第5章 桃寶網店開業

　　孫婉慧和張莉不對付，這是小巷子里大家都知道的事兒。

　　孫婉慧倒還好，但張莉確實喜歡沒事兒找事兒。

　　當初零一年左右，孫婉慧跟到徐行他爸徐堅搬到這兒來，就決定要有自己的事業，于是就有了眼下這家服裝店。

　　當時同一條街的，就還有張莉這家，也是剛開業不久，大家都是賣女裝。

　　但孫婉慧的導購技巧可比張莉厲害多了，而且孫婉慧從小跟著鎮上的老裁縫學做衣服，店里不僅賣成品貨，還能接各種定制衣服的手工單子。

　　這一下子就把張莉的女裝店給比了下去，兩個人也就此結下了梁子。

　　后來張莉自知比不過，退而求其次，開始轉型做起童裝的生意。

　　有一說一，她這一步歪打正著，往后反倒越做越好，而孫婉慧不僅因為受電商沖擊，更是因為滬市一步步發展，周圍各種大型商超和商業街建立起來，擠占了很大一部分女裝市場。

　　于是女裝生意越來越不好做。

　　如今正值2012年，實體店的生意還尚且沒看到下坡路，不過童裝的逐步發展，已經看得見端倪。

　　“張莉阿姨好。”徐行燦爛的笑起來，朝張莉一臉憨厚的說道，“我是覺得高考完，趁著還沒上大學，多幫幫家里，體驗一下爸媽工作的辛苦，總比我待在家里好吃懶做要好多了，您說是不是？”

　　這軟話中帶刺，可畢竟是一個小孩嘴里說出來的，張莉也不好帶臉色，只是有些尷尬的說道：“才高考完，也不急于這一時的。”

　　相比之下，孫婉慧沒那么喜歡跟人動嘴皮子，只是瞥了眼徐行后說道：“這小子在這里充大尾巴狼呢，早上還不是被我從床上揪起來的，不然估計還在睡懶覺。”

　　“老媽你給我點面子嘛。”徐行眨眨眼，隨后配合著抱怨道。

　　“小孩子嘛，都這樣的，他肯跟著來就不錯了。”張莉酸溜溜的下了臺階，心里想到自家兒子，高考完了這會兒確實是在睡懶覺，自己卻得一大早來進貨，再看人家徐行，不由就有點羨慕。

　　但轉念一想，徐行這小子喜歡充面子，不像她家兒子，老實又聰明，而且學習成績也比徐行好。

　　這孫婉慧估計是知道自家兒子學習不行，才特意早點拉著他出來見見世面，好讓他早點接觸和習慣，將來也好繼承她的服裝店。

　　這么一想，張莉心里又舒坦多了，心情也由陰轉晴。

　　“我這邊貨掃的差不多了，就不打擾你了。”孫婉慧朝張莉說道。

　　說完，孫婉慧便拉著徐行離開，跟幾家店的老板確認貨款，拿了輛小板車，跟徐行一起把這些貨帶上，運到批發市場門口，裝進車后備箱。

　　兩個人坐進車里，開車往店里去，孫婉慧瞥了眼自家兒子，心情頗好。

　　不知道為什么，今天徐行主動陪她來批發市場，剛才還幫她說話，之后又跟她一起搬運貨物，孫婉慧就有種感慨，好像兒子一夜之間，就突然長大了。

　　以往她來批發市場，每次把貨物運到車里，都搞的身心俱疲，今天雖然也累，但精神上卻一點不累，甚至興致高昂。

　　以至于她突然就說道：“你那個什么網上購物，具體要怎么弄的？”

　　她覺得兒子長大了，如果有想法接觸一些新鮮事物，自己不應該阻止的。

　　哪怕是花錢買教訓，也算是一種成長。

　　徐行沒想到孫婉慧這么快就松口了，還有點摸不著頭腦，不過還是驚喜的說道：“很簡單的，回店里我給你弄個桃寶的店鋪。”

