第142章 你得找我弟弟談

　　“阿爾瓦，我要看到這款軟件，以最快的速度把它找來。”約翰-沃克吩咐自己的老朋友兼搭檔阿爾瓦-格林，“我們必須盡快分析這款軟件，以決定我們要不要更換創業項目。”

　　“我已經電話聯系過了，這款軟件的編寫者林現在不在斯坦福，他去了紐約，為貝聿銘的建筑事務所安裝、培訓這款軟件，約翰，我們的軟件還沒有雛形，人家的已經開始推廣了，這可不是什么好消息。”阿爾瓦-格林雖然計算機技術不如約翰-沃克，但很擅長處理庶務。

　　這也是許多IT創業公司所缺少的，一些團隊或許擁有杰出的技術人員，但是他們處理其他事物卻是一團糟，以至于明明有很好的點子，卻無法實現，或者無法獲取市場信任。

　　“貝聿銘事務所？很有名么？”約翰-沃克才剛剛開始準備制作繪圖軟件，對建筑界并不了解。

　　“是的，很有名，他完成了肯尼迪圖書館和國家美術館東館的設計，是眼下全美國最當紅的建筑設計師，而且剛剛接受了盧浮宮的改建合同。”

　　“據我猜測，可能是這款軟件的設計者利用自己和貝聿銘同為華人的關系說服了他，所以他不僅讓自己的事務所進行試用，還在雜志上撰寫文章幫他推廣。”阿爾瓦-格林分析道，他距離真相已經很接近了。

　　“約翰，不用氣餒，貝聿銘這樣的建筑師都開始認可這款軟件，那就說明圖形制作軟件是很有前景的，起碼在建筑界如此！這說明我們找對了機會！”

　　“那又如何，現在已經被別人搶先了！”約翰-沃克知道，在IT領域，只要領先一步，競爭對手追趕起來就很麻煩了。

　　“這樣的競爭對手總比IBM要強，我在斯坦福找了一些關系，打聽出了這個林的資料，他是中國來的交換生。”阿爾瓦-格林露出胸有成竹的笑容。

　　“所以，那又怎么樣？”約翰-沃克還有點不明白，“他是利用這層身份聯系上這個叫貝的建筑師的么？你已經說過了。”

　　“不不不，約翰，你還不明白。”阿爾瓦-格林搖搖手指，“你知道嗎，去年中國的平均年收入差不多相當于兩三百美元，所以，我們或許可以和他接觸下，用對我們來說很便宜，但對他來說卻很有吸引力的價格把這款軟件買下來！”

　　“阿爾瓦，你真是個混蛋，簡直和華爾街那些貪婪的家伙一模一樣！”約翰-沃克張大嘴巴看著對方，阿爾瓦的計劃讓他很不滿。

　　“約翰，要知道一款軟件是否能被大眾接受，光靠技術可不夠，復制軟件、宣傳、推廣、銷售都是要花錢的，我可不認為一個中國來的留學生能有多少錢，如果因為缺錢的原因，而讓一款優秀的軟件不能及時推向市場，就太遺憾了，我這是幫他。”

　　“阿爾瓦，你這幅厚顏無恥的樣子更像是華爾街的禿鷲了。”明明是貪婪，卻說得這么義正言辭，約翰-沃克也頗為無語。

　　“微型機硬件制造的路子已經確定不可行，如果我們不及時找到新的項目，團隊就必須要解散了，你還有更好的辦法么？短時間內再找到一個合適的項目可不容易。”阿爾瓦聳聳肩，將壓力丟給了約翰-沃克。

　　約翰-沃克張了張嘴巴，卻什么也沒說出來，他們之前在硬件制造上浪費了太多時間，消耗了大部分資金，好不容易看準了圖形交互軟件的路子，再想轉向的話資金肯定不夠。

　　“好吧，他在那里，我們一起去見見他！”在現實面前，他也只能屈服了。

　　“在紐約，等我們見到他之后，如果他技術還不錯，我們還可以把他吸納進公司，幫他辦好綠卡，我相信，如果有留在美國的機會，他肯定不會拒絕。”現在的美國，幾乎是所有人向往的國度，阿爾瓦不相信林橋能拒絕這個誘惑。

　　于是他倆購買了最快的航班，第一時間趕到紐約，根據雜志上的地址找到了曼哈頓中城區貝聿銘的事務所。

　　“你好，我是Marinchip公司的創始人約翰-沃克，這是我的搭檔阿爾瓦-格林，我們聽說你做了一款圖形交互軟件，所以想過來看看，或許我們有合作的機會。”約翰-沃克伸手和林橋握了握。

　　“很高興認識你們，我正好再給他們培訓，你們可以一起看。”林橋并沒有想太多，直接將他們帶到電腦前，繼續給事務所的建筑師們做著培訓。

　　看了一會兒，約翰-沃克的眉頭越來越緊了，“完成度非常高，比我們之前打算購買的Interact軟件出色多了，完全可以直接投入市場。”

　　“這對我們來說是個好消息，不是么？這樣的話，我們接手之后就可以直接銷售了。”阿爾瓦-格林卻顯得異常興奮，這絕對是一個好機會。

　　“待會兒除了技術方面的問題，你不要說話，我來主導這次談判！”阿爾瓦-格林知道約翰-沃克只關注技術，并不擅長談判，“就算是技術，也只能說缺點，不許說優點。”

　　“那我還是什么都不說好了！”約翰-沃克搖搖頭，出于一名技術人員的堅持，他寧愿不說，也不愿意給出不公正的評價。

　　培訓結束之后，約翰-沃克和阿爾瓦-格林上前先后試操作了這款軟件，然后向林橋發出邀請，來到不遠處的一家餐廳用餐。

　　看到林橋進入西餐廳略顯拘束的樣子，阿爾瓦-格林就更有信心了，他旁敲側擊，打聽清楚林橋的情況后，直截了當的說道，“林先生，這是一款還算不錯的軟件，但是想要正式投入市場，還需要改進，以及大量的營銷推廣費用。”

　　“以你的實力，恐怕很難完成這些，我們Marinchip公司很愿意幫你完善銷售這款軟件，只要你能把這款軟件賣給我們！”

　　“這恐怕不是我一個人的事情，你還得和我弟弟談！”林橋說道。