第七百零一章 拉銀行入場
被部長級大佬親自約談，這要放在其他人身上，那絕對都是非常嚴重的事情了，但在周銘這里，就是個不大不小的插曲罷了。
要知道周銘可是跟楊老面對面交談過的，而且經歷了這些年的成長，已經沒有任何事情能嚇住他了。而且周銘很清楚自己做的事情是政治局里那些頂級首長們敲定的，部長級在其他人眼里已經是封疆大吏了，但在周銘看來，他們不過就是被派出來提醒自己，讓自己不要太過火的。
說到底也就是現在的時代進步太快，思想碰撞的太過激烈，讓很多人有點接受不了，他們希望自己利用商業的手段幫他們打開局面，卻又不希望自己做的太過頭。
這聽起來是非常矛盾的，但這才是上面最希望看到的局面——讓自己帶著鐐銬跳舞！
不過這次約談卻也不是對周銘毫無幫助的，最起碼讓周銘明白了一件事，就是自己現在的力量還是過于單薄，自己需要拉一方勢力進場跟自己綁在一起。
因此從部長大佬那邊回來，周銘就找來趙剛跟何子明一起商量這個事情。
“今天在計委那邊的談話，讓我想到了三個隱憂，首先是上面對我們的掣肘，畢竟在很多時候，我們的想法是相互沖突對立的，那么上面要想把控局面，很有可能會對我們展開一些限制；其次是我們的體量，正所謂匹夫無罪懷璧其罪，我們融資一億美金，這么大筆的現金流，難保不會引來其他人的覬覦甚至記恨。”
周銘豎起三根手指：“最后就是我們融資了一億美金，并且把市場做出來了，會不會被人中間摘桃子。”
面對周銘提出的三個問題，趙剛跟何子明都沉默了，因為周銘提出的問題都是非常現實的，就算以他們的身份和家庭背景，仍然不敢輕易給周銘做任何保證。或者也可以說，隨著身份地位眼界越高，對這個世界認識的越透徹，反而會越來越膽小，越不敢給周銘做這個保證。
而且更重要的一點，以趙剛他們的家庭成分，他們十分清楚能做到部長級以上的無不是人精中的人精，這些人都是說任何一句話要反復思考幾百遍的，怎么可能會突然親自下場約談周銘。
要只是單純的敲打，那么隨便出.臺個文件就足夠了，沒必要親自下場，尤其周銘還是楊老點名做事的人，他們哪敢那么不開眼？
思慮再三，趙剛只是小心翼翼問道：“那么周銘你打算拉誰進場？”
這個問題聽起來是廢話，但實際卻是非常重要的，畢竟能讓部長級大佬下場指導，那進場的勢力一定不能小了，否則根本壓不住臺面。
但是足夠分量的勢力，你又憑什么覺得對方就不是來摘桃子，或者是有其他想法的呢？
還是那句懷璧其罪，既然你身上揣著一個億的美金，就不要怪別人會來打主意了。
正是這樣的原因，趙剛才不敢輕易給出答案。
“關于這個問題，我已經仔細思考過了，我們現在就有一個很好的現成合作對象。”周銘說。
盡管趙剛跟何子明現在已經習慣了周銘無所不能的人設，可當周銘真的給出答案，還是讓他們感到無比驚訝，尤其是趙剛跟何子明，饒是以他們的家庭背景，
以他們對這個燕京的了解，他們對這個問題都是沒一點頭緒的，怎么周銘居然現在就有答案了呢？
“周銘你想說的是銀行那邊嗎？”蘇涵這時突然說道。
周銘笑著點頭表示就是銀行，因為原本他們就是打算跟銀行合作的，而且銀行方面也是非常有影響力的勢力，更重要的一點，銀行的專業性很強，由于央行的存在，導致銀行業的手沒辦法伸得很長。簡單來說，就是銀行方面可以合作，并且不怕他取而代之。
趙剛跟何子明再一次被震驚了，他們沒想到自己苦思冥想都想不出來的結果，居然給蘇涵說出來了。
對周銘他們已經習慣了，沒想到一直小鳥依人在周銘身邊的蘇涵，居然也這么厲害嗎？
只是這一次他們猜錯了，蘇涵其實并沒有想這么多，只是相比趙剛跟何子明，她對周銘更了解，她是猜到了周銘的想法罷了。
不過答案雖然是給出來了，但問題也隨之而來了，趙剛問問道：“銀行的確是一個很好的合作伙伴，可我們要怎么說服他們跟我們合作呢？要知道之前關于企業互通平臺的合作他們都已經擱置了。”
的確正如趙剛說的那樣，原本在第一次網購直播以后，銀行跟他們的聯系曾密切了一段時間，但很快隨著他們看清了形勢，很快愛搭不理了。
現在你要想銀行下場趟這趟渾水，沒有足夠的利益是根本不可能的！
但是現在，他們又還能拿出手什么利益呢？
“貸款。”
