第二百零九章 價格博弈
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一個矮矮胖胖的中年人走上主席臺，這是航運公司的總經理王平，也是今天這一次招標會的主持人，而隨著他的上臺，臺下也響起了熱烈的掌聲。※％，
王平抬手示意大家安靜，然后他才說：“歡迎大家來到濱江省航運公司的招標會現場，我是航運公司的總經理王平，隨著國家改革開放進程的不斷加深，我們航運公司也需要不斷的改變自己努力進步，所以才會組織這一次的招標活動，就是讓我們更好的去適應這個市場化進程。”
這一番開場白以后，臺下再一次響起了掌聲，隨后王平宣布啟動招標流程，王平先分別介紹了一遍五家公司，然后現場的工作人員端上來五個牛皮紙袋。
“五家公司的標書就全在這里了，為了公平原則，標書全都以不記名的形式分別放在了完全一樣的文件袋里，這樣就能最大限度的確保審核標書的公平性。”
王平接著說：“這一次的競標是采取一種綜合打分形式，他會根據各個公司遞出標書的產品列表參數的綜合分析分別打分，最后現場再報價格進行價格分的計算，競標采取的是分數相加的形式進行最終判定，而打分的計算方式已經寫在了招標公告里，為了節省時間，現場也就不再重復了。”
說到這里王平停了一下，旁邊工作人員很懂事的遞上了牛皮紙袋，王平接過牛皮紙袋：“現在每個公司標書和相應的分數都已經在我的手里了，接下來我就會為大家宣讀每個公司的分數。”
王平一邊說著一邊打開了第一個牛皮紙袋：“這是八寶粥公司的標書，他的各項參數分加起來總共是76分；然后這是杭城市供銷社的標書，他的各項參數分數加起來總共是80分；然后是西湖食品公司的標書，他們的各項參數分數加起來總共是72分；這是白兔食品公司…”
作為航運公司的總經理，王平只是單純的直接念出了投標公司和他們相應的分數，并沒有像其他主持人一樣加一些什么修飾性的話語。
在臺下，供銷社的區域和八寶粥公司的區域就是前后挨著的，在聽王平報完分數以后，供銷社的總經理劉豐就轉頭回來說：“李經理承讓了，看來貴公司雖然八寶粥生意做的很好，但在其他方面，還是欠缺了很多呀！”
李慶遠卻很驚訝：“劉總現在說這話早了點吧？競標現在不是才剛剛開始嗎？”
劉豐笑著說：“剛剛開始？李經理你這是還沒有睡醒嗎？連分數都已經出來了你居然還能說是剛剛開始，我真不明白你是哪里來的勇氣和信心，還是說你依然還抱著什么不切實際的幻想。”
李慶遠無謂的聳了聳肩說：“價格分數不是還沒有出來嗎？這一次的競標是以各項參數分加上現場報價的價格分進行相加的，我怎么就沒有機會了。”
“看來李經理是準備了一個非常低的價格了，不過這并沒有用，”劉豐語氣遺憾的說，“我想李經理還沒有看最新的招標規則吧？這一次的競標的確是以標書的各項參數分加上現場報價的價格分，但是你知道這價格分是怎么算的嗎？他并不是你的價格低分數就一定高的，而是綜合其他公司的報價進行綜合算分的。”
“簡單來說，就算李經理準備了一個比我低的價格，但其他公司的價格也非常低，你的價格就體現不出優勢，那么這個分數就不會很高，除非李經理是準備為了這個項目虧本甩賣了，不過要真這樣的話，我想就算李經理要殊死一搏，但你們八寶粥的大老板也不會同意吧？”劉豐說。
“那可不好會說，說不定會有意外的驚喜出現呢？”李慶遠說。
這話讓劉豐心里猛然一跳，他猶疑的看著李慶遠，想等著李慶遠接下來的說法，但李慶遠卻并沒有繼續往下說的打算。
劉豐恨的牙癢癢，但卻又無可奈何，他不由在心底猜測李慶遠難道真的準備了一個非常離譜的價格？可這是不可能的呀，如果說八寶粥是國營企業還能理解，反正是虧的公家的錢，但八寶粥是私人企業，會槍斃的活聽說有人做的，可虧本的活就不可能會有人做呀！
突然劉豐想到了一個可能：由于價格分是一個綜合算法來進行的，如果大家的分數比較平均，那自然不會出現什么意外，可如果有些公司人為的把價格區間給拉大，來制造八寶粥公司的價格優勢呢？
