第二百零五章 我們的優勢
“周銘，你覺得李慶遠他真的有辦法能拿到這個訂單嗎？”
蘇涵問周銘道，這個時候他們已經離開了湖濱大廈回到了車子里，當車子啟動的時候，趙俊和李慶遠以及其他兩位分公司的副總經理正在不遠處朝他們揮著手，盡管周銘并不需要，但他們還是堅持送周銘他們下來了。品書網 周銘打開車窗也朝那些人揮揮手，回頭過來他也并沒有回答蘇涵，而是反問她：“你覺著呢？”
蘇涵想了一下說：“我覺得會有一定的難度，趙俊是我任命的杭城市分公司總經理，他的工作能力是我和幾個副總都考察過的，杭城市分公司才成立幾個月就做到了幾百萬的月銷售額，我們臨陽八寶粥的響亮品牌固然是很重要的原因，但在趙俊的個人能力也是不可忽視的很重要一方面。”
“所以現在面對這次的招標，他會退而求次的選擇和杭城市供銷社聯合，然后從供銷社手上拿訂單，我想肯定是因為直接拿訂單的難度非常大。”蘇涵說。
“難度當然是非常大的。”周銘也說，“首先杭城供銷社和航運公司是老合作關系了，且不說他們之間的私人關系有多好，就單是供銷社對航運公司的了解，就不是我們所能比擬的。他們很清楚遠洋貨輪上需要什么，知道所有貨物應該如何配給，知道如何去做臨時預案這些。”
“其次，”周銘接著說，“杭城市供銷社也是濱江省內最大也是最全面的供銷公司，不管是蔬菜水果還是其他日用品，都是最齊全的，他們有最全最廣的商品渠道，我們卻全部要臨時準備。”
周銘說著靠在了汽車的椅子上呼出一口氣說：“最后也是最重要的一點，供銷社那邊恐怕早就在為這個訂單做準備了，不管是請航運公司的負責人吃飯喝酒桑拿，還是承諾給什么回扣好處這些，他們的公關工作早就鋪開了，而我們只是臨時的突發奇想，除了一腦門熱血什么準備工作都沒做。”
蘇涵愣愣的看著周銘，雖然她已經習慣了周銘的說話方式，但這時聽到周銘列出的這么一大堆難題，還是讓她感到難以理解。
周銘對此笑了笑：“不過盡管在我們面前擺著這么多的難題，相比供銷社也存在很大的劣勢，可我們卻還有一個誰也比不了的優勢。”
“什么優勢？難道周銘你要找杜鵬的關系過來嗎？還是希望政府介入這次的招標？”蘇涵問。
周銘搖頭說：“并不是，如果我們需要動用政府機關的關系強制介入的話，就失去了商業本身的意義，而且如果只能這樣沒其他辦法的話，這個單子也沒必要交給李慶遠了，因為他根本沒可能完成的。”
蘇涵敏銳的捕捉到了周銘的弦外之音：“那照周銘你這么說，用商業的方式競爭我們都還有機會？”
“為什么沒有呢？難道小涵你不覺得這些難題同時也是我們的機會嗎？”周銘反問。
蘇涵默默反復念叨了好幾遍周銘的反問，最后還是不明白，周銘只好給她一點提示：“小涵，如果你是供銷社的負責人，在知道自己有了這種絕對優勢的情況下，你還會繼續緊張的準備嗎？”
“當然不會了。”
蘇涵下意識的說，也隨著這個答案的說出口，讓她立即意識到了周銘所指的是什么了：“周銘你的意思是他們會放松警惕會驕傲自大？”
“這是必然的，因為他們在這次的招標會上已經沒了對手，如果照趙經理的那么做的話，他們還需要緊張什么呢？”
周銘語氣輕松的說，不過蘇涵雖然得到了答案，但她的表情卻一點也沒有輕松起來，因為她很清楚事情不可能會這么簡單，要真這樣的話，豈不隨便誰都可以逆襲了嗎？顯然還有其他原因。
不過讓蘇涵所沒想到的是，周銘接著說：“小涵你不要這樣的看著我，這就是我們最大的優勢了，因為供銷社是國營單位，他們的體制僵化并不靈活，做出反應也會很慢，只要我們能想辦法抓住他們的一個漏洞，就能窮追猛打直到把局面翻轉過來。”
蘇涵聽著周銘這席話感到非常激動：“周銘那要不然我們來做這個單子吧？我來幫你，就算不動用太多資源，我相信我們也能成功！”
“我們這當老板的，還是不要去搶下面員工的飯碗了吧？”周銘笑著對蘇涵說，“這個項目既然給了李慶遠，我們就要相信他能做下來，只要供銷社那邊不找政府關系強壓，或者動用什么非法手段，我就不會出手。”
“可他萬一拿不下來呢？”蘇涵又問。
“拿不下來就拿不下來了，不過就是一個幾百萬的單子，難道咱們還缺這么些錢嗎？相比之下，還是李慶遠的能力更重要。”周銘說。
