第124章 人無我有,人有我優

　　服裝廠里，李衛東站在烘干機前，望著一塊塊羊剪絨面料，被滾軸推出了烘干機。

　　李衛東拿起了其中一塊羊剪絨面料，雙手使勁的揉了揉，滿意的笑了起來。

　　“材料的問題已經解決，王廠長，接下來生產的事情，就交給你了，從今天開始，亞麻汽車坐墊的生產就停一下吧，四個車間全部轉產羊毛汽車坐墊！”李衛東開口吩咐道。

　　副廠長王京拿起一塊羊剪絨，不光是用手揉了揉，還貼在臉上搓了搓，開口嘆道：“廠長，這東西摸起來也太舒服了，給我做貼身的衣服穿都行，拿來做成汽車坐墊，還真有些暴殄天物啊！”

　　“你懂什么，做成汽車坐墊，拿到廣交會上，賣的都是美元，到時候再給你發獎金！”李衛東開口說道。

　　聽到要有獎金，王京憨厚的笑了笑，隨后開口說道：“廠長，你放心，我馬上去安排工人進行生產！”

　　王京去找四個車間主任，安排生產工作，王凱平則湊了過來，小聲說道：“廠長，這羊剪絨的材料可貴了，我算了一下，這一套汽車坐墊，光是進羊剪絨面料，就得花一百多塊錢，頂的上我一個月的工資了，這還不算加工的成本。”

　　“所以咱們也得賣貴點啊！這一套羊毛汽車坐墊，怎么也得賣一百多美金。”李衛東開口說道。

　　“一百多美金？這么貴的話，老外舍得買么！”王凱平話音頓了頓，接著說道：“上次去參加廣交會，我見過很多外商，一個比一個摳門，一美元一個的白瓷盤子，還都得講價！”

　　“你遇到的那是窮外商，都是亞非拉的窮兄弟。”李衛東笑了笑，接著說道：“咱們這東西，是賣給美國人、加拿大人和北歐國家的，他們都是土豪！就好比沃爾瑪的那個戈登，都是十萬十萬的訂貨，別的外商哪有那么豪氣。”

　　王凱平點了點頭，表情卻有些猶豫，仿佛有話要說。

　　“王哥，有什么話，你就直說好了，咱們之間還有什么不能說的。”李衛東開口說道。

　　“那好，我就實話實說了。”王凱平接著說道：”廠長，咱們全部轉產羊毛汽車坐墊，還是有些冒險，萬一要是賣不出去的話，豈不是虧大了。

　　我覺得，我們廠還是應該保留一些亞麻汽車坐墊的產量，畢竟在上屆的廣交會上，亞麻汽車坐墊賣的挺好的，下一屆廣交會，亞麻汽車坐墊的銷量也不會差。”

　　“王哥，你這個想法是有道理的，但你有沒有想過，下一屆廣交會，我們的亞麻汽車坐墊還有沒有可能，繼續一家獨大？”李衛東笑著問道。

　　“廠長，你是說別的廠家也會仿造我們的亞麻汽車坐墊？”王凱平說著，自顧自的搖了搖頭：“不太可能吧，想要做這種亞麻汽車坐墊，得需要進口編織機。之前楊鵬是試過的，國產編制機做出來的填芯辮，根本不合格！”

　　“既然我都能弄來進口編織機，那你怎么知道，別的企業弄不來進口編織機的？”

　　李衛東話音頓了頓，語重心長的解釋道：“楊鵬他弄不來進口編織機，是因為總公司那邊沒有能力弄到外匯，自然也就買不到進口編織機！

　　咱們運輸公司畢竟只是個市級企業，但能去參加廣交會的，至少也都是省級企業吧，還有很多國家級企業，他們弄幾萬美金的外匯，可比咱們運輸公司容易多了！有些常年搞出口的企業，自己就有外匯存留，買幾臺進口編織機，豈不是容易的很？

　　上一屆廣交會上，我們的亞麻汽車坐墊一下子賺了四百萬美金的外匯，這可是放了一顆大衛星，不知道背后會有多少企業眼紅！為了賺這四百萬美金的市場，那些大企業絕對舍得花七八萬美金，進口幾臺編織機。

　　這亞麻汽車坐墊，太容易進行模仿了，頂多也就能賺一屆的廣交會，我當初推出這個產品，也只是想著賺一波塊錢，并沒想著細水長流。所以當時在廣交會上，我才給出了29美金的高定價。

　　我估計，下一屆的廣交會，至少有十家企業，會拿出他們生產的亞麻汽車坐墊，而且人家還都是大企業，底子可比咱們厚多了，咱們可競爭不過人家。

　　我們這種小廠，要想跟人家大企業競爭只能搞差異化，去賣別人沒有的產品。要做到人無我有，人有我優，這樣才能從哪些大企業口中槍一口飯吃！”

