第221章 我室友竟是百億富豪?

　　吃了么外賣平臺的潛力很足，目前看來，已經算是國內推廣和發展最迅速的外賣平臺了。

　　一旦獲得了來自裴清蘭提供的a輪融資，擴張速度再次提升，迅速占領全國的大學市場，再擇時進軍其他范圍的市場，將來的規模恐怕會大的嚇人。

　　但這終究還是一個最理想的情況。

　　市場大，意味著潛力足，但同時也意味著，單一的一家企業，很難完全占據大部分市場份額。

　　這種情況下，哪怕現在吃了么前期發展的確實還不錯，也很難說以后就不會遇見問題和強大的競爭對手。

　　哪怕只是短短十幾二十年的國內互聯網發展史，都已經有足夠多的后來者居上的橋段。

　　就更不要說互聯網外賣這個新興領域了。

　　哪怕吃了么外賣看似能夠給當地提供足夠多的工作崗位，至少現在看來還八字沒一撇。

　　因此，趙秘書對于吃了么的興趣，顯然遠沒有對微訊的興趣更大。

　　畢竟相比起還處于襁褓當中的吃了么外賣，用戶量已經增長到數千萬量級的微訊，明顯潛力和實力都更加強勁。

　　要是微訊能夠取代qq，成為移動互聯網時代的通用社交軟件，或者也不需要取代，只需要占據三分之一以上的社交用戶市場份額，就已經足夠供養起一家互聯網巨頭企業的崛起了。

　　而滬市作為國內對外經貿第一大都市，在全國經濟上有這舉足輕重的地位。

　　但也正因為此，很多時候，在面對一些新興事物，尤其類似互聯網這種新興產業的時候，很難像別的地方那樣，給予更多的扶持和便利。

　　這就導致，滬市這塊市場是大家都想要的，但是大多數互聯網企業更傾向于將總部安置在能夠提供更多扶持的地方。

　　阿里對于杭城，就是一個很好的例子。

　　但是群星公司很不一樣。

　　這家公司對比其他互聯網企業，最最不同的一點就在于，他們的現金流十分健康，股權結構單一，沒有任何外部的干擾。

　　哪怕沒有任何當地扶持的幫助，也能依靠自己很順暢的發展下去，甚至風險比一些傳統行業都要小得多，其他互聯網企業更是沒得比。

　　這樣一家優質且風險極低的互聯網新興企業，創始人的身份背景又都極為干凈。

　　這樣的幫扶對象，如果還不加以扶持，那才是真的說不過去了。

　　別的不說，現在群星公司如果缺錢，去銀行借貸大筆資金，那絕對是一路綠燈通行，毫無阻滯。

　　“我們內部對群星和微訊的看法，目前還算比較統一。”趙秘書抿了抿酒杯，私底下的交流，他也沒藏著掖著的打算，“一些簡單的幫扶肯定是沒問題的，關鍵還是看你們還需要什么。”

　　“趙秘書覺得，微訊現在還需要什么？”徐行沒急著提要求，而是反過來詢問趙秘書的看法。

　　趙秘書沉吟片刻，也沒急著說，扭頭又把問題拋給裴清蘭：“你是專業做投資的，有沒有什么看法？”

　　裴清蘭頓時失笑搖頭，思索幾秒后，緩緩說道：“微訊的具體情況我還不太了解，但我很清楚qq發展的歷程，說白了，用戶即是一切。”

　　“尤其對于一款社交通訊軟件，讓更多的人去使用和習慣它，就是它運轉下去的根本源動力。”

　　“所以歸根結底，目前微訊需要做的，最主要的事情，就是最簡單的一件事，擴張用戶規模。”

　　趙秘書不為所動的點點頭：“聽著像是老生常談的問題了。”

　　“關鍵還是在于，要怎么增加用戶量上面，這方面，徐行肯定比我倆懂。”裴清蘭稍一思考，又繼續補充道，“但是在這種情況下，微訊想辦法擴張的同時，自然也要留意競爭對手的伏擊，黑的白的灰的都會有。”

　　徐行笑了笑，聊到這個話題后，便看向趙秘書：“這也算是我這次來的原因之一吧。”

　　“如果只是明面上的合理競爭，我其實都能應付。”

　　“但如果涉及到一些水面之下深處的交鋒，群星公司還是不太擅長的。”

　　“我明白了。”趙秘書沉穩的點點頭，沒有給予任何承諾，只是簡單說道，“這個我會記下來。”

