第123章 銷量驚人

　　江橋說完，讓大家各抒己見。

　　聞言，李玫和幕小清小聲低語，米露也和李洋說著什么，而魏國忠也是老神在在，似乎都沒有什么話說。

　　周國利看了看眾人，輕咳一聲，等到眾人的注意力轉移過來后，才道：“江少，既然暫時不打算擴產，那么按照目前日產2500部的規模，是不是采取每日限購的措施？”

　　按照目前的產量來看，幾乎需要五天才能達到線上一天的銷量，不擴產只能限購。

　　江橋點點頭道：“這確實是個問題，這樣吧，從明天開始，放出1.5萬部，線下5千部，線上1萬部。”說著江橋笑了笑，又道：“其實也不用太過緊張，今天的銷售我大概有數，刺激性消費都是這樣的，我想，從明天開始，線上的銷售量就會大幅度下降。”不能說潑冷水，這是事實，不用掩耳盜鈴。

　　周國利點點頭不再說話。

　　江橋看了眼李玫說道：“手機已經上市，線下的七家品牌旗艦店可以組建分公司了，這一點你到時候跟進一下。”

　　等了差不多半個小時，負責信息部的羅潔終于回來了。

　　短暫寒暄后，羅潔說道：“據信息產部公布的2003年110月的手機產銷情況，國內GMS、GPRS手機的銷售前十依次為：波導、T手機、洛基亞、摩托羅拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊貓。其中，波導以942.69萬部的銷量排名第一，月均近100萬臺，其市場占有率高達14。熊貓為208.61萬部，月均20萬部。

　　而CDMA手機產銷情況，國內排名為：三星、摩托羅拉、海心、南方高科、浪潮、中興通訊、普天東方、康佳、大連大顯、海爾。其中三星以124萬部的銷量排名第一。

　　按照手機銷售市場總量來看，波導手機已然排名第一，占據13的市場份額。

　　而近十年我國國民經濟快速，人均GDP從1991年的1879元增長道今年的9030元。同期，我國的規模也從1991年的4.8萬戶，增長到了現在2.6億戶。

　　因此，數據部門將就我國人均國民生產總值建立了分析模型，對我國的規模進行了預測。

　　最后從數據中得了出結論：

　　2004年我國規模將會達到3.59億戶；

　　2005年5億用戶；

　　2006年突破7億；

　　2008年達到近10億用戶的規模。”

　　說完，羅潔看向江橋，等待著他的指示。

　　在座的至少有倆人不曾了解羅潔，其中就包括米露，然而當羅潔這番數據及預測之后，無人再小覷她。

　　江橋點點頭，示意她接著說下去。

　　羅潔繼續道：“今年國產手機市場占有率首次超過50，這讓國外大廠感受到了很大的壓力，而且市場也受國產廠家的規模優勢影響，城市市場趨于飽和。

　　所以，明年的手機市場，農村市場將會成為新的市場增長點。

　　到目前為止，城市手機普及率已經達到了40，個別城市的普及率甚至達到了7080。而與城市市場相比，目前我國的廣大農村市場的手機普及率還相對較低，而與城市市場相比，農村市場具有更為龐大的潛在消費群體。因此，作為我國手機市場的一個重要組成部分，農村市場已經成為了手機市場的一個新的增長點和必爭之地。

　　而且，國內手機廠商這兩年為了獲得規模優勢紛紛擴大產能，而相對的是手機需求的增長卻在逐步趨于平緩，形成了鮮明的對比。所以，我們預測明年國產手機產能過剩的問題將會日益突出。所以為了消化產能過剩的，勢必會積極尋求海外市場將會是一種必然的選擇，而從長期的角度考慮，積極開拓海外市場也是桔子科技將要面對的問題。

　　還有，在今年下半年，包括摩托羅拉在內的幾家國外大廠都換了大中華地區的負責人，同時我們還了解到他們在開始轉變市場策略，除了在手機制作上可能會有大突破外，另一方面，在渠道方面，這些國外品牌也開始加大對二、三線城市市場的滲透，并且減少渠道的中間環節。

　　所以，我們預測明年或許未來相當長的一段時間內，國外品牌手機憑借其雄厚的實力將重新主導國內手機市場，國內手機市場的競爭也將愈發激烈。”

　　聽完羅潔的話，周國利等人不由皺眉，按照羅潔的說法來看，桔子手機今天的可喜銷量就顯得那么不值一提了。

　　這點也無可厚非，畢竟信息部是從全局的角度，大數據的分析結果來看，并不執著于一城一地的小細節。

　　江橋抬抬手示意她坐下說，“談談你對桔子音樂手機的看法。”

