第三百六十七章 套白狼的關鍵
“很大的難題？有多大？”周銘問。精－彩－東－方－文－學www.jc9９.oM;.
“是我們最近談了一個客戶，這是南江一個非常大也很有名的紡織廠，最近這個廠子在資金上出了問題，需要拋售自己的很多產品，這個時候可以拿到平時根本沒法想象的低價格，不過這個低價是有前提條件的，他要求每個客戶先打至少八萬的款過去，我們現在一下子拿不出這么多錢來，所以…”
夏朗的話還沒有說完，周銘就開心的笑了起來：“原來是這樣，不過我有個問題，你說這個廠子要拋售自己的產品，要先打八萬的款過去，才能拿到貨對嗎？首先你們能確保這個消息的真實性嗎？”
“當然可以，我們有朋友在那個廠里，這樣的消息他是不會騙我們的！”夏朗馬上報以肯定的回答。
周銘又說：“那么好了，既然這個消息是真的，就只剩下一個問題了，你們說要想拿到低價，就必須要打至少八萬的款子，可是你們剛才說你們在股市里只投了三萬，我想這三萬就算不是你們的全部家當至少也是大半了對吧？這筆錢好像連一半的數字都達不到吧，我不知道你們是怎么想的。”
夏朗和他弟弟倆人在聽到周銘這話以后，他們的臉色頓時都變得非常尷尬，不知道該怎么說好了，因為周銘猜的一點都沒錯，這三萬塊錢就是他們的全部家當了。那么現在問題來了，那邊要八萬，你手上只有三萬，問題的核心內容不在于這三萬塊錢是不是能從股市里拿出來，而是就算拿出來也無濟于事。
“不就是八萬塊錢嘛，只要拿出了這三萬塊錢，我們找親戚朋友湊一湊，實在不行借點高利貸也行，怎么都是能湊出來的。”夏朗弟弟不服氣的說，只不過他的強行解釋無論怎么聽都是很蒼白無力的。
這時杜鵬又突然問道：“我認為這個還是其次，關鍵你們自己不是有廠嗎？為什么自己不去生產反而要去別人的廠子里去拿貨呢？”
如果說之前周銘的話還只是讓他們感到有些尷尬的話，那么現在杜鵬的這個問題，則是讓他們徹底低下了頭不知道該怎么回答了，原因很簡單，他們口中的那個所謂的“廠子”，其實根本就不存在，他們的公司就是一個做兩頭生意的皮包公司。
在改革開放之初，由于市場才剛剛開放，很多東西并不健全，導致很多人在鉆空子，這種沒有真實注.冊資金甚至連辦公室都沒有的公司大把大把的存在。這些人就只是簡單夾個皮包，把一種商品以很低的價格進貨，再以高價賣出，說白了就是倒爺的高級進化形式，他們吃的就是中間的這個信息不對稱所產生的差價。
周銘是很清楚自己這位前世的老板是搞皮包公司起家的，不過就算不記得周銘也很容易做出這個判斷，很簡單的一個道理，如果真有廠的話，哪個老板不是把大多數資金都壓到廠房和貨物上面去了，有幾個人身上能一下子拿出這么一筆巨款？不也就只有這些搞皮包公司，干投機生意的人了，對于他們來說，資金才是最重要的東西。
周銘了解這個，所以才沒說什么，而杜鵬這邊由于出身不一樣，壓根就沒往這方面去想，才會問出了這么個問題，讓夏朗兩兄弟頗為尷尬。
“好了，這些都不是重點，”周銘很適時的說話，“我現在只想知道你們兄弟現在是怎么打算的，還是準備要回被套在股市里的錢，回去湊八萬塊錢嗎？”
夏朗馬上搖頭說：“不要了，我們要回來也沒用，因為我們根本湊不出八萬塊錢的，這都是我弟在瞎胡鬧，給周老板你們添麻煩了。”
夏朗說這話是發自真心的，因為原本他就很不贊同弟弟那完全是發神經的行為，現在在聽了周銘的一番說道以后就更覺無望了，除非周銘給自己一筆錢，否則自己根本不可能拿得出八萬塊錢去拿那個單子。
可周銘和自己非親非故的，現在能坐在這里和自己說這些已經是非常難得了，要知道，自己曾無意中了解到他講座的出場費至少是五萬往上走的，還不一定有什么實質性的內容，現在是一針見血的點出了自己存在的問題。他都已經這樣了，自己憑什么要求他平白無故再給自己八萬塊錢呢？就因為自己的股票在他的公司那里被套牢了嗎？可這和周銘是沒關系的，自己強加他頭上是完全沒道理的嘛！
想到這里，夏朗在心里嘆了口氣，他站起來對周銘深鞠一躬說：“非常感謝周老板您今天的指點，我會永遠銘記在心的。”
