第367章 再不聯系就遲了
“我們使用了新型特種水泥，這種水泥不僅可以在低溫環境下快速凝結，并保持強度不變，而且還具有抗腐蝕、速干等效果，可廣泛應用于低溫、濱海環境下的建筑修建，還可以用于快速修補維修！”周雅倫等的就是這句話。
雖然在上次的酒會上，她也像一些人介紹了這種水泥的特性，但嘴上說和看資料，那有親眼目睹效果來的直觀？
通過這場比賽，不僅讓六建在拉脫維尼亞人面前證明了自己的技術實力，也讓華林公司的特種水泥展現了絕佳的性能，不趁著現在就趕緊做推廣，還等到什么時候？
“這種水泥的價格貴不貴？生產難度高嗎？能否在拉脫維尼亞進行生產？”久爾索科爾胡特意識到，這種水泥在拉脫維尼亞的應用范圍會非常廣泛。
拉脫維尼亞雖然不靠海，卻有大片國土位于山地區域，這些地方每年都會有幾個月溫度比較低，普通水泥無法正常凝結，所以只能利用溫度較高的那幾個月進行建設，這必然會影響拉脫維尼亞人建設家園的速度。
所以拉脫維尼亞建筑界一直很關注各種新型摻和劑的研發工作，而現在中國的建筑單位竟然拿出來了不使用任何摻和劑就能在低溫環境下快速凝結的水泥，他們當然激動，要是這款特種水泥的成本能夠接受的話，那拉脫維尼亞的建設速度就可以大大加快了。
那些住在海拔較高地區的拉脫維尼亞人，也不用等待那么久，就可以住上新房子，享受拉脫維尼亞經濟發展帶來的好處了。
“單純從生產成本上來說，和普通硅酸鹽水泥使用摻和劑差不了多少，但施工更為便捷，性能也更為優越，不僅能節省大量的時間，還能讓建筑更快建成。”實際上，華林公司在山東的工廠生產這種水泥的成本可比周雅倫說的低多了。
但是一款產品究竟該怎么定價，可不僅僅取決于成本，市場上可替代產品的售價也是很重要的參考因素，因為可以節省施工時間，所以周雅倫就算報價比普通水泥添加摻和劑之后的總價稍微高一點，市場也能接受。
畢竟，縮短工期節約下來的成本加起來，可比使用常規水泥加摻和劑劃算多了，人工方面的開支可是個不小的數額，尤其是對歐洲這種人力成本較高的區域來說。
“如果需求數量比較大的話，用大型貨輪走海路，穿過蘇伊士運河抵達地中海，再從南斯拉夫通過鐵路運輸進來，最終的成本或許也能接受！但肯定還是在我們國家建造工廠要好一些。”久爾索科爾胡特飛快地算了一筆賬。
然后急切地發問，“那么，貴公司愿意出售專利么？”他當然更想在本國建造水泥廠，來生產這種新型水泥，如此以來不僅可以節省成本，還能解決一批人的就業問題。
“我們公司為了研發這款新型水泥，花費了大量的人力物力，所以短期內并沒有出售專利的想法！”周雅倫開始睜眼說瞎話了，實際上有了林樓提供的資料，他們只花費了二十萬美元就拿到了大規模工業化生產的工藝。
對水泥這種大批物資來說，區區二十萬美元的研發承辦，這個數字幾乎可以忽略，而且她也知道，拉脫維尼亞方面愿意給出的專利購買費用，絕對是他們研發投入的十幾倍、幾十倍，但這依舊沒有自己生產這種水泥賺得多。
“但是如果從中國運送水泥都拉脫維尼亞的話，成本還是太高了點，只有一次性購買大量水泥，并雇傭大型貨輪運輸才行，可這樣的話，水泥的運輸、保管和儲存又成了問題！”水泥這種物資，一旦運輸距離超過五百公里就變得不劃算了。
