第二百一十二章 這是坐地起價
袁志剛想說什么，不過周銘卻抬手阻止了他，周銘微笑著對嚴復平說：“嚴老板說的很對，我們生意人不比機關人，對于我們來說時間就是金錢，我們不管做什么事情都是要講究一個效率的，看來是我沒有掌握好這個情況，做事有些拖沓讓嚴老板見笑了。”
周銘這話讓嚴復平頓時就高看了他一眼，嚴復平此時心中在想：這個周銘看來是有兩把刷子的，難怪這么年輕就能賺這么多錢，別的不說，就單說這個養氣功夫，就不比一些老機關要差了。
不過嚴復平并不知道周銘是重生回來的，更不知道周銘之前還進了中南海，和兩位國家最高領導人面對面對話過的，有了這樣的經歷，如果周銘要沒點長進，那就真可以找塊豆腐撞死算了。
“周老板客氣了，那么周老板現在可以說你的事情了吧？”嚴復平說。
“當然可以，”周銘說，“其實是這樣的，嚴老板知道我買下了760廠，想必也應該知道760廠近幾年效益并不好這個事情。”
嚴復平點頭說：“是的，我聽說760廠已經有幾年工資都沒辦法正常發放了，尤其是最近幾個月，要不是周老板買下廠子，估計這工資還得再拖一兩個月才能解決。”
“或許吧，”周銘聳聳肩說，“不過我現在買下了廠子，我肯定要改變這種情況的，所以我引進了陽北縣那邊的一個罐頭廠，現在正在生產一種叫做八寶粥的食品，所以想通過嚴老板你的供銷社進行銷售。”
嚴復平笑了，盡管在來的時候他就已經對這個情況有所耳聞，但現在聽到周銘真的在自己面前說出這個話的時候，他還是感到有些驚奇：“周老板恕我冒昧，據我所知760廠應該是一個金工廠吧？為什么周老板不好好的繼續搞機械加工這些，反而要去搞風馬牛不相及的食品生產呢？”
“機械加工這些我還繼續在做，只是畢竟咱們臨陽是在內地，相比其他地方并沒有什么優勢，反而還交通不便，現在縣里市里又取消了我們廠指定生產企業的資格，我們就更需要另謀他路了。”周銘說，“至于搞罐頭食品，其實嚴格來說也不算太離譜吧？至少我們的車間是有能力生產罐頭盒的。”
“是嗎？那周老板你就準備賣罐頭盒嗎？不過我覺得這個恐怕很不好賣。”嚴復平說。
“嚴老板誤會了，我們是要賣成品的八寶粥罐頭，拉開即食的那種，可不是罐頭盒，為此我專門從陽北縣那邊引進一整套罐頭生產設備。”
周銘一邊給嚴復平解釋著，一邊讓蘇涵拿出了一罐八寶粥給他：“這就是我們廠生產的八寶粥，打開就直接可以吃的，嚴老板可以試試看，很好吃的。”
“臨陽八寶粥？看來周老板對這片土地是很有感情的嘛！”
嚴復平說著就隨手把八寶粥放在了一邊，接著說道：“周老板是鐵了心要給760廠轉型做食品了，但這個食品也并不是那么好做的，周老板你也是下海經商的，你應該也明白，企業生產什么，并不是拍腦袋就能決定的，是最好要能有一套系統規劃的。”
“這點請嚴老板放心，我已經想好了，而且我也是有決心的！”周銘對嚴復平說。
“周老板有信心是好的，但光有信心可是沒用的，就像今天，如果我沒猜錯的話，除了我以外，周老板還請了不少的供銷社主任吧？可結果呢？他們一個都沒有來，這說明了什么？這就說明大家對你一個金工廠生產出來的食品表示很大懷疑。”嚴復平故意對周銘說。
周銘卻無所謂道：“至少還有嚴老板你來了不是？就說明嚴老板你多少還是對臨陽八寶粥有興趣的吧？”
“那可未必，”嚴復平說，“與其說是我對你的產品有興趣，倒不如說我對你這個人有興趣，要就只是這個什么八寶粥的話，我也未必會來，畢竟周老板你也知道現在我也是承包了衛暉供銷社，是自負盈虧的，周老板你總不能讓我冒風險給你銷售這個誰都不知道的八寶粥吧？”
“這點請嚴老板不必擔心，我就在幾天前已經去燕京聯系了央視，不僅為今年春晚做了獨家冠名，甚至在春節以后央視進行調整以后，還會在央視的重要時間段播放，只要打出去了，過不了多久大家就會知道我的臨陽八寶粥了。”周銘說。
這讓嚴復平有些驚訝：“沒想到周老板還有燕京的關系，還能上央視打嗎？”
“只是朋友的牽線幫忙而已。”周銘言簡意賅的說。