“感謝我什么指點？我現在可是什么都還沒說那。”周銘很詫異的說。
“周老板，您這是？”夏朗愣愣的問周銘，他完全不明白周銘是什么意思。
“這是什么？我剛才不是說了，授人以魚不如授之以漁嗎？你真要感謝我，等我教你怎么過去這道難關以后再謝我也不遲。”周銘說。
“周老板您說的是真的嗎？您真的會幫我想辦法？”
夏朗說話時的眼睛都是亮晶晶的，眼神里充滿了希冀，聲音都因為自己情緒的激動而有些微微顫抖，他也不能不激動，周銘的話是他萬萬沒想到的，他曾以為周銘說那話只是客氣一下，卻沒想他竟然說的是真的。
他周銘是誰？那可是高高在上的大老板，一手創建了南江股市，主導籌資修了楚嶺高速公路的傳奇人物，將整個南江的發展帶上了另一個新的高度，就是這樣一個人，他居然真的會放下身份來幫自己這么一個皮包公司老板出主意，這要傳出去，肯定是南江市的一大爆炸新聞！
“你也不要這么激動，我既然說了會幫你想辦法，就一定會幫你的想辦法的。”
周銘拍拍夏朗的肩膀微笑著對他說，隨后又問他：“不過在幫你想辦法之前，我還想向你確定一些事情。”
“周老板您請問，我一定知無不言言無不盡。”夏朗說，同時心里也打定了主意不管周銘問了什么，他都一定會掏心掏肺一五一十的說出來。
“其實也沒有什么特別的，我就是想問你目前有多少客戶？”周銘問，他想了一會又補充說道，“我指的是經常來往能穩定打錢做生意的那種，你可以寫出來給我看看，包括他們的生意情況和他們的資金能力。”
夏朗點頭說好，然后就拿出一個筆記本和鋼筆出來，他一邊想一邊寫，很快就寫好了，然后很放心的把筆記本交給周銘。
不過這也完全沒什么好不放心的，不管怎么說，周銘的身份和地位都比夏朗要高太多了，這是夏朗拍馬也趕不上的，當然周銘的客戶也都很大，夏朗的這些手上只有幾千上萬資金的客戶周銘根本就看不上眼。
可讓夏朗想不到的是，周銘根本看也沒看他認真寫出來的這些客戶明細，只是問他：“你現在明白該怎么做了嗎？”
夏朗一臉茫然的搖頭，完全不明白周銘這個葫蘆里究竟賣的是什么藥。
“那我講個故事給你聽吧，也算是一個問你的問題，”周銘說，“兩百年前在嶺南有個十三行，那是當時全國富商的集中地，當時有一個窮小子，他無父無母，只靠給別人打工為生，雖說三餐都餓不著，但也肯定沒什么出息，可他有一個夢想，就是要當一個商行掌柜，還要娶當地最漂亮的知縣女兒為妻，你說他該怎么辦？”
“這怎么可能？他根本就是在妄想嘛！”夏朗弟弟脫口而出說。
夏朗則是皺起了眉頭，很謙虛的問周銘：“我想不到，還請周老板明示。”
“這個窮小子很聰明，他先跑到商行去說要當掌柜，別人問他你憑什么？他就說他是知縣的女婿，然后他又去找知縣說要娶他女兒，知縣問他為什么，他說他是商行的掌柜，有很多錢可以幫他打開官路。”周銘說到這里故意頓了一下，然后才接著說，“結果他成功了，兩邊聽到他這么說，就都同意了，就這樣他既成了商行的掌柜，又娶了知縣的女兒。”
“這樣也他娘的可以呀？那商行和知縣不傻b嗎？”夏朗弟弟說。
夏朗則問：“周老板您的意思是我也可以這樣做？”
周銘贊了一句“孺子可教”，如果是別人這么說，夏朗肯定是嗤之以鼻，他娘的你才多大，就敢說這么老氣橫秋的話了？可說這話的是周銘，夏朗就覺得他完全有這個資格，別的不說，就單說他剛才的這個故事，以及他接下來借這個故事要給他講的方法。
“有句老話叫世上無難事只怕有心人，就是說這個世界上凡事只要你愿意去琢磨，總會想到辦法的，”周銘說，“就像你們現在沒錢，卻想以低價拿到必須打一筆大錢的價格，也有辦法。”
夏朗這一次終于忍不住的問：“那周老板我們究竟該怎么辦呢？”
“還是用你們搞皮包公司的辦法，空手套白狼。”周銘說著伸手點了點夏朗的筆記本，“而這套白狼的關鍵，就在你的這些客戶身上。”
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