第145章 忽悠港商

[書號183077]正文第145章忽悠港商　　“葉小哥，既然你都這樣說了我們也就不藏著掖著，一口價二百四十萬，這房子歸我們。”李再道端起茶杯珉了一口，將自己大半張臉都藏在了茶盞的后面，不過依然用眼角的余光偷偷的打量著葉云的反應。

　　說實話他之前的出價是三百萬的，可是看到葉云之后他忽然就改變了注意，如果開始的報價太高那么后面根本就不能夠往下減了，說不定還得漲。而現在他故意將價格報低一些，等會也有充足的回旋余地。

　　古井巷不光是華航集團寄予厚望，整個清岳縣縣委縣政府對這里的改造也是大開綠燈，只要能夠吸引到投資很多政策都是可以傾斜甚至直接加諸到商家頭上的。

　　來之前他們就已經將這些相關的條例摸了個清清楚楚，現在華航集團對古井巷的首期注資已經開始了，要不了幾個月整個古井巷就會煥然一新，加上省里對清岳縣政策的扶持，幾條高速路也在去年中期開工，很快就有第一條高速通車。

　　到時候清岳縣到天府市，綿州，德州這幾個天府省大城市的路程會大大的縮短，而古井巷這樣風景清幽又不失文化底蘊的古建筑群，將會是迎來各地蜂擁而至的游客，這里的商機不可估量啊。

　　而華航集團胃口再大也不能夠將這里全部吞下去，所以從華航嘴里漏出來的那些湯湯水水就是各地客商需要搶奪的資源了。

　　李再道很慶幸自己是最先一批看到古井巷價值的客商，眼下還有幾處位置極佳的房子可供他們選擇，葉云這棟房子就是其中之一。這件事也非常好解釋，如果不給那些唯利是圖的商人以足夠的甜頭，他們憑什么來分擔華航集團肩上的重擔？

　　那些邊邊角角的地方雖然也不錯，但是跟這樣臨街的大商鋪相比差得可不是一星半點，這樣說吧，如果最終的投資是三百萬，只要古井巷一期工程竣工，他們就可以收回本錢，稍微在運作一下，得到的利潤就有可能上千萬。

　　葉云也看到了其中的商機，奈何他沒有足夠的資金去炒作，還有另外一個原因就是，他不是純粹的炒房者，時間耗不起，而且他打心眼里不想去做這樣容易被戳脊梁骨的事情。

　　當然最重要的一點就是，這棟房子前期的價值體現也最多一千萬而已。隨著旅游業的發展，古井巷的競爭會越發的激烈，那時候這樣一棟房子不管你改造成什么樣子，每年能夠創作的利潤估計也就一百多萬，遠遠不能夠滿足葉云的胃口，何況時間還給搭進去了，算來算去都有點得不償失的感覺。

　　但是這幾個人應該是誠心要買這棟房子的，不從這群奸商的身上多捋下點利潤來，那簡直太對不起自己了。所以聽到這個報價之后，葉云的嘴角只是淡淡的翹了翹，然后也端起茶杯喝水。

　　李再道就有些驚異了，眼前這個少年人沉穩過頭了吧，就連自己都無法從他的臉上看到絲毫的情緒波動。李再道自然不會相信面前這個少年是被兩百多萬的巨額資金給嚇得說不出話來，而是這個價位遠遠沒有達到他預想的那個位置。

　　旁邊兩人的眉頭也有些發緊，端起茶杯之后卻沒有喝又給放了回去，動了動喉結想要說什么，李再道立刻制止了他們。

　　“葉小哥，價錢是可以商量的。但是我覺得我們的出價已經非常的公道了，現在已經沒有任何一個人可能給你這樣的高價格的。能不能把你的考慮說出來，至少讓我心里也有個底不是？”

　　葉云便高看了他一眼，這個人眼光很是毒辣呀居然這么快就摸準了自己的性格，知道有的東西與其云山霧罩還不如單刀直入。不過他聰明的好像有些過頭了，談判桌上的葉云從來都不喜歡被人捏住軟肋的，一旦對手敢于在這方面挑戰他，那么絕對后遭受到他暴風驟雨一般的還擊，不把人打蒙了絕不罷手。

　　但是葉云最終還是放棄了，現在的自己不是華夏集團的市場部經理，代表的更不是華航集團而是他自己的利益。如果給人太過于咄咄逼人的態勢，那么只會把整個談判拖入死局，到時候別說是漲價了，對方不給他降價都算好的。真到了那個時候雙方只能夠不歡而散，或許之后還會有見面，但是價格上肯定不會有大的浮動。

　　“李先生，首先我對你的誠意是非常有信心的，因為要你們跟我這樣一個少年人談判，從主觀意愿上來說應該是不怎么喜歡的。年齡的差距總是會容易在這樣嚴肅的場合給人造成錯覺，說實話這樣的白眼或者說不信任，我已經遭受過很多次了。所以這里我得先跟你說一聲謝謝，謝謝你沒有在看到我之后流露出不耐的情緒。”