周銘給出了一個銀行方面無論如何也拒絕不了的理由：“我們現在進行大量融資的目的是什么？無非就是要推廣個人電腦，推廣電腦的普及率，而要想讓消費者走進商城去購買電腦，如果只是我們單純的補貼，這樣的花費太大，是我們承擔不起的，但要是加上銀行，這就夠了。”
趙剛有些懵懵懂懂：“我還是不明白，周銘你是要讓消費者去銀行貸款來購買電腦嗎？”
周銘點頭：“是這個意思，不過卻不需要消費者專門跑一趟銀行，我們可以幫銀行跟中關村的某些店鋪達成授權協議，然后消費者就只需要在購買電腦的時候多簽一份協議，就可以得到這筆電腦貸款了。”
其實周銘的想法就是后世各種所謂分期付款的套路，只是周銘不會去收取莫名其妙的金融服務費罷了。
這個套路在后世已經是爛大街了，但在96年，這卻是極具創意的天才般想法。
趙剛不能不稱贊道：“周銘你這家伙的腦袋究竟是怎么長的啊？怎么總會有這樣取之不盡用之不竭的創意。這樣我們就可以進行首付甚至是免首付購買電腦的宣傳了，原本一臺幾千塊錢的電腦，只需要每個月一百甚至更低的價格就能購買，這足以讓很多人動心啊！”
趙剛還說：“而且貸款是銀行最重要的營收手段，也是國內很多銀行內部非常重要的硬性指標，所以只要我們能提出切實可行的方案，我想銀行那邊是沒有理由拒絕的。”
何子明也十分爽快的拿起了電話：“我現在就可以馬上聯系建行那邊，我想魏叔叔那邊會很樂意聽到這個消息的。”
但周銘卻打斷了何子明，讓他先不急 著撥電話。
何子明不傻，他立刻反應過來：“周銘你不想跟建行合作嗎？”
周銘搖頭表示：“我并不是反對跟建行合作，只是我們不應該把這個事情單獨割裂開來看，而應該是所有的事情一起。我們應該想的是如何利用這次貸款，把企業互通平臺跟銀行的合作聯系在一起。”
趙剛跟何子明都倒吸了一口涼氣，他們顯然沒想到周銘的胃口居然會這么大。
“所以你想先談的銀行…是工行？”趙剛詢問道。
趙剛也同樣是個聰明人，這一次他猜到了周銘的想法，周銘這一次同樣也打算先約工行。
于是很快的，周銘通過杜鵬的關系，很快再次聯系了上次那位工行的黨委會董事長成員和首席財務官田豐，是周銘直接給他打的電話，希望能和他面談。
不過田豐卻對周銘并沒有太多興趣：“首先我非常感謝你對工行的支持和信任，我也能明白周銘同志你對電子商務的熱情，但熱情并不能代表一切，有些事情是需要循序漸進去做的，如果一味的激進，最后可能只會帶來反效果，希望周銘同志你能明白。”
田豐同時還說：“周銘同志請放心，我們關于網上銀行的建設仍在按部就班的進行，現在還差最后一個關鍵性的難題，只要攻克了這個難關，我想我們之間就可以開始進行網上端口的互通測試了。”
田豐在電話里都是滿嘴的客氣，所有的事情都表達的含糊不清，顯然是在敷衍。
周銘對此并不感到奇怪，畢竟影響從來都是在商業行為占主導地位的，又是工行這種巨頭，并且現在還只在96年，機關單位的人一個個都是尾巴翹上天的，田豐作為工行的決策層之一，他有傲氣的資格。
甚至在燕京的商人圈子里還有這么一個說法，是田豐這樣的他對你傲氣是看得起你，否則他連搭理都不會搭理你的。
這說起來很氣人，但事實卻就是這么一個情況。
“所以周銘同志你別那么急躁，多耐心的等下去，多開發開發其他的市場，我們還會有合作機會的。”
田豐很隨意的說著，現在他還跟周銘維持著表面的客氣，那是他看在網購的面子上，否則就豐爺的脾氣，早掛電話了。
不過既然周銘早料到了田豐的態度，周銘又怎么會一點準備沒有呢？
周銘隨后對田豐說道：“我想你恐怕誤會我了，這一次我專門打電話過來其實并不是為了企業互通平臺，而是為了一個貸款項目，一個關于個人電腦的貸款項目。”
田豐不屑的笑出了聲：“個人電腦的貸款項目？周銘同志你不是在和我開玩笑吧？如果是你想買電腦但是缺錢的話，我可以給你推薦一個營業廳，我可以向你打包票，你在營業廳辦理絕對比給我打電話要快…”
田豐的話并沒有說完，因為周銘緊接著又說：“這是一筆可能達到幾億幾十億的持續貸款項目。”
電話里可以聽到田豐當即倒吸了一口冷氣，緊接者馬上轉換了面孔：“周銘同志你說在哪里吃飯吧，我仔細想想咱哥倆確實很久沒約了，還有杜鵬和趙剛他們，我們的關系都是非常好的，可以多走動走動嘛！”
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