八十四、燎原之勢(二)
騎行兩個多小時，到達大學城內的小白樓時已過午夜。
因為放假，午夜的大學城寂靜無聲、漆黑一片，狀似鬼蜮。
唯有小白樓內燈火通明。
沈君諾進去的時候，差點被嗆了個大跟頭。
一樓辦公大廳內煙霧繚繞，如同仙境，要不是濃烈的煙草味，沈君諾還以為是失火了。
十分嗆人。
坐在電腦前的李伯鈞被沈君諾開門帶進來的寒風一吹，抬頭望過來。
看清來人是沈君諾后，趕忙起身迎了過去。
兩人靠近后，李伯鈞看著正彎腰咳嗽個不停的沈君諾，不好意思地把指間的香煙丟在了地上，用腳踩滅。
沈君諾咳嗽完，小口呼吸著，看了看周圍的環境，一時說不出話來。
此時的華瑾科技說是一家互聯網公司倒不如說是更像一個廢品回收站。
房間里坐了七、八個人，除了煙味，還有一股久不通風的怪味。
辦公桌上丟著吃剩的飯菜和泡沫餐盒，地上滿是煙頭，房間的角落里鋪著幾張硬紙殼子，上面胡亂放了幾床被褥，有一個人正蒙頭大睡。
“怎么成這樣子了.....”
沈君諾詫異道。
李伯鈞看到沈君諾在打量公司環境，不由臉一紅用嘶啞的聲音道：“這幾天顧不上收拾，一會小劉回來我就讓她打掃......”
沈君諾看著李伯鈞蒼白的臉，滿臉油膩，胡子拉碴。
中指和食指被香煙熏的發黃，指甲里已經藏了泥垢。
沈君諾張口打斷李伯鈞“鈞哥，要注意身體，這幾天辛苦了。”
李伯鈞知道后邊解釋的話不用再說了，就笑著道：“不辛苦，能看到校盟網發展起來，我也高興。”
李伯鈞嘶啞的喉嚨里透出的卻是亢奮。
一路騎過來有些累了，沈君諾環顧四周竟找不到空閑椅子。
看到角落里有兩沓成捆的A4紙，便拎了過來，在大廳找了一個不礙事的地方坐下。
李伯鈞在沈君諾身旁坐下后習慣性地掏出煙，忽然又想起剛才沈君諾被嗆的咳嗽，便準備收回去。
沈君諾注意到卻說“抽吧，沒事。”
然后指了指別的抽煙的同事們，又道：“也不差你這一支了。”
說著沈君諾也掏出一只煙率先點上。
李伯鈞笑了笑，把香煙點上，愜意地吐了一個煙圈。
然后整個上半身倚靠在墻上，閉著眼睛道：“這些天全靠它撐過來的。”
顯得極是疲累。
“明天休息一天吧，別把身體熬毀了。”沈君諾道。
“現在還不是休息的時候。”李伯鈞靠著墻，用拇指和食指輕輕揉捏著鼻根。
沈君諾看到李伯鈞堅持，就沒再勸。
“嘿！君諾我現在知道你當初堅持‘免費回家’活動的意義了。”
李伯鈞忽然想到了什么，興奮地坐直了身體。
沈君諾笑著道：“哦？說來聽聽。”
“喲，還考我呢，哈哈“
李伯鈞暢快一笑又接著道：“我也是看了后臺數據以后才明白的，后臺顯示余州市以外IP的新增注冊用戶占了81%......”
“你針對家鄉不在余州的同學搞這個活動，就是想讓這些同學做種子，把咱們的校盟網推到余州以外甚至省外是吧。哈哈”
不等沈君諾說話，李伯鈞緊接著誠懇地說道：“剛開始看你不懂技術，并不看好你搞的這個東西，只是覺得你的想法不錯來試試，現在看來，營銷方面你是個天才啊。”
李伯鈞說完豎起大拇指對著沈君諾晃了晃。
沈君諾故作神秘地笑著，其實心里清楚：我哪里算是天才啊，我是比你們所有人都清楚這個世界的發展路徑。
堅持不做線上廣告推廣，是出于對某些網絡巨頭的警惕和忌憚。
看起來又笨又土的‘免費回家’，不止避免了校盟網在擁有一定用戶基礎前被大佬們盯上，還在無形中增加了用戶黏度。
但最重要的還是把校盟網從余州一隅之地擴散開來。
“誰也想不到，短短幾天我們用戶翻了十幾倍.......”
