第三百七十章 什么叫做生意
搞錯了方法？
夏朗一臉茫然的看著周銘，完全不明白周銘說的是什么意思，因為剛才自己和錢老板孫老板談的，都是自己常用的生意手段，尤其是在對孫老板的時候，自己都已經盡可能的用出了所有方法，難道還不對嗎？
周銘看出了夏朗心中的疑惑，不能不在心中搖頭，自己這位前世的老板現在還真是嫩的可以，要是換做前世的那個夏朗，遇到了這種情況即便不知道該怎么辦，但至少也能想個暫時補救的方法，不會像現在這樣完全是一頭霧水，只等著自己幫他解答。
算了，既然遇到了前世的老板，也算是個緣分，就好人做到底吧，也算是問心無愧了。
周銘在心里這么想著，然后對夏朗說：“這樣吧，下一個客戶我來談，你隨便選一個里面你認為最沒有把握的客戶給我吧。”
“最沒把握嗎？”夏朗愣愣的看著周銘問，第一時間都以為自己聽錯了。
周銘笑著回答：“當然是最沒把握的，有把握的你自己去談不就好了嗎？難啃的骨頭我幫你剃掉，而且連最沒有把握的我都能擺平，有把握的不是把握更大了嗎？”
“沒錯就是這樣，非常感謝周老板！”夏朗說。
周銘無謂的擺擺手，然后幾個人一同上車來到了東門商場這里，夏朗帶周銘來到了一家服裝批發商城，下了車，周銘抬頭看了一眼這個批發商城，笑著問夏朗：“你不會給我挑了一個最容易的吧？這樣你也太瞧不起我了。”
“不是的，這真的是最難的。”夏朗有些尷尬的說，“因為這里的老板是東門這里的大批發商之一，他都有自己固定的貨源，我的生意基本沒辦法做進去。”
“越是大老板，其實生意反而才會越好做，因為他們永遠不會像小商小販那樣和你斤斤計較。”
周銘說完就抬腳朝批發商城走去，而在他身后，夏朗在反復念叨了幾遍剛才周銘的話以后，默默的拿出鋼筆和筆記本，把周銘剛才的話都記下來了。這個情況讓周銘心里不免有些小竊喜，因為在前世的時候都只有他去記老板話的份，什么時候能讓老板給自己記經典語錄了，這可真是三十年河東三十年河西了。
不過周銘對此并沒有說什么，畢竟重生了一次，逼格提升了很多，自己不說是要當海賊王的男人，至少也要成就一番大事業吧，總在這么點小事上得瑟肯定不是那么回事。
走進批發商城，在這里周銘和夏朗就沒有之前店子里的那些待遇了，這里的服務員都是招募商場里的，還帶有原來計劃時代的傲慢，尤其在聽到他們是來找老板的以后，像審犯人似的盤問了好一會才不情不愿的告訴他們老板在哪里，也就是隨手指了一下，連帶路的工夫都欠奉。
周銘也不生氣，就帶著夏朗按照服務員指的方向走過去，敲開老板的大門走進去。
屋內坐著一位約摸三十來歲的大叔，他正在看報紙，見到周銘和夏朗走進來感到有些詫異：“你們找誰？”
“李老板你好，我是小夏呀。”夏朗主動為他介紹道。
“原來是小夏呀，你好，隨便坐吧。”李老板哦了一聲說，就是請他們坐下，也不放下手中的報紙，就坐在那里，顯然比之前的那兩位小老板要有派頭多了。
“小夏你今天來有什么事嗎？”李老板問。
這一次夏朗沒有回答，周銘開口說道：“是這樣的李老板，我們今天過來是給你帶了一個能賺錢的消息過來，不知道李老板有沒有興趣聽？”
李老板驚訝的又哦了一聲，馬上放下手中的報紙問夏朗：“這位是？”
“李老板叫我小周就可以了，我現在是夏朗的合伙人。”周銘回答說。
李老板點點頭，然后問周銘：“什么樣的賺錢消息，你說來聽聽。”
“其實也不算是什么特別厲害的賺錢消息，只不過是需要有一定經濟實力的老板才能做就是了，就是要求老板手上要握有一筆不大不小的流動資金。”周銘說。
“資金這個東西好說，你也看到我這個批發商城了，生意做的是很大的，就連很多單位要買統一服裝也都是來我這里訂制或者是直接買走的，我沒有任何資金壓力。”李老板很隨意的揮手說。
“這樣我就放心了，不過還有一點，我想確認李老板你現在的經營狀況怎么樣？有沒有很嚴重的貨物積壓現象？”周銘又問。
“小周呀，我說了你說的那些都是小買賣場子，在我這里都不存在，你只要把你的消息告訴我，能不能做我自有判斷。”李老板說。
