第一千五百七十七章 都“滿意”的方案

　　商場上從來都是爾虞我詐相互博弈的，因此當海利爾懷疑周銘的時候，周銘也同樣懷疑過他們。

　　從貝托城堡出來，周銘就問凱特琳她對梅塞德和海利爾的態度有什么看法，他們究竟是真心在給自己解釋軟件方面的問題，還是他們其實也在做局。

　　凱特琳告訴周銘這個問題并不重要，不管梅塞德和海利爾究竟是在做局還是發自真心，但他們告訴周銘關于軟件的事情卻是真的。

　　“而且周銘你也不會因為他們告訴你軟件的事情，你就會選擇只跟他們合作不是嗎？”凱特琳還說。

　　的確如此，資本的邏輯是永遠不能把雞蛋放在同一個籃子里，周銘當然也是如此。

　　對于梅塞德和海利爾他們告知了自己關于軟件的事情，周銘確實很感謝，但這并不意味著自己就要把寶都押在德國人這邊，那萬一德國人也藏了一手呢？

　　跟資本講良心那是不存在的，但凡講良心的資本也做不到梅塞德和海利爾他們這個地步。

　　因此周銘現在最好就是拉上美國人和德國人一起，讓他們自己相互制衡去。

　　當然不是說他們一起就萬事大吉了，而是這個情況下，一旦出現問題，自己可轉圜的余地要大得多。

　　“看來我們接下來要考慮的問題，更多的還是如何分配他們的訂單了。”周銘說。

　　這確實是需要思考的，畢竟美國人這邊三番五次的給自己找事，不管是從個人觀感上還是從商業公平和信譽上，都不可能平均分配，而是要更側重德國人這邊，可究竟偏重多少，又如何偏重，同時在明面上又如何向美國人和德國人交代，都是需要討論的問題。

　　最后在和梁天李華還有其他機械廠老總商量以后，最終決定開出二十八臺通用型數控機床，以及五臺專用訂購的數控機床的訂單。

　　這和周銘最初的預估差不多，畢竟對于大多數機械廠來說，通用型的數控機床的實用價值明顯要更高，而且通用型號的機床也能更快的拿到手，甚至可能還有現.貨，相反那些訂購的機床，只有臨楚機械這樣的大廠，還有幾個央企有特殊需要，因此哪怕等上一段時間也值得。

　　而這也是周銘想要的結果，首先28臺機床又急著要，不管德國漢諾威還是美國哈維，他們都沒辦法吃下這個單子，那么結果就順理成章的分給對方了。

　　為了更好的說服對方，周銘凱特琳還和梁天李華他們商量了幾種分配方案。

　　后來事實證明周銘這并不是多此一舉，因為當第二天周銘提出將訂單拆分分配的時候，不管梅塞德海利爾還是埃爾斯金這邊，都表示明確反對，認為周銘明明都答應了他，現在這樣變卦，是很沒有商業信譽的事。

　　梅塞德也十分認真的說：“商業并不是分發救濟，不需要搞什么平均分配，周銘先生你現在這樣的做法是非常惡劣的！”

　　埃爾斯金更加直接，他斥責周銘是在玩弄權術手段。

　　周銘對他們的反對并不奇怪，不管是從利益還是從主動權來看，贏家通吃都是對他們最有利的，他們一直以來也都是奉行這個理念的。

　　甚至埃爾斯金也說對了，自己就是用手段在玩平衡，不過這能怪自己嗎？

　　當然想法是這么個想法，可說起來大家還是要照顧到場面的。

　　“兩位不要著急，你們也聽我說，你們應該知道我這邊有十多家工廠需要大量的數控機床，而且都是高精尖的數控機床，一下就是33臺之多，甚至其中還有五臺是專用訂購的！”周銘看著他們，“這個訂單，我們很快就要，你們告訴我，誰可以獨自承擔下來？”

　　面對周銘這么問，不管梅塞德還是埃爾斯金，他們都不說話了，因為他們都明白做一臺機床所需要的工藝有多復雜，所需要的時間也很長，因此他們還真吃不下這個訂單。

　　“所以不是我非要這么做，而是這么做就是最合理的！”周銘強調。

　　見梅塞德海利爾和埃爾斯金沒再明確反對，周銘于是拿出早就準備好的方案擺在他們面前。

　　“這是我和十幾位廠長商量以后，在分析了他們廠里的其他配套設施，以及相關需求以后拿出的方案，首先五臺訂購的專用型數控機床都在漢諾威這里，至于剩下的33臺通用型機床，則是采取了19和14的分配方法，同樣是漢諾威機床這邊的數量更多。”