而且海上運輸還容易把水泥弄濕從而產生損耗，同時拉脫維尼亞還是個內陸國家，沒有港口，必須借用南斯拉夫的鐵路系統才能把物資運進來，港口卸貨裝上火車，火車抵達拉脫維尼亞再繼續卸貨，光這一環節的人工成本就夠他們喝一壺的了。
“我們豪郝蒂夫公司也愿意和貴方合作，共同生產這款新型特種水泥！”托馬斯金特爾也敏銳地覺察到了商機，豪郝蒂夫公司雖然是建筑承包商，但他們也有長期合作的建材生產企業，所以托馬斯金特爾很明白這種水泥的價值。
一旦有了這種水泥，以及加工這種水泥的經驗，對豪郝蒂夫公司參與港口、寒冷地區項目的競標可是大有好處的，所以他也想把這種水泥掌握在豪郝蒂夫公司手中，只是見周雅倫態度堅決，大概沒辦法拿下專利，他就只能退而求其次了。
“我們拉脫維尼亞也有水泥廠，而且未來很長一段時間，拉脫維尼亞都處于建設高峰期，對水泥的需求量很大，您如果愿意和我們聯合建設水泥廠，我想您根本不用擔心銷路的問題！”久爾索科爾胡特緊跟著說道。
“如果您愿意的話，我馬上就可以聯系幾家水泥廠的負責人，相信他們非常愿意參與這個項目！”就算拿不下專利，合作生產也是一個不錯的辦法，同樣可以就近為拉脫維尼亞提供水泥，并解決就業問題。
要是工廠規模夠大，生產能力夠強，說不定還能出口到其它國家，拉脫維尼亞周圍有的是需要建設港口或者溫度比較低的國家，他們都需要這種水泥。
“我也認為從中國遠途運輸水泥到拉脫維尼亞并不是一個好買賣，所以要是有合適的條件和合作對象，我們公司也不介意在歐洲建設新工廠。”然后就可以利用這家工廠將水泥銷往歐洲各國了。
從拉脫維尼亞運送水泥到德國、法國，可比從中國運過去劃算多了，就算拉脫維尼亞的人工成本比中國高得多，華林公司依舊可以賺取豐厚地利潤。
“我也可以馬上向總公司匯報，最遲明天下午，德國水泥生產企業的代表就能趕到杜姆市，希望您能給我們一個機會！”托馬斯金特爾現在已經不關心這個度假酒店項目了，和這款新型特種水泥帶來的利潤相比，區區一個小酒店項目根本算不得什么。
“華林公司愿意和優秀的合作方進行合作，將這款凝結了鄙公司研發人員無數心血的產品推向世界！”周雅倫當然樂意接受這些，當即表態道，“光看現場還無法了解該種新型水泥的所有性能，我們還準備了充足的資料。”
“包括這種水泥和普通水泥的對比性實驗，耐疲勞實驗、抗海水腐蝕實驗、耐低溫實驗等等，相關數據我都帶了過來；稍后我會在酒店舉辦一次宣講會，有興趣的朋友都可以參加！”上次的酒會只是開胃菜，現在終于進入正題了。
久爾索科爾胡特他們可以解決這種產品在拉脫維尼亞的銷量，而托馬斯金特爾跟他身后的豪郝蒂夫公司，則可以幫助這款產品走向更多國家。
久爾索科爾胡特和托馬斯金特爾同樣能從這個項目中得到好處，所以他們欣然接受了邀請，很快就確定了宣講會舉辦的時間跟場地。
到了這個時候，區區一場比賽的勝負已經無關緊要了，不過久爾索科爾胡特還是代表各位評審宣布來自中國的北京第六建設公司贏得了這場比賽的勝利。
久爾索科爾胡特對姜大成等人的施工技藝贊不絕口，“你們的施工堪稱藝術，不愧是能完成香山飯店項目的施工隊伍！”
如果在此之前，拉脫維尼亞方面僅僅是看在林樓和貝聿銘的份上，才邀請六建來參與競標的話，現在他們開始真正相信六建有這個實力拿下這個項目了，以他們剛才體現出來的施工水平，完成這個度假酒店項目絕對是綽綽有余啊。
