第一百九十六章 占便宜的要不要

　　喬布斯愣愣看著周銘，他聽不懂什么叫做能bb就盡量別動手，畢竟現在這個年代還有沒有bb這樣的說法，不過即便有，喬布斯作為美國人，貌似也同樣聽不懂。●書客≥小說⊙www.shuke.La然而那句交給他了的話還是聽明白了的，也正是這樣才讓喬布斯感到了驚訝：難道說這樣的局面他想憑一張嘴翻過來嗎？

　　這無疑是在說一個天大的笑話，但讓喬布斯感到費解的，是他的直覺告訴他周銘確實能做到。

　　正當喬布斯無比糾結的時候，周銘卻突然對著所有人大喊了一聲：“一群廢物們，都給老子閉嘴吧，老子是給你們帶錢來的！”

　　周銘的破口大罵讓會議室里所有人當時都愣住了，他們都不可置信的看著周銘，誰也沒想到周銘怎么一言不發就罵起人來了，而且最重要的，是他今天不是過來談合作的嗎？他怎么敢這么囂張呢？就好像他多有底氣一樣，這雙方的角色都搞錯了吧？還有他最后那句帶錢來，是什么意思呢？

　　面對所有人還沒回神過來的費解表情，周銘說道：“美元，是美國的官方認證在美國乃至全世界.通用的唯一貨幣，這或許是一個拗口的金融術語，但在美國境內，不管我們吃飯住房買車，都必須要用到美元，任何公司要給員工發工資，要給股東分紅利，要擴大再生產，都離不開美元。”

　　如果說周銘之前的那句破口大罵是把所有人給唬住了的話，那么此時周銘的這番話則把所有人都搞懵逼了，因為沒有人明白他究竟在說什么，坐在這里的都是大資本家，難道他們還不知道美元是什么，還要你這個不知道從哪里來的中國人教他們什么是美元嗎？

　　“我知道你們肯定都聽不懂我究竟在說什么，那么我簡單點來說吧，我的意思就是現在我身上有一筆足有上千萬的巨款，你們想拿走嗎？”周銘問。

　　會議室里一片嘩然，每一個人都有些激動，畢竟人沒有人是不愛錢的，哪怕是會議室里這些身家至少千萬的艾派公司股東們，他們還有艾派公司都不缺一千萬，但他們更不介意再多要一千萬。

　　不過作為首席執行官的約翰卻第一時間反應了過來，他對周銘說：“這位是杰科公司的周銘先生對吧？我要是沒理解錯的話，你所說的帶錢來的意思，是指剛才喬布斯先生所提到的，讓你用一千萬來購買艾派公司核心科技的荒唐事情嗎？如果真是這樣的話，那么我而已很負責任的告訴你，這是不可能的。”

　　隨著約翰的話，會議室里再一次傳來了哄笑，甚至還有人謾罵道：“沒錯，你休想那么做，我們就是死也不會出賣自己的核心科技，你就和那個叛徒死了這個心，滾出門去吧！”

　　周銘對此只是無謂的聳了聳肩說：“所以我想說約翰先生，你理解錯了，不管是我還是喬布斯先生，都并沒有購買核心科技的主意。”

　　“原來是這樣嗎？”約翰饒有意味的問，“那么周銘先生的意思，是你們只需要在科技展擺個位置，并不需要我們艾派公司的任何技術支持了嗎？那么我想這個事情你更應該去找福泰公司商量，他們才是科技展的主辦公司，我們只是參展公司而已。”

　　對于約翰的嘲諷，周銘并沒有直接回答，而是直接對他說：“我想約翰先生你肯定沒有聽過一個故事，這個故事講的是有一頭豬，他總是喜歡打斷別人說話，或者只聽別人說一半的話就急急忙忙發表意見，然后這頭豬非常的引人厭惡，最后他就被人給打死了。”

　　盡管周銘這個故事沒頭沒尾，但當他說完還是讓會議室里所有人都哄笑出聲，顯然他們都聽出來了，周銘這哪是個故事，分明就是在指責約翰打斷自己話的不滿。

　　約翰自己當然也聽明白了，他被氣的滿臉通紅，但卻拿周銘毫無辦法，最后只能指責周銘：“你這個家伙，難道就只能憑著這種無聊的謾罵來占據上風了嗎？”

　　“很抱歉，其實我也并不想這樣，但對于你這種人，我要是不這么做，恐怕你也不會坐下來安心聽我講話了不是嗎？”

　　周銘很隨意的說著，又引來了所有人的一陣哄笑，約翰這輩子就沒碰到過周銘這樣的人，因此他也根本不知道該如何反擊，只能嘟囔一句“真是個沒有素質的混蛋，看如果你說不出個結果，我會怎么收拾你”，結果這句話反而再次成為了其他人嘲笑他的對象。

　　周銘抬起雙手示意大家安靜，然后才說：“我知道大家都擔心杰科和艾派公司之間的合作，可能會引發杰科竊取艾派公司的核心科技，但我想說這絕對是無稽之談，我這么說并不是指杰科公司不需要艾派公司所提供的一切服務，而是之前我和喬布斯先生所談論的服務內容，還并沒有這么豐富。”