　　半個多小時后，孫婉慧開車駛入他們這條巷子，在店門口停下。

　　她租的店面大概有一百來個平方，原先是沒有這么大的，早期只租得起十幾二十個平米的店面，后來生意慢慢做起來，才有現在這規模。

　　但徐行看著這家店面，心里卻很清楚，如果沒有外力干預的情況下，這家店的面積，往后卻只會越來越小。

　　幫老媽把進來的貨都搬到店面后方的儲藏室里，分門別類的擺放好，徐行就迅速坐到了前臺的電腦前。

　　這電腦是他爸徐堅廠子里退下來的老電腦，完全是放在這里充門面，孫婉慧對這東西一竅不通，最多會玩個掃雷。

　　之前徐堅還想教她用Excel做賬，但一個沒那耐心教，一個還是覺得賬本記在紙上白紙黑字的更安全，于是之后也就不了了之。

　　熟練地打開電腦，徐行沒急著展開行動，而是先幫老媽把店里拾掇干凈，打開店門開始做生意后，才拉著孫婉慧坐到電腦前。

　　以后他不可能一直管著這一塊，所以還是從頭開始就讓老媽參與進來比較好。

　　“就這樣？”

　　孫婉慧在他的耐心指揮下，進入了桃寶官網，注冊了一家店鋪，然后在徐行的挑選下，確定了一套衣服。

　　包括一件輕薄的小吊帶，一件可以遮陽的小針織衫外套，以及一條窄腰半身裙。

　　把這三樣東西拍照上傳，徐行就開始定價。

　　“吊帶成本15塊，小針織衫20，裙子20。”摸著下巴，徐行在電腦上敲下出售價，“吊帶69，小針織衫88，裙子98。”

　　“是不是貴了點？”孫婉慧皺眉道，“吊帶在店里也就賣個四五十，小針織衫六十多，裙子也就七十塊，你這定這么貴，還會有人買？”

　　“這不是還有運費嘛。”徐行厚著臉皮說道。

　　“你不是定的包郵嗎？”

　　“對啊，包郵，所以貴了一點。”

　　孫婉慧一臉無語的看著徐行，也不知道這小子的奸商屬性哪里學來的。

　　不過她倒是覺得還好，畢竟實體店里比這更坑的也不少，甚至孫婉慧自己也都是看人下菜，看上去比較有錢的，她就會特意報價高一點。

　　后來店里加了標簽和價格，她才沒再這么做，但毛利率一般都在60%以上。

　　只是徐行在網上定了比較高的價格，孫婉慧有點不看好他，覺得不太容易賣得出去。

　　但只有徐行知道，在這個階段，入場的商家還是有的賺的，區別只在于是大賺特賺還是小賺一筆。

　　他的要求也不高，平均每天能賣出去幾件，那就是好幾百的額外收入，一個月下來也能上萬了。

　　到時候哪怕自己不說，孫婉慧也會對這事兒更加上心。

　　“咱們可以定個套裝價。”徐行想了想后補充道，“兩兩一套可以便宜五塊錢，要是一整套三件一起買，就便宜十塊錢。”

　　“我看懸得很。”孫婉慧搖搖頭，表示不看好。

　　平常來店里買衣服的，那砍起價來可狠的多了，有時候一件七八十的衣服，一上來就能砍到二三十，更別說就便宜五塊十塊的了。

　　徐行笑笑不說話，孫婉慧說他不懂客戶，徐行只能說老媽不懂電商網購和互聯網。

　　“媽，咱倆打個賭怎么樣？”

　　“嗯？”

　　“網上要是賣出去衣服，一半的利潤算我的零花錢。”

　　“行啊。”孫婉慧滿口答應下來。

　　在她看來，就算能賣出去，一個月頂天了小幾千塊錢的營業額，去掉成本，估摸著最多也就一兩千的利潤，甚至還沒有這么多。

　　利潤的一半，可能就只有幾百一千的，給徐行拿去當零花錢倒也正合適。

　　而且還是這小子自己賺來的錢，花起來也有成就感，孫婉慧覺得這點子不錯。

　　“那伱可別反悔。”徐行笑嘻嘻道，“到時候我一個月賺個十萬八萬的，老媽你可別心疼啊。”

　　“你有本事就賺啊，我高興還來不及。”孫婉慧撇撇嘴道，“可別做白日夢了，生意哪有那么容易的。”

　　這小子還是太年輕，是該讓他跌個跟頭，讓他知道賺錢有多不容易。

　　孫婉慧心里這么想著，也就由著他去折騰。