第220章 外賣的弊病

　　傍晚六點鐘的時候，一個穿著羽絨服，普普通通的中年人，來到了小南國中餐廳的門口。

　　走進餐廳后，門口的服務員禮貌的問道：「先生您好請問是一個人嗎？還是有提前預約？」

　　中年男人溫和的笑了笑，說道：「201包廂，朋友在這邊。」

　　「好的，請您跟我來。」服務員微笑點頭，領著中年男人一路上到二樓，找到走廊最深處的201包廂。

　　敲了敲門，服務員聽到里面「請進」的聲音后，便推開門讓開身位，請中年男人進入。

　　「趙秘書，您好您好，好久不見了。」

　　裴清蘭是包廂里第一個站起來的人，面帶笑容的看向這位趙秘書。

　　眼看其他幾個人也準備起身迎接，趙秘書笑著抬手制止，找了張椅子坐下，朝里面幾個人說道：「今天就是私底下的見面閑聊，不用這么客氣，咱們就是吃頓飯而已。」

　　「那行，咱們就先上菜，邊吃邊說吧。」裴清蘭坐回椅子上，朝門口的服務員說道，「麻煩開始上菜吧。」

　　「好的，幾位請稍等。」服務員禮貌的退出房間。

　　等到服務員離開后，趙秘書坐在位置上，環顧一圈下來，最終目光落到了右手邊的徐行身上。

　　以他的能量，想要查到群星公司背后老板的身份，自然是比較簡單的事情。

　　早在微訊進入他們內部的視線后，有關徐行的個人資料和生平經歷，以及詳細的家庭背景查詢，就已經全部被整理好，遞交到了他的辦公桌上。

　　「這位就是徐行徐總了吧？」趙秘書面帶微笑的看向徐行，腦海里是有關他的個人資料在流轉，「還真是聞名不如見面。」

　　即便已經在資料上看過徐行的個人信息，但是真正見到徐行本人，親眼見到他過分的年輕，還是讓趙秘書在內心忍不住感慨了一下。

　　實在是太年輕了。

　　「趙秘書您好。」徐行很自然的伸手，與他簡單握手后，便將手伸向桌上放著的酒瓶，詢問道，「您是喝白的還是啤的？」

　　「啤酒就好，咱們不多喝。」

　　徐行起身，親自給趙秘書倒酒，順帶著介紹了一下在座其他人的身份。

　　其中，姚圓圓和顏池醋都是群星公司最初的團隊成員，張農則是徐行的大學室友，目前負責吃了么外賣的推廣。

　　在來之前，趙秘書都有簡單了解。

　　不過他看的最多的，還是徐行本人的資料信息。

　　而且看了不下一遍，甚至還讓自己比較信任的下屬又親自跑去調研了一番，確認情況的真實性。

　　這里頭最根本的原因還是，徐行實在太干凈了！

　　不僅是他本人的履歷，還包括他的家庭背景，全都干凈的找不出任何毛病來。

　　爺爺是退休軍人，拿過不少榮譽和勛章，父親和母親都是很正常的普通工作，在徐行做游戲之前，父親還是代工廠的生產部副經理，母親是一家個人服裝店的老板。….