　　羊毛汽車坐墊，就是李衛東準備的新產品。

　　亞麻汽車坐墊適合夏天使用，與之對應的，當然是適合冬天使用的羊毛汽車坐墊。

　　羊毛汽車坐墊，主要是由羊剪絨面料做成的。正常的羊毛是有絨毛的，所以很容易粘連，而經過剪絨之后的羊剪絨，比較不容易粘連，而且還不會輕易的壓塌，能夠保證羊毛面料的舒適性。

　　而且經過剪絨之后的羊毛，彈性和耐壓度都有提升，不容易變形，經久耐用，是制作坐墊的良好材料。

　　羊毛作為純天然的毛皮制品，不僅能保暖，還具有透氣、防濕、防蛀等特點，不僅坐上去更加舒適，對于關節炎患者是有保健的功能。

　　不過這東西唯一的缺點就是貴，后世的話一套質量合格羊剪絨羊毛汽車坐墊，最低也得1500塊錢，那種四五百塊錢的，絕對不是純天然的羊剪絨。

　　這種昂貴材料做成的產品，八十年代的中國人肯定是消費不起的，還得拿到廣交會上賣給老美。

　　沈福屯洗衣膏廠已經正式更名為沈福屯化工廠，專門生產紡織用柔軟劑。

　　沈勝利坐在了幺三零小貨車的駕駛室里，對著外面的沈援朝揮了揮手，開口說道：“大哥，我去毛紡廠送貨了！”

　　“行，路上慢點！”沈援朝說著，又看了看車上一桶桶柔軟劑，確認不會從車上掉下來。

　　就在此時，摩托車聲從遠處傳來，李衛東騎著十八手幸福二五零，進入了化工廠大門。

　　“二哥，這是要去送貨啊！”李衛東開口說道。

　　“是啊，去毛紡廠。”車里的沈勝利答應了一聲，接著說道：“衛東，屋里有剛燒好的熱水，你親自己倒著喝，我先走了！”

　　沈勝利說著，一踩油門，幺三零小貨車晃晃悠悠的走了出去。

　　李衛東則對一旁的沈援朝說：“大哥，給我拿兩小桶柔軟劑，我去一趟毛巾廠，讓他們試試咱們的貨。”

　　“行，你先進屋歇著吧，我給你捆好了再叫你！”沈援朝開口說道。

　　沈援朝和沈勝利，都是沈正的兒子，也是李衛東大姐夫的堂弟，他們年齡都比李衛東大，所以李衛東稱呼他們為“大哥”和“二哥”。

　　如今這化工廠，就是由這兩兄弟來管理，哥倆一個管車間生產，一個管送貨收款，把化工廠經營的有聲有色。

　　至于李衛東，主要負責跑業務。

　　李衛東畢竟是當過調度員的，人脈關系廣，也知道哪些企業需要使用柔軟劑，于是便化身為推銷員，挨個廠家跑著去進行推銷。

　　李衛東的這種柔軟劑，是九十年代的技術，柔軟效果比起八十年代的柔軟劑要好的很多，所以很快就打開了青河本地的市場。

　　現如今，沈福屯化工廠已經打算要擴建廠房，然后再買個容量大一些的反應釜，準備擴大生產規模。

　　青河市第二化工廠，又到了例會時間。

　　會議室中，有一半都是韓國浩的親戚，另一半則是韓國浩一手提拔起來的鐵桿手下。

　　韓國浩就像是個大家族似得，居中而坐，聽取各部門的匯報。

　　只聽物資處的處長開口說道：“廠長，最近天氣炎熱，倉庫里儲存的產品，有些已經變質，無法正常使用，所以近期我們得倒掉一部分變質的產品。”

　　一聽要倒掉產品，韓國浩有些心疼，他開口問道：“數量多么？”

　　“有二十幾噸吧，主要都是柔軟劑。”物資處長答道。

　　“二十幾噸，怎么這么多！”韓國浩眉頭一皺，隨后開口說道：“計劃處那邊是怎么搞的？若是多生產一兩噸也就罷了，怎么一下子多安排了十幾噸的計劃？現在賣不掉，都壞掉了，廠里光是原料，就要損失好幾千塊錢！”

　　計劃處長馬上說道：“廠長，我們都是正常安排生產計劃的，一噸也沒有多安排。這產品積壓嘛，應該是銷售處的事情，是他們沒有把產品賣出去。”

　　韓國浩又望向了銷售處長。

　　銷售處長趕緊說道：“廠長，最近這兩個月，柔軟劑的銷量的確是大不如前，好幾個以前從我們這里進貨的廠家，都沒有買咱們廠的柔軟劑。”

　　“為什么？難不成那些廠子都倒閉了？”韓國浩開口問。

　　“這倒沒有，除了柔軟劑之外，其他的產品還都是從我們這里進貨的。”銷售處長話音頓了頓，接著說道：“我猜，那些廠家可能找到了其他的供貨商，所以就不從咱們這里提貨了。”

　　“這青河市，除了我們之外，難道還有其他的化工廠能生產柔軟劑！”韓國浩冷哼一聲，但下一秒，他便想起了之前來尋求合作的李衛東！

　　韓國浩的臉色頓時陰沉下來。

　　“立刻給我去查，看看除了我們之外，還有那個化工廠能生產柔軟劑！”

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