第125章 不講武德

　　吃飯完幕小清在家休息，江橋則去了趟公司。

　　隨著桔子音樂手機的發售，不少買到手機的悅聽粉絲很驚訝地發現別人打電話來時，自己手機響起的鈴聲居然是《我在那一角落患過傷風》等三首宣傳MV歌曲，這讓他們很是驚喜。

　　這就是差異化，這就是獨特性，這就是桔子手機獨特的符號，這樣一來，當你手機鈴聲響起的那一刻，旁人就明白了，“哦…他用是桔子手機！”

　　這是江橋給的一個驚喜，現在階段的手機雖然自定義鈴聲，但需要用戶自己下載設置。像桔子這樣直接把歌曲的高潮部分嵌入手機鈴聲還很少，而且都是高端手機。主要差別在在于手機配置，至少得64和弦以上才能達到效果。桔子手機的技術人員夜以繼日公關了很久才辦到的。

　　從現在開始的很長一段時間內，這三首歌曲將成為桔子系的專屬鈴聲，專屬符號。

　　這三首歌曲在悅聽音樂上依舊處于封閉不可試聽狀態，同時悅聽音樂還發表了聲明，別的不管，無論哪個網站盜版碰這三首歌曲，悅聽將會跟他死磕到底。

　　見悅聽這個架勢，盜版網站權衡利弊還是避其鋒芒。所以目前只有桔子擁有這三首歌，當然網絡盜版是封不住，只不過傳播率沒那么多大了。

　　而80，90這兩代人的人，頭頂著標新立異的符號，桔子手機的這個小手段極其符合他們的胃口，這一定程度上為桔子手機的銷量帶來了0.53個百分點。

　　另外，還有一個小手段是針對線上用戶的。

　　青橙商城用悅聽音樂的賬號登錄，所以很多悅聽粉絲都是用的悅聽賬號購買的手機，而當下單成功的那一刻，桔子手機的客服人員給他們發了一條消息。

　　“恭喜您下單成功，您將獲的一年的悅聽音樂會員…”

　　這份意外之喜讓絕大多數悅聽用戶感到了上帝版的精神享受。

　　隨后論壇就有科普網友出來的，據他了解這是桔子手機針對悅聽用戶提供的專屬福利。

　　只要購買桔子手機就能獲得悅聽音樂一年的VIP會員，算下來就是120塊錢啊。

　　所以，很快悅聽社區就被買手機送會員的消息刷爆了。

　　這也為桔子手機的銷量提供了0.43個百分點。

　　這兩個小手段，最初李玫是打算直接在發布會上說出來的，但江橋制止了。這種小恩小惠說出來沒太大意義和驚喜感，反而等待用戶慢慢去發掘更能提高用戶的體驗感。

　　出信息部出來以后江橋直接去了李玫辦公室。

　　李玫正俯首案臺辦公，見他來了笑著起身，隨口道：“我還以為你今天不會來呢！”

　　“什么意思？”江橋做賊心虛，有點草木皆兵的意思。

　　“字面意思啊！你怎么了？”李玫問道。

　　江橋擺擺手，直接道：“對于二期的投入你們怎么規劃的？”

　　李玫恢復正色，“我想…可不可以試著在電視上投放？”現階段大多數國產手機都是請代言人投放電視。

　　“成本會不會太高？”

　　“那要不投超級女聲？”

　　江橋驚訝道：“已經出來了？”

　　“暫時還沒有，不過節目組已經開始籌備，而且已經上報廣電審核了！”李玫解釋道，因為今年悅聽投了超級男生，所以和湘南臺有一定的關系，而且目前悅聽的影響力水漲船高，湘南臺也很樂意和悅聽合作。

　　“這點還行！”江橋笑了笑，繼而說道：“至于電視臺就不必了，你們可以試著在廣播電臺投放，主要在出租車上的電臺，免費播放悅聽系歌曲，最后加一句桔子手機，悅聽越好聽。我感覺這個還不錯，出租車遍布每個城市，宣傳效果更好，而且也不會讓人厭煩。

　　另外就是可以讓悅聽這邊再舉行一次原創大賽，大賽主題就是給桔子手機創作品牌歌曲，具體策劃讓下面的人做，獎金盡量高一點，要不就一等獎100萬。熱度就是最好的宣傳，獎金這次也由桔子手機支付，從現在開始，兩邊的賬都得分清楚。”

　　李玫點點頭，又提了兩點建議。

　　臨走前江橋明知故問道：“對了，怎么今天沒看見小清？”

　　“哦…她有事請假了。”李玫回道。

　　江橋點點頭出門。

　　到了地下停車場，進了車里，本想啟動車輛的江橋想了想，掏出手機撥通了一個電話。

　　“喂！兵哥，桔子手機的銷量你看見了嗎？昨天是接近1.5萬，今天也不下于1萬臺…”

