第四十四章 彩鈴的劃時代意義

　　到寒假放假前的那一天，《奔跑》也沖上了彩鈴下載榜第四，達到了276萬次下載。這里的下載榜可是移動的付費用戶榜單，這可不是免費的盜版榜單，單次下載就是實打實的2塊錢，276萬次也就是50萬多人民幣。

　　雖然這些錢江橋一毛也得不到，但也快了，這兩首歌的成功已經奠定了基礎，江橋現在只需要穩坐釣魚臺就成了。

　　隨著彩鈴的出現，悅聽音樂網的流量也大幅度上漲，雖然日訪問量還是沒過萬，但已經不遠了，主要還是其他盜版網站幾乎都有了兩首歌的盜版。雖然悅聽音樂網上這兩首歌江橋還是授權的，但還是需要一個爆火的熱點。

　　《夜空中最亮的星》江橋也上傳到了悅聽音樂網，只不過不能下載，不能試聽，處于被鎖定狀態。

　　回到江州第二天，劉磊的電話就來了，他還想著以5萬塊的價格買兩首歌，江橋當時就笑了，說了一大篇套話，總結起來就三個字，想屁吃。

　　劉磊沉默片刻，說道：“江橋你直接說你的要求吧，我們也都是熟人了！”

　　江橋笑著道：“是這樣的，聯通那邊也有人和我接觸過了他們開出的價格出乎我的意料，不過誰讓我們是熟人呢，所以我一口回絕了他們！”江橋稍微點了點，也沒明說聯通的價格比你們高。

　　劉磊翻著白眼摸了摸鼻子，你特么這話騙鬼去吧，還一口回絕，這時他已經明白了江橋的套路，之前好說話是因為還沒有足夠的籌碼，現在不一樣了，人家兩首歌都在下載榜上，僅僅是這兩首歌，這大半個月已經給公司創造了上百萬的利潤，而且這還不是最關鍵的，最關鍵的是彩鈴是按月收費的。這完全就是一本萬利的買賣啊。

　　而且現階段移動聯通打成什么樣，大家心知肚明，所以這一點小細節也不能放過，不能給對面擴張市場份額的機會。

　　又扯了一會，江橋直接道：“上次的合作方法肯定是不行了，我倒還好說，關鍵是我怕給貴公司惹來麻煩，你想啊，一首歌才25萬，轉手就創造了上百倍的利潤，說出去別人還以為你們公司有什么內幕呢！所以我覺得為了大家著想，得重新商量出一個可行的方案，你覺得呢？”

　　“是是！我其實也是這么想的，只不過公司里面你也知道的，約束太多，我的話上不去。”劉磊現在完全是被牽著鼻子走了。

　　江橋干咳一聲，“咳！磊哥我可還是個學生，公司里的事我可不懂，不過我想采用分成的方案，你覺得呢？”

　　三天后江橋接到個陌生的電話，是個自稱是移動榕城分公司的市場部總監的女人。

　　下午，江橋在離家不遠的茶樓見到了這個女人，很年輕，大概只有二十七八，身材高挑，穿著簡潔干練的職業裝，一頭齊耳短發。

　　“你好，我是移動榕城分公司的市場部總監，李玫，這是我名片！”

　　“你好，江橋！”江橋和她握了握手，出乎意料的感覺到她手上有細繭，這可不是坐辦公室的白領能有的東西，至于名片則看了眼隨手放在了桌上。

　　“很難想象江同學你還是個大一學生！”李玫職業性笑了笑。

　　江橋無所謂地笑了笑，等到服務員上過茶走后才道：“想必劉哥已經把我的想法和李總監匯報過了吧？”

　　“當然，所以我坐在了這兒！”李玫端起茶杯對江橋示意了下。

　　江橋擺擺手看著她很淑女地抿了口，接著道：“不知貴公司是怎么考慮的呢？我個人還是很愿意繼續和貴公司合作的。”

　　李玫顯然聽出了江橋話里的意思，笑了笑從包里拿出一份合同遞了過去，“我想聯通開出的條件肯定不如我們！”話語中透著幾分財大氣粗，這也很正常，畢竟嘛親兒子，背景深厚。

　　江橋拿起文件看了看，不得不說移動做出了很大讓步，合同改成了分成，比例是2：8，不算低了，很少有人能從移動嘴里掏出點肉。后面也改了，授權改成了買斷，而且還有一份對賭的附注，江橋必須承諾每首歌最低不能下于50萬次的下載量，一年內，否則分成比例還得下調。

　　這份合同表面簡單，但涉及到方方面面以及背后就麻煩了，暫且不提這些條件的問題，江橋仿佛已經預料到了他簽了合同之后所產生的的附加雜事，比如需要派專人進駐分公司負責歌曲后續問題，核查財務，防止弄虛作假等等，雖然這家公司弄虛作假的幾率很低。

　　而且簽了合同之后成立公司也就是必然的，那么就涉及到了江橋的知識盲區，想到這兒江橋頭都疼了。

　　李玫見江橋翻到合同某一頁久久不動還以為他是有什么意見，開口問道：“是有什么問題嗎？”

　　“哦！”江橋回過神來，歉意一笑解釋道：“我想到了別的事，文件我看過了，內容和我想的差不多，不過具體細節我覺得我們還要再討論一下！”

　　李玫點點頭，并不意外，“這是應該的！”

　　接著倆人就分成問題爭論起來，江橋心有點黑，最初他是想5:5分，不過李玫咬的很死，她直接給砍到了原來的價位2：8。

　　江橋搖著食指說道：“要不李總我們先談談其他兩條？總覺得現在我們是在菜市場砍價的老大媽！”

　　饒是李玫這樣見慣生意場的人聽到江橋這話也不免一笑，迎合道：“那好吧，就談其他的。”心想，學生就是學生，說出來的話根本不像個生意，對江橋的敵意（輕視）小了很多。

　　沒成想江橋前一刻笑嘻嘻后一句立馬翻臉了。

　　“買斷不可能，這條沒得談！”

　　李玫皺眉看著他，心里卻很平靜，因為這條本就是他們隨意加的，無關大局。

　　李玫皺眉很久，最后才好像一副我們吃了大虧的樣子，嘆息道：“哎！好吧，這條還是不變，授權終身，不過我還要跟上面請示一下。”到最后還耍了滑頭，勢頭不對直接推給上級，說沒批。

　　江橋不為所動，低頭喝了口茶潤潤嗓子，接著道：“對賭我覺得還可以玩的更大點，這樣吧，年下載量改為季度下載量！”江橋很自信這一點，因為2003年的移動用戶將會超過固話用戶，達到接近3億的體量。

　　李玫首次露出詫異的目光，下意識端起茶杯慢慢抿了口，這給了她緩沖反應的時間。

　　“你沒說錯吧？12個月改成3個月？3個月50萬那就意味著每個月至少得有接近20萬的下載量！”李玫根本不相信江橋能夠首首歌都爆火，《奔跑》和《兩只蝴蝶》爆火原因有很多，朗朗上口，符合市場規律是一方面，更多的則是因為彩鈴的出現，這是通訊信息劃時代的改變，嘗鮮是每個人都想做的。

　　而且彩鈴下載庫并不是只有幾首那么簡單，現在下載庫里面已經有不下于百首歌曲，而且隨著彩鈴試運營的成功，想必下階段歌曲只會呈井噴式爆發，這無異于又給江橋增加了難度。