　　按理來說，徐行這個家境，相比國內絕大多數普通人來說，都是非常優越的了。

　　但是對比其他那些所謂「白手起家」的人物來說，徐行的這個家庭先天條件，確實算不上出彩。

　　也沒法在徐行的事業上，提供什么決定性的幫助。

　　就他們所了解到的，群星公司最初的發展資金，大約只有幾萬塊錢而已。

　　除此之外，徐行的父母甚至沒有提供一絲一毫的人脈資源。

　　群星公司的發展腳步，基本都是徐行這個年輕人自己趟出來的。

一般來說，像是群星公司這么大的企業，又是短時間內崛起，中間很可能　　會涉及一些不能說的東西。

　　有些東西可能并不涉及法律問題，但并不好拿到臺面上來說，趙秘書對此是有心理準備的。

　　但他沒想到的是，徐行這個年輕人真就是靠著自己的能力做出的一番事業。

　　唯一可能會讓人詬病的一點，大概就是他挖走了不少某度的員工。

　　不過這種事都是正常的商業競爭，相比一些更加灰色的事情，已經算是干凈的不得了了。

　　原本他是以為，群星公司發展的這么快，背后可能是有裴清蘭在暗中推波助瀾。

　　畢竟人家的女兒就在這家公司里掌管財務，這就很難不讓人浮想聯翩。

　　但最后調查出來的事實證明，貌似真得沒什么關系。

　　最大的關系可能就是當初天樞工作室剛成立的時候，裴清蘭把網吧包間免費借給徐行使用了兩個月。

　　這在趙秘書等人看來，確實是很不可思議的事情。

　　一家半年內迅速崛起的百億市值互聯網企業，履歷竟然如此干凈透明。

　　連融資都沒有，更別提接觸外部資本。

　　現金流更是比不少實體企業都健康。

　　雖然主要的收入來源都是手游，但并不是只囿于某一款IP，而是多點開花，一款款手游都十分爆火。

　　再加上微訊這種的核心社交產品，以及涉及了互聯網外賣的這種能提供大量工作崗位的產業。

　　這樣的優質標桿企業還能去哪里找？

　　尤其現在群星公司手里捏著的這個微訊，如果能夠完成對社交領域的占領，那群星公司就幾乎可以確定，已經手握移動互聯網時代浪潮的船票了。

　　「先吃菜，咱們慢慢聊。」看到服務員已經端著菜走進來，趙秘書接過已經被徐行滿上的酒杯，引導著話題說道，「我聽裴總說，你們今天要談吃了么外賣的事兒，我也在旁邊先聽聽看，你們應該不介意吧？」

　　「怎么會介意。」裴清蘭失笑說道，「還得請趙秘書來把把關，看看有沒有什么疏漏的。」

　　「這方面，肯定還是徐總這樣的業內人士更清楚，我今天也算是來學習的。」趙秘書很謙虛的說道，「正所謂達者為師，不分長幼，徐總今天可別藏著掖著，也讓我漲漲世面。」….

　　「那也不至于，我只能是拋磚引玉，大方向上，還是得趙秘書您這樣的人看的更清楚些。」徐行也客氣了幾句。

　　隨后，幾個人便圍繞著吃了么外賣先聊了起來。

　　之前裴清蘭已經從張農這邊了解到了基本的情況，不過趙秘書剛到，徐行還是讓張農簡單介紹了下。

　　好在之前有了裴清蘭的鋪墊，在裴清蘭這邊鍛煉了一次之后，張農面對趙秘書這樣明顯身份地位更高的人，也沒有太怯場，本本分分的完成自己的任務。

　　不過這也跟徐行在旁邊給他撐腰有關系。

　　要是讓他一個人獨自面對這樣的陣仗，還真不一定扛得住。

　　趙秘書一邊吃菜一邊聽，時不時地點點頭，也沒有要打斷的意思，等到張農都介紹過一遍后，才問了一句：「你們現在外賣員有多少？」

　　「每個學校大概都配備有二三十個到五六十個外賣員，目前總計注冊外賣員有五千多個，不過實際每天都在工作的應該只有一半的樣子。」張農解釋道，「因為不少都是大學生兼職，目前業務模式也是以大學內為主，所以才是這個情況。」

　　「哦，這樣啊。」趙秘書沒有多問，只是點了點頭，若有所思。

　　對面的裴清蘭這時候適時問道：「那你們未來有考慮過朝大學以外的領域擴張嗎？」

「那肯定是有的，不過還不是時候。」徐行點頭又搖頭　　，「至少未來幾個月，一直到明年暑假結束之前，咱們的業務目標都會是國內的大學內業務。」

　　「說說看原因？」趙秘書不太關心其他省市的大學，更在意能不能在滬市其他地區推廣這個外賣業務，「普通地區也能送外賣吧？」

　　「這里面涉及的因素有點多，我就先簡單說一說。」徐行摸著下巴，思索著該怎么說才更合適，隨后目光便落在了餐桌上。

　　「趙秘書，裴總，我先問幾個問題怎么樣？」

　　「你問。」

　　「咱們打個比方，比如說我們幾個，都是剛注冊的外賣員。」

　　「嗯，可以，然后呢？」

　　「然后我們要送外賣對吧，現在我們幾個就在這家小南國取餐，準備給下訂單的顧客送去。」徐行這么說著，隨后迅速報出幾個地址，「華景園5幢1單元402，天元國際大廈24樓財務室，松季南路182號酒廠第二廠房。」

