第二百章 銷售的精髓
“太棒啦！這是我聽到過的最讓人震撼的科技演說，您的眼光和對未來的展望都是世界級的，我相信如果硅谷按照您的語言發展下去，肯定會讓這個世界發生天翻地覆的變化，難以想象您是如何想到這些的，您的想法就如同上帝一樣讓人難以企及，您也將會是改變世界的偉大人物！”
“最讓人不可理解的是您說這次展會還不如您國家的農村嗎？我的上帝，我根本無法想象那究竟是一個怎樣的國家呀，在被全世界封閉的國家究竟誕生了什么？讓我不能不對那片紅色土地產生了最濃厚的興趣！”
在斯坦福會議中心福泰科技展主舞臺的一側，熱烈的掌聲和各種口音的驚呼聲響成一片，而他們的中心目標就只有一個，就是唾棄這次科技展垃圾并給他們說出了未來科技發展方向的周銘，他們對周銘的稱呼也是由最開始略帶鄙夷的‘你’，變成了非常尊敬的‘您’。零點看書 當然，在為周銘的腦洞和對市場的戰略眼光驚呼的同時，他們更是好奇周銘的身份，于是有人向周銘發問：“尊敬的先生，請問您是如何想到科技會有這些發展方向？您對市場的判斷和對未來科技的預測真是太令人驚訝了，這究竟是您的祖國給了您這樣的眼光，還是您現在在哪個公司任職呢？”
不過一些底氣足的大公司自然不需要這樣，他們很直接的向周銘發出了邀請：“周銘先生您好，我們公司是全美最大的電子設備生產商，我們很需要您這樣的戰略分析師，我可以帶您去見我們的總裁，我相信以您的眼光，還有您對市場的判斷，一定能得到一份至少百萬年薪的工作，不管你是什么學歷。”
圍觀是人的本性，不管在哪里都是如此，而這些公司對周銘的圍觀，自然也引來了現場記者的注意。
于是各路記者也都紛紛圍了過來，爭相開始了對周銘的采訪：“周銘先生您好，聽說您剛才發表了對未來科技的看法，可以請您再詳細透露一些嗎？您是出于什么目的要說出來呢？您是現在隸屬于哪個科技公司，還是未來有意向要去哪里任職呢？您期待的年薪是多少，您覺得中美兩國的科技相差多少年呢？”
面對周圍這你一句他一句的聒噪問題，讓周銘感覺一個頭兩個大，于是周銘很不厚道的把程前給賣了：“對不起，對于你們這些問題我都無可奉告，我只能告訴你們，我現在在杰科公司任職，如果你們想知道更多的消息，我們的總經理程前，會帶你們去我們的展臺進行詳細講解的。”
說完周銘就把一點準備都沒有的程前給推出來，只拍拍他肩膀，簡單交代了一句‘看你的了’，然后就自己帶著唐然還有杰科技術部經理劉強擠出了人群。
這也是沒有辦法的，畢竟眼下這個情況，賣程前是最好的解決辦法。
才擠出人群，周銘的手機馬上響了起來，周銘知道是利博騰已經到了，于是他和唐然馬上朝門口走去。
幾分鐘后，周銘和唐然已經到了斯坦福會議中心的正門口，雖然來參加科技展的人很多，不過周銘還是看到了一個熟悉的身影，那是賽福克公司的后勤部主管布朗，想來走在他前面的人，就應該是自己要等的人了。
既然見到了人，周銘很快走上去打招呼：“布朗先生非常高興能在科技展上見到你！”
（本章未完，請翻頁）布朗也和周銘先生握了手，隨后他向周銘做了介紹：“這兩位就是賽福克公司的董事長希萊和總裁利博騰。”
原本周銘只以為這次來參展的只有利博騰總裁一個人，卻沒想希萊董事長居然也來了，這讓周銘感到有些驚訝，不過這種驚訝也就一瞬間的工夫，隨后他馬上上前向希萊和利博騰問好，并做了自我介紹：“希萊先生還有利博騰先生你們好，我是杰科公司的第一副總裁周銘，我身邊這位是公司的唐然總裁。”
聽到周銘的介紹，希萊和利博騰上下打量了周銘和唐然兩眼，希萊皺著眉頭說：“杰科公司？很抱歉我并沒有聽說過這個公司，那么你是布朗的朋友嗎？”
面對希萊的問題，周銘還沒開口，唐然卻搶在前面回答：“并不是這樣的，我們是一家經營電腦科技的公司，我們之前通過渠道得知貴公司的信息庫需要更新升級，我認為這個項目我們公司是非常適合的，所以我們之前就和布朗先生有過一定的接觸，今天能在這里遇見也是非常巧合。”
唐然的回答不卑不亢，周銘看了她一眼，知道唐然這么做是因為自從那晚以后，她要下定決心緊跟著自己了。
“原來如此，那也算是一個很巧的巧合了，你是唐然總裁嗎？倒是一個非常漂亮的亞洲小妞，不過很抱歉的，我們并沒有聽說過什么杰科公司，而我們所要升級的信息庫又是一個非常龐大的系統工程，因此我們需要一個更大更有實力的公司來做這個項目，你們恐怕并不行。”希萊對唐然說。