而且該項目地處海拔較高地區，每年都會有好幾個月處于低溫氣候當中，如果想不耽誤時間的話，就必須使用水泥摻和劑或者新型水泥，而周雅倫提供的這種水泥可是一種全新的建筑材料，六建有使用這種新型水泥的經驗，毫無疑問會更加占優。
蘭啟功和李蘭舟同時露出欣慰地笑容，雖然這并不是最終的競標，可這么多拉脫維尼亞建筑界的專業人士都認可了他們的能力，必定會對競標產生極其有利的影響。
回到杜姆市市區，久爾索科爾胡特和托馬斯金特爾趕緊通知了相關人員，邀請他們來杜姆市參加周雅倫舉辦的宣講會。
然后中國代表團分做兩撥，周雅倫開始召集人手準備這次宣講會，蘭啟功和李蘭舟等人則繼續搜集信息，對競標方案進行著最后的調整。
他們在搜集其它競爭對手的信息，其它參與競標的施工單位也在做著同樣的事情，很快，三星建設公司也知道了六建參與競標的消息。
“中國的建設公司？”三星建設公司負責本次競標的樸步東露出驚訝的表情，他多次行走于不同的國家，為三星建設公司競爭一個又一個項目，遇到過來自德國、法國、中東各國的競爭對手，但是來自中國的對手，這還是第一次見。
“他們什么時候也開始參與國際競標了？”身為高麗人，不管他們到底怎么看待中國，他們都必須深刻地了解這個龐大的鄰國，所以一聽到中國建設單位也參與了這次競標，樸步東就馬上緊張起來。
“或許是那個人的介紹吧？他和拉脫維尼亞建設部的關系不錯，為本國企業爭取到一兩次參與競標的機會也不奇怪！”他的助理回答道，這些在拉脫維尼亞的南高麗人一提到林樓總會覺得很別扭。
一方面由于窮人乍富帶來的心理變化，讓他們千余年來第一次敢用帶著優越感的眼神來看待中國，而另一方面林樓在首都機場項目中的話語權又讓他們覺得很憋屈。
“不過您不用擔心，中國人的施工水平又有什么值得稱道的呢？最終獲勝的肯定還是我們三星建設公司！”助理倒是很樂觀。
“不，他們在昨天的現場施工技藝比賽中已經贏了德國的豪郝蒂夫公司，雖然只是一場小比賽，可想要戰勝豪郝蒂夫公司也不是一件容易的事。”樸步東很是嚴肅，他在此前的項目競標中和豪郝蒂夫公司打過交道，深知道這家公司的厲害。
事實上要不是他們的報價夠低，單憑施工工藝的話，他們可不是豪郝蒂夫公司的對手。
“啊，這可是個大麻煩啊！我們南高麗施工單位參與國際競標的最大優勢在于性價比，我們總是能以更低廉地價格拿出更好的建設成果來，這才是我們贏得競標的原因，不管是德國還是法國的建筑企業，都沒辦法把人力成本壓低到我們的水平線上！”
“但中國的建筑企業就不一樣了，他們的人力成本比我們的還要低！”在市場競爭中，最討厭的對手就是在自己最擅長的領域比自己做得還好的了！
南高麗以前可以憑借價格優勢在國際市場上斬獲巨大的份額，但是現在，遇到人力成本比他們更低的中國企業，他們就有點抓瞎了。
“馬上和總部匯報，我要大幅度調低這次競標的報價，那怕是虧本也要把中國企業擋在國際市場之外！”樸步東是經歷了南高麗建筑企業進入國際市場全部歷史的老員工了，他絕對不想中國的建筑單位重復三星、現代這些南高麗企業的歷程。
所以寧肯這個項目虧本完成，也要將這個競爭對手扼殺于搖籃之中。
“額，這個時間總部的高層都已經休息了，這時候打擾他們似乎不合適吧？”助理有些猶豫，由于時差的緣故，現在南高麗可是半夜啊！
“后天就要開標了，現在在不打電話可就遲了！”