八十九、波折
房間內沒有一點商業談判的嚴肅性。
茶幾上擺著吃剩了的工地大鍋飯。
沈朋和許翔坐在低矮的沙發上，一身漂亮的西裝，坐姿卻有點憋屈。
許睿靜靜看著窗外，似乎在發呆。
而趙家寧在旁邊輔導女兒寫作文，一心二用不時抬頭看一眼。
沈君諾終于發完了短信，好整以暇地看向沈朋。
信息的不對稱，造就了沈君諾在談判中的巨大優勢。
沈君諾明確無誤地知道對方的來意，但沈朋卻不知道校盟網馬上要沒錢了。
沈朋也很清楚，沈君諾是故意不問自己為何而來。
但是看著對方輕松的樣子，又想到對方身后的家庭也有一定財力，沈朋終于放下了投資人的驕傲先說道：“嗨，君諾，咱們開門見山吧。”
“好，沈總請講。”沈君諾頷首。
“百分之二十，70萬......doller！如果未來有再融資，宏山華夏要有優先權保證我們的20%股份不被稀釋。”
沈朋在說到70萬的時候，故意停頓了一下再說了‘刀樂兒’，就是為了觀察沈君諾的表情。
但沈君諾卻毫無波瀾，甚至半垂著的眼皮子都沒動一下。
繼續像個乖寶寶一般坐在哪兒，臉上仍是那副可惡的微笑。
沉默良久，等到沈君諾終于抬起了眼皮，盯著沈朋卻道：“不行。”
語氣斬釘截鐵。
沈朋預想了對方有可能不答應，但沒想到沈君諾的口吻好似毫無商量余地，一口氣沒上去，咳嗽了起來。
等咳嗽完氣順了，沈朋用了今生最溫柔的語氣說道：“為什么。”
“太多，20%太多，我給不了你那么多。”
“那你能出讓多少？”
“最多百分之十”
“15吧”
“不行，只能百分之十。”
沈朋看著毫不退讓的沈君諾，裝作無奈地嘆道：“要不然我們簽對賭吧！”
“什么是對賭？”
沈君諾沒有理會許睿隱含提醒的注視，故作天真地問道。
“我們簽一年期的合約，一年后如果校盟網的用戶達到三百萬，宏山的七十萬占10%的股份，如果達不到，我們就占20%”
以為對方上了鉤，沈朋面帶誠懇地笑容解釋了起來。
“這個辦法也算公允，但你價格出的有些低了。”
沈君諾思考了一會兒，糾結地說道。
沈朋聽了差點噴出血來，一直自詡修養的他，此時也動了肝火，氣的想起身摔門就走。
但那也只是想想，如果說來余州之前，他是只是覺得校盟網是個非常有潛力的公司，現在經過和沈君諾一番交談后，已經把校盟網定位為未來的小企鵝了。
沈朋強壓著心中的不爽道：“你想要多少。”
“八十萬.....doller，不行的話，我就找別人談了。”
沈君諾模仿著剛才沈朋說‘doller'時的節奏，也停頓了一下。
這種反諷的小伎倆，沈朋自是聽的出來。
不過此時已經無關緊要了，因為他聽到沈君諾說了‘找別人我談’。
這句話提醒了他，終極目標是拿下校盟網的初始投資。
于是他決定快刀斬亂麻。
“好，就按你說的。”
沈朋站起來伸出手，露出了爽朗的笑容。
好像剛才幾次言語的試探與交鋒都是無心之舉。
沈君諾也站了起來咧嘴笑著，像個單純的大男孩，保持了一晚的可惡微笑終于消失。
就在兩人準備握手的時候。
整晚都坐在旁邊一言未發的許睿卻出其不意地插嘴道：“不行。”
“不行”兩字一出。
余下幾人皆驚。
沈君諾是意外，實在想不通和許睿沒有一毛錢關系的事，他為什么出言阻止。
一心兩用輔導著女兒做作業的趙家寧也愕然地抬起了頭看向許睿。
而許翔則是糾結，一邊是哥哥，一邊是任職的公司，他非常希望這次合作能成功。
不過正因為他所處的尷尬位置，搞不清楚哥哥和趙家寧關系的他今晚同樣一言未發，只看著沈朋和沈君諾交鋒。