　　電話那頭是盧偉兵，自從那次飛機偶遇之后倆人常有聯系，盧偉兵是看在江橋悅聽掌門人的面子上。

　　而江橋則是想到了他未來成了小米手機副總裁兼CMO的緣故。

　　倆人各懷鬼胎，后來就有了關于桔子手機的對賭的君子協議。

　　而今天和李玫談了之后，江橋很明顯感覺到李玫的局限性，她做區域性市場營銷還行，可若是從全局考慮，她實在受不了這么大的壓力。而且江橋自己也做不了這么專業的市場營銷，他之前幾招，只不過是站在巨人的肩上，拿來主義，不是長遠之計，所以江橋就想到了盧偉兵。

　　雖說現在的盧偉兵還不是以后那么優秀，但桔子科技何嘗又不是處于起步階段，現在拉他入伙正好，雙方共同進步，而且還能鞏固雙方的連帶關系。

　　電話那頭的盧偉兵以手扶額，沉默片刻，嘆了口氣說道：“雖說你有點不講武德，但總歸是我輸了，悅聽可真是出乎我的意料，以目前的互聯網環境居然也能帶動那么大的銷量…”

　　雖說江橋是以悅聽這個外力為基點，借力撬動了桔子手機線上銷量，但比起那些請明星代言人狂砸經費的國產手機廠商何止高了一籌半籌，他不服不行，

　　江橋謙虛道：“我也是站在巨人的肩上，在市場營銷方面，國外是走在前沿的。”

　　盧偉兵不知他話里有話，深以為然道：“是啊，這幾年我一直在國外，別的不說，就是新加坡這邊也遠遠超過了國內絕大多數城市…”

　　倆人聊了許久，眼見天色逐漸暗了下來，這才掛了電話。

　　走馬觀花逛了逛商場女裝，然后在藥店人員耐人尋味的目光中拿了72小時事后藥，這才回家。

　　客廳很安靜，若不是臥室門縫里透過來的點點燈光，江橋還以為她已經走了。

　　敲了敲門，然后才進去。

　　幕小清老老實實躺在床上，眼巴巴看著他，如果不是還有些褶皺的被子和地板上東一只西一只的拖鞋，江橋還真以為她就那么乖乖躺著沒動。

　　不過這些都是細枝末節，江橋也不去糾結，把衣服遞給她道：“也不知道合不合適，你等下試試。”說著又在床頭的保溫杯里給她倒了杯水，然后一手拿藥一手端水遞給她，臉不紅，心不跳道：“這是安神藥，我早上看你精神不太好，所以開了點。”

　　幕小清看了他一眼，繼而看了看藥和水，最后還是當著江橋的面吃了下去。

　　江橋眉間的那一絲絲皺痕消失了，露出一絲絲笑容，“我去做飯，你想吃什么？”

　　“都行！”幕小清聲音聽不出變化，臉色也一樣。

　　江橋點點頭不再多說。

　　飯后倆人看了會電視，就跟什么都沒發生一樣，接著江橋去了書房，而滿懷心事的幕小清則回到了臥室，拿起江橋放在床頭的一本市場營銷類書籍打發時間。

　　兩天后幕小清走了，江橋也沒過問什么，有些東西最好還是讓它慢慢流逝，負罪感也被繁忙的工作給擠壓到了角落。

　　桔子手機的銷量上下波動，最后保持在了日均1臺的樣子，也就是說，不出半個月，15萬臺的存量就會消耗一空。

　　這不僅僅得益于桔子手機的市場營銷，還有桔子手機的自有實力，成本硬件上下了功夫，不論是待機時長，還是手機質量方面都經得起考驗。

　　15萬部手機銷售額4.5億，為了桔子手機帶來了6千萬的利潤，比絕大多數手機廠商的利潤空間都低，其中硬件成本占了很大一部分，江橋既無奈又無語。

　　要知道力能電子那邊一臺手機的利潤大概在三分之一左右，要是換算成桔子手機那么就是1.5億，整整差了2.5倍。

　　不過力能手機的投訴率也很高。

　　前不久國家工商總局公布了今年上半年消費者申訴舉報熱點統計結果表明，手機糾紛投訴率占據第一位，比去年同期增長了63.26。投訴主要集中在手機產品的質量申訴，三包規定難以落實和假冒水貨現象嚴重三大方面。