　　這話一出，趙秘書臉上便露出恍然的表情來：「這就跟出租車司機類似，需要外賣員對周遭環境很熟悉才行？不然光是找地方就得找半天，等找到之后菜都涼了。」

　　「嗯。」徐行點點頭，「不過這個可以解決，目前我們給外賣員配置的系統也是自帶導航功能的，但如果外賣員能更熟悉當地情況，自然會更好。」

　　「不過，也不單純是這個問題，關鍵還在于趙秘書您剛才最后提到的。」

　　「嗯？」趙秘書挑了挑眉，旋即反應過來，「菜涼了？」….

　　「對。」徐行說道，「如果只是做大學市場，周邊菜館出餐后，外賣員大概幾分鐘到十幾分鐘，就能把餐送到，尚且還能保存一份溫度。」

　　「但是如果把范圍擴大，將外賣距離提高到幾公里，那外賣員送一餐的時間很可能會上升到十幾二十分鐘，甚至半小時以上。」

　　「這就意味著菜品的保溫是個大問題，必須得和相關外賣盒代工廠合作，研發一款適合保溫攜帶的外賣盒，才能徹底解決這個問題。」

　　「那你想的還挺周到。」趙秘書點點頭，不過還是說道，「但這也不是你不對外擴張的理由吧？先把市場占住不是更好嗎？」

　　「另外一個理由應該更加根本。」徐行攤手說道，「用戶習慣是很難短時間內改變的。」

　　「我這里說的用戶習慣，不僅僅只是點餐的顧客，還包括出餐的飯店。」

　　「顧客需要習慣于提前半小時到一小時，在手機上先把飯菜點好，等貨上門。」

　　「飯店也需要習慣這種線上點餐模式，專門準備好做外賣的設備。」

　　「這里面培養用戶習慣的成本會比想象中的要更加巨大，越是急躁就越是吃力不討好。」

　　聽著徐行說的話，趙秘書和裴清蘭都陷入了思索。

　　這些東西其實都很簡單，徐行稍微一提，兩人便能發散性的找到更多的細節問題。

　　但是讓他們稍微有些不解和驚訝的是，徐行這種行為模式，看上去反倒不太像是做互聯網企業的樣子。

　　畢竟對于大多數互聯網企業來說，才不會考慮你這么多問題，先把項目上馬再說。

　　畫餅畫的越大越好，把投資人手里的錢拿到手，然后迅速把錢燒掉，換來一番繁榮景象，推動數據的高速增長，然后進入下一個循環。

　　哪有人在投資人面前一個勁的講缺點的？

　　「你確定你這么說完，我還會給吃了么投資嗎？」裴清蘭失笑道，「怎么感覺你不是在找投資，而是在勸退我啊？」

「在明確了市場風險的前提下做出的投資決策，才能保證我們在發展方向上不會出現分歧和爭執。」徐行難得有點誠懇，「雖然說了一大堆　　的缺點，但我都有應對方案，只不過這些都需要時間和金錢，不是一朝一夕貿然沖刺就夠的。」

　　「那你們有沒有什么需要幫助的？」趙秘書斟酌著說道，「下個月有一個全國大學研討峰會，你們既然打算先在大學內部推廣開來，那要不要一下？舉辦地就在我們滬市。」

　　聽到這個消息，徐行眉頭一挑，沒想到好處來的這么快。

　　「當然，如果可以的話，還得麻煩趙秘書了。」徐行笑著說道，「不過在此之前，還得看裴總這邊的意向。」

　　「如果騰信阿里或者某度摻和進來，你有什么應對方式嗎？」裴清蘭問了一個絕大多數投資人都會考慮到的問題。

　　「打不過就加入好了。」徐行很沒骨氣的眨眨眼，「吃了么又不是微訊，我單獨拿它出來融資，就做好了這個準備，只要將微訊與吃了么深度綁定，吃了么再怎么動蕩，也不會脫離來自微訊的影響。」

　　「說到這個。」一旁的趙秘書忍不住插入進來，「相比起吃了么，我現在倒是對微訊更感興趣，徐總有興趣詳細說說嗎？」

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