從一開始對沈君諾的校盟網將信將疑，至中途看到沈君諾絲毫不落下風，到最后心里已經非常認同校盟網有前途了。
談判過程雖然有點被動，總歸是談攏了，祝賀雙方的話還沒說出口，又聽到哥哥斷然喝阻，許翔十分無奈。
他不想再節外生枝了，但又不敢勸二哥，于是剛剛從沙發上挪起的半片屁股，又慢慢地坐了回去。
難堪地伸著手站在哪兒的沈朋已經是驚怒交加了。
沈君諾向前一步，拍拍沈朋的胳膊，示意對方稍安勿躁先坐下。
沈君諾示意沈朋的動作很隨意，甚至當事人雙方都未意識到有什么不妥，但落在旁觀的許翔眼里卻是十分震撼。
因為以兩人現今的地位、閱歷以及年齡，這個畫面實在是太詭異了。
“按匯率算也就600多萬華夏幣，這個錢我給你了。”
許睿當著沈朋的面直接對沈君諾道。
沈君諾愕然。
校盟網開始缺錢后，沈君諾明里暗里試探過許睿的口風，但許睿對這個他不懂的行業沒有一點興趣。
雖然他不懂的這個行業，但在許睿老派的經商思維邏輯中，外人好端端拿著真金白銀來投，這就說明沈君諾正在做的事有著非常光明的前景。
所以為了不讓沈君諾吃虧，這個錢不如自己來投。
此時此刻全然不顧弟弟的尷尬處境。
“我地哥哥，你看，我和小翔連夜趕過來，這份誠意是明擺著的。我們投資不是簡單地給君諾錢，還能給校盟網帶來跨國公司的企業管理和更完善的財務制度，您還是聽聽君諾的意見吧。”
沈朋隨著許翔喊了哥，又拿沈君諾來說事，已經近乎.......哀求了。
沈君諾看著許睿絲毫未變的表情就知道他會拒絕。
于是趕在許睿開口之前急忙說道：“老許，咱爺倆出來說幾句話。”
一大一小兩個男人走出房間，趙家寧也趕緊跟了出去，沈伊諾自然不會自己留在房間內。
售樓部二樓的走廊上，四口人面向黑漆漆水間隱筑小區，猛一看像一家人似的。
“老許，差不多能接受了。”
沈君諾雖然沒搞懂許睿為何要出言阻止，但經過一年多的接觸，對他已經建立了初步的信任。
“我不懂你搞得這個，但宏山絕不是活菩薩，肯定是看好校盟網的前景才來投資。”
沈君諾這才明白許睿剛才為什么出言阻止。
“君諾，萬能充的那筆分紅明天就可以到你的那個什么科技公司的賬戶。”
趙家寧也改變了主意。
直到今晚，有了沈朋的助攻，趙家寧才意識到兒子不是在瞎鼓搗，而是真正創造了一份‘事業’。
她忽然有了點拖了兒子后腿的愧疚感。
沈君諾組織了一下語言才道：“媽，老許，他們當然是想在校盟網身上掙一筆錢，但反過來說校盟網也需要他們。”
沈君諾低頭看了一眼時間繼續道：“有了第一家風投進來，才能引來更多的后續投資，這樣校盟網才能迅速溢價估值，也有更多的資金來謀求來發展，這是個良性循環。”
沈君諾擔心母親和許睿不明白IT行業的資本運作，便耐心地解釋道。
但趙家寧卻生怕是因為自己扣了沈君諾的錢，才讓他有了接受外人投資的想法“現在萬能充那么多錢躺在銀行里，還怕不夠你用？”
“媽，可能真不一定夠，說不得校盟網這個吞金獸從出生到盈利需要上億的資金，還是doller”沈君諾笑著對母親道。
“要用那么多？”趙家寧震驚的看著兒子。
連許睿也有點意外。
“現在跟投行接觸是為了以后A輪，B輪甚至C輪的融資，還有更遠的以后IPO，路演，直至在NASDAQ敲鐘上市，都離不了這幫資本家。”
沈君諾笑著低調地說出了不太低調的話。
一旁的趙家寧卻受到了驚嚇，看著沈君諾自信的臉龐怔怔說不出話來。