　　徐行倒也沒奢望一頓飯就能解決這種問題，飯私下的飯局只是一個良好的開端，更深入的合作自然也需要漫長的談判與明面上的交流溝通，才能逐步達成。

　　一頓飯從傍晚六點，一直吃到晚上八點鐘。

　　趙秘書跟徐行溝通了不少問題，雖然沒有給出太多具體的保證，但是懂得人都知道，這里頭的好處有多大。

　　光是前面趙秘書說的全國大學研討峰會的事情，就能讓吃了么外賣喝到一口湯，甚至微訊也能去蹭一蹭。

　　除此之外，包括借貸直通車，稅收優惠，寫字樓租賃優惠，各種與當地對接的業務都能獲得一定的扶持。

　　盡管從頭到尾趙秘書都沒有明確表示會提供什么，但實際的情況和后續的發展，大家心里都已經有數。

　　一旦獲得了滬市的幫扶，有了背書，群星公司也算是徹底走上了正規，不用再擔心那些暗地里的刀光劍影，安安分分的去做競爭和發展即可。

　　送走趙秘書后，其余人并沒有急著離開。

　　裴清蘭讓姚圓圓和顏池醋去點一些甜品來，自己則是跟徐行繼續交流有關吃了么外賣融資的事兒。

　　先前趙秘書在場，有些話不能說的太直白。

　　現在只剩他們雙方，裴清蘭便沒有再拐彎抹角，直截了當的問道：“這次融資，你打算出多少股份？”

　　“10％。”徐行早就規劃好，自然沒有藏著掖著的必要，“計劃是1500萬美刀。”

　　裴清蘭聽到這個數字，眉頭不由一挑，旋即笑道：“你的胃口倒是不小。”

　　要知道，現在吃了么外賣的用戶量連百萬都沒有，如果算上京都那邊拓展的大學市場，現在大概能有個八十多萬注冊量。

　　這個體量，確實是小了一點。

　　就這情況，10％的股份就要1500萬美刀，那總體估值豈不是奔著上億美刀去了？

　　雖說外賣行業未來的潛力巨大，區區一億美刀的估值恐怕也只能算是小菜一碟，但這畢竟還只是前期的a輪融資。

　　如果不是徐行對這個項目有著足夠的自信，怎么也不至于開出這樣的價碼。

　　“這是有著微訊支持的外賣平臺。”徐行笑著說道，“裴總可以想象一下，吃了么擴張到哪里，哪里就能迅速跟微訊用戶對接，你覺得效果會有多驚人？”

　　“你還挺會畫餅的。”裴清蘭白了他一眼，畢竟徐行說的這一切，都建立在微訊將來至少能跟qq分庭抗禮的基礎之上。

　　不過即便如此，裴清蘭也沒打算放棄這次機會。

　　半年前的時候，徐行的天樞工作室還是一個只有幾萬塊啟動資金的小螞蟻。

　　當初裴清蘭雖然有投資意向，但僅僅只是作為看好徐行的一次示好。

　　只是她自己都沒想到，徐行的成長速度會驚人到這個地步。

　　而眼下這個機會，就是她多次示好后獲得的成果。

　　哪怕1500萬美刀看著很貴，但是對比群星公司的崛起速度，似乎也不是不能試試看。

　　尤其現在吃了么外賣并不是個草臺班子，經過三個月的發展后，組織架構都已經初見雛形，運營模式也逐步發展出來。

　　不像其他的一些互聯網項目，可能還只是一個概念或者一個初步的產品，就能忽悠投資者跳進去。

　　“不過，1500萬美刀，我恐怕得籌集一段時間，或者找我比較熟悉的合作伙伴來，由我領投，一起吃下。”裴清蘭斟酌后說道。

　　“不必這么麻煩。”徐行搖搖頭說道，“裴總這邊單獨能拿下多少？”

　　“大概1000萬？”

　　“那行。”徐行無所謂的點點頭，“剩下的五百萬美刀，群星投資那邊會補齊。”

　　裴清蘭搖頭失笑：“你還真會精打細算。”

