墊全都搬到汽車坐墊展區去。”

　　“有專門的展區了，這是好事情啊！”老張第一個說道。

　　“說的對啊，有了專門的坐墊展區，那么展位肯定充裕了，到時候我們可以多擺幾個汽車坐墊，給外商挑選！”另一人也開口說。

　　能夠有單獨的展區，眾人全都是一副興高采烈的樣子，唯獨馬德興，表情十分的陰沉，一臉的不爽。

　　馬德興原本還在指望，亞麻汽車坐墊可以再創輝煌，再賺上幾百萬美金的外匯，可突然增加了這么多的競爭對手，那么這幾百萬美金的外匯，豈不是要分給其他的省份！

　　“到手的鴨子啊，怎么就飛走了啊！”馬德興長嘆一口氣，隨后他看了看身邊的李衛東，卻發現李衛東笑盈盈的，仿佛沒有受到絲毫的影響。

　　“我說李廠長，你怎么還笑得出來啊，這亞麻汽車坐墊的生意，都要被人搶走了，那可是幾百萬美金的出口創匯啊！”馬德興語氣焦急的說道。

　　“馬處長，你不要著急。今天這種情況，早在我意料當中。”李衛東開口說道。

　　“意料當中？什么意思？”馬德興開口問道。

　　“馬處長，我一個地市級企業的三產，要底蘊沒底蘊，要資源沒資源，都能生產出亞麻汽車坐墊。其他省份的那些國營大廠，底蘊和資源都比我這里豐富的多，他們想要生產亞麻汽車坐墊，還不是輕而易舉的事情？”李衛東開口說道。

　　馬德興稍微一冷靜，在仔細一琢磨，道理還真是站在李衛東那邊。

　　對于那些國營大廠而言，他們手里有的是資源，想要防止亞麻汽車坐墊，真的太容易了。

　　李衛東接著說道：“上屆廣交會上，我們廠的亞麻汽車坐墊賣了四百萬美金，只要是搞編織的企業，哪有不眼紅的。人家都是大企業，又有省級的外經貿廳做后盾，鐵了心想要仿制亞麻汽車坐墊，咱們也攔不住啊！所以啊，馬處長，你消消火，別為了這事情氣壞了身子。”

　　“那也不能就這樣算了吧！”馬德興不忿的說。

　　“這事情啊，還真就得這么算了！人家也是省級外貿單位，咱們也沒本事去報復人家啊！”

　　李衛東笑了笑，接著說道：“況且啊，這亞麻汽車坐墊，現在已經賺不到錢了。所以就算咱們亞麻汽車坐墊賣不出去，你也犯不著心疼。”

　　“你這話是什么意思？”馬德興開口問。

　　“上屆廣交會，只有我一家賣亞麻汽車坐墊，我是吃獨食，所以才能賣到29美金一套。現在的話，有十幾家都在賣亞麻汽車坐墊，你覺得還能賣上29塊錢一套么？

　　我估摸著，為了搶客戶，他們肯定會降價，最終演變成價格戰！到時候一套亞麻汽車坐墊的價格，可能會跌破10美金。”

　　李衛東話音頓了頓，接著說道：“按照10美金的價格，就算這一屆廣交會能再賣出二十萬套的亞麻汽車坐墊，那一共也就是二百萬美金的市場，十幾家分一下的話，平均一家也就是十幾萬美金的生意，還沒有黑陶工藝品賣的多吧！”

　　提到黑陶工藝品，馬德興老臉微微一紅，他又想起上屆廣交會上，自己撿芝麻丟西瓜的事情了。

　　隨后馬德興開口說道：“聽你這么一分析，我心中倒是好受一些了。不過我心里還是憋屈的慌，憑什么我們的出口創匯，要分給他們！”

　　“馬處長，莫要著急，咱們可以從別的地方把這外匯賺回來嘛！”李衛東壓低了聲音，接著說道：“還記得我之前給你提起過的新產品么，就是那個羊毛汽車坐墊。”

　　“那東西能行么？能賣出十萬套么？”馬德興一臉疑慮的問。

　　“十萬套是賣不出來，可四百萬美金，絕對能賣出來。”

　　李衛東繼續小聲說道：“等到開幕當天早晨，咱們再把羊毛汽車坐墊擺出來，讓其他人見識見識咱們的殺手锏，到時候殺他們一個片甲不留！”