第四十章 三封郵件

　　明亮的光線從磨砂玻璃外照射進來，辦公室干凈的地板上映著光暈。周復生站立在窗戶邊，拿著一個精致白瓷杯子，一口一口的喝著親自磨制的咖啡，從鋒銳大廈的十樓向窗戶外看去，街道上不時有私家車而過。他回國已經兩年了，從九五年開始，諾基亞就開始向著世界手機王者的寶座邁進，但偏偏在國內市場一直處于不溫不火的狀況。

　　手機剛出來的時候，摩托羅拉稱霸全球市場，而國內的手機市場的霸主是愛立信，他們的中文機I399賣得十分火爆，根據銷售人員統計回來的數據，僅在京城市一個月能出貨近400臺。相比較之下，諾基亞月出貨量只有80臺，這之間的差距太大。

　　他很清楚總部將他派到中國區的原因，因為他是中國人，比其他的部門經理要熟悉中國。諾基亞目前的手機加工廠的重心分布在臺灣和東南亞一帶，正在逐步的向內地轉移。

　　他需要盡快的打開內地的市場，至少不能落下摩托羅拉太多，否則很可能在明年任期滿之時被總部調離中國。

　　“周總！我來了。”市場部總監云天樂出現辦公室門口，用手輕敲了一下厚實的深紅色楠木門。

　　周復生轉過身，走到辦公桌邊前坐下，伸手道：“坐吧！我轉給你的郵件看了嗎？”

　　“看了，很有見地。事實上銷售部收集到代理商和經銷商們反饋回來的信息就認為我們必須推出中文機才能市場上獲得一個有利的地位，否則出了價格戰，我們別無他法。”

　　在九六的時候，所有的手機設計都是沿用摩托羅拉經典的“磚頭”設計，市場上的機型都是大同小異。

　　一方面固然是工藝的限制，一方面人們目前對于手機的外觀和易用性以及各種功能要求并不算高，主要是用來通電話。

　　當然外形是“磚頭”，重量肯定不能是磚頭。摩托羅拉就是因為產品是模擬信號的笨重手機丟掉了中國市場第一名的寶座。

　　“第二封郵件里面，他指出的問題一陣見血。確實，在目前國內這個階段，中央電視臺的影響力無與倫比，我們需要在央視上投放。但是央視今年的招商大會已經召開完畢，況且他們并不接受外資競標央視標王，我們競投也只能競投其他時段的。現在我們需要將目光放在其他有影響力的電視臺和報紙上。”

　　“第三封郵件里面，他給出的銷售前景確實很誘人，人口意味著市場這句話，我很贊同。雖然國內目前還比不上歐美發達國家，但是我們也要看到經過這么些年的改革開放，國內的中產階級正在逐步的增多，手機市場還遠遠沒有到飽和的時候，我甚至認為陸景先生的分析沒有錯，如果手機的價格進一步的下降，還能培育出更多的市場來。手機逐漸會成為人們生活中的必需品。就像電話機所做到的那樣。無線通信，是人的潛在需求之一。”

　　周復生用手指撐著下巴，聚精會神的聽著自己市場部總監的意見，“那么，你認為我們可以同意他的代理請求嗎？今年的代理商大會我們已經召開過了，代理區域已經劃分完畢，新增一家代理上會不會出現代理區域的重疊或者代理權的糾紛。”

　　“新增代理商不是問題，我們可以使用特約代理商的方式，在一些還存在空白區域的地區給予他授權。所屬省份和地區的總代理對于這樣爭奪市場的行為不會表示不滿，因為他們沒有能力開放的市場被其他代理商開放，并沒有損害他們的固有利益。”

　　“呵呵，你這倒是一個很好的激勵的措施，若是代理商們都具有這樣的開拓性，愿意開拓市場，我們當然要在供貨上面給予，甚至成本上都是可以商量的。”

　　周復生下了決定，“你可以和他見面，談一談具體的情況。”

　　“好的，周總。”云天樂答應著離開了總裁辦公室，他內心里很好奇，通過三封郵件指出諾基亞目前所遭遇的市場尷尬并提出解決辦法的人究竟是一個什么樣的人。

　　整個高三年級五一節期間放假一天，其余年級放假三天。李聞道看著窗外淅淅瀝瀝的小雨，關閉了桌子上的臺燈。打開窗戶透氣，在自己的房間里轉了一個圈之后，他來到客廳里，父母出去逛公園去了，他一個人在家。

　　“嘟－，嘟－，嘟－”他撥了關寧的手機。

　　“你好！”關寧的聲音聽起很疲倦，還有些嘶啞，大異于平常。

　　“關寧，我是李聞道。哦，謠言的事，學校里已經平息下去了，豬毛譚在他們班上親口承認是造謠，照片是他合成的。我就說啊，我是相信你的。”

　　“謝謝你啊。”

　　“你什么時候回來上課呢？現在可是復習的關鍵時候，時間很寶貴。最近的試卷我都有復印一套，到時候給你。”

　　關寧捏著手機的手指緊了緊，聲音哽咽道：“我家里出了點事情，可能還要幾天才去上課。試卷我讓阮晨幫我留了，不管怎么說，謝謝你啊。”

　　“家里什么事？我能幫上忙嗎？”

　　“沒事，過幾天就會好起來的。再見！”關寧擦了一下眼淚，掛掉電話。自父親的公司出現問題后，母親找了一份臨時工的工作，早出晚歸，異常辛苦。現在父親病倒了，她不得不去醫院照顧父親，哪里還顧得上學習。想到自己的大學夢，關寧忍不住低頭抽泣起來。

　　在陸景的記憶中，諾基亞在中國區的總部在盈科中心諾基亞大廈，不想在九六年的時候，他們是在租用鋒銳大廈的八樓到十樓。在接到郵件的時候他還以為自己看錯了。

　　打量了一下藍色玻璃為主要裝修風格的鋒銳大廈，確實給人一種鋒利的感覺。在八樓休息區等待了一會后，一個身著藏青色西服，帶著眼鏡的中年人面帶笑容走了過來，“你好，是陸景先生嗎？我是云天樂。”

　　云天樂長的偏胖，中等身材，陸景笑著站起來同他握手，足高出他半個頭，“你好，我是陸景。”

　　為了避免自己看起來太過于年輕，陸景特意買了一副的平光鏡，穿著老式的中山裝，打扮的很嚴肅。

　　“呵呵，老早就想見你一面了，事情太多，還是被拖到了五一節后。想不到你這么年輕，咱們去我會客室聊聊？”