這個想法讓劉豐心里一驚，不過隨后他就搖搖頭把這個想法給甩出了腦海，因為這怎么可能呢？他李慶遠又不是故事的主角，哪可能有這個能力？
可想固然是這么想的，但隨著這個念頭的出現，卻讓劉豐感到越來越擔心。
“接下來是現場價格的評分階段，為了確保對價格的公平和保密，請各個參與競標的公司代表把你們各自的價格寫下來裝在你們面前各自標著代號卻不記名的信封里，交到我們現場的工作人員手上，最后會由我們公司的評估組進行現場打分。”
王平在上面介紹著流程，下面包括李慶遠和劉豐在內的各個公司代表都分別按照要求，寫好了價格裝在信封里遞交上去。
在一番緊張的評判以后，王平拿到了結果：“首先是杭城市供銷社，他的價格分是十分，加上之前的各項參數分80分，總分90分。”
這個結果讓臺下一片嘩然，因為盡管這樣的評分并沒有滿分可言，但根據這次招標規則和評分組的計分習慣，就算是最完美的方案和價格，也大概就在一百分上下，那么供銷社能拿到90分已經是一個非常高的分數了。
現場一陣鎂光燈閃爍，所有的鏡頭都對準了供銷社所在的那片區域，而劉豐本人也志得意滿的享受著這一切。對于此刻所有人來說，這杭城市供銷社不愧是濱江省最大最全面的綜合供應公司，也是航運公司的老合作伙伴，就是懂航運公司最需要什么，看來這次的訂單就是要給他拿下了。
不過即使現場的媒體和劉豐本人，甚至是航運公司總經理王平都這樣認為的時候，緊接著形勢馬上發生了變化。
王平接著打開第二個信封：“這是西湖食品公司，他的價格分是…三分，加上之前的各項參數分72分，總分75分。”
如果說剛才供銷社的評分出來是讓臺下一片嘩然的話，那么此時西湖食品公司的評分，則是讓臺下的人都愣住了，甚至連王平在念的時候都頓了一下。
當然不是說西湖公司的評分有多好，正好相反，而是說西湖公司的評分很差，尤其是在價格分方面。供銷社是十分，現在西湖公司只有三分，按照這次招標會的評分標準，這就是說他報了一個非常高的價格。
可是這怎么可能呢？西湖公司原本在各項參數上面的得分并不高，按理來說，他怎么樣也要在價格分上爭優勢的才對，可是現在他居然報了一個很高的價格分，平白拉低了自己的分數，這是要干什么？
西湖公司的得分讓所有人都一頭霧水的同時，供銷社的總經理劉豐卻一下瞪大了眼睛，因為隨著西湖公司的得分出來，他心里的擔心越來越強烈了。
王平隨后又先后打開了兩個信封，分別是新浪潮食品公司和白兔食品公司，他們的價格分和西湖公司的一樣，都是三分，甚至白兔公司的價格還低到了兩分，這個結果意味著他們也同樣報了一個非常高的價格，這個結果讓現場所有人都驚呆了，不過他們隱隱也感覺到了什么。
最后一個被打開的信封無疑就只剩下了八寶粥公司了，王平念道：“八寶粥公司的價格分是15分，加上各項參數分76分，總分91分。”
這個結果出來頓時引爆了現場的氣氛，臺下所有人全部驚呼出聲，因為這個結果的出來也就意味著八寶粥迎了，盡管只是領先了供銷社一分，但領先就是領先，按照招標會的流程，這個訂單就是八寶粥公司了的！
“作弊，這是作弊！八寶粥公司用了非常卑鄙的手段！”
劉豐站起來指著李慶遠大聲抗議，其實對于劉豐的話，大家心里都有數，八寶粥公司是怎么拿下這場招標會勝利的？還不就是和其他公司達成了某種協議，讓他們都報了非常離譜的價格，平白拉高了價格區間，讓八寶粥公司的低價變得非常有優勢，從而獲得了最高的價格分。
從某種程度上來說，八寶粥公司這樣的做法的確很不光彩，是用了手段的，可商場如戰場，為了勝利，用點計謀算的上什么呢？只要不違法。
面對劉豐的指責，李慶遠不慌不忙的抬頭說：“劉總，說話要講證據的，你怎么能證明我用了什么卑鄙手段呢？”
李慶遠的話讓所有人都愣住了，的確，恐怕今天的事情就只是幾個公司的負責人私底下敲定的，這個事情誰會承認呢？即使承認又能怎么樣呢？商場上為了一些原因放棄利益也是很正常的事情，只是這個正常的事情，是在圍攻供銷社就是了，但也沒辦法，誰讓你警覺性不高呢？
不過不管劉豐和李慶遠如何爭執，最后的決定權還在航運公司那里，王平宣布：“我宣布這一次招標會的中標者是八寶粥公司！”