　　“那你們的合作內容是什么？”這一次是艾派公司的董事長鮑爾代替約翰問道。

　　聽到這位真正掌管艾派公司生殺大權的人的提問，周銘知道正題來了，于是他快速的整理了一下思路然后回答道：“讓你們占便宜。”

　　這句話開頭勾起了所有人的好奇，周銘這才接著說道：“我們杰科公司需要參加這一次的福泰科技展，但是我們又沒有拿得出手的好項目，因此必須要找其他大公司合作，艾派公司就是我們的首選。”

　　“當然，我主張和艾派公司的合作，并不是那種全方位的合作，我們更大程度上只是需要通過這次科技展來快速的拓展自身的知名度，因此艾派公司只需要把你們不確定市場反應的概念產品提供給我們就好了，由我們負責在這次科技展上幫你們看看市場上的反應。”

　　說到這里周銘頓了一下，然后繼續娓娓道來：“我知道對于艾派公司這樣的大公司而言，為了保持自身的產品活力，肯定會有很多研究項目在同時進行的，但這些項目是否能變成產品最后推出面向市場，卻需要很大的勇氣，畢竟市場是誰也不能預料的，萬一產品在市場上的反應很差，那么消費者反過來不就會罵艾派公司嗎？這樣說起來，公司每推出一款新產品，其實都是一次驚心動魄的賭博。”

　　周銘雙手撐住桌子，用一種比較有壓迫感的姿勢最后說道：“那么現在，這樣的賭博何不就讓另一家公司來幫你們完成呢？”

　　“如果產品的市場反響很好，你們就可以順勢推出，相反如果產品的市場反響很差，那么產品是在杰科公司展出的，這只是一次合作展出，對你們也不會有任何負面影響不是嗎？”周銘舉起雙手，一手比好一手比壞，很生動形象的對所有人說。

　　周銘的話字字珠璣，讓所有人眼前一亮，的確就像周銘說的那樣，艾派公司里有非常多的研究項目，但真正要把這些研究項目變成產品，還是需要很大勇氣的。

　　這是每個公司都要面對的難題，那種隨便一個想法就能變成產品，最后很受市場歡迎的事情，只存在于小說的世界里，而現實當中就是不論任何一款產品的推出，不管最后的反響如何，背后都一定是研究了很長時間，并且放棄了很多其他方案的相對最佳方案。

　　這點尤其在大公司最為明顯，就像艾派公司推出的個人電腦，在成功搶占市場的機型和配置背后，至少有一百個遭到放棄的機型和配置。還有很多機型和配置以及軟件，艾派公司甚至都還沒有推向市場，原因就是他們認為不夠成熟，不確定市場反應。

　　而現在，如果能通過杰科公司推向市場，不就可以很好的解決這個問題了嗎？成功了就是自己的，失敗了就可以甩鍋給杰科公司，這是多么兩全其美的事啊。

　　面對這種明顯占便宜的事，所有人都顯得有些蠢蠢欲動的向往，不過由于他們只是董事，所以他們還都沒有急著說話，只是等待著ceo約翰和董事長鮑爾的決定。

　　在這個場面下，董事長怎么能先說話呢？

　　鮑爾看向約翰，等著他先說話，而約翰也明白這一點，可他現在正在糾結著，從周銘的話來判斷，這的確是一個很值得嘗試的合作，事實上很多其他公司就是在這么做的，但他的直覺卻在不斷提醒他絕對不能這么做。

　　作為一個合格的職業經理人，約翰決定再多了解一些，他問周銘道：“你們的目的是什么？為什么會選擇這樣的合作方式？”

　　“為了快速拓展自己的品牌知名度，我們必須選擇大牌企業進行合作。而你們擔心市場對產品的反響，是因為你們注重品牌，但是我們就完全不一樣了，我們的品牌和艾派完全沒有可比性不是嗎？”周銘說。

　　約翰沉默了好一會說：“那么你們的預算呢？就算只是沒有發布的概念產品，也是艾派公司的研究成果。”

　　周銘豎起了一根手指：“還是我剛才說的，我給你們一千萬，但你們要負責并不僅限于杰科公司在這次展會上所有的技術服務，如果有后續項目的技術服務，艾派公司也必須負責到底。”

　　“那么專利權呢？”約翰又問道。

　　周銘笑了：“我認為這個問題根本沒有任何問的必要，因為我不認為艾派公司會出售任何專利，我同樣也沒有任何侵吞艾派公司專利的想法，就算只是一些你們并不需要的專利。為此我們還可以專門簽訂一份合同一條一條的以文字的形式全都規定下來。”

　　說完周銘盯著約翰的眼睛最后問：“現在約翰先生還有什么疑問嗎？”

　　約翰感受到了周銘傳來的巨大壓迫，他深吸了一口氣，腦中快速分析了一下，然后才對旁邊的董事長鮑爾點了點頭。

　　得到了約翰的答案，鮑爾微笑著站起來說：“周銘先生，我想我們可以開始談談接下來艾派公司和杰科公司之間的合作細則了。”

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