　　“扎根川南及周邊兩個比較落后的西部省份，主攻線上渠道，線下方面，以桔子手機目前的知名度來看，不太理想。”羅潔想了想道。

　　“好。”江橋點點頭，這掌握著大數據的人就是比旁人看得透徹，他也相信信息部那邊對于今天銷量人群分類梳理比李洋他們更精準。

　　江橋敲著桌子，理了理羅潔剛才的話，繼而說道：“羅總的話基本就是目前國內手機市場的真實情況，第一，城市普及率達到了40；第二，產能過剩；第三，農村將會是未來的主戰場。

　　但是，”說到這兒江橋停頓一下，等到所有人都看向他后，才道：“但是，現階段還是以城市為主，農村市場雖然是未來的主戰場，但目前來說，消費能力還達不到桔子手機的標準，除非我們推出低檔手機，但這又和我目前的想法有所沖突。

　　市場占有率，說來說去，他就在那里，只要你有實力，什么時候都不晚。

　　所以，目前桔子手機只著重于兩點。”

　　江橋伸出修長的食指道：“第一，繼續深耕桔子手機的品牌概念。

　　在我國手機的高端、中端、低端中，高端市場份額為18，中端占據68，而低端占14。所以市場份額最大的是中低端，加起來達到82。如果我們手里有100萬資金，正常的思維就應該是選擇進入中低端市場，這看上去是沒錯，也是目前絕大多數國產手機廠商的策略。國產手機大部分是從中低端市場切入。

　　而國外的手機大多是滿足人們的感性需求，也就是精神需求，幾乎不談功能。都是從高端市場切入，以感性訴求進入那18的高端市場。問題恰恰就出現在這里，以感性訴求進入最高端的市場積累市能，積累道充分的市能之后，向下席卷中低端市場。

　　諾基亞就是個很好的例子，于同行業相比，諾基亞的手機平均價格是最低的，能做到這點是因為諾基亞前期已經通過感性訴求把品牌概念深入了最高檔次。這時，他們的品牌影響力已經深入人心，所以值得用戶信賴，然后向下席卷，進入中低端市場就毫無壓力，而中低端市場才是真正賺錢的市場。

　　所以，并不是不做中低端。而是要在席卷市場之前，先進入最高端市場積累市能，不走這一步就直接切入中低端市場，就會導致你生產再多手機都無法成為市場的主導，這就是目前國產手機面臨的困境，這一局面，在明年將會越發艱難。”

　　江橋又伸出中指，接著說道：“第二，技術研發。

　　品牌是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們意識當中占據一定位置的綜合反映。

　　不過品牌建設是需要長期性的，沒有技術是肯定不行的。

　　目前桔子手機的幾乎所有零部件都是采購，無論是硬件還是軟件都不例外，今天銷量之所以超出我們的想象，主要還是悅聽的品牌能量的體現，這不是長遠之計。悅聽可以幫我一次兩次，但以后的路終究還是要我們自己走，長期依靠悅聽只會透支悅聽的品牌價值。

　　我的想法是，最遲在明年底，桔子手機得有自身的知識產權及專利，即使是非核心領域。”

　　就這樣，一眾人在會議室里開開會，討論討論，談談笑笑間度過了一下午。

　　晚上八點，眾人又一次齊聚會議室。

　　羅潔手里還拿著一份墨跡未干的數據報告。

　　江橋笑著坐下，說道：“羅總開始吧，大家在公司呆了一天了就等現在了。”

　　羅潔笑了笑道：“好的，江總。下面我說一下桔子手機截至目前8小時的銷售情況。

　　京城旗艦店共計賣出453臺，津門347臺，盛海1280臺，鵬城430臺，羊城757臺，江城236臺，榕城2604臺。線下共計6107臺，銷售額1832萬。線上青橙商城賣出9868臺，銷售額2960萬元。合計15975臺手機，銷售額共4792萬元。”數據也證明了上午是刺激性消費，隨著時間的增長，銷量呈緩步下降的趨勢。

　　“啪啪啪”江橋第一個拍手，同時站了起來，笑道：“好好好，也不枉大家辛苦這么久，大家辛苦了…”