李伯鈞感慨地說道。
截止到放寒假，校盟網只有五萬多用戶，余州全市三十多萬在校大學生，五萬用戶已經逼近學生群體中網民總數的1/3。
如果不讓校盟網的影響擴散出余州，未來的用戶增長定會陷入不可避免的下滑。
但半年內兩次舉行的‘免費回家’瞬間沖破了這個瓶頸。
至臘月二十八日當晚，校盟全部用戶已破70萬大關。
并且新增用戶十分活躍。
一頭網絡巨獸，自誕生以來第一次發出了自己的聲音。
雖不響亮，卻充滿朝氣。
“以后還會更多......”沈君諾靠在墻上，淡定地說道。
頭三腳難踢，一旦踢開了，依照社交網絡病毒性傳播的特性，未來甚至可能不需要在推廣上耗費過多的精力。
“不過，我們賬戶上沒多少錢了。”
李伯鈞提醒道。
“錢的事是小事......”沈君諾一如既往地淡定。
資金是一個問題，但李伯鈞今晚沒有提二月底離開的事，讓沈君諾很高興。
他是真心希望李伯鈞能忘了這茬。
“我還有一件事想不明白。”
李伯鈞向這個比自己小了來十歲的年輕人，做出了請教的姿態。
沈君諾示意對方說下去。
“寒假剛開始的時候，用戶的確比前一段時間增長的快，但是為什么忽然到了臨過年的這幾天，忽然呈現出了幾何倍數增長？”
李伯均疑惑地問道。
“我想應該是年底同學聚會的原因。”
這個疑惑沈君諾本來也有的，但是在來余州的路上沈君諾做出了自己的解讀。
校盟網沒有知名度，而年底恰逢同學聚會的高峰期，無形中給校盟病毒式的增長提供了溫床。
“哦~~~原來是這樣。”李伯鈞再次揉了揉鼻根，恍然大悟。
其實這也只是沈君諾自己的猜測，并不一定對。
但對于現在的李伯鈞來說，沈君諾的話幾乎等同于金科玉律。
因為這樣的營銷手段他聞所未聞，且效果奇佳。
兩人正說著話，忽然大門再次被打開。
一個嬌小的身影裹挾著寒風，提著兩個巨大的塑料袋走了進來。
沈君諾還沒認清來人，就聽到一個女聲大喊道：“弟兄們，宵夜來啦！”
這時沈君諾才認出來，進來的是劉萌，這是他第一次看到文質彬彬的劉萌豪邁的一面。
一旁的李伯鈞聽到開飯的號召，像是豬聽到了‘叻叻叻.....’
迅速起身走了過去，嘴里嚷嚷著“餓死我了，小劉，東坡肉買來了沒。”
李伯鈞說著就伸出手要去打開塑料袋。
劉萌卻一側身護住了宵夜“李總，能不能先把你的黑爪子洗洗再來吃。”
李伯鈞不好意思地哈哈一笑，轉身去了洗手間。
看起來，士氣還不錯......
李伯鈞閃開后，劉萌才看到坐在房間一角的沈君諾，驚訝道：“沈總！你也在啊，剛好，來一起吃飯吧。”
此時已經凌晨一點，沈君諾也有點餓了，于是就招呼了屋內所有的人吃飯。
沈君諾看到劉萌清理著大廳中一張沒放電腦的辦公桌，走過去幫忙。
走近對方才注意到，平常總把自己收拾的清清爽爽的劉萌，頭發已經油的一綹一綹的了。
心中有些感動，沈君諾對劉萌說道：“小萌姐，明天你休息一天吧，我來做后勤。”
劉萌在華瑾科技做的財務工作，這次忽然用戶暴漲本來用不到她。
但看著公司現下的情況，她就主動請纓擔任了后勤保障的任務，陪著大伙不眠不休熬了好幾天了。
公司辦公地點本就是個民房，電視、空調之類的生活電器有，卻沒有燒水做飯的家伙事。
于是熬了幾天后，劉萌也越來越顧不上儀容。
其實現在就連吃飯都是個難題，大學城一放寒假，周邊的飯店全關了門。
假期這里人煙稀少，出租車也幾乎不會來。
但為了照顧來幫忙的同事們的情緒，飯菜都是跑去市內采購，是以劉萌每天都要花很多時間奔波在送飯的路上。