　　吃了么外賣這家公司，是徐行獨立出來的個人公司，跟群星公司沒有股權上的直接關系。

　　如果群星投資管理公司也參與到了吃了么外賣的a輪融資當中，那實際上裴清蘭最后獲得的股份，大概就只有6％到7％的樣子。

　　作為一家投資公司來說，裴清蘭倒是無所謂，只要能保證吃了么外賣的估值一路推高，她怎么都是賺的，只是賺多賺少的問題。

　　如果是徐行這樣的優質投資對象，那適當的少賺也沒關系。

　　建立長期的合作關系才是裴清蘭真正看中的。

　　畢竟他可是從自家女兒那里聽說了，之前國慶的時候，徐行一趟京都之行，就投資了近十個初創團隊。

　　其中目前知名度最高的，自然是已經在京都聲名鵲起的滴滴打車。

　　光是這一個項目，如果未來能夠做起來，就是個不比外賣行業潛力低的。

　　要是裴清蘭也能在以后的幾輪融資里摻和一腳，或許也能獲得不菲的收益。

　　但是，很多項目不是你有錢就能投的。

　　徐行這條關系鏈的重要性，目前看來，遠比單一的一次投資要重要的多。

　　裴清蘭還不至于因小失大。

　　“這個好吃。”

　　“圓圓姐，這個也很好吃的。”

　　“誒，要是最后真1500美刀融資10股份，光一個吃了么外賣公司，徐行身價就奔著十億人民幣去了。”姚圓圓一邊跟顏池醋小聲說著，一邊不忘照顧張農，給他也遞了幾份甜品。

　　張農聽后也很心動，雖然這錢不是他的，但只要吃了么外賣發展的越好，那他距離給媽媽換腎的目標就能越發接近，連吃進嘴里的甜品都甜得發膩。

　　但他這會兒腦子其實還有點懵。

　　這兩個多小時，他除了最開始介紹吃了么外賣的狀況時，說了些話以外，后面基本上就是趙秘書、裴清蘭以及徐行三人在交流。

　　其他人都不插話，只是默默地吃飯。

　　但是當幾個人聊到微訊的時候，張農的思路就已經有點跟不上了。

　　甚至還有點宕機。

　　在他的意識當中，徐行就是吃了么外賣的老板，或許是湊巧跟群星公司搭上了關系，才能讓吃了么外賣跟微訊以及上面的熱點新聞進行交互。

　　但是他怎么也不可能提前預知到，徐行就是群星公司的老板本人啊！

　　你要說徐行依靠吃了么外賣，身價十億，張農好歹是見證著吃了么外賣一步一步發展起來的，自然能夠接受這樣的現實。

　　但是你跟他說，連群星公司都是徐行本人的企業？

　　這要不是在場的還有裴清蘭和趙秘書這樣的人物，張農都以為是徐行在故意整蠱自己了。

　　一頓飯下來，他后面幾乎沒有找到插話的機會，也不好意思在這種緊要關頭影響徐行跟人談生意的節奏。

　　于是內心的疑惑和震驚就都被他深深埋入心底。

　　直到眼下，趙秘書已經離開，徐行和裴清蘭的交談也接近尾聲。

　　顏池醋吃著甜品還不忘給徐行遞過去。

　　張農看著這一幕幕，一直到裴清蘭起身，帶著姚圓圓一同告辭離開后，他才忍不住朝徐行艱澀的問道：“徐行。”

　　“嗯？”

　　“那個，群星公司，就是有微訊的這個公司…是…是你開的？”

　　這次帶張農過來，徐行本就沒有要繼續跟他隱瞞的意思，很自然的點了點頭：“對，群星公司也是我的，微訊當然也是。”

　　“那水果刺客…還有其他那么多游戲…”張農對這些也很了解，畢竟呂鵬友在寢室里就經常捧著手機玩天樞游戲。

　　但是當徐行再次笑著點頭的時候，張農還是差點沒繃住。

　　離譜！

　　這太離譜了！

　　他怎么也無法想象，當初那個剛開學的時候，跟他一樣吃食堂飯都舍不得點葷菜的寢室室友，背地里竟然是一家百億估值的公司老板？！

　　“你既然已經知道了，那也算是走入咱們真正的團隊，后續吃了么的大學推廣相關業務，依然還是交給你來把握。”徐行簡單直接的說道，“另外，我的身份，還希望你別在學校里傳播。”

　　“我知道的。”張農認真點頭，臉色都嚴肅起來。

　　“放輕松放輕松。”徐行拍拍他的肩膀，“說漏嘴了也無妨，反正遲早也是要曝光的。”

　　背后有了撐腰的人，企業的發展也進一步走上正軌，徐行自己的內心建構也慢慢適應了當下的身份。

　　如今一旦被放到聚光燈下，徐行已經有底氣去面對這一切了。