　　“第二，我相信你們的誠意。畢竟大半夜的在這里等著，然后又碰見一個青皮后生卻依然可以非常淡定的說出自己的價碼，這份氣量是很多商人都沒有的。而且你不是胡亂的報價來敷衍我，兩百四十萬應該是你考慮了很久，覺得比較公道的價碼吧。但是我想說的是，這個價碼，遠遠不夠。”

　　“你能夠來到清岳縣，能夠來到古井巷。我想你應該已經了解開發整個古井巷背后的集團是誰？要說他們那樣的大公司一般不會將視野落到這樣的小縣城的，可是他們來了，而且還帶著幾個億的投資來了。為什么，自然是這個地方有利可圖而且能夠給他們帶去超過投資幾倍的利潤，還有名聲。保護古建筑總比強拆要得人心，這點你同意吧？好，我就知道李先生是一個高瞻遠矚的人，既然你同意我的說法，那么我想你也不會反對我當著你們的面說商人重利這句話吧，華航集團都可以看到這里面的商機，李先生這樣的港商又怎么會看不到呢？我要賣掉其實是不怎么原意的，因為我也想發財，要不了三年的時間坐收幾千萬這樣的好事情上那里去找？但是我們現在坐著的地方，就能夠創造這樣的奇跡。”

　　“所以，兩百四十萬的報價我不能夠接受，不過我也不是貪得無厭的人。三百萬，這房子你拿去，沒有任何的后顧之憂。到時候你們想要開店也好，用來炒作也罷我相信都能夠在很快的時間給你們賺回幾倍的利潤。”

　　葉云說完點燃一直香煙淡淡笑著看著李再道，發現他的臉色有些奇怪，一會紅一會白的。心道該不是被自己侃暈了吧？

　　葉云沒有想錯，李再道確實被他侃暈了。

　　剛才那番話真的是一個少年人說出來的嗎？這個家伙好像比自己的兒子大不了多少吧？看樣子也就是個高中生而已，怎么能夠對市場有如此敏銳的觀察力和極強的分析能力？他說的每一句話都狠狠的擊中了李再道的心，讓他有些感慨的時候有有些警惕，這家伙可不是容易對付的，一番長篇大論下來天知道他會把價格漲到什么高度去？但是葉云最后卻給出了三百萬這個他能夠承受的價格，所以李再道就有些看不懂了。

　　“葉小哥，不得不承認你的發言很有煽動性啊，我聽得都有些熱血沸騰對古井巷的未來也充滿了希冀。只是我很好奇你怎么能夠有這樣的分析力？而且你既然看得如此明白，為什么不自己來操作？當然你可以不回答，這屬于我個人對你的一點點好奇心吧”

　　葉云笑笑不說話，李再道不知道為什么心里就是一松，剛才他忽然的問出了那個問題心里就有些忐忑，畢竟這牽涉到了個人私隱，香港不比國內很早就對隱私權有了明確的規定，李再道他們都是土生土長的香港人，很早就對隱私權有了深入的了解。

　　類似眼下這樣的情況，對方直接翻臉都是有可能的，而且葉云既然能夠有這樣的本事，家世肯定不凡，他們這幾年也充分的體驗到了內地官場中的一些約定俗成的規矩，讓他們又是忌憚的同時又是羨慕。好在葉云只是笑了笑，沒有說話。

　　“給我們幾分鐘的時間好嗎？我們需要商量一下。”李再道歉意的說道，葉云做了一個請的手勢，幾位客商就走到大堂的角落嘀嘀咕咕的商量起來。這時齊潔也端著幾道小菜過來，看到葉云一個人坐在那里安靜的喝茶，臉上就出現了溫暖的神色，走過去的輕聲的問道：“談得怎么樣了？”

　　葉云長長的舒了一口氣，齊潔心里就是一緊難道談判失敗了？但是抬頭就看到葉云嘴角那抹促狹的笑容：“去把那瓶三十年陳釀的茅臺拿出來吧，我們要準備跟古井巷告別了。”

　　齊潔的眼神微微的暗了暗，雖然一直都很想要將房子給賣出去，但是真的到了這一天她有感覺有些舍不得，畢竟這里有太多他跟葉云之間的回憶。沒有了這棟房子她就真的要離開清岳縣了，也要離開眼前這個跟她有過三年關系的弟弟。想到這里齊潔的心里就隱隱的抽痛，勉強的笑了笑說道：“就知道你有本事，可是今天不能夠喝多呀。”

　　葉云也注意到她的表情，心里有些納罕怎么剛才還好好的一下子就變得憂郁了，就算葉云再怎么厲害也不能夠將女人的心思全部弄清楚，聳了聳肩膀之后夾起一片醬牛肉塞到嘴里美滋滋的吃起來。