周銘原本是想給嚴復平留點神秘，但卻沒想到嚴復平還是搖了搖頭：“我想周老板或許還沒明白我的意思，我想說就算周老板能在央視打又能怎么樣？難道就能保證八寶粥一定銷售得出去了？如果真是這樣的話，那今天又為什么只會有我一個人過來周老板你這個飯局呢？”
對此周銘先是皺了一下眉頭，隨后看到嚴復平臉上的笑容，他頓時想到了什么，于是馬上開口問嚴復平道：“嚴老板，我們都是生意人，嚴老板之前也說了我們生意人都講究效率，那么嚴老板如果有什么要求大可以提出來，具體我們再商量嘛！”
“周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的衛暉供銷社作為一個私人承包的供銷社，我需要自負盈虧的，不知道周老板怎么解決這個問題呢？”嚴復平問。
周銘頓時就明白了嚴復平的意思，他無非就是趁著這個形勢，盡可能的抬高自己的身價，讓自己盡可能的賺錢。
真無商不奸呀！
周銘在心里這么說了一句，然后說：“我明白嚴老板的意思了，嚴老板獨自承包下衛暉供銷社的確是有很大風險的，那嚴老板你看這樣好不好，我出錢買斷嚴老板在你供銷社的全部銷量。”
“買斷銷量？周老板恕我愚鈍，我不太明白。”嚴復平說。
“很簡單，就是不論嚴老板你從我這里進了多少貨的八寶粥，我都會先把你全部銷售以后的利潤以回扣的形式給你，這樣嚴老板不論我的八寶粥在你這里銷量如何，至少都能保證嚴老板你不會有任何損失了。”周銘說，“不知道嚴老板意下如何？”
“這個主意很好！”嚴復平馬上說，不過隨后他也意識到表現這么明顯不好，又矜持說，“周老板也不要覺得我摳，終歸有些事情不謹慎不行。”
周銘心底冷笑，但表面上仍說：“當然，我很能理解嚴老板你的心情，不過理解也是一種相互的，既然還沒有銷售我就先給了你回扣，那么我希望嚴老板你也能讓一步。”
嚴復平伸手：“周老板你先說說看。”
“我希望這個利潤能比一般要低一些，我會稍稍提高一些出廠價，或者就干脆約定利潤的回扣比例是多少，另外我既然已經把利潤全部給了嚴老板你，那么八寶粥不管銷售出去了多少，這個銷售得到的錢都得給我，不知嚴老板意下如何？”周銘問。
面對周銘這個問題，嚴復平先是一愣，商人的本能告訴他這里面有問題，可他想來想去卻始終沒有發現有什么不對，或者說這筆賬不論怎么算都是自己賺的，除非他們這個八寶粥真的銷量那么好，能銷售一空，自己才有可能虧錢，但一個金工廠做出來的八寶粥還能銷售一空？這怎么可能呢？
心中篤定，讓嚴復平很大方的一揮手：“沒問題，周老板這個要求也是在情理之中的嘛！”
“感謝嚴老板能理解，”周銘說著舉起了酒杯，“那祝我們合作愉快？”
這一次嚴復平很爽快的倒了一杯酒和周銘碰杯：“合作愉快！”
不過最終嚴復平可能是下午真的有事，因此就算事情談妥了，他也并沒有喝多少酒，很快就離開了包廂。
在嚴復平離開以后，周銘和蘇涵回到車上，蘇涵很不高興的說：“這個嚴復平實在太過分了，東西還沒賣就先要利潤，我沒見過有比他更可恥的人！”
對此，周銘倒是很理解的說：“其實這還好吧，畢竟這么多供銷社的負責人，也就只有他來了，他知道我們現在除了他就找不到別人銷售了，自然要坐地起價的，如果這個時候不想辦法坑人，過了這個店就沒這個村了。”
“可是他這樣做的話，風險不就全都轉到我們身上來了嗎？”蘇涵著急的問。
“表面上看是這樣的，但實際上結果還沒有出來，還不知道是誰吃虧呢！等到央視春晚和以后央視黃金時間的播出以后，你就知道我們的宣傳有多強力了！”周銘說。
這讓蘇涵眼睛一亮：“周銘你是說我們的八寶粥能大賣？”
“必須要大賣，如果不是賣到脫銷那我們從南到北那么折騰不白折騰了嗎？”周銘說，“不過為了讓咱們這個能夠利益最大化，我們的目標應該更多的放在燕京和南江這些經濟更發達的地方，今天只是第一步，以后還有我們更忙的時候呢！”
蘇涵用力的點頭說：“周銘你提出的產品一定是最棒的！”