　　摩托羅拉，愛立信，三星皆是榜上有名的存在。

　　這也一定程度上讓準備全力砸技術研發的江橋稍稍清醒了些。

　　接著就是開會研究手機售后問題，第一，無限期推遲其他城市品牌旗艦店的布局。

　　第二，建立售后服務中心。

　　第三，加強和快遞公司的合作，盡量把物流速度提升上來。

　　第四，把品牌營銷中心從悅聽系剝離出來，并入桔子科技。為此，桔子科技將分三次性向悅聽科技支付1500萬元。

　　也就是說，悅聽科技前期投入桔子科技的1500萬不僅回本了，而且還凈得20的股份。

　　同時，錦江控股集團在開曼群島注冊完成。

　　玉林文化注冊地也變成了香江。

　　錦江控股集團公開的持股情況只有，玉林文化持股20。

　　錦江控股持有桔子科技40的股份，悅聽科技60。

　　錦江控股很快在榕城落址了，一系列人事變動隨之而來。

　　盧偉兵一來就成了桔子科技CMO，負責桔子手機市場運作。

　　徐成曉任桔子科技副總裁兼CTO，負責技術管理，股份增持到了5。之前曾給他2的股份，但那時倆人都知道，桔子手機還是水中花鏡中月，所以給多少都是虛數，而現在的10則是實打實，估值最少數百萬的股份。

　　周國利全面接過手機生產的職責，持股2。

　　魏國忠也調職到了桔子科技，任周國利副手，持股1。

　　原本應該過來的李玫最后成了悅聽科技CEO。

　　同時，信息部整體并入錦江控股，羅潔仍是部長，雖然未做變動，但作為作為控股桔子科技和悅聽科技的錦江系人員，她的地位不比其他人低，且還成了錦江控股的股東之一，持股3。

　　而幕小清也直接拿到了悅聽音樂3的股份，為此江橋暗中為她墊資了。并且她也成了悅聽音樂CEO，國內少有的互聯網新貴。

　　15萬臺手機賣完后，就只有兩千多臺的出貨量，日利潤保持在150萬左右。

　　1月18號，臘月二十七，距離過年還有五天，江橋回到了江州。

　　川南的冬天屬于濕冷天氣，寒風瑟瑟，江橋剛打開車門就看見了站在小區門口的陳大小姐。

　　她穿著一件粉絲的羽絨服，整個腦袋都縮在衣領絨毛里，雙手帶著厚厚的棉手套，正向他招手。

　　整天埋頭在工作中的江橋像個二傻子一樣笑了。

　　陳琳見他就在那兒傻笑也不過來，自己跑了過來。

　　“喂！你發什么呆啊？”陳大小姐撲閃著亮晶晶的大眼睛，小臉讓風吹得紅撲撲的，煞是誘人。

　　江橋趕緊讓她上車，等到上車后才道：“嗯…大概是太久沒見你了，我還以為是在做夢呢！”

　　“油嘴滑舌！”陳大小姐打了他一下，嬌羞不已。

　　“給你個東西！”江橋從車子后座拿過來一個桔子手機的包裝盒。

　　“這個我有了啊！”陳琳掏出她至少在京城專賣店排隊買的那部青花瓷音樂手機。

　　江橋笑著遞給她，“打開看看！”

　　“哇…這？”陳琳拿起盒子里那部寶藍色的手機，目光投向江橋，眼里帶著驚喜。

　　江橋點點頭，笑道：“定制手機，全世界就這么一臺。”

　　陳琳目光灼灼看著他，突然就貼了上來，在江橋臉上蓋了章。

　　江橋摸了摸帶著溫熱的部位，色瞇瞇道：“不虧不虧…”雖然這手機開模到成品花了好幾萬。

　　陳大小姐白了他一眼，打開手機查看。

　　這部翻蓋手機的最大特點就在于翻開手機的時候會有一個清透的流水提示聲，特別帶感。

　　陳琳一下子就喜歡上了，來回翻蓋。

　　“真不錯。”陳琳愛不釋手，這款手機的鍵盤采用的鉆石磨砂鍵盤，閃閃發光還特有質感。這也是明年待上市的備選機型之一，或許會被淘汰。

　　手機產品設計還得看日韓，江橋準備年后在這兩個國家設立產品設計中心，外觀設計取大家之長，不能僅僅只靠榕城本部的設計，哪個設計中心更好采用哪個。

　　“喜歡就好！”江橋替她理了理被風吹亂的頭發，目光十分柔和，準確的說，現在得他內心是有一絲絲愧意的。

　　陳琳很溫順地靠在了江橋肩膀上。

　　“小清姐最近很忙嗎？她都不知道和我聯系了！”

　　“大概吧…”江橋看著窗外，小區門口的門衛正溜達著抽煙，無所事事的樣子，莫名的灑脫。

　　陳琳玩夠了手機，這才抬起頭看著江橋，“京城房價漲了！”

　　“是吧，之前我就說了，虧不了的，這是大勢！”江橋了然道。

　　陳琳點點頭，“爸爸昨天提起你了！”

　　江橋撩了撩眉，問道：“陳叔叔說什么了？”

　　“他啊…”陳琳眨了眨眼睛，裝著陳仕奇的語氣說道：“他說，江橋這個小子不老實，嘴里一套心里一套，人前一套人后又一套…”

　　“他真這么說的？”

　　“是啊，反正意思差不多！”陳大小姐瞇眼笑嘻嘻道，一看就是添油加醋了。

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