對于周銘的話，蘇涵有些感慨萬千，遙想就在兩年前，他們還是一個連幾毛錢都要省著花的，幾十塊錢都是一筆巨款的窮人，看到幾百塊那是要興奮到過年了的。可是現在一個幾百萬的單子，周銘卻可以說丟就丟了，只是為了測試一個經理的能力，不能不讓蘇涵感慨命運的神奇。
蘇涵看著周銘，暗暗在心里想著：這才是真正的男人，也只有他才能完成這個神奇的轉變，自己也一定要努力充實自己，跟上他的腳步，永遠做他的女人！
當周銘和蘇涵在車里談論著這些的時候，在湖濱大廈里，趙俊和李慶遠也回到了八寶粥公司里。
“李經理，來一下我的辦公室吧，我有點事情要和你說。”
趙俊主動向李慶遠發出了邀請，李慶遠點頭說好，就跟著趙俊去了他的辦公室。
到了辦公室，趙俊請李慶遠在接待區的沙發上坐下，并主動給他和自己分別泡了一杯茶。
趙俊拿著茶坐在了李慶遠面前，把茶遞給李慶遠對他說：“最近事情比較忙，并購娃娃笑，李經理來公司也已經有一個禮拜了，我都沒來得及和李經理好好這樣面對面的聊天，真是要和李經理說聲抱歉。”
李慶遠搖頭說：“趙總過謙了，這其實并沒有什么關系的，我能理解趙總，畢竟咱們八寶粥公司現在正處于一個蒸蒸日上的時期，趙總肯定有很多事情要忙的。”
“李經理能理解就好。”
趙俊點點頭，端起茶杯喝一口接著說：“我知道李經理過去是娃娃笑公司的董事長，現在娃娃笑公司被我們八寶粥公司收購了，李經理被周老板聘請為營銷經理，肯定是很著急想要做一番成績來證明自己的。”
李慶遠也喝了一口茶說：“趙總，我的確是希望能在公司里做一番成績出來，畢竟我是半路進來公司里的，而且一進來就被安排在營銷經理的位置上，不過我并不是急功近利的人，我也并不會為了一點點能做出成績的機會，就胡亂接手各種項目，那樣不是做成績，反而還會敗成績。”
“看來李經理也是個明白人呀，不過也對，李經理能做到娃娃笑董事長，把娃娃笑那么一個公司從瀕臨破產帶到月入百萬，也肯定是有自己一番本事的。”
趙俊一邊說著一邊拿出一包煙來，自己抽出一根，剩下的遞給李慶遠，同時說：“那么這一次航運公司這個單子，李經理究竟是怎么想的呢？”
果然是這個問題！
對于趙俊這個問題，李慶遠第一時間并沒有回答，而是先拿起趙俊的那盒煙，他也抽出一根放嘴上點燃，那邊趙俊也并不催促。
李慶遠想了一會以后才回答說：“趙總是這樣的，我仔細分析過航運公司這次招標的形勢，我認為我們公司是有機會爭取下來的。”
“是嗎？”趙俊說，他深吸了一口煙然后一邊把自己才剛點燃的煙給摁滅在煙灰缸里一邊問，“李經理是杭城市本地人嗎？”
“我祖籍并不是杭城人，但我在杭城市工作生活了二十多年，也算是一個杭城人了。”李慶遠回答說。
“既然李經理是杭城人，為什么你還能說出如此幼稚的話來？”
趙俊說著，重重在桌子上拍了一下：“李經理，你難道真以為解決了貨源渠道的問題，我們自己有了決心，就能從供銷社手上把訂單搶下來嗎？你知道供銷社和航運公司的關系有多緊密嗎？我不怕告訴你，我昨天還看到供銷社的老總和航運公司的董事長一起去打了高爾夫球的，這樣的關系，你拿什么去爭？”
“還有，你以為爭完了失敗了認輸就沒事了嗎？你難道不知道供銷社也是我們八寶粥公司的大客戶嗎？你現在和他搶訂單，那么轉頭他來中斷和我們的合作了怎么辦？”
趙俊質問李慶遠說：“周老板不知道這邊的形勢就算了，怎么李經理枉你是娃娃笑的董事長，還是老杭城人了，怎么也這么幼稚呢？”
趙俊一句一句的質問都像重錘一般打在了李慶遠的心上，給了他巨大的壓力，他的頭上立即冒出了冷汗。
不過李慶遠還是扛住了壓力：“趙總，首先我要聲明自己并不是自私只為了自己的成績，我也真的有想過你說的這些，但是我認為這些都不是真正的問題。”
“供銷社的老總和航運公司的董事長他們的關系好又怎么樣？這一次的招標活動是公開招標的，只要我們的表現足夠優秀，訂單誰也搶不走！還有和供銷社的合作我也認為并不重要，因為隨著未來大商場和百貨大樓那樣的經營方式興起，供銷社所占的份額會越來越小，況且我也認為僅憑這一次訂單之爭，他們并不會真的那樣做！”
李慶遠最后說：“況且，我也并不是認為我們一點優勢都沒有的。”