盡管被拒絕了，但唐然并沒有放棄，她依舊解釋說：“請希萊先生相信我們杰科公司就有這個實力！或者您可以先去我們公司的展臺看看，我相信那里有很多能夠打動你們的設備和軟件展示。”
希萊聽這話沒什么反應，倒是利博騰頗為驚訝的問：“你們也參加了這一次福泰科技展嗎？”
唐然點頭說是的，希萊卻很不滿的對利博騰說：“參加了也并不算什么，利博騰難道你忘記了這種科技展原本就是交錢就能參加的了嗎？在這樣的制度下，你不能排除有些小公司會想借此提高自己的知名度。”
教訓了利博騰，希萊回頭又對唐然說：“很抱歉，我們公司的信息庫升級是一個非常重要的項目，我們更希望找一個技術實力更加強大的公司，至于你們，我倒是認為可以把一些后續的項目交給你們，那些項目你們只要和我們的后勤主管聯系就可以了。”
說完希萊就帶著利博騰要離開，但唐然卻并不死心，她接著跟上去說：“希萊先生，我能明白您的想法，你們公司的信息庫一定是非常重要的，但不管任何交易不是要找最好的，而是要找最適合的不是嗎？的確那些大的科技公司他們的硬實力是要優于我們，但未必就是說他們能更好的完成這個項目不是嗎？”
“那些大公司家大業大，自然負責的項目也會很多，那么分在貴公司的人手就會不夠，因此會很難保證項目質量，相反我們的公司相比那些大公司沒那么雄厚，卻可以一心一意做你們這個項目，并且一定會把他做好，這就是我們最大的優勢。”唐然說。
對于唐然的話，周銘默默點頭，不能不說她說的還是很不錯的，至少從切入點和說服力這兩點來說都是沒 （本章未完，請翻頁）有任何問題的。
不過希萊卻很不耐煩的說：“唐然女士，我想我剛才已經說的很清楚了，我并不需要杰科公司的項目，我也從來沒有任何和垃圾公司做交易的想法，如果你再糾纏不清，我一定會生氣的！”
唐然愣在了原地，她有些委屈的想哭，明明自己已經那么努力了，而且自己也并沒有說錯任何話，為什么就要這樣對她呢？
沒辦法，周銘只好上前去對希萊說：“希萊先生，我想你一定是想去科技展上最好的公司看看他們的最新科技和設備軟件吧？”
原本希萊見周銘上來是很厭煩的，因為自己剛剛才說過不允許這些人繼續再跟上來的。
但周銘的話卻很讓他意外，于是希萊點頭說沒錯，周銘馬上問他：“那么希萊先生覺得艾派公司怎么樣？”
“那是硅谷的一家非常有實力的科技公司，他們公司的電腦還有軟件都很厲害。”希萊有點莫名其妙的看著周銘問，“所以周銘先生你提到艾派公司，是想帶我們去參觀一下嗎？還是想說你們和艾派公司有合作呢？”
“我想說的是這兩方面原因都有。”周銘說，“一來我們杰科公司作為這次科技展的參展商，對場館內的布局情況肯定比你們要更了解的，因此讓我來為你們帶路可以有效的減少你們找路所花的時間，當然在另一方面，我們也的確是艾派公司的合作公司，甚至在這次展會上還是合作伙伴。”
隨著這一番話，周銘可以明顯看到希萊和利博騰都明顯挑眉驚訝了一下。
但希萊還是說：“原來如此，看來我或許小看你們了，那么我現在可以給你一個機會，馬上領我們去艾派公司的展臺吧，如果在去的一路上和到了那里以后，你們不要像蒼蠅一樣再來煩我們的話，我想在其他項目上，我會很樂意和你們進行合作的。”
說完這句話，希萊給周銘做了一個請的手勢，隨后周銘對他們微微一笑，和唐然一起給希萊他們當起了領路員的工作。
回到周銘身邊，唐然小聲的對周銘說了一句對不起。
周銘當然明白唐然為什么道歉，她認為是她任性的搶了周銘的活，要出來說服希萊，結果反而讓希萊對杰科公司產生了很濃重的厭惡，周銘出來救場，沒辦法只能先從領路員開始做起了。
“這不是你的錯。”周銘對唐然說，“咱們杰科公司的確太鶸了，他們不知道我們的底細還好，知道了只會認為我們要競爭這兩百萬的項目是在開國際玩笑，在這個前提下，我們想說服他們本身就困難重重，你已經做的很好了，就算是我，也未必能比你好到哪里去。”
唐然搖頭說：“不，銘哥哥你就不要安慰我了，我知道就是我做的很差勁的，要是銘哥哥你肯定有別的辦法的。”
周銘知道自己這樣干勸并沒有什么效果，只好換個方式道：“這樣吧，然然你記住，在營銷這一塊是有很大學問的，他的精髓不在于你一個勁說自己怎么好怎么適合，而在于你能恰好在對方的需求點上。”
“我記得華爾街之狼曾經說過一個故事，如何用一句話銷售一只鋼筆，這句話非常簡單，你需要用這支鋼筆來簽名。”周銘說。
唐然恍然大悟的點頭，默默把周銘所說的話記在了心底。
（本章完）