第六十八章 股份問題談不攏

　　方琴看著侃侃而談的陸景，下午的陽光從窗戶里照到咖啡廳中，一抹亮色照在他小麥色的肌膚上，顯得格外的奪目。她從來沒有想過這個每次都拖班上成績后腿的學生，胸中竟然大有丘壑。

　　“具體要怎么做呢？”張漓問道。陸景說的東西都是可以執行的，她有些被打動了，心里暗道：“看不出來這個家伙還有點本事。”

　　陸景喝了一下咖啡，不知不覺中咖啡杯子已經見底，笑道：“先注冊公司，培訓機構不需要得到教育部的承認。然后打廣告，把生源先招起來，方老師在四中里面應該有關系的同事，可以出高薪請他們暑假來上課，一定會有人愿意的。

　　解決這些問題后，就是選擇教學場地。場地不需要蓋樓房，在辦公樓里面租會議室就可以。那里有專門會議室可以當做教室用。甚至可以考慮去大學里面租用大的階梯教室。當然大學里面資源一般比較緊湊，很難得對外出租。不過在大學里面搞一兩場試講，肯定是沒有問題的。

　　所以，一共分為兩步，第一，做暑期培訓，鍛煉隊伍，拿到第一筆利潤，第二，做大學生的雅思，托福培訓，這是長久的生意。第三，考慮幫學生收集國外大學的資料，報名招生信息，幫他們準備材料，推薦信等等。

　　等到最后，方老師做到大了，可以考慮走出京城市，把這個學校像快餐連鎖店一樣，開到全國各地去。”

　　方琴摸著額頭，笑道：“那里能想到那么遠的事情，我現在還是考慮開暑期培訓班的事情吧，你這個倒是提醒我了，我一直想著找份穩定的工作。先做一做暑期的英語培訓也不錯。很多初中生和高中生都有這方面的要求，我接觸到不少。”

　　陸景笑道：“萬事開頭難嘛，可以從熟人的小孩做起，在一開始的時候，方老師你還要考慮如果小孩子的成績達不到多少分，承諾退款。這樣一來，家長們心里對你就有信心了。”

　　國人無論在什么時候都是喜歡貪小便宜的，承諾退款這一招營銷方式，保管可以拉住一批生源。

　　葉姨用紙巾仔細的擦了擦紅唇，嘴角，方才微微笑道：“陸先生的商業眼光真是敏銳，一下子就看到了市場所在。我叫葉妍，這是我的名片。”說著從手包里拿出一張名片遞給陸景。

　　陸景拿著紫色的名片看了一眼，上面似乎還有一股淡淡的香氣。上面寫著，“葉妍，恒躍集團副總經理。電話：XXX”

　　關寧喝著卡布基諾，有些自豪的看著這個優雅的女子從矜持到現在放下身段，主動的給陸景遞名片。

　　雖然陸景說的東西，她理解的不是很深刻，但見到這位美女肯定陸景想法，她知道陸景的這套關于英語培訓的想法肯定很有價值。

　　張漓微微有些詫異，葉姨眼光有多高，她還不清楚嗎？今天怎么主動給陸景遞名片。

　　葉妍優雅的笑道：“陸先生的想法我覺得很有可行性，我打算加入進來，不知道陸先生會不會認為我唐突了？”

　　陸景擺了擺手，笑道：“這個你問方老師，看她愿意接受你注資嗎？”

　　好的想法只是好的想法，關鍵是還要看做事的人，看執行力。葉妍手下沒有方老師這樣優秀的英語老師，她聽到了這個想法，一時半會也不可能做起來，更關鍵的是，陸景話里透漏出一些商業上的操作手法，他并沒有完全說出來。

　　教育產業這一塊，現在不是沒有人做，只是還沒有出現做大做強的企業。所謂的搶占市場先機是不存在的，所以重要的是培訓機構的商業運作的手法。

　　把教育當做公司去運作。

　　目前英語培訓這一塊是群雄混戰的局面，只有依靠優秀的商業運作手法和卓越的戰略眼光才能脫穎而出，殺出重圍。

　　所以陸景根本就不怕葉妍剽竊他的想法。

　　方琴道：“葉小姐，想要加入進來，我自然是愿意的。”今天是小漓介紹她和葉妍見面，想要說服她去交州工作。葉妍有幫忙的心思，現在她要加入進來，也沒有拒絕的道理。

　　葉妍用手指頂在白膩的臉蛋上，誘人的臉蛋上出現一個小小的漩渦，讓她女人味十足。她想了想，說道：“我想出五十萬，占百分之四十的股份。”

　　“五十萬？”方琴捂著嘴巴，小聲驚呼了一下，她沒有想到陸景不經意的幾句話會這么值錢。

　　張漓也有些疑惑，雖然陸景描繪的前景非常美好，但是一開始就投入五十萬會不會太多了。她嘴唇動了動，沒有說話。

　　陸景豎起手指頭，微微搖了搖，“占股比例太高了。”

　　“哦？”葉妍饒有興趣的打量著陸景，出五十萬只占40的股份，她給方琴留足了面子，否則按照她的投資習慣，至少要控股。

　　陸景笑著解釋道：“開暑期培訓班要不了多少啟動資金，我個人估計兩三萬塊錢就夠了，因為學生的學費是在報名之后就要交上來，所以啟動資金只包括公司的早期運作費用，場地租憑費用等，只是很小的一塊，而等到暑期培訓班做成熟了以后，在大學生中開辦雅思，托福的培訓班，同樣只需要支付宣傳費用，資料費用，老師的工資。要不了多少錢。