周銘笑了一下：“我想李老板你一定是搞錯了，這個判斷不是由你來做的，而是由我來做的，因為賺錢的買賣誰都想做，我今天來找李老板你也是看著你是做的批發，你的場子鋪開很大，不會有任何問題，否則我找其他人不也一樣，我認為大家做生意的，不會有人拒絕賺錢，李老板你說呢？”
“小周同志倒是很有信心嘛！”李老板說，“我不知道是誰教你這么說話的，但我只能說是那個人太教條了，根本不懂結合實際，我這么大的批發商城，難道還不能賺錢？”
周銘搖頭說：“不好說，或許現在李老板你是賺錢的，但誰有能保證自己永遠賺錢呢？而且就我進來的時候，我就發現了李老板你這里好幾個問題。”
“什么問題？”李老板馬上問。
“首先是你這里的售貨員，她們那個態度簡直不能讓人恭維，要是一些脾氣不好的客戶，我想他們會直接掉頭就走都不會在這里多待一分鐘，這樣可不是流失一兩個客戶那么簡單，久而久之，隨著一個傳兩個，傳開來的話，你這里還會有什么生意嗎？”周銘說。
李老板說：“是這樣的，我們這里的售貨員都是商場分配的，態度上是有些不好，不過我正在教她們改。”
周銘擺擺手說：“李老板你怎么說我就怎么聽吧，不過我認為這都是次要的，因為售貨員不行換了就是，難道南江市這么多人我們還找不到售貨員不成嗎？但后面我要說的才是重點。”
“什么重點？”李老板問。
“這個重點就在李老板你自己身上了，你現在就是搞了一個商場，雇了幾個售貨員在外面賣就完了，根本不去做規劃，只是坐在這里等著顧客上門，你覺得這就叫做生意了？”
周銘這個問題完全把李老板給問蒙住了，李老板愣在那里說：“這不是做生意怎么樣才叫做生意？”
周銘并不回答他，只是接著問：“那么李老板我再問你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，為什么做同一種生意的人還會有個三六九等？”
如果是在過去，李老板會很肯定的回答，但是現在，他只是很心虛的不確定說：“是因為每個人的背.景和關系人脈不一樣嗎？”
“有一定關系，但更重要的還是看人的本身。”周銘說，“有人做生意做的好有人很差，更重要的是因為好的人他懂得如何規劃，而差的人并不懂。就像是李老板你一樣，你每天只在這里看報喝茶，等著顧客上門就叫生意了？說句不好聽的，那不是擺頭豬放在這里都行嗎？那還要人干什么呢？”
李老板聽著這話臉色有些不好看，但卻又不知道該怎么說，隨后周銘接著說：“生意最重要的，是需要你去規劃，該做什么客戶，該接什么單子，都要你去琢磨的，還有你這個老板該做的，是出去找客戶，而不是坐在家里傻等著客戶找你上門。”
聽著周銘這話，李老板一下恍然大悟，他興奮的拍手道：“對呀，我應該出去找客戶的，不能坐在家里！”
“這就對了，那么現在，我就可以給你一個客戶。”周銘說。
“什么客戶？”李老板想也沒想的馬上問。
“一個關于你貨源的客戶，我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過？”
周銘問李老板，后者點頭說知道，周銘才接著說：“現在我有一個那個廠的內部指標，可以給你一批比其他人低五個點的貨，你要不要？”
“要，我當然要，有這么便宜的貨我為什么不要？”李老板說。
“我相信李老板你是想要的，那么李老板你要真這么想要，你就必須聽我的，可以嗎？”周銘說。
李老板說可以，對于他來說，現在周銘說什么都是真理了。
“是這樣的，我要搞出這批貨，并不那么簡單，是需要資金來運作的，也就是說，你首先得給我四萬塊錢，沒有這筆錢，你拿不到這批少五個點的貨。”周銘強調說，“當然如果你不放心的話，我可以以夏朗公司為名義和你簽一份合同，有任何問題，公司負責。”
李老板搖頭說：“不是這個問題，我當然是信得過小周還有小夏你們的，只是這四萬塊錢，實在有點太多了，能不能少一點？”
“不行，四萬塊一分錢都不能少，否則我沒有辦法幫李老板你運作。”周銘說。
“那能不能晚一點呢？四萬塊不是一個小數目，我需要一定時間來湊。”李老板退而求次說。
“可以，但過了這個村就沒這個店了，我希望李老板你能想清楚。”周銘說。
李老板坐在那里皺著眉頭咬著手指，過了好一會以后，才狠狠的拍了一下大腿說：“好，我答應你。”