　　周國利等人趕忙謙虛，反手夸江橋領導過人，又是一番場面話。

　　“好了好了，今天我請客，大家移步榕城大酒店，我已經定好房間了，今晚不醉不歸！”江橋哈哈笑道，悅聽在他心里一直都沒當成真正的事業，最初也就是抱著玩票的性質，隨著眼界，地位及境界的提升，他就越來越這么覺得了。而桔子手機從一開始之初他就投入進去了，直到今天，桔子音樂手機的銷量確實很不錯了。

　　周國利等大老粗紛紛叫好。

　　這次慶功宴，正帶人秘密攻關的徐成曉也讓江橋叫來了。

　　說是慶功宴，不如說是一次安撫和這些領導層的員工一次深入交流。

　　和周國利談職位，和李玫談感情，和米露談上市，和李洋談技術，和徐成曉則是談理想，談抱負，談著什么時候超越連想為他老師出一口氣。

　　“徐哥，今天首日的銷售情況你也看見了，我個人覺得還不錯，所以，之前答應你的事可以提上日程了。”江橋酒量一般，現在說話舌頭有些打結了，一手拿著酒杯，一手攬著徐成曉的肩膀，臉上的笑容就沒消失過。

　　徐成曉酒量要好一些，聞言，驚訝地看著江橋說道：“真的？”

　　“真的…不過，還是得從手機芯片開始，另外，那個弄的怎么樣了？”

　　許成曉搖搖頭道：“還不行，還在弄底層構架，國內這方面人才太少了，進度很慢。”

　　“去硅谷怎么樣？”江橋大手一揮，豪氣道：“要不就招人，砸錢招人，我就不信了，招不來幾個真才實干的家伙。”

　　徐成曉見他樣子就知道他有些迷糊了，聞言搖搖頭沒說話，他還是第一次見到這個老板還有這么天真的一面。

　　他是不說話了，但江橋還沒停，又道：“我們先成立一個芯片研究所，再成立一個微電子中心，然后再把榕城打造出另一個硅谷，我讓那些老外以后也找不到人才，哼哼…”

　　徐成曉一臉黑線，想走，但肩膀被江橋死死抓著，一點辦法沒有。

　　另一邊，米露也和羅潔說著話。

　　倆人之前沒怎么碰面，只有羅潔偶爾回榕城倆人有過碰面，但也是點頭之交。

　　“不知羅總是哪兒人？”

　　羅潔全程都喝得果汁，她也是全場唯一一個只吃飯不說話的人，聞言放下筷子，看了一身職業裝的米露一眼，笑了笑回道：“榕城本地人，不知米助理是有什么事嗎？”她也不擅長與人交流，在信息部也有鐵娘子的稱號，對人對事都是一臉正色。

　　“呵呵…也不是什么重要的事，就是很好奇盛海的銷量怎么高出那么多，是因為營銷中心的原因嗎？”

　　“也不全是，下午6點的時候，有家公司團購了200臺手機，要不然，盛海也破不了3位數。”

　　“這樣啊。”米露點點頭，又道：“即使少了這200臺除了榕城之外，盛海依然是的線下銷量第一位，看來營銷中心確實有它的獨到之處，李總不愧是李總。”

　　羅潔皺了皺眉，沒說話。

　　米露適可而止，端起酒杯抿了一口，借機打量了下羅潔的臉色。

　　到了深夜11點，酒桌才散場，周國利，魏國忠兩位中老年人半小時前就走了，其他人也都差不多了。江橋幾乎都快趴在桌子下面了，他倒是舒服了，苦的就是一直看著他的徐成曉了。

　　好在慕小清人比較好，主動走了過來，“徐總，江總這是？”

　　“嗯…”徐成曉沉吟片刻道：“他大概快睡醒一覺了。”

　　剛說完，江橋打了個嗝，悠悠醒了過來，先是對徐成曉傻笑一聲，“徐哥你怎么還在啊？”說著又看到了慕小清，目光迷糊了片刻，一拍腦袋憨笑道：“小清，對了，還有你，我忘了跟你說了…”

　　眼看著又是一番長篇大論，徐成曉挑了挑眉，不留痕跡推開江橋的手，對著慕小清小聲道：“我去上個廁所，馬上回來。”

　　慕小清點點頭，伸手拉住將要跌到桌子下去得江橋，費了老大勁才把他弄到凳子上坐好。

　　江橋一點反應都沒有，還在那兒巴巴，“我準備成立集團公司了，以后要分工了，悅聽這邊就交給你了，按照規矩，你也得有相應的股份，不過這股份不是白拿的，你得按一定比例入股…”

　　慕小清哪兒懂這些，還以為江橋清醒著，老老實實坐在旁邊凳子上聽他說話，心里云里霧里的。

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