　　所以我建議葉小姐出資5萬塊，占5的股份就可以了。”

　　“不行，5的股份沒有投資價值。”葉妍毫不猶豫的拒絕，接著說道，“我看得出來，這個項目如果在你手上運作會快速的增大，你打算入股多少？”

　　陸景搖頭道：“我不打算入股。我免費幫忙。”

　　“那怎么行？”方琴笑道：“我至少得給你發工資呀。”

　　葉妍笑了笑，烏黑明亮的眸子里透著智慧的光芒，“陸先生，再大的人情也有用完的時候，如果你不入股，我們幾個對公司的未來可沒有信心。方老師，你說是不是？”

　　方琴點點頭，事實上，到現在為止，她也只是認為陸景描繪的前景很好，但是具體實施起來，能做到哪一步實在值得商榷。

　　張漓略微覺得好奇，見過談判獅子大開口的，沒見過談判不要錢的。不過陸景壓低葉姨所占的股份，顯然還是非常看好英語培訓這個項目的前景。

　　“方老師的事業，我入股算什么？”陸景問道：“張漓，你留學的事情最終怎么樣了？”

　　張漓深深的看了陸景一眼，才拿起目前的咖啡喝著，淡淡的道：“沒結果。”她不想多說。

　　陸景點點頭，用手指著張漓道：“要是你們想要我入股啊，把股份算在張漓身上吧。”

　　張漓紅潤的嘴唇微張，伸出芊芊玉指，指著自己說道：“我？為什么？”

　　陸景看著她認真的道：“你出國留學的事情被我攪合了，這一點上，我有點歉意。當然，如果事情重來一次，我還是會那么做。”

　　張漓美眸瞪了一眼陸景，心想：“我需要接受你的歉意嗎？我難道是非不分么？”她揮揮手，打斷陸景的話，氣呼呼的道：“不用你給我，我自己拿錢來加入。”

　　陸景認真的表示歉意讓她心里忽然間變的舒服了一些，看著陸景覺覺得沒有以前那么別扭。

　　只是感覺他有又可惡了幾分。

　　“那到時候再說吧。”陸景笑了笑，也不強求。歉意這個東西表達出來就好，至于張漓不愿意接受，他不強求。

　　葉妍道：“回到剛才那個問題上，我出十萬，要求持股10，但是我要求第二次股份增持的優先權。如果公司需要融資，我有把股份優先增持到40的權利。”

　　陸景笑了一下，“葉小姐，你做生意一向這么強勢嗎？或者你以為五十萬是一筆很大的數目？”

　　陸景絲毫不肯讓步，笑話，日后教育產業能做到多大，他不清楚嗎？這個時候怎么能為幾個小錢受制于人？還要增持的優先權，這是赤裸裸的掠奪。

　　說完，陸景也不等她們回答，站起來道：“方老師，張漓，今天就談到這兒吧，改天咱們約個時間再聊，你們有我的電話。”

　　說著，陸景笑著對關寧打個手勢，一直安靜坐著的關寧對幾女笑了笑，站起來跟著陸景并肩離去。

　　“哼！”葉妍不愉快的哼了一聲，陸景話里的意思就是要撇下她，讓方老師單獨去做。

　　這小子傲氣的很。難道這件事離了他就不能做嗎？早前就不應該稱贊他這個想法，只需要私下里和方琴談一下就好。看她剛才見到五十萬就意動了，難度不會很大。說到底還是有些輕敵了。沒想到一個正在讀高二的小孩這么難纏。

　　“陸景，剛才你說的英語培訓能做到多大？”關寧有些好奇的問。兩人走出萬華大商場。夕陽的金光照射在商場中間樓層的玻璃上，反射出一片亮光，落在稍微有些陰影的街道上，有種光暗交印，五彩斑斕的感覺。

　　“很大，我也預測不準，至少上百億的規模吧。”陸景在門口買了兩罐飲料，遞了一罐給關寧。

　　“這么大呀！”關寧覺得不可思議，小口微張著，白嫩的玉手拿著飲料，模樣可愛極了。陸景笑著摸了摸鼻子，真有種親她一口的沖動。

　　兩人并肩漫步向關寧家走去，九老街上綠樹成蔭，傍晚微風習習，陸景笑道：“要不，晚上我請你吃晚飯吧。”

　　關寧笑著搖頭，“不用了，我回家吃晚飯。”

　　“你們高考成績什么時候能出來？”

　　“二十六號吧，還有幾天。”

　　“哦”陸景將關寧送到了九老胡同處，夕陽只剩下最后一絲余暉。

　　“再見！”關寧笑著揮揮手，轉身走入巷子中。

　　陸景看著她巧笑倩兮的樣子，心中一熱，追著她窈窕的背影喊道：“明天有時間嗎？”

　　關寧沒有回答，回頭嫣然一笑。傍晚最后一絲的光亮中，關寧清麗不可方物的絕世容顏露出嫣然的笑容，讓所有的物體在這一刻都失去了顏色。那一瞬間美麗的笑容讓陸景的心臟不可抑制的跳動起來。

　　關寧做了個打電話的手勢，然后輕快的向胡同深處走去。看著她嬌俏的背影慢慢的走入到夕陽中，就仿佛一個鄰家女孩走入一副細膩而真實的生活畫卷中，最終在小巷的盡頭消失不見。要不是還有著手機這個聯絡工具，真的讓人有著“人海茫茫，何日再相逢”的感覺。

　　陸景心里忽而被某種感情所填滿。