　　面對周銘拿出的方案，海利爾和埃爾斯金他們雙方再一次同時表示了反對。

　　他們都認為這種分配方案對自己不公平，埃爾斯金表示德國人本來就接收了五臺專用型數控機床，就不應該再把通用機床多數分給他們。

　　埃爾斯金憤憤不平的說：“周銘先生你應該知道，專用型機床的價格利潤都要遠高于通用型機床，周銘先生你把專用機床都給了他們，又給他們更多的通用型機床，這對我們是非常不公平的！”

　　海利爾則將重點放在了誠信上，他表示自己是帶著百分百的誠意來的，可是現在周銘這種分配模式分明是沒有誠意的表現。

　　當然海利爾也譏諷了埃爾斯金的公平：“我認為公平這個詞從埃爾斯金先生嘴里說出來似乎有些可笑，因為埃爾斯金先生你做的那些事都是違背了公平原則的。”

　　面對這倆人的共同質疑，周銘只能盡力給他們解釋，這都是根據各個廠家的需求制作的，雖說通用型機床的功能都大同小異，但總歸還是有那么些區別的，因此分開下單也是沒有辦法的。

　　周銘的解釋合情合理，畢竟各個廠子本身就有以前引進的設備，還有廠里一些技術人員的操作習慣，以及零件熟悉的標準等等。

　　把這些條件匯聚起來去選擇一臺適合的數控機床，總比為了一臺數控機床去重新修訂生產標準要簡單的多。

　　不過海利爾和埃爾斯金卻并不認可周銘的解釋，他們認為各個地方的確都有不同的標準，但這些標準也僅僅只對于出口檢查方面，比如出口德國的要符合歐標，出口美國的要符合美標這樣，但對于選擇機床而言，卻并不是問題，難道德國機床生產的東西就不能出口美國了嗎？這是不可能的！

　　解釋被懟回來，周銘并不感到任何意外，畢竟海利爾和埃爾斯金都是商場上的老油條了，別說這番解釋只是自己臨時拼湊的，就算再好，他們也仍然可以給你找出問題。

　　這也是在周銘計劃內的，要不然自己之前平白做好幾種分配方案做什么。

　　周銘于是隨后又做出迫于無奈的樣子，以改進為借口的順理成章拿出自己準備好的方案。

　　重新拿出的方案仍然是美國德國都有分配的，只是在分配的數量上有所不同。

　　“那這樣吧，我知道我們臨楚機械廠這邊過去都是老蘇聯標準的車間，因此在標準方面更傾向德國這邊，這樣可以再給漢諾威這邊多分配兩臺通用型機床。”周銘說。

　　聽周銘這么說，埃爾斯金當時就不干了，怎么說好的重新分配，結果就是從自己這邊拿兩臺給漢諾威那邊嗎？

　　周銘對埃爾斯金的憤怒表示非常驚訝：“難道埃爾斯金先生還不滿意嗎？我是陽城機械公司的股東，對于陽城公司也是有發言權的，我也可以做主讓陽城公司再追加一臺漢諾威的機床。”

　　海利爾當即表示對周銘信任的感謝：“周銘先生您做出的決定是非常英明的，而且我們漢諾威的機床一定不會讓您失望，我們會優先您的訂單，盡可能的在最短的時間內為您做好所有機床！”

　　埃爾斯金則傻眼了，他萬萬想不到這是什么情況，怎么說好的重新分配結果就是不斷的壓縮自己的訂單量嗎？

　　周銘笑笑看著埃爾斯金：“我這個人的心眼非常小非常記仇，所以埃爾斯金先生我想你應該還記得自己做過什么，甚至現在還沒放棄做什么。”

　　周銘還說：“當然埃爾斯金先生隨時可以退出，我想應該也還是能收獲幾臺訂單的。”

　　周銘這番話就是在和他攤牌了，自己就是在針對他，原因很簡單，就是他做的那些惡心的事情，自己在懲罰他。

　　這也是周銘在和梁天他們討論了許久以后商量出來的對策。

　　因為如果要改變分配方案，那么必然要從一方拿掉一些訂單，可原本方案就不滿意，那么現在還要拿掉一些，這肯定更不滿意了，而且更重要的…誰多誰少呢？

　　最終他們決定拿掉美國人的，不過這并不完全是對美國人在背后搞小動作的報復，更重要的是在這種談判里，需要先對一方進行極限施壓，先壓服一方以后，那么后續的談判就能容易許多。

　　要是另一方不同意？

　　你的訂單都變多了還有什么不滿意的？

　　如果真不滿意的話，那么可以反過來再從多的這邊拿掉訂單，極限施壓再來一次。

　　當然周銘敢這么做還有一點最重要的，就是他篤定不管美國人和德國人，他們都不會愿意輕易丟掉訂單，比起全部失去，他們更愿意接受這種按比例分配的結果。

　　埃爾斯金最終低頭：“我同意周銘先生的方案。”

　　周銘又看向另一邊，海利爾在和梅塞德商